Wie Sie sich an Investoren wenden, wenn Sie nach Finanzierung suchen, um Ihr Startup-Unternehmen zu skalieren

Sie möchten Ihr Start-up-Unternehmen skalieren, benötigen dafür aber Finanzmittel? Zu wissen, wie man Investoren anspricht, wird den Prozess reibungsloser machen.

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Investoren ansprechen , gibt es eine harte Wahrheit, derer Sie sich bewusst sein müssen. Wie jeder auf diesem Planeten sind sie auf die Radiofrequenz WIIFM eingestellt , was für What's In It For Me? steht. Investoren sind nur daran interessiert, Ihnen Finanzmittel zur Verfügung zu stellen, damit sie eine Rendite auf ihre Investition erzielen können.

Investoren wollen Geld verdienen. Sie kümmern sich nicht um deine Leidenschaften oder deine Träume. Für sie sind Sie nur ein Risiko, in das sie investieren möchten, um mehr Geld zu verdienen.

Das heißt, wenn Sie einen Investor erfolgreich davon überzeugen möchten, Ihnen Mittel zur Skalierung Ihres Startup-Unternehmens zu geben, müssen Sie Ihre Präsentation auf diesen Aspekt abstimmen. Ihre Investoren werden Zweifel, Ängste und Fragen haben, ob sie Ihnen vertrauen können oder nicht. Wenn Sie all diese Zweifel und Einwände in ihren Köpfen überwinden können , werden sie Ihnen gerne das geben, wonach Sie suchen.

Machen Sie sich klar, warum Sie überhaupt Pitchen

Wenn Sie lernen möchten, wie Sie sich vor Investoren präsentieren, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, warum Sie überhaupt präsentieren. Was ist das Ziel der Präsentation? Welches Ergebnis suchen Sie?

Wenn Sie vorausplanen und das „Warum“ hinter Ihrem Präsentationsgrund kennen, können Sie dies Ihrem Publikum viel effektiver vermitteln. Die Investoren, denen Sie vorsprechen, könnten Hunderte von Präsentationen vor Ihrer gesehen haben. Wenn Sie nicht klar und effektiv kommunizieren können, warum sie Ihnen eine Finanzierung zukommen lassen sollten, sind die Chancen, dass Sie gemeinsam Geschäfte machen, sehr gering.

Haben Sie eine Vision, wo das Unternehmen in ein paar Jahren stehen wird? Was sind Ihre nächsten Schritte, wenn Sie die Finanzierung erhalten haben? Die Kommunikation Ihres Plans mit dem Investor ist sehr wichtig, um ihn zu beeinflussen, Ihr Startup-Unternehmen zu finanzieren. Ihr Investor vertraut Ihnen nicht und weiß nicht, wer Sie sind. Indem Sie ihnen einen detaillierten Plan vorlegen, zeigt dies, dass Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben und wissen, was Sie tun. Sie geben ihnen Gründe zu glauben, dass Sie erfolgreich werden und dass ihr Geld nicht verschwendet wird.

Wenn Sie Klarheit darüber haben, was Sie wollen, ist es sehr einfach, es anderen mitzuteilen. Alles, was übrig bleibt, ist, ihre Einwände zu überwinden, indem Sie einen gut organisierten Plan vorlegen, wie Sie beide erfolgreich sein können. Der wichtigste Faktor, wenn Sie lernen, wie Sie Investoren ansprechen, ist, dass Ihr Publikum dazu neigt, Ja zu sagen, wenn es keinen Grund gibt, an Ihnen zu zweifeln.

Wer präsentiert, ist wichtiger als das, was präsentiert wird

Haben Sie jemals eine Präsentation durchgesessen, die Sie zu Tode gelangweilt hat? Die Chancen stehen gut, dass der Sprecher mit monotoner Stimme sprach oder in seiner Präsentation wenig Energie zeigte. Der Sprecher langweilt dich zu Tode.

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Investoren ansprechen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Moderator einen guten Eindruck hinterlässt. Wenn Sie kein guter Moderator sind, lassen Sie den Pitch von jemand anderem machen, der gut im Präsentieren ist.

