So recherchieren Sie ein Unternehmen: Der ultimative Leitfaden

Gute Unternehmensforschung kann viele Formen annehmen. Abhängig von Ihren Forschungszielen möchten Sie vielleicht die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken eines Marktes untersuchen oder wichtige Branchenführer und aufstrebende Akteure untersuchen, um ihre Erfolge aufzuschlüsseln.

Wenn Sie die Konkurrenz schlagen wollen, müssen Sie deren Geschäft genauso gut (wenn nicht sogar besser) kennen wie Ihr eigenes. Je mehr Informationen Sie haben, desto schneller können Sie Chancen erkennen und nutzen, auf Marktveränderungen reagieren und wachsen.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie ein Unternehmen online recherchieren, seine Strategien niederreißen und seinen Marktanteil übernehmen können.

Was ist Unternehmensforschung?

Unternehmensforschung sammelt und analysiert Informationen über ein Unternehmen und seine Kunden. Das bedeutet, die Leistungsdaten und die Zielgruppe zu verstehen , damit Sie Ihre eigene Strategie optimieren können.

In den hart umkämpften Märkten von heute ist eine gute Unternehmensforschung ein Wendepunkt. Tatsächlich ergab ein Bericht über Competitive Intelligence aus dem Jahr 2022 , dass 98 % der Unternehmen glauben, dass die Recherche ihrer Wettbewerber für den Erfolg entscheidend ist.

Wenn Sie über die richtigen Tools verfügen, um genaue Wettbewerbsinformationen zu sammeln , können Sie die Bewegungen Ihrer Konkurrenten und neue Bedrohungen vorhersehen, um an der Spitze zu bleiben und erfolgreich zu sein.

So führen Sie Unternehmensrecherchen in 8 Schritten durch

Die Recherche zu einem Unternehmen ist ein bisschen wie Detektivarbeit. Je tiefer Sie gehen, je mehr Fragen Sie stellen, je neugieriger Sie sind, desto besser wird das Ergebnis sein.

Hier sind acht Schritte , die Sie durch den Prozess der Unternehmensrecherche führen.

1. Verfolgen Sie Top-Konkurrenten

Sie möchten genau wissen, was Ihre Konkurrenten tun, wohin sie gehen und wie sich die Wettbewerbslandschaft verändert. Mit diesen Daten können Sie Ihren nächsten Schritt sorgfältig planen und Maßnahmen ergreifen, wann und wo es am nötigsten ist . Wettbewerbs-Tracking-Tools wie Similarweb geben Ihnen die Möglichkeit zu verfolgen, was Ihre Konkurrenten vorhaben. Sie können den digitalen Fußabdruck jedes Wettbewerbers messen und Veränderungen oder Wachstum im Laufe der Zeit identifizieren.

Hat jemand einen plötzlichen Anstieg der Website-Besuche erlebt? Sie möchten wissen warum und wie? Vielleicht haben sie eine neue Funktion oder Werbekampagne gestartet oder vielleicht treibt ihr sozialer Kanal das Wachstum voran.

Mit Similarweb Digital Research Intelligence erhalten Sie Benachrichtigungen über Änderungen, sodass Sie sicher sein können, nichts zu verpassen.

Die Analyse der Top-Performer in Ihrer Branche gibt Ihnen neue Ideen und Ziele für das, was für Sie erreichbar ist.

Das Analyze Industry Leaders-Tool von Similarweb zeigt Ihnen anhand der Website-Performance, wer in Ihrer Branche gewinnt. Ein Marktquadrantenanalysediagramm oder eine Wettbewerbsmatrix bietet eine visuelle Momentaufnahme der Websites in Ihrer Branche und wie sie auf der Grundlage verschiedener Metriken verglichen werden. Die Branchenführer können Sie dazu inspirieren, neue Dinge auszuprobieren, während die schwächeren Konkurrenten in Ihrer Branche Ihnen schnelle Möglichkeiten bieten, sich ihren Marktanteil zu sichern.

Profi-Tipp: Mit dem Similar Sites-Tool von Similarweb können Sie bis zu 40 Domains entdecken, die Ihrer ähnlich sind. Das Auffinden dieser Domains kann bei der Durchführung einer wettbewerbsbezogenen Inhaltsanalyse unendlich nützlich sein. Sie können diese Domains prüfen, um mehr über ihre Inhaltsstrategie zu erfahren und Ihre eigene zu aktualisieren.

2. Benchmark

Nachdem Sie den Markt gut überblickt haben, müssen Sie die Leistung Ihrer Konkurrenten genauer untersuchen. Sie möchten ihre Metriken und KPIs verstehen, damit Sie sie mit Ihren eigenen vergleichen können.

Ein Recherche- und Analysetool für Unternehmen kann Ihnen helfen, die digitale Reichweite und Leistung Ihrer Wettbewerber zu verstehen. Sie können sich mehrere Websites oder Domains ansehen, die einem einzelnen Unternehmen gehören, um ihre aggregierten Daten zu analysieren oder einen bestimmten Markt zu betrachten. Dadurch erhalten Sie eine gute Vorstellung von der Größe und dem Marktanteil des Unternehmens.

Sie sollten sich auch ihre Engagement-Metriken und alle Änderungen im Laufe der Zeit ansehen. Wenn Sie sehen, dass sich ihre Kennzahlen verbessern, investieren sie wahrscheinlich in eine digitale Strategie. Sie sollten sich das ansehen, um zu sehen, was für sie funktioniert hat. Wie das geht, zeigen wir Ihnen im nächsten Abschnitt.

Profi-Tipp: Vergessen Sie nicht, sich auch die Intelligenz mobiler Apps anzusehen . Es gibt fünf wichtige Kennzahlen, die Sie beim Benchmarking einer App verfolgen sollten:

• Engagement
• Zurückbehaltung
• Installiert
• Rang
• Demografie

3. Vergleichen Sie Traffic und Engagement

Heutzutage reicht es nicht mehr aus, Website-Traffic und Engagement-Metriken allein zu berücksichtigen. Die vollständige digitale Perspektive eines jeden Unternehmens umfasst mobile App-Intelligenz neben traditionellen Desktop- und mobilen Webmetriken. Sie müssen das Gesamtbild sehen, bevor Sie Urteile oder Entscheidungen treffen.

Mit der digitalen Intelligenz von Similarweb wollte ich mir die wichtigsten Akteure der Reisebranche ansehen – insbesondere Reisebuchungsseiten wie booking.com, Expedia und Airbnb. Erstens möchte ich, dass sich meine Unternehmensforschung ausschließlich auf den mobilen Web- und Desktop-Traffic konzentriert.

Mit Similarweb Digital Research Intelligence kann ich die allgemeinen Benchmarks für Traffic und Engagement sehen. Dies zeigt Metriken wie monatliche Besuche, einzelne Besucher, Seiten pro Besuch, Absprungrate und Besuchsdauer.

Zu den Top-Websites gehören booking.com , Airbnb , Expedia , Agoda und Hotels.com . Im Wesentlichen sind dies also meine Branchenführer .

Da ich jedoch weiß, wie wichtig Apps heutzutage für Verbraucher sind, möchte ich App Intelligence auch in meiner Unternehmensforschung berücksichtigen. Wenn ich diese Daten in die Mischung hinzufüge, sieht die Sache etwas anders aus.

Sowohl auf Android als auch auf iOS: Expedia, Airbnb, VRBO, booking.com und Hopper sind meine Top 5.

Jetzt hat sich mein Blick auf die Branchenführer geändert . Wir haben drei Hauptakteure, die führende Desktop-, mobile Web- und App-Plattformen sind; und vier weitere, die jeweils unterschiedliche Kanäle dominieren.

Hier sehen Sie eine Reihe von Interaktionsmetriken, die für mobile Apps auf Android gelten. Einschließlich aktiver Benutzer, Anzahl der Sitzungen und Sitzungszeiten; die Engagement, Aufschwünge, Abschwünge und Chancen auf einen Blick zeigt.

Wenn Sie sich also Traffic- und Engagement-Metriken ansehen, stellen Sie sicher, dass Sie Desktop-, mobile Web- und App-Intelligenz untersuchen, um sich ein genaues Bild davon zu machen, was wirklich vor sich geht.

4. Zuschauerinteressen anzeigen

Wenn Sie das Cross-Browsing-Verhalten verstehen, erfahren Sie, an welchen anderen Websites Ihre Benutzer interessiert sind. Vielleicht sehen sie sich andere Produkte und Lösungen wie Ihre an!

Dieses Tool für Zielgruppeninteressen ermöglicht es Ihnen, das Surfverhalten Ihrer Zielgruppe zu bewerten und hilft Ihnen dabei, die Absichten der Benutzer und ihren Kaufprozess zu verstehen. Vielleicht entdecken Sie sogar neue Märkte oder ein bestimmtes Nischenpublikum und entwickeln neue Strategien zur Zielgruppenakquise.

5. Lokalisieren Sie Zielgruppenüberschneidungen

Wer hält die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden noch auf sich? Mit der Audience Overlap-Funktion von Similarweb können Sie Metriken und Erkenntnisse über die Überschneidung von Besuchern auf bis zu fünf Websites für einen ausgewählten Zeitraum und eine ausgewählte geografische Region analysieren. Sie können die Größe Ihres gesamten ansprechbaren Publikums bestimmen, auswerten, welcher Teil des Publikums geteilt wird, und Ihr unerreichtes Publikumspotenzial genau bestimmen.

Dies ist auch ein guter Weg, um die Loyalität des Publikums zu messen. Sie sehen den Anteil der monatlich aktiven Benutzer, die sich mehrere Websites derselben Kategorie oder nur eine Website ansehen.

6. Analysieren Sie bestimmte Seiten

Während ein Unternehmen Ihr Konkurrent sein kann, konkurrieren Sie möglicherweise nicht an allen Fronten. Möglicherweise möchten Sie sich bei Ihrer Unternehmensrecherche nur mit einem bestimmten Segment eines Unternehmens befassen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Erkenntnisse spezifisch und nützlich sind und weniger relevante Informationen ausgelassen werden.

Mit dem Segmentanalyse-Tool von Similarweb können Sie die URL einer Website aufteilen, um nur die für Sie relevanten Teile zu analysieren. Sie können ihre Website dekonstruieren, um sich eine bestimmte Kategorie, ein Thema, eine Marke oder was auch immer Sie sonst noch interessiert anzusehen. Dies kann Ihnen dabei helfen, einen bestimmten Geschäftsbereich oder einzelne Produkte zu bewerten.

Diese Analyse ist äußerst leistungsfähig für Marketing- und Vertriebsleiter, Datenanalysten und BI-Spezialisten, die ihre Strategien für bestimmte Geschäftssegmente optimieren möchten. Wenn Sie beispielsweise ein Bekleidungseinzelhändler sind, der eine Kinderbekleidungslinie auf den Markt bringen möchte, können Sie dieses Tool verwenden, um die Kinderbekleidungslinien Ihrer Mitbewerber zu analysieren.

7. Zeigen Sie erfolgreiche Conversion-Strategien auf

Was führt dazu, dass Kunden konvertieren? Die einzige Möglichkeit, dies mit Sicherheit zu wissen, besteht darin, die Conversion-Daten Ihrer Branche zu analysieren. Sie müssen den Conversion-Funnel verstehen, welche Keywords und Marketingkanäle den Traffic antreiben und an welchen Trends Ihre potenziellen Kunden interessiert sind.

Mit dem Conversion-Analyse-Tool von Similarweb erhalten Sie einen einzigartigen Überblick über die Conversion-Daten Ihrer Branche. Sehen Sie sich die Conversion-Effizienz der einzelnen Unternehmen an und wie sie im Laufe der Zeit skalieren. Sie können effiziente Marketingkanäle, Markteinführungsstrategien und deren ROI für Marketingausgaben identifizieren. Sie können Ihre Kennzahlen auch mit dem Branchendurchschnitt vergleichen.

Das Verständnis von Conversion-Strategien offenbart auch Möglichkeiten für Ihr eigenes Wachstum. Sie können die Kategorieleistung bei Top-Händlern wie Amazon, Walmart und Target untersuchen und feststellen, wonach Verbraucher bei den verschiedenen Einzelhändlern suchen und was zu Conversions führt. Wenn Sie die Customer Journey verstehen, können Sie sich besser positionieren, um sie zum Kauf bei Ihnen zu führen.

8. Untersuchen Sie die Leistung mobiler Apps

Wenn Sie ein Unternehmen recherchieren, müssen Sie sich alle Kundenkontaktpunkte ansehen. Heute bedeutet dies, neben dem Web- und Mobile-Web-Traffic auch Apps zu analysieren. Sie möchten wissen, wie gut die Apps Ihrer Mitbewerber ranken, damit Sie Ihre eigene App-Strategie fokussieren können. Angesichts der schnellen Verbraucherakzeptanz von Mobile-First-Ausgaben ( 46 % der Menschen schließen jetzt einen vollständigen Kauf über das Handy ab ), ist App-Intelligenz ein wichtiger Aspekt für jede Art von Unternehmensforschung. In fast jeder Branche ändert sich die digitale Landschaft, wenn Sie App-Intelligence-Metriken hinzufügen.

Wenn Sie Apps im Wettbewerb betrachten, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

• Downloads
• Monatlich/täglich aktive Benutzer
• Anzahl Sitzungen / Sitzungszeit
• Sitzungen pro Benutzer
• Gesamtrang
• Rang in der Kategorie
• Benutzerbindung
• App-Demografie

Similarweb App Intelligence Premium bietet jetzt einige Möglichkeiten, mit denen Sie Rankings, Downloads, Engagement und Nutzungsmetriken sowohl für Android als auch für iOS anzeigen können. Vom Benchmarking einer App bis hin zum Auspacken der Erfolge derer mit Apps in Ihrem Markt; Eine gute Unternehmensforschung sollte eine App-Analyse beinhalten. Durch die Vereinheitlichung digitaler Erkenntnisse erhalten Sie online ein wahrheitsgetreueres Bild der Erfolge eines Unternehmens.

Wie man ein Unternehmen wie ein Experte recherchiert

Befolgen Sie diese acht Schritte und Sie werden schnell in der Lage sein, jedes Unternehmen in jeder Nische wie ein Profi zu recherchieren. Entdecken Sie wichtige Erkenntnisse, die Ihnen mehr über einen Markt, eine Zielgruppe oder Wettbewerber verraten, um Ihre eigene Erfolgsstrategie zu entwickeln.

Bereit zum Wachsen? Holen Sie sich noch heute eine kostenlose Testversion von Similarweb.

FAQ

Warum forschen Unternehmen?

Ihr Unternehmen existiert nicht in einem Vakuum. Sie konkurrieren mit anderen Unternehmen und sind in einer Branche tätig, die ihre eigenen Normen und Erwartungen hat. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie andere Unternehmen in Ihrer Branche recherchieren, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie ausgerichtet ist, aber auch so positioniert ist, dass sie Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft. Sie werden dies nicht tun können, ohne andere Unternehmen zu recherchieren.

Worauf ist bei der Recherche zu einem Unternehmen zu achten?

Sie möchten alle Unternehmensmetriken, einschließlich Traffic- und Engagement-Metriken, überprüfen und sich die Strategie, den Fokus, die Prozesse und den Inhalt ansehen. Sie sollten nach interessanten Ideen suchen und herausfinden, wo sich das Unternehmen auszeichnet. Alle Daten, die Sie sammeln, sind für Sie wertvoll, um am Wettbewerb teilzunehmen.

Was kann Ihnen die Unternehmensforschung sagen?

Eine gute Unternehmensforschung zeigt Ihnen, wie sich ein Markt, ein Unternehmen und die Interessen seiner Zielgruppe im Laufe der Zeit verändern. Es kann Ihnen helfen, Ihre eigene Wachstumsstrategie zu entwickeln, und zeigt Trends und neue Bedrohungen auf, auf die Sie achten sollten.