Wie bepreist man ein Produkt? Die beliebtesten Preisstrategien | Produktmanagement #18

Gold, Diamanten oder vielleicht Apps? Heutzutage werden digitale Produkte genauso wertvoll wie traditionelle Schätze. Doch wie kann man ihren Wert richtig einschätzen? Schauen wir uns Strategien und Taktiken an, die Projektmanagern und Teams dabei helfen, die richtigen Preismodelle für ihre Produkte auszuwählen und diese dann so zu bewerten, dass sie einen Gewinn erzielen. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Wie bepreist man ein Produkt?

Der Prozess der Entwicklung eines MVP ist abgeschlossen. Nun könnte es so aussehen, als hätten die Entwickler des digitalen Produkts gerade noch einige letzte Vorbereitungen vor seiner Markteinführung getroffen. Allerdings sind sie auch damit beschäftigt, den Preis für das Produkt festzulegen, damit das Unternehmen schon vor der vollständigen Entwicklung Geld verdienen kann. Aber wo fängt man überhaupt an, wenn es darum geht, die richtige Preisstrategie zu finden?

Preisgestaltung für physische und digitale Produkte

Zunächst lohnt es sich, auf das einzigartige Wertversprechen des digitalen Produkts hinzuweisen. Bei allen digitalen Produkten wie Apps und Software ist jedoch zu beachten, dass sie in ihrer Gesamtheit auch Alleinstellungsmerkmale aufweisen, die sich auf ihre Preise auswirken. Beispielsweise sind die Produktionskosten oft deutlich geringer als bei physischen Produkten. Das Verständnis dieser Unterschiede ist für die Entwicklung einer effektiven Preisstrategie für digitale Produkte von entscheidender Bedeutung. Hier sind einige davon:

• Skalierbarkeit – Digitale Produkte sind einfach skalierbar, ohne dass zusätzliche Kosten anfallen. Beispielsweise kann eine einmal erstellte mobile App an eine unbegrenzte Anzahl von Kunden verkauft werden.
• Niedrige Produktionskosten – die Kosten für die Herstellung einer zusätzlichen Einheit eines digitalen Produkts sind marginal. Bei einem E-Book betragen die Kosten für die Anfertigung einer weiteren Kopie nahezu Null.
• Datenwert – Digitale Produkte generieren oft Wert durch Datenerfassung und -analyse. Beispielsweise kann eine Fitness-App Daten zur Nutzeraktivität sammeln und personalisierte Empfehlungen geben.

Die Berücksichtigung der einzigartigen Merkmale digitaler Produkte ist der Schlüssel zur Entwicklung einer effektiven Preisstrategie. Beispielsweise ist die Herstellung digitaler Produkte viel günstiger als die Herstellung physischer Produkte. Allerdings können durch deren Instandhaltung Kosten entstehen, die mit den Produktionskosten vergleichbar sind.

Beispiele für Preisstrategien

Welche Preisstrategien gibt es für digitale Produkte? Werfen wir einen Blick auf einige davon, die von vielen Unternehmen getestet wurden. Die Wahl der richtigen Strategie hängt in erster Linie von den Eigenschaften des Produkts, des Marktes und der Zielgruppe ab.

• Wertbasierte Preisgestaltung – beinhaltet die Festlegung des Preises auf der Grundlage des Werts, den das Produkt den Kunden bietet. Beispielsweise bietet Adobe Creative Cloud je nach den Tools und Funktionen, die Benutzer verwenden möchten, unterschiedliche Preispakete an und passt das Angebot individuell an.
• Cost-Plus-Pricing – Festlegen des Preises auf der Grundlage der Produktionskosten und Hinzufügen einer Gewinnspanne. Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das E-Books verkauft, den Preis auf der Grundlage der Zeit und der Ressourcen festlegen, die zum Schreiben des Buches erforderlich sind, zuzüglich einer Marge, die den Gewinn sichert.
• Dynamische Preisgestaltung – flexible Preisgestaltung je nach Nachfrage und anderen Marktfaktoren. Uber verwendet beispielsweise eine dynamische Preisgestaltung, bei der sich Fahrpreise und Tarife je nach Nachfrage ändern, was es ihnen ermöglicht, die Tarife sowohl an Fahrer als auch an Passagiere anzupassen.

Die Wahl der richtigen Preisstrategie ist von entscheidender Bedeutung, da sie es Unternehmen ermöglicht, ihre Einnahmen nicht nur an den Kosten der Softwareentwicklung, sondern auch an der Nachfrage auszurichten. Es ist wichtig zu bedenken, dass die Preisgestaltung für digitale Produkte möglicherweise einen flexibleren Ansatz erfordert als für herkömmliche Produkte.

Preismodelle in digitalen Ökosystemen

In digitalen Ökosystemen wie Plattformen und Netzwerken können Preismodelle komplexer sein. Hier sind einige Beispiele:

• Abonnement – ​​Adobe Creative Cloud bietet Abonnementmodelle an, bei denen Kunden eine monatliche Gebühr für den Zugriff auf die Tool-Suite zahlen, wodurch sie die neuesten Funktionen nutzen können.
• Pay-per-Use – also Bezahlung nur für die tatsächlich genutzten Funktionen. Amazon Web Services bietet beispielsweise abonnementbasierte Preise an, bei denen Kunden nur für die von ihnen genutzten Ressourcen zahlen, was Skalierbarkeit und Flexibilität ermöglicht.

Es ist erwähnenswert, dass sich Preismodelle in digitalen Ökosystemen oft auf die kontinuierliche Wertschöpfung und nicht auf eine einmalige Bereitstellung konzentrieren. Daher basiert die Produktpreisgestaltung in digitalen Ökosystemen häufig auf dem Wert, den das Produkt den Kunden langfristig bietet.

Größte Preisherausforderungen

Eine der Preisherausforderungen, denen Sie möglicherweise gegenüberstehen, besteht darin, einen Preis für ein digitales Produkt festzulegen, der seinen Wert nicht widerspiegelt. Ein gutes Beispiel kann ein Startup sein, das eine innovative App auf den Markt bringt und deren Preis zu niedrig ansetzt. Infolgedessen kann das Unternehmen die Kosten für die Entwicklung und Wartung der App möglicherweise nicht decken. Und der niedrige Preis könnte bei Kunden den Eindruck erwecken, das Produkt sei von schlechter Qualität. In einem solchen Fall lohnt es sich, eine eingehende Marktanalyse durchzuführen und die Erwartungen der Kunden sowie die Vorteile des Produkts zu verstehen, um einen Preis festzulegen, der seinen Wert widerspiegelt.

Eine weitere Herausforderung besteht darin, den Preis eines digitalen Produkts an sich ändernde Marktbedingungen anzupassen. Ein gutes Beispiel könnte ein Unternehmen sein, das abonnementbasierte Preise anbietet und mit anderen Anbietern ähnlicher Dienste konkurrieren muss. In einem solchen Fall muss das Unternehmen möglicherweise seinen Preis senken, um Kunden zu binden, was sich negativ auf seine Rentabilität auswirken könnte. In einem solchen Szenario ist es sinnvoll, eine dynamische Preisstrategie zu verwenden.

Eine weitere Herausforderung, auf die Sie möglicherweise stoßen, besteht darin, mentale Fallen bei der Preisgestaltung digitaler Produkte zu vermeiden. Ein perfektes Beispiel könnte ein Unternehmen sein, das den Preis eines Produkts auf der Grundlage seiner Produktionskosten oder seiner subjektiven Einschätzung festlegt. Infolgedessen berücksichtigt das Unternehmen möglicherweise nicht, wie Kunden das Produkt wahrnehmen und wie viel sie bereit sind, dafür zu zahlen. In einer solchen Situation lohnt es sich, eine wertorientierte Preisstrategie anzuwenden und verschiedene Preisniveaus zu testen, um den optimalen Preis zu finden.

So legen Sie den Preis für ein Produkt fest – Zusammenfassung

Die Preisgestaltung für digitale Produkte ist nicht nur eine Wissenschaft, sondern eine Kunst. Das Verständnis der einzigartigen Merkmale digitaler Produkte, die Wahl der richtigen Preisstrategie und die Berücksichtigung der Auswirkungen der Preisgestaltung auf die Kundenwahrnehmung sind Schlüsselfaktoren für den Erfolg. Angehende Unternehmer sollten sich auf die Wertschöpfung konzentrieren und bei der Preisgestaltung flexibel sein. Denken Sie daran, dass die Preisgestaltung für digitale Produkte keine einmalige Aktivität ist, sondern ein Prozess, der ständige Aufmerksamkeit und Flexibilität erfordert.

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Autor: Andy Nichols

Ein Problemlöser mit 5 verschiedenen Graden und endlosen Motivationsreserven. Das macht ihn zu einem perfekten Geschäftsinhaber und Manager. Bei der Suche nach Mitarbeitern und Partnern sind Offenheit und Neugier gegenüber der Welt für ihn die Eigenschaften, die er am meisten schätzt.

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