So verkaufen Sie SEO-Services weiter

Zuletzt aktualisiert am 26. Januar 2022

Wir sind seit fast einem Jahrzehnt auf dem Markt für digitale Dienste tätig. Die bisher gesammelten Erfahrungen haben uns einen reichen professionellen Einblick in das Internet-Marketing gegeben. Wenn Sie mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) vertraut sind, wissen Sie, wie immer komplizierter sie wird. In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, warum es sinnvoll ist, SEO weiterzuverkaufen.

Merkmale eines professionellen SEO-Resellers

Bestimmte Merkmale zeichnen einen als SEO-Reseller aus. Diese beinhalten:

Wissend sein

Sie müssen SEO nicht unbedingt im Detail verstehen. Es ist jedoch gut, einen allgemeinen Überblick über den Service zu haben, da Sie ihn immer noch an Kunden vermarkten. Wir raten Ihnen auch, die Branche Ihres potenziellen Kunden gründlich zu kennen. So können Sie ihnen besser erklären, wie SEO von Nutzen sein wird. Das Wissen sollte sich auf das Verständnis der Konkurrenten Ihres Kunden erstrecken.

Ehrlichkeit

Ehrlichkeit und Integrität sind wesentliche Bestandteile eines erfolgreichen Verkäufers. Wenn Sie SEO weiterverkaufen, achten Sie darauf, nur zu versprechen, was geliefert werden kann.

Große zwischenmenschliche Fähigkeiten

Sie werden unweigerlich viele Fragen zu dem Service erhalten, den Sie weiterverkaufen. Wenn Sie geduldig sind und sie nach besten Kräften beantworten, verbessern Sie Ihre Chancen, einen Kunden zu gewinnen. Meiner Erfahrung nach kaufen Menschen Produkte, von denen sie sicher sind, dass sie ihnen helfen werden. Die Beantwortung ihrer Fragen und ihres Feedbacks macht es einfacher.

Neugier

Unabhängig davon, wie gut wir uns mit einem Thema auskennen, können wir immer noch etwas Neues von unseren Kunden lernen. Sie sollten niemals davon ausgehen, dass Sie alles über SEO wissen. Eine unschuldige Frage eines Kunden könnte einen einzigartigen Aspekt darstellen, an den Sie nie gedacht hätten.

Professionalität

Der erste Auftritt ist sehr wichtig, daher sollten Sie bei der Präsentation vor Kunden mit gutem Beispiel vorangehen. Wenn wir Kunden eine Gmail-Adresse als unsere offizielle E-Mail-Adresse geben würden, wären sie nicht sehr daran interessiert, mit uns zusammenzuarbeiten. Eine professionelle Website und Datenanalyse-Tools sind nur einige der Möglichkeiten, Kunden zu zeigen, dass Sie es ernst meinen.

Wie man SEO wie ein Profi weiterverkauft

Damit jede Agentur SEO erfolgreich weiterverkaufen kann, muss sie diese wesentlichen Schritte befolgen:

Führen Sie ein Website-Audit durch

Dieser analysiert die Website des potenziellen Kunden und gibt einen groben Überblick über alles, was mit seinen Online-Inhalten nicht stimmt. Beispiele für SEO-Audit-Tools sind die Google Search Console, Alexa Site Audit und der Moz Crawl Test.

Machen Sie einen Killervorschlag

Jetzt, da Sie die Schmerzpunkte des Kunden verstehen, machen Sie ihm ein Angebot, das er nicht ablehnen kann. Sagen Sie ihnen genau, wie Ihr SEO-Paket ihnen helfen wird, in den Suchmaschinenergebnissen einen höheren Rang einzunehmen.

Passen Sie Ihren Pitch an

Ich fordere Agenturen, die SEO weiterverkaufen, immer auf, bei der Suche nach Conversions nicht dieselbe Vorlage zu verwenden. Spezifische Details zu den Fragen des Kunden anzugeben, wird ihn eher zum Kauf überzeugen. Sagen Sie ihnen, für welche Keywords sie ranken werden, wie hoch sie in den Rankings aufsteigen und wie viele hochwertige Backlinks sie haben werden.

Follow-up mit Kunden, auch wenn sie nicht kaufen

Jeder Veteran des Internet-Marketings weiß, dass Kunden selten kaufen, wenn sie zum ersten Mal auf ein Produkt oder eine Dienstleistung stoßen. Das gleiche Prinzip gilt, wenn Sie SEO weiterverkaufen. Es wird einige Überzeugungsarbeit erfordern, bis sie sich zu Wort melden. Selbst wenn sie Sie ablehnen, sollten Sie freundlicherweise anbieten, auf alle Fragen zu dem Thema einzugehen, die sie möglicherweise haben. Sobald sie vollständig verstehen, was SEO bewirken kann, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen.

Vorteile von Reselling SEO

Die meisten Menschen, mit denen wir interagieren, können nicht umhin, sich zu fragen, warum sie überhaupt SEO-Dienstleistungen benötigen. Als Agentur für digitales Marketing wissen Sie, wie teuer dieser Service sein kann. Es wird nur noch kostspieliger, wenn mehr Websites online gehen und der Wettlauf um das Ranking auf der ersten Seite zunimmt. White-Label-SEO-Services zu haben, ist eine hervorragende Möglichkeit, diese Kosten in den Griff zu bekommen.

Der andere Vorteil ist die Konzentration auf Ihre Kernprodukte. Wenn Sie digitale Dienste wie die Erstellung von Inhalten anbieten, können Sie damit beginnen, SEO weiterzuverkaufen, ohne den Fokus auf das zu verlieren, was Ihre Agentur am besten kann. Sie können auch sofort mit qualifizierten Experten auf diesem Gebiet zusammenarbeiten, ohne Zeit und Energie für den Aufbau einer SEO-Abteilung aufwenden zu müssen. Als Wiederverkäufer können Sie schnell skalieren, wenn sich Ihr SEO-Service bei Kunden als Hit erweist. Dies garantiert Ihnen einen positiven ROI, da Sie nur dann Geld ausgeben, wenn Sie sich der Nachfrage sicher sind.

SEO verstehen

Ihre Bemühungen, SEO weiterzuverkaufen, werden scheitern, wenn Sie nicht genau verstehen, wie es funktioniert. Für Marketingzwecke sollten Sie in der Lage sein, Ihren Kunden die Grundlagen zu erklären, wie zum Beispiel:

Suchmaschinen-Indizierung

Suchmaschinen hätten es schwer, Websites zu ranken, wenn sie nicht wüssten, dass sie existieren. Der erste Schritt bei der Suchmaschinenoptimierung besteht darin, Ihre Website bei Google, Bing und anderen Suchmaschinen einzureichen, damit sie gecrawlt werden können.

Veröffentlichen Klicken Sie auf würdigen Inhalt

Wir alle kennen das Sprichwort „Content is King“. Je klüger die Suchmaschinen werden, desto besser können sie zwischen exzellenten und langweiligen Inhalten unterscheiden. Um sich in einem überfüllten Feld abzuheben, müssen Sie veröffentlichen, was der SEO-Experte Neil Patel als Long-Form-Content bezeichnet.

Keywords optimieren

Damit verbinden die meisten Menschen SEO. Sie sind die Wörter, die Suchmaschinen eine Vorstellung davon geben, worum es bei Online-Inhalten geht. In der Vergangenheit haben Leute Keywords in Artikel gestopft. Suchmaschinen werden immer klüger und bestrafen diese Art von