So schreiben Sie PREselling-Inhalte

Von Ken Evoy

Vor vielen Jahren, als Solo Build It! („SBI!“) gerade begriffen hatte, bemerkte ich eines der häufigsten Probleme, die Mitglieder (SBIer) in unseren Foren meldeten. Das ging ungefähr so...

„Hilfe, ich kann nicht schreiben. Wie mache ich das?"

Ich erinnere mich, dass ich darüber nachgedacht habe. Es war das Gegenteil von Problemen wie „Meine neue Seite rankt nicht in der Suchmaschine“. Das war Selbstzweifel , ein schwerer zu lösendes, persönlicheres Problem.

Und ganz wichtig...

Es gibt viele Dinge, die Sie richtig machen müssen, um Ihren eigenen, kostenlosen, zielgerichteten Traffic auf Tausende von Besuchern pro Tag aufzubauen. Aber wenn Sie nicht schreiben können, um eine Verbindung herzustellen, ist es wirklich egal, was Sie sonst tun.

Schreiben, um zu verbinden, zu kommunizieren , unterscheidet sich vom Schreiben, um zu verkaufen (auch bekannt als „Copywriting“). Es ist die wichtigere Fähigkeit, sich zu entwickeln. Ironischerweise gibt es Unmengen von Büchern über das Verfassen von Texten, aber herzlich wenig darüber, wie man durch Worte mit seinem Publikum in Kontakt tritt.

Bei SBI! nennen wir diese Schreibfertigkeit „PREselling“. In der „realen Welt“ bauen alle erfolgreichen Geschäftsleute (vom Bäcker bis zum Hotelmanager) Beziehungen zu Ihnen auf. PREselling ist die Online-Version davon. Vor allem ein starker PREselling gibt den Besuchern (potenziellen Kunden) Wertschätzung, Like und Vertrauen.

Schließlich können Sie nicht online verkaufen, bis Ihre Besucher Sie kennen und mögen. Die Leute müssen „aufgewärmt“ werden. Egal, ob Sie Mitgliedschaften, E-Books, Gebrauchsgüter verkaufen, Affiliate-Produkte bewerben oder irgendetwas anderes tun, es ist so viel einfacher, online Geld zu verdienen, wenn Ihre Besucher Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen.

Daher das Wort „PResell“.

Zurück zu den besorgten SBI! Mitglieder...

Ich machte mich daran, eine Antwort in diesem Forum zu schreiben. Das war so wichtig, dass wir diese Antwort nicht nur in den sich ständig weiterentwickelnden Prozess im SBI aufgenommen haben! Action Guide habe ich ein Buch zu diesem Thema geschrieben, das bis heute einzigartig ist...

„Machen Sie Ihre Inhalte PRE-sell!“

Ich füge es hier für Sie als Abonnenten von Miles ein. Und hier ist eine Zusammenfassung, die dem ziemlich nahe kommt, was ich vor langer Zeit in unseren Foren gesagt habe.

(PS Wir haben aufgehört, diese Frage in den Foren zu bekommen.)

„Wie schreibt man, um sich zu verbinden?“

Viele Leute pfeifen auf die Idee, aus einem schlechten Grund eine eigene Website oder einen eigenen Blog zu erstellen, der ihnen ein solides Einkommen einbringen würde. Sie denken, sie können nicht schreiben.

Ja, es stimmt in gewisser Weise. Ich bin mir ziemlich sicher, dass Sie niemals Romane wie Ernest Hemingway schreiben werden. Du schreibst aber keine Fiktion.

Sie können hervorragende Sachbücher über eine Nische schreiben, die Sie kennen und lieben. Und man kann es einfach schreiben. wie. Sie! Besser noch, es wird großartig.

Das bezweifeln? Denken Sie an die unzähligen Male, die Sie im Laufe des Tages mit anderen kommunizieren. Sie sprechen mit Ihrem Ehepartner über viele verschiedene Themen, spielen/unterstützen/disziplinieren Ihre Kinder, besprechen Geschäfte mit Ihrem Chef und unterhalten sich mit Ihren Freunden über was auch immer!

Sie machen es bei jeder „Zielgruppe“ anders. Und Sie tun dies mit Ihrer Stimme, indem Sie jeden Tag das, was Sie wissen, in Form eines Gesprächs weitergeben. Dabei stellen Sie bei jeder Zielgruppe Ihre Glaubwürdigkeit, Sympathie und Persönlichkeit fest. Dieselbe Person, die jeder Zielgruppe nur leicht unterschiedliche Versionen von sich selbst anbietet.

Du bist dir nicht einmal bewusst, dass du es die meiste Zeit tust.

Wenn es darum geht, ein Online-Geschäft über eine Website aufzubauen, die viele gezielte Besucher anzieht, werden sich viele dieser Herausforderung überaus bewusst, weil sie mit Worten erledigt wird. Wozu ich sage...

Wenn Sie es in der realen Welt sagen können, können Sie es in der Online-Welt eingeben. Es ist einfacher, weil Sie selbst bearbeiten können. Keine scharfe Antwort, die Sie nicht zurücknehmen können – Sie haben den Raum, die richtigen Worte in den besten Inhalt zu formen, der genau das liefert , was der Besucher wissen möchte.