Denken Sie daran: Es geht nicht um das Angebot, sondern um die Person, die es präsentiert. Jemand, der Charisma, Leidenschaft und Energie für das zeigt, woran er glaubt, wird als jemand erscheinen, der vertrauenswürdig und unterhaltsam ist. Ihr Publikum beurteilt nicht nur das Unternehmen, sondern auch die Menschen, die das Unternehmen leiten werden. Und wenn sie den CEO oder das Marketingteam als schlampig empfinden, werden sie genauso über Ihr Angebot denken.

Deshalb ist es entscheidend, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, um eine Beziehung zu einem Investor aufzubauen. Für sie geht es nicht nur darum, einen guten ROI zu erzielen, sondern auch darum, mit wem sie zusammenarbeiten. Erfolgreiche Geschäftsleute wissen, dass es nichts Schlimmeres gibt, als es mit jemandem zu tun zu haben, mit dem es schwierig ist, zusammenzuarbeiten. Und wenn sie das Gefühl haben, dass Sie beide nicht gut zusammenpassen, werden Sie nicht die Finanzierung bekommen, die Sie brauchen.

Wenn Sie erfolgreich lernen möchten, wie Sie sich an Investoren wenden und Ihr Unternehmen skalieren können , müssen Sie als jemand auftreten, dem sie vertrauen können. Das bedeutet, dass die Art und Weise, wie Sie aussehen, sprechen, handeln und sich bewegen, an diesem Bild ausgerichtet sein muss. Wenn Sie bei Präsentationen nervös werden oder einfrieren und vergessen, was Sie sagen wollten, haben Sie nicht genug geübt.

Üben Sie, bis Sie es satt haben, und üben Sie dann noch etwas mehr

Wenn Sie Schwierigkeiten mit Präsentationen haben oder Probleme haben, Ihre Gedanken klar zu vermitteln, bedeutet dies, dass Sie nicht genug geübt haben.

Als ich anfing, öffentlich zu sprechen, war ich schrecklich darin. Wie alle anderen hatte ich Lampenfieber und wurde oft nervös, wenn ich vor einem großen Publikum sprach. Aber mit der Zeit wurde mir klar, warum ich nervös wurde, weil ich nicht bereit war. Ich habe mich nicht vor der Rede vorbereitet und versucht, sie wie alle anderen zu beflügeln. Das Problem war, dass mir das Selbstvertrauen fehlte, eine herausragende Leistung abzuliefern, weil ich zu wenig geprobt habe.

Anstatt mich zu entschuldigen, übte ich jeden Tag stundenlang vor einer Videokamera, um meine Präsentation zu perfektionieren. Mein Rat an Sie ist, sich beim Präsentieren zu filmen. So können Sie sehen, wie Ihre Präsentation bei den Zuhörern ankommen würde. Und wenn es bestimmte Teile Ihrer Präsentation gibt, mit denen Sie nicht zufrieden sind, können Sie sicher sein, dass Ihr Publikum genauso denken wird.

Es mag Ihnen unangenehm vorkommen, sich selbst in der Gegenwart zu beobachten, aber es ist der schnellste Weg, Ihre Fehler zu korrigieren. Schließlich kann niemand Ihre Fehler besser erkennen als Sie. Betrachten Sie es als eine Möglichkeit, Fehler zu erkennen und zu korrigieren, damit Sie sich kontinuierlich verbessern können. Ich garantiere Ihnen: Wenn Sie üben und sich wirklich darauf konzentrieren, jeden Teil Ihres Pitches zu verbessern, wird sich Ihre erste Präsentation drastisch von Ihrer 20. Präsentation unterscheiden. Und wenn Sie Ihren Pitch endlich einem Investor vortragen, werden Sie mehr als bereit sein, Ihren Text zu liefern.

Übung macht den Meister. Wenn perfekt bedeutet, dass Sie die Finanzierung erhalten, um Ihr Startup-Unternehmen zu skalieren, wären Sie dann bereit zu üben?

