So legen Sie Preise für E-Learning-Kurse auf Ihrer Website fest, um maximalen Gewinn zu erzielen

Das Erstellen eines Online-Kurses und das Einrichten von Anzeigen zur Vermarktung ist nur der Anfang. Um Einnahmen aus Ihren E-Learning-Kursen zu erzielen, müssen Sie wissen, wie Sie diese angemessen bepreisen.

Natürlich kann der Preis, den Sie für jeden Online-Kurs in Ihrer Bibliothek festlegen, erhebliche Auswirkungen auf Ihren Gesamtgewinn, Ihren ROI und mehr haben.

Wie also bewerten Sie E-Learning-Kurse für eine maximale Conversion-Optimierung? Beantworten wir diese Frage heute im Detail.

5 Faktoren, die Sie bei der Preisgestaltung für einen E-Learning-Kurs berücksichtigen sollten

1. Betrachten Sie Ihre Erfahrung
2. Denken Sie an Ihren „Break-Even“-Punkt
3. Wie wertvoll ist der E-Learning-Kurs?
4. Bepreisen Sie Ihren Kurs nach Art und Inhalt
5. Stellen Sie sicher, dass Sie ordnungsgemäß aufladen

Es gibt einige Schlüsselfaktoren, die Sie bei der Preisgestaltung Ihres Online-Kurses berücksichtigen sollten.

1. Betrachten Sie Ihre Erfahrungen

Berücksichtigen Sie zunächst die Erfahrungen, die Sie Ihren Lernenden vermitteln. Jemand könnte einen Kurs von Ihnen kaufen, weil von Ihnen einzigartige Erkenntnisse oder ein pädagogischer Wert erwartet werden.

Je Nischen- oder einzigartiger Ihr Erlebnis ist , desto besser. Wenn Sie einer der wenigen Experten auf einem kleinen Gebiet sind, können Sie nicht damit rechnen, Unmengen an Kursen an die breite Öffentlichkeit zu verkaufen.

Aber die wenigen Leute in derselben Nische oder Branche, die die von Ihnen angebotenen Fähigkeiten benötigen, werden bereit sein, einen Aufpreis zu zahlen, um von Ihrer Erfahrung zu profitieren.

Mit anderen Worten: Je seltener Ihre Erfahrung ist, desto teurer sollten Ihre Kurse sein. Das Gegenteil ist auch der Fall.

Wenn Sie viel Erfahrung in einer relativ zugänglichen Branche wie dem Marketing haben, können Sie Ihre Kurse mit Gewinn verkaufen, aber Sie sollten sie nicht zu Höchstpreisen verkaufen.

2. Denken Sie über Ihren „Break-Even“-Punkt nach

Führen Sie als Nächstes einige Berechnungen durch, um den Break-Even-Punkt zu bestimmen beim Verkauf Ihrer Kurse. Zum Beispiel:

• Angenommen, Sie geben 2.000 US-Dollar für digitales Marketing aus und belaufen sich auf 50 US-Dollar für Ihren Kurs (vergessen Sie, dass die Erstellung eines Kurses Sie auch erheblich an Zeit und Geld kostet).
• Um die Gewinnschwelle zu erreichen oder die Marketingausgaben zurückzugewinnen, müssen Sie den Kurs an 40 verschiedene Personen verkaufen. Auch der Break-Even-Punkt ist ein anderer als der Punkt, an dem Sie profitabel werden.
• Nachdem Sie diese Informationen nun kennen, können Sie das Preisniveau eines bestimmten Kurses bestimmen, um einen Gewinn zu erzielen. Im obigen Beispiel könnten Sie Ihren Kurs mit 100 $ bepreisen. Damit würde Ihr Break-Even-Punkt bei nur 20 Verkäufen liegen, sodass jeder Verkauf danach technisch gesehen Geld in Ihrer Tasche wäre.

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Allerdings ist Ihr Breakeven-Punkt nicht der einzige KPI (oder Key Performance Indicator), den Sie verfolgen sollten. Die Conversion-Rate ist ein Beispiel für einen KPI Das wirkt sich auf Ihren Gewinn aus.

Es wirkt sich auf Ihre Marke aus. Je mehr Interessenten in Studenten oder zahlende Kunden umgewandelt werden, desto besser werden Sie als Online-Lehrer.

Daher ist Ihr Break-Even-Punkt zwar von entscheidender Bedeutung, Sie sollten jedoch bei der Preisgestaltung Ihres Kurses andere KPIs berücksichtigen.

Insbesondere zu Beginn der Laufzeit eines Kurses auf dem Markt kann es sich lohnen, jeden Kurs relativ günstig zu bepreisen, um möglichst viele Studierende zu gewinnen.

Sobald Sie eine treue Fangemeinde aufgebaut haben, können Sie die Preise Ihrer Kurse entsprechend erhöhen.

3. Wie wertvoll ist der E-Learning-Kurs?

Schauen Sie sich das Material in Ihren E-Learning-Kursen an und stellen Sie sich diese 4 Fragen:

1. Wie wertvoll sind die Bildungsinhalte?
2. Integrieren Sie viele umsetzbare Übungen oder Beurteilungen?
3. Ist Ihr Videoinhalt leicht aufnahmefähig?
4. Sind Sie ein ausgezeichneter Online-Lehrer?

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Anhand der Beantwortung dieser Fragen können Sie erkennen, wie wertvoll Ihr Kurs ist.

Es kann sich auch lohnen, sich zu fragen, wie viel Sie für den Kurs bezahlen würden, und sich so in die Lage Ihrer Zielgruppe hineinzuversetzen.

Wenn Sie glauben, dass Ihr Kurs wirklich wertvoll und einzigartig ist, zögern Sie nicht, den Preis entsprechend festzulegen.

Aber wenn Sie den Inhalt und die Materialien des Kurses kennen, können Sie ihn leicht an anderer Stelle reproduzieren, dies in Ihrer Preisgestaltung berücksichtigen und ein eher preisbewusstes Publikum ansprechen.

4. Bepreisen Sie Ihren Kurs nach Art und Inhalt

Während Sie die oben genannten Faktoren berücksichtigen, bevor Sie einen Kurspreis festlegen, sollten Sie auch bedenken, dass für einige Kurse je nach Art und Inhalt unterschiedliche Preise festgelegt werden sollten. Hier ein paar Beispiele:

• Einführungs- oder Grundkurse sollten relativ günstig sein, normalerweise unter 10 $ oder bis zu 50 $. Das liegt daran, dass diese Kurse nicht viele Inhalte haben und nicht sehr lange dauern, bis sie abgeschlossen sind.
• „Minikurse“, die normalerweise zwischen einer und mehreren Stunden dauern, können insgesamt 50 bis einige hundert Dollar kosten. Viele Studenten gehen davon aus, dass sie einen Miniaturkurs in einer einzigen Sitzung absolvieren können, beispielsweise an einem Wochenendtag.
• Flaggschiffkurse oder die beliebtesten Kurse Ihrer Bildungsmarke sollten mindestens 300 US-Dollar und manchmal mehrere tausend US-Dollar pro Stück kosten. Das liegt daran, dass es sich hierbei um die Hauptprodukte handelt, die Sie verkaufen, und ein zu niedriger Preis Ihrer Zielgruppe signalisieren könnte, dass sie sich nicht lohnen.
• Fortbildungskurse können bis zu 5.000 US-Dollar kosten. Diese werden in der Regel nur von sachkundigen Fachkräften ausgeübt, die fortgeschrittene Fähigkeiten und Qualifikationen anstreben. Sie können diese beiden College- oder Zertifikatskurse vergleichen, daher sollte der Preis ihre Qualität und ihren Wert widerspiegeln.

Je mehr Kurse Sie erstellen, desto schwieriger kann es sein, Ihre Lernmaterialien zu organisieren.

Mit Produkten wie The Learning Network können Sie alle Ihre Kurse ganz einfach nach Typ organisieren und ordnen, sodass Sie besser verstehen, welche Kurse spezielle Preisklassen haben sollten.

5. Stellen Sie sicher, dass Sie ordnungsgemäß aufladen

Es gibt noch einen weiteren Tipp, den Sie beachten sollten, bevor Sie sich für die Preisgestaltung Ihrer Online-Kurse entscheiden: Senken Sie Ihre Preise nicht zu sehr, egal wie verlockend sie auch sein mögen!

Vielleicht etwas kontraintuitiv: Wenn Sie für jeden von Ihnen erstellten Kurs einen zu niedrigen Preis für den Markt festlegen, um Ihre Konkurrenten zu unterbieten, signalisieren Sie Ihrer Zielgruppe möglicherweise, dass sich Ihre Kurse nicht lohnen.

Ihre Zielkunden sehen kein Angebot, wenn Sie Ihre Preise zu stark senken – sie nehmen die niedrigen Preise als Zeichen dafür, dass Ihre Kurse billig oder von schlechter Qualität sind, und überspringen Ihren Kurs zugunsten eines Konkurrenzkurses.

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Tatsächlich können Preiserhöhungen in bestimmten Kontexten den Umsatz steigern und den Gewinn maximieren. Es ist möglich, dass Sie zu weit gehen, aber eine Erhöhung der Preise kann ein Zeichen dafür sein, dass Sie Vertrauen in Ihr Produkt oder Ihre Kursmaterialien haben.

Dies kann wiederum Ihrem Publikum signalisieren, dass es besser ist, Ihren Kurs zu kaufen als etwas anderes.

Sie sind sich nicht sicher, wie hoch zu hoch ist? Im Allgemeinen sollten Sie versuchen, die Preise für Ihre Kurse mit denen ähnlicher Lernmaterialien in Ihrer Branche oder Nische zu vergleichen.

Auf diese Weise können Sie den Preis für Ihren Kurs etwas höher oder niedriger als den des direktesten Mitbewerbers festlegen, ohne dass sich dies negativ auf die Wahrnehmung Ihrer Qualität durch Ihr Publikum auswirkt.

Einpacken

Es ist ein Gleichgewicht zu berücksichtigen, wenn die Preise für Ihren Kurs zu niedrig oder zu hoch sind. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie mit verschiedenen Preispunkten und Rabatten experimentieren.

Wenn Sie mehr Daten sammeln, können Sie Ihre Kurse jedes Mal, wenn Sie neue Inhalte veröffentlichen, zu wettbewerbsfähigen und profitablen Preisen anbieten.