Kurz gesagt – es ist nicht nur machbar, es liegt vollständig unter Ihrer Kontrolle.

Offline kennen Sie jede Zielgruppe.

Online erstellen Sie eine Zielgruppe, einen Avatar oder eine Person mit einer bestimmten Altersgruppe, einem bestimmten Geschlecht, einer bestimmten Persönlichkeit und dem, was sie/er von Ihnen will. Mit diesem "sprechen" Sie und passen sich automatisch an, genauso wie Sie es offline tun.

In „Make Your Content PREsell“ behandeln wir die Mechanismen zur Verbesserung Ihres Schreibens. Sobald Sie diese einfachen Tools besitzen, können Sie loslegen. Ich bleibe hier auf einer höheren Ebene, wenn wir ein bisschen tiefer werden ...

„Wie erstelle ich eine Skulptur eines Elefanten“

Einer meiner Lieblingswitze war lange (wirklich lange!) ein Elefantenwitz...

„Wie macht man eine Elefantenskulptur?“

„Schneide einfach weg, was nicht wie ein Elefant aussieht.“

Es ist niedlich. Es enthält auch eine wichtige Botschaft.

Es stellt eine andere Möglichkeit dar, ein Ziel zu erreichen. Indem Sie Inhalte eliminieren, die nicht wie hochwertige Inhalte aussehen, erhalten Sie Techniken, um dieses erfolgsgenerierende Niveau zu erreichen.

Lassen Sie uns gleich einige „Don'ts“ durchgehen...

Konzentriere dich nicht auf „ich“. Es dreht sich alles um Ihren Besucher. Und es geht speziell um den Avatar, den Sie beim Schreiben in Ihrer Vorstellung behalten.

Sei niemand außer dir. Eventuell müssen Sie den Text etwas aufhellen oder verdummen. Denken Sie darüber nach, wie man eine Webseite über Schwarze Löcher schreiben würde, für Kinder vs. ein allgemeines Publikum vs. Lehrer vs. Astrophysiker. Sei du selbst, aber strecke dich, um den Avatar zu erreichen – deinen Leser.

Nicht verkaufen. Es ist in Ordnung, einen kurzen Text einzufügen, der zu einer Verkaufsseite über ein Produkt führt (vorausgesetzt, er passt zum Thema dieser Seite). Aber verkaufen Sie nicht – es heißt nicht umsonst „PREselling“. Sie werden feststellen, dass sich die Konversionsrate Ihrer Verkaufsseiten dramatisch verbessert, wenn vorverkaufte Besucher dort ankommen.

Überstürzen Sie es nicht. Recherchieren Sie jedes Thema. Auch wenn Sie sich in einem Thema gut auskennen, wissen Sie nicht, wie die besten Inhalte im Internet aussehen. Googlen Sie es und machen Sie sich Notizen (erstellen Sie beispielsweise eine Liste mit wichtigen Punkten, die Sie möglicherweise ausgelassen haben, verstehen Sie, wer das Ziel ist usw.). Optimieren Sie Ihre Seite, bis sie besser ist als die Top 10-20 Websites für ein bestimmtes Thema (auch bekannt als „Schlüsselwort“).

Letzteres ist ein großes Problem. Sie alle sind (und es gibt noch mehr in MYCPS!).

Schreiben Sie nicht, was alle anderen schreiben. Wenn Sie die Bedürfnisse/Wünsche Ihrer Zielgruppe nicht besser erfüllen als andere, wird Googles KI („RankBrain“) immer schlauer darin, das zu erkennen. Mit herausragenden Inhalten, die die Wünsche Ihres Publikums übertreffen, können Sie heute und in Zukunft gewinnen.

Erinnern...

Google möchte einfach nur die Inhalte liefern, die den Wünschen des Suchenden am besten entsprechen. Während eine grundlegende Suchmaschinenoptimierung (SEO) immer noch hilft, hat der 20-Jahres-Trend zunehmend bevorzugt, wie gut Sie sich verbinden, während Sie hervorragende Informationen liefern.

Zeit, dies abzuschließen. Rudyard Kipling schrieb, dass „Worte die stärkste Droge der Menschheit sind“.

Mach weiter – sei stark. Das können Sie tun.

PS Es gibt keine Möglichkeit, dieses wichtige Thema in einem einzigen Artikel zu behandeln. Laden Sie MYCPS! herunter, eine einfache 100-seitige Lektüre. Es behandelt unter anderem Konzepte wie ein wertvolles PREselling-Angebot, die Positionierung und Erweiterung Ihres PREsellings durch Newsletter und soziale Medien.

_________________________________________________________________________________________________

Ken Evoy ist Gründer/CEO von SiteSell.com und Schöpfer von Solo Build It! (SBI), das einzige All-in-One-Online-Geschäftsaufbausystem für Einzelunternehmer. SBI! bietet jetzt ein Schwesterprodukt an - SBI! für WP - für diejenigen, die es vorziehen, ihr Online-Geschäft mit WordPress aufzubauen.