Warum Sie selbst der beste Kandidat für Präsentationen sind

Es mag verlockend sein, die Aufgabe der Präsentation einfach an ein anderes Teammitglied zu delegieren und all diese Praktiken zu überspringen, aber wenn es darum geht, Investoren zu präsentieren, sollten der CEO und der Gründer diejenigen sein, die präsentieren. Das heißt, solange Sie ein guter Moderator sind. Und wenn Sie nicht gut darin sind, könnten Sie es vielleicht lernen.

Sie fragen sich, warum Sie, der Gründer, die beste Person zum Pitchen sind? Dies aus zwei Gründen:

Erstens werden Ihre Investoren Fragen haben, und Sie sind die beste Person, um diese Fragen zu beantworten. Stellen Sie sich das Szenario vor, in dem die Investoren fragen, ob Ihr Teammitglied der CEO ist, und sie mit Nein antworten. Was denkst du, wird dein Publikum denken?

„Der CEO dieser Firma kann nicht einmal zu ihrer eigenen Präsentation erscheinen? Interessieren sie sich überhaupt für ihren eigenen Erfolg?“

Zweitens haben Ihre Teammitglieder nicht das gleiche Wissen wie Sie. Als Gründer wissen Sie, wohin Sie das Unternehmen in 1, 2 oder 5 Jahren führen wollen. Sie wissen genau, warum Sie nach Finanzierung suchen, warum Sie sich an sie und nicht an alle anderen wenden und warum Sie beide, wenn Sie sich entscheiden, Geschäfte zu machen, daraus eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten machen können.

Ihre Teammitglieder werden nicht das gleiche Wissen oder die gleiche Leidenschaft haben wie Sie. Wie Ihr Publikum sind auch sie auf WIIFM eingestellt und kümmern sich nur darum, was sie verdienen müssen – was höchstwahrscheinlich ein Gehaltsscheck ist. Ihnen fehlt die Erfahrung und Weitsicht, die Sie als Gründer besitzen. Und wenn das präsentierende Teammitglied keine Beteiligung am Unternehmen hat, wird es während der Präsentation höchstwahrscheinlich nicht die beste Version von sich selbst zeigen.

Einige Aspekte – wie Leidenschaft und Vision – sind nicht delegierbar. Es ist eine Sache, die Präsentation von einem erfahrenen Verkäufer durchführen zu lassen – eine andere, wenn der Gründer die Initiative ergreift und es selbst macht.

Nutzen Sie die Zukunft als Verhandlungshebel

Wenn Ihr Startup-Unternehmen derzeit nicht an einem Punkt ist, an dem es „vorgeführt“ werden kann, nutzen Sie sein zukünftiges Potenzial als Verhandlungsinstrument. Korrelieren, wo Ihr Unternehmen in ein paar Jahren stehen wird, ist eine weitere Strategie, wie Sie sich an Investoren wenden können.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Teddybären und Ihr Geschäftsumsatz pro Jahr beträgt 200.000 $, mit 30.000 $ Gewinn. Ein Investor denkt vielleicht, dass Ihre jährlichen Zahlen viel zu niedrig sind, als dass er Ihnen die Finanzierung zur Verfügung stellen könnte. Er ist ungeduldig und will sein Geld innerhalb eines Jahres nach der Investition zurückbekommen. Aber bei der Geschwindigkeit, mit der Ihr Unternehmen wächst, wird es mehr als 20 Jahre dauern, bis er seine Investition zurückerhält.

Wenn Ihnen derzeit die Ergebnisse fehlen, können Sie ein Bild malen und sie sich vorstellen lassen, wie es wäre, wenn sie investieren würden. Wenn sie beispielsweise beschließen, Ihnen mehr Geld zur Verfügung zu stellen, könnten Sie dieses Geld verwenden, um Ihre Produktionslinie zu erhöhen und mehr Bären zu verkaufen. Jetzt könnten diese 30.000 $ Jahresgewinn auf 100.000 $ steigen, was die Zeit verkürzt, die der Investor braucht, um sein Geld zurückzuerhalten.

In der Lage zu sein, sich ein Bild zu machen, eine Vision davon, wo das Unternehmen in den nächsten Jahren stehen könnte, ist ein mächtiges Werkzeug, das viele erfolgreiche Unternehmer in ihrem Leben nutzen. Dies wird als Visualisierung bezeichnet und ermöglicht es Unternehmern, sich ein gewünschtes Szenario vorzustellen. Sobald der Unternehmer eine Vorstellung davon hat, was er will, kann er danach streben. Und wenn Sie mit dem Gesetz der Anziehung vertraut sind, wissen Sie, dass Sie alles erreichen können, was Sie sich vorstellen können.

Mit diesem Visualisierungstrick können Sie Investoren davon überzeugen , Ihnen eine Finanzierung zur Verfügung zu stellen. Überzeugen Sie sie davon, dass das einzige, was Ihr Unternehmen davon abhält, der riesige Erfolg zu werden, der es ist, darin besteht, einen Investor zu finden, der bereit ist, die Finanzierung bereitzustellen.

Seien Sie bereit, das untere Ende des Schnäppchens zu nehmen

Eines der Probleme, das viele Unternehmer davon abhält, die Finanzierung für die Skalierung ihres Unternehmens zu erhalten, ist, dass sie nicht bereit sind, sich niederzulassen. Neben dem Wissen, wie man Investoren anspricht, wird sich der andere Teil Ihrer Präsentation um Verhandlungen drehen. Stellen Sie sich vor, Sie haben 100 Bälle vor sich. Diese Bälle werden zwischen Ihnen und Ihrem Geschäftspartner aufgeteilt – das optimale Ergebnis ist, dass Sie die Hälfte der Bälle und sie die Hälfte der Bälle bekommen. Es ist ein faires Verhältnis von 50 zu 50.

In der Realität passiert dies jedoch selten. Die Person mit der größten Hebelwirkung – auch bekannt als die Person, die weniger bedürftig ist – geht normalerweise mit mehr Bällen davon als die andere Person. In der Situation, in der Sie ein Startup-Unternehmen sind und nach Finanzierung suchen, hat der Investor mehr Einfluss und kann das Sagen haben. Der Investor ist sich bewusst, dass er in der Verhandlung die Oberhand hat und wird dies nutzen, um mehr Bälle zu sammeln – ein Verhältnis von 40-60 oder 30-70.

Einige Unternehmer mögen mit diesem Deal zufrieden sein, wenn sie dadurch bekommen, was sie wollen. Solange sie die benötigte Finanzierung erhalten, sind sie bereit, das kürzere Ende der Abmachung zu nehmen. Aber einigen Unternehmern gefällt es nicht, dass sie ausgenutzt werden. Infolgedessen sagen sie zu jedem einzelnen Geschäft und jeder Gelegenheit, die sich ihnen bietet, nein, ohne zu wissen, dass sie in Zukunft viel mehr zu gewinnen haben könnten, wenn sie vorerst nur das kürzere Ende der Abmachung akzeptieren würden.

Denken Sie daran: Sich niederzulassen bedeutet nicht, das untere Ende eines Schnäppchens für immer zu nehmen. Sie ertragen jetzt einfach die Geschäftsbedingungen, um sich später in der Zukunft die Möglichkeit zu Nachverhandlungen zu geben.

Wie man Investoren mit Storytelling anspricht

Storytelling ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihren Standpunkt zu vermitteln, ohne dass es so klingt, als würden Sie Ihr Publikum belehren. Vorträge sind langweilig, aber Geschichten sind fesselnd. Menschen sind dazu verdrahtet, Dinge basierend auf Emotionen zu tun, nicht auf Logik. Warum geben zum Beispiel so viele Menschen 10.000 Dollar für einen Diamantring aus, wenn sie ihn danach nie wieder benutzen werden?

Storytelling ermöglicht es Ihnen, Ihre Emotionen auf sehr effektive und unterhaltsame Weise Ihrem Publikum zu vermitteln. Gerade wenn es darum geht, Investoren einen Pitch zu geben, möchte man alles tun, um sich von allen anderen abzuheben. Wenn Sie Ihre Emotionen und Ihre Leidenschaft in eine gut gesprochene Geschichte einfließen lassen, können Sie ihre Aufmerksamkeit wie kein anderer fesseln.

Hier ist zum Beispiel eine Geschichte, die Sie erzählen könnten, die Ihrem Investor Informationen darüber gibt, wer Sie sind, die Geschichte des Unternehmens und warum Sie eine Finanzierung benötigen:

„Vor zwei Jahren, als ich auf dem College war, wurde mir klar, dass es ein ständig wachsendes Problem von Männern gibt, die sich nicht rasieren. Sie konnten Männer mit Stoppeln und 5-Uhr-Schatten sehen, die in aller Deutlichkeit herausragten, als Sie die Flure hinuntergingen. Jeden Tag kam mein Professor mit einem dicken, grotesken Bart zum Unterricht. Und auch ich wurde in Zeiten extremen Stresses Opfer dieses Moderausches.

Eines Tages wurde mir klar, dass ich es satt hatte, andere Männer mit ihren unansehnlichen Bärten zu sehen. Da beschloss ich, zwei lebensverändernde Entscheidungen zu treffen:

1. Ich habe das College abgebrochen

2. Und verfolgte meinen Traum, Männerpflegeprodukte zu kreieren

Mit meinem Freund, der auch Probleme hatte, seinen Bart unter Kontrolle zu halten, gründeten wir die Firma Shave It Off , wo wir derzeit hochwertige Rasierprodukte für Männer in 30 verschiedenen Ländern weltweit anbieten.

Unser Unternehmen ist schneller gewachsen, als wir uns jemals vorgestellt haben, und jetzt sind wir auf ein Problem gestoßen, bei dem nur Sie uns helfen können: Wir brauchen Finanzierung. Unsere Einnahmen und Gewinne werden derzeit durch unseren Mangel an Lieferwagen beeinträchtigt, und infolgedessen benötigen wir mehr Mittel, um mehr Lastwagen zu kaufen. Auf diese Weise können wir Männern auf der ganzen Welt mehr Produkte liefern, um ihnen zu helfen, jedes Mal eine saubere Rasur zu bekommen.“

Nun stell dir vor, wenn du das nicht in eine Geschichte packen würdest, wie viel weniger unterhaltsam würde das klingen?

„Vor 2 Jahren habe ich das College abgebrochen. Ich hasste Bärte, also fanden ich und ein Kumpel diese Firma namens Shave It Off. Wir verkaufen Rasierschaum an Männer auf der ganzen Welt, weil damit viel Geld verdient wird. Wir haben im Moment wenig Lastwagen und brauchen Geld, um mehr Lastwagen zu kaufen. Willst du uns helfen?“

Fesseln Sie Ihr Publikum, indem Sie Storytelling in Ihrem Pitch verwenden. Sie werden in der Lage sein, Ihre Seite der Geschichte effektiv zu kommunizieren und sie dazu zu inspirieren, Ihnen auch dabei zu helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

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In jedem Gespräch, das Sie jemals führen werden, wird es immer eine Art Push und Pull geben. Eine Person wird immer versuchen, durch ihre Worte und Taten Druck auf die andere auszuüben. Die Person, die am Ende siegreich ist, ist die Person, die genau weiß, was sie sagen soll.

Diejenigen, denen es an Geschäftserfahrung mangelt, werden oft ausgenutzt und finden sich am unteren Ende des Schnäppchens wieder. Die Person, mit der Sie sprechen, kann Ihre Unerfahrenheit spüren und wird sie oft gegen Sie verwenden, um das beste Angebot für sich selbst zu bekommen.

Wenn Sie jedoch wissen, wie Sie mit Fragen und Einwänden umgehen, die Ihnen entgegengebracht werden, können Sie das Gespräch so verändern, dass es zu Ihren Gunsten verläuft. Die Intuition zu haben, zu erkennen, wohin das Gespräch führt, und es in eine Richtung zu lenken, die Ihnen zugute kommt, ist ein entscheidender Faktor, um andere dazu zu bringen, das zu tun, was Sie wollen, und Verhandlungen zu gewinnen.

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