So prognostizieren und messen Sie den SEO-ROI

Von allen Marketingkanälen ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO) oft am schwierigsten zu messen, da sie weniger Datenpunkte bereitstellt als andere Kanäle. Andere Kanäle wie soziale Netzwerke, bezahlte Suche und E-Mail haben oft ihre eigenen Plattformen, die detaillierte Datenpunkte zurückgeben. In bezahlten Suchanzeigen können Sie beispielsweise die mit jedem Keyword verbundenen Conversions, die Kosten pro Conversion nach Keyword und mehr anzeigen. In der Suchmaschinenoptimierung können Sie jedoch oft nicht einmal vollständige Traffic-Details auf Keyword-Ebene sehen, geschweige denn Conversion-Daten nach Keyword.

In diesem Artikel behandeln wir, wie man den Return on Investment (ROI) von SEO misst, einschließlich einer Vorlage für einen SEO-ROI-Excel-Rechner

So messen Sie den ROI von SEO

Um den ROI von SEO-Bemühungen zu messen, können Sie diese grundlegende Berechnung durchführen:

Organischer ROI = Organischer Umsatzgewinn - Kosten der SEO-Investition / Investitionskosten

Um organische Umsatzgewinne zu berechnen, nehmen Sie den gesamten organischen Umsatz, den Sie von den URLs gesehen haben, bevor Sie die Optimierung implementiert haben, und subtrahieren Sie diesen von den organischen Einnahmen, die Sie nach der Implementierung der Optimierung gesehen haben.

Sie können auch unsere SEO-ROI-Rechner-Tabelle verwenden, um Ihnen bei der Berechnung zu helfen.

So berechnen Sie den organischen Umsatzgewinn

Wenn Sie lernen, wie man den SEO-ROI berechnet, müssen Sie zuerst den SEO-Umsatz oder den organischen Umsatz aus SEO-Bemühungen berechnen, um sie in die obige Formel einzufügen.

Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, eine Liste aller URLs zu erstellen, die Sie im Rahmen des SEO-Projekts optimiert haben, und den Unterschied zwischen dem Umsatz/Lead-Wert zu ermitteln, der diesen Landingpages jetzt im Vergleich zu früher zugeschrieben wird. Es ist am besten, wenn möglich mit dem gleichen Zeitraum des letzten Jahres zu vergleichen, um mögliche saisonale Änderungen des Verbraucherverhaltens zu eliminieren.

Ein E-Commerce-Unternehmen möchte beispielsweise die SEO-Einnahmen aus der Black-Friday-Saison im Vergleich zum Vorjahr ermitteln (vielleicht hat es Geschenkführer oder optimierte Produktkategorieseiten eingeführt). Sie würden also alle URLs gruppieren, die Teil der SEO-Arbeit waren (z. B. die Geschenkführer-URLs oder URLs der Produktkategorieseiten), den Umsatz für diese URLs in diesem Jahr berechnen und dann den Umsatz von denselben URLs im letzten Jahr bis subtrahieren bestimmen den Gewinn. Stellen Sie sicher, dass Sie die Zielseitendaten für diese URLs genau auswerten, da die User Journey „Durchführen der Suche > Klicken auf Ihre URL > Konvertieren“ wäre.

Berechnung des Umsatzes für Lead-basierte Unternehmen

E-Commerce-Unternehmen haben den Luxus, genaue Umsatzdaten in Analysen zu sehen, aber für Lead-basierte Unternehmen ist dies nicht so einfach. Hier sind einige Basisdaten, die Sie benötigen, wenn Sie ein Lead-basiertes Unternehmen sind, um den ROI von SEO zu messen:

• Prozentsatz der Website-Besucher, die ein Lead-Formular absenden (Website-Conversion-Rate)

• Solange Sie die Formularübermittlung/Lead-Übermittlung als Analyseziel verfolgen, ist die Website-Conversion-Rate leicht verfügbar

• Prozentsatz der Leads, die zu tatsächlichen Kunden werden
• Lebenslanger Kundenwert oder jährlicher Kundenwert (nicht nur der durchschnittliche Betrag, den ein einzelner Kunde bei Ihnen ausgibt, sondern wie lange er Kunde bleibt oder wie viele bezahlte Engagements er bei Ihnen haben wird).

Vorhersage des SEO-ROI vor der Planung von Projekten

Neben dem Lernen, wie man den SEO-ROI nach Projektabschluss misst, kann die Vorhersage der Rendite eines potenziellen SEO-Projekts oder mehrerer potenzieller SEO-Projekte wertvoll sein, um Projekte zu priorisieren oder zu entscheiden, ob ein bestimmtes Projekt das Budget und/oder den Aufwand wert ist.

Es kann auch helfen, Ziele für das SEO-Projekt festzulegen. Zum Beispiel kann es Ihnen helfen, Ranking-Positionsziele zu setzen, indem es Ihnen sagt, wie gut Sie ranken müssten, um vernünftigerweise eine bestimmte Rendite zu erwarten.

Unser SEO-ROI-Tabellenkalkulator enthält eine Registerkarte für die Vorhersageanalyse.

Die Grundvoraussetzung (und Formel, die im obigen Rechner verwendet wird) ist, dass Sie alle Keywords sammeln, für die Sie im Projekt optimieren würden, das gesamte monatliche Suchvolumen bei Google addieren und dann die erwartete Klickrate mit multiplizieren Erreichen Sie den erwarteten neuen Rang (Advanced Web Ranking liefert hier durchschnittliche Klickratendaten), um den erwarteten Traffic zu erhalten, wenn Sie in der neuen Position ranken. Dann multiplizieren Sie den erwarteten Traffic mit Ihrer durchschnittlichen Conversion-Rate, um geschätzte Transaktionen (oder Lead-Übermittlungen) zu erhalten. Dann multiplizieren Sie das mit dem durchschnittlichen Bestellwert (oder Kundenwert für Lead-basierte Unternehmen).

Tipps zur Bestimmung der erwarteten Ranking-Position

Wählen Sie ein realistisches und konservatives Ziel, wie die Erhöhung um zwei oder drei Positionen. Zum Beispiel ist Platz 1 möglicherweise nicht realistisch, wenn Sie noch nicht auf der ersten Seite sind. Rang 1 kann jedoch realistisch sein, wenn Sie bereits auf Position 2 oder 3 sind).

Häufige Ranking-Ziele sind der Wechsel von der zweiten Seite der Suchergebnisse (Position 11 bis 20) auf Seite eins (Position 10 oder besser) oder der Wechsel von Position 7-10 zu den ersten drei (Position 3 oder besser).

‍ So bestimmen Sie Keywords und das monatliche Suchvolumen

Mit einem Keyword-Recherche-Tool können Sie ermitteln, welche relevanten Keywords bei Google ungefähr wie oft im Monat gesucht werden. Wenn Sie keinen Zugriff auf ein Keyword-Recherche-Tool oder eine Agentur haben, die Sie bei der Recherche unterstützt, können Sie auch die Daten der Google Search Console (unter Search Performance) einsehen, um zu sehen, welche Keywords derzeit verwendet werden, um Ihre Website zu finden. Sehen Sie sich Impressionen an, um Keyword-Möglichkeiten zu finden, da dies Keywords sein können, die Impressionen erhalten, aber nicht gut genug ranken, um Klicks zu erhalten. Als monatliches Suchvolumen können Sie die Anzahl der Impressions pro Monat verwenden.

Wie berechnet man den ROI für bestimmte Keywords?

Um den ROI für bestimmte Keywords in SEO zu berechnen, müssen Sie zuerst den Umsatz und die Rendite auf URL-Ebene analysieren und diese dann auf Keywords/Keyword-Gruppen extrapolieren.

Mit der oben behandelten prädiktiven ROI-Berechnung prognostizieren Sie bereits den ROI für bestimmte Keywords.

Um den ROI für bestimmte Keywords nach Abschluss des Projekts zu berechnen, müssen Sie den ROI für jede URL verstehen (so ist unsere Rechnervorlage strukturiert) und dann wissen, für welche Keywords diese URL rankt. Mit diesen Informationen können Sie herausfinden, welche Keywords oder Keyword-Gruppen zu der Rendite beigetragen haben, die von dieser bestimmten URL aus gesehen wurde.

Da Analyse- und SEO-Tools (wie die Google Search Console) nicht viele schlüsselwortspezifische Daten liefern, ist die Messung nach URL derzeit die genaueste Methode, um den Umsatz oder die Rendite nach Schlüsselwort zu berechnen.

Wie Sie sehen können, erhält SEO zwar weniger Leistungsdatenpunkte als viele andere Plattformen, aber es gibt immer noch zuverlässige Möglichkeiten, den SEO-ROI vorherzusagen und zu messen.