Wie kann man das Zögern der Kunden gegenüber Content Marketing überwinden?

Content-Vermarkter, die für Kundenprojekte arbeiten, werden immer wieder gefragt – warum sollte man sich für eine Content-Marketing-Strategie entscheiden? Um das Elend noch zu vergrößern, lehnen sie Ihren Vorschlag für Content-Marketing manchmal direkt ab. Es ist besorgniserregend, da Content-Marketing für den Start einer digitalen Marketingkampagne sehr wichtig ist. Untersuchungen, die von Zeit zu Zeit von digitalen Vermarktern durchgeführt werden, deuten wiederholt darauf hin, dass eine stark beeinflussende Content-Marketing-Strategie für jedes Unternehmen ein Muss ist. Manchmal gelingt es digitalen Vermarktern nicht, ihre Kunden von den Vorteilen zu überzeugen, die sie durch die Implementierung einer Content-Marketing-Strategie erzielen. Es ist keine Übertreibung zu sagen, dass eine digitale Marketingkampagne ohne eine Content-Marketing-Strategie kläglich scheitern wird.

Content-Marketing bringt nicht nur Traffic auf Ihre Website und steigert Ihre Konversionsraten und Einnahmen, es erfüllt auch einen großen Zweck. Es schafft eine allgemeine Markenbekanntheit für Ihr Unternehmen, indem es den Vertrauensfaktor bei Ihrer Zielgruppe hervorruft. Mit einer effektiven Content-Marketing-Strategie können Sie eine langfristige Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen.

Kunden haben natürlich ihre eigenen Gründe. Sie zögern aus verschiedenen Gründen, Geld für Content-Marketing auszugeben. Einige der bekanntesten Gründe sind im Folgenden beschrieben:

1.Sie finden es nutzlos:

Ihre Kunden sind Neulinge im digitalen Marketing und es besteht die Möglichkeit, dass sie die Bedeutung des Content-Marketings für ihr Unternehmen nicht verstehen. In diesem Fall können Sie einige Daten mit Zahlen anzeigen. Es sind viele Online-Forschungsdaten mit Zahlen verfügbar, und es könnte Ihnen helfen, sie davon zu überzeugen, sich für Content Marketing zu entscheiden.

2.Sie finden es nicht für ihr Geschäft geeignet

Ja, es ist eine der besten möglichen Ausreden, die sie geben. Ihre übliche Antwort lautet: Meine Geschäftsnische ist anders und erfordert kein Content-Marketing. Irgendwie wird es Ihnen schwer fallen, Ihre Kunden davon zu überzeugen, Content Marketing zu betreiben. Auch hier können Sie einige Erfolgsgeschichten von ähnlichen Unternehmen zeigen, und es könnte zu Ihren Gunsten funktionieren.

Geben Sie immer Ihr Bestes, während Sie mit dem Kunden kommunizieren. Einige Vermarkter bitten Kunden, sich für einen Monat für Content-Marketing zu entscheiden und Ergebnisse zu sehen. Sie können diese Idee auch verwenden.

3. Sie wollen kein zusätzliches Geld ausgeben

Kunden mit neuen Unternehmen finden es immer schwierig, zusätzliches Geld auszugeben. Sie haben Budgetbeschränkungen, da der Einnahmefluss gering ist oder noch nicht begonnen hat. Sie können die potenzielle Kapitalrendite aufzeigen, um sie zu überzeugen.

4. Sie haben in der Vergangenheit keine Ergebnisse erzielt

Eine schlecht geplante und gestaltete Content-Marketing-Strategie funktioniert möglicherweise nicht. Wenn Kunden sich für Content-Marketing entschieden haben und nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt haben, finden sie Content-Marketing nicht wert genug, um Geld auszugeben. Denken Sie daran, dass eine sorgfältig geplante und umgesetzte Content-Strategie immer funktioniert. Erklären Sie in diesem Fall Ihren Plan so, dass er potenzielle Vorteile für die Kunden aufzeigt.

5. Sie mögen Ihren Ansatz nicht, alles alleine zu machen, ohne sie auf dem Laufenden zu halten

Wenn Sie einen Kunden nicht auf dem Laufenden halten, werden Sie ihn verärgert finden. Es gibt Content-Vermarkter, die Kunden aus vielen möglichen Gründen nicht gerne auf dem Laufenden halten. Sie sollten es nicht tun. Es ist das Geschäft Ihres Kunden und er kennt sich besser mit dem Geschäft aus als Sie. Versichern Sie ihnen, dass Sie sie auf dem Laufenden halten und ihre Vorschläge berücksichtigt werden. Es wird ihm einen Grund geben, in die Content-Marketing-Strategie zu investieren.

Lassen Sie uns einige der wichtigsten Vorteile einer effektiven Content-Marketing-Strategie verstehen:

Bringt hochwertige Leads:

Originelle und ansprechende Inhalte bringen immer qualitativ hochwertige Links, wenn sie auf renommierten Websites und Blogs veröffentlicht werden. Ob der Inhalt in Form von Texten, Audio, Video, Infografik oder E-Mail vorliegt, wenn er sorgfältig erstellt wurde und die Perspektive des Publikums berücksichtigt, wird er Ihrer Website qualitativ hochwertige Leads bringen.

Markenbekanntheit:

Wenn die Leute die Marke nicht erkennen, sind Sie schwer zum Scheitern verurteilt. Der ganze Zweck der digitalen Marketingkampagne besteht darin, die Markenbekanntheit zu erhöhen, und wenn Sie dies nicht tun, gehen Sie nirgendwo hin. Ein einzigartig gestalteter Inhalt wird nicht nur den Web-Traffic oder den Umsatz steigern, sondern auch eine überlegene Markenbekanntheit für das Unternehmen schaffen und dort für einen längeren Zeitraum bleiben.

Google-Erkennung:

Google liebt Inhalte, die originell, einzigartig, ansprechend und informativ sind. Indem Sie Inhalte auf verschiedenen Websites und in sozialen Netzwerken veröffentlichen, werden Sie von Google geliebt. Darüber hinaus hilft eine regelmäßige Content-Optimierung auf der Website den Crawlern, Ihre Website einfach und ohne Aufwand zu ranken.

Höhere Kapitalrendite

Egal wie viel Geld ein Kunde für die Content-Marketing-Kampagne ausgibt, es wird ihm zweifellos eine höhere Kapitalrendite bescheren. Mit einer sorgfältig ausgearbeiteten Content-Marketing-Strategie haben Unternehmen in kürzester Zeit ein Vermögen verdient. Unter dem Strich gibt Ihr Kunde kein Geld für Content Marketing aus, er investiert tatsächlich.

Baut Vertrauen bei Ihren Kunden auf

Vertrauen und Markentreue der Kunden sind für jedes Unternehmen sehr wichtig. Sobald ein Kunde zum Wettbewerber gewechselt ist, kostet die Bindung Zeit und Mühe. Mit effektivem Content-Marketing können Sie das Vertrauen und die Loyalität wertvoller Kunden aufbauen und aufrechterhalten. Durch die Veröffentlichung relevanter Inhalte auf der Website oder anderen Websites wird viel geholfen. Es wird eine Nachricht an sie sein, dass Sie relevante Ratschläge und Informationen veröffentlichen, die tatsächlich zu ihren Gunsten funktionieren. Du bist ein Experte geworden und die Leute vertrauen einfach Experten in jeder Nische.

Steigert den Website-Traffic und damit die Einnahmen:

Dies ist ein allgemein bekannter Vorteil des Content-Marketings. Mit hochwertigen Leads und angemessenem Teilen von Inhalten werden der Website-Traffic und damit die Konversionsraten automatisch gesteigert. Am Ende des Tages wird der Zweck eines Kunden, mehr Einnahmen zu erzielen, erfüllt.

Nachdem Sie nun die Vorteile von Content Marketing kennen, ist es höchste Zeit, Ihre Kunden davon zu überzeugen, sich für Content Marketing zu entscheiden. Wie geht man vor? Hier ist eine Liste mit Tipps:

#Tipp1 – Präsentieren Sie eine definierte Content-Marketing-Strategie:

Unabhängig davon, ob Sie ein Online- oder Offline-Meeting durchführen, stellen Sie sicher, dass Sie über eine sorgfältig ausgearbeitete Content-Marketing-Strategie mit ihren potenziellen Vorteilen verfügen. Darüber hinaus ist es auch wichtig, dass Sie es Ihrem Kunden so erklären, dass er es echt und sinnvoll findet. Entwerfen Sie eine Strategie zur Bewertung des Geschäfts, der Zielgruppe, der Umsatzziele, der Erwartungen, der Verkaufshistorie und fast aller Dinge Ihres Kunden.

#Tipp2 – Erklären Sie das Geschäft des Kunden und wie dieses Content-Marketing für sein Unternehmen funktionieren wird

Kunden lieben es, wenn Menschen gut über ihr Unternehmen sprechen. Sie können einige Pluspunkte sammeln, indem Sie Ihrem Kunden erklären, wie die Content-Marketing-Strategie zu seinen Gunsten funktionieren wird. Erstellen Sie einen detaillierten Bericht mit allen positiven Ergebnissen, die Sie möglicherweise auf den Tisch bringen.

#Tipp3 – Achte auf seine Bedenken

Die meisten Content-Vermarkter machen einen dummen Fehler, indem sie eine einfache menschliche Tendenz nicht verstehen. Die Leute lieben es, zugehört zu haben. Ihre Kunden haben möglicherweise einige echte Fragen oder Probleme mit der von Ihnen vorgeschlagenen Content-Marketing-Strategie. Unter Umständen, in denen du nur sprichst und nicht zuhörst, könnte es ihn verärgern und desinteressiert machen. Beziehen Sie ihn immer in das Gespräch ein und Sie haben mehr Chancen, ihn zu überzeugen.

#Tipp4 – Zeigen Sie ROI-Potenzial in Kombination mit SEO

Kunden sind immer daran interessiert, was sie dafür bekommen, und Sie müssen es nur zeigen, und Sie sind fertig. Erklären Sie anhand von Zahlen, wie sie etwas Geld sparen können, indem sie sich für digitales Marketing anstelle traditioneller Marketingoptionen entscheiden. Es wird sicherlich zu Ihren Gunsten wirken.

SEO und Content Marketing sind keine zwei getrennten Dinge. Tatsächlich arbeiten sie zusammen. Zeigen Sie Ihrem Kunden das ROI-Potenzial der Strategie und wie sie gut zu Ihrer SEO-Kampagne passt.

Fazit:

Das ultimative Ziel eines jeden Unternehmens ist die Umsatzsteigerung und positive Markenbekanntheit. Mit einer effektiven Content-Marketing-Strategie lassen sich beide Ziele erreichen, und das auf überlegene Weise. Erklären Sie Ihrem Kunden die möglichen Gründe, warum Content Marketing für das Unternehmen in der richtigen Weise notwendig ist, und Sie werden gewonnen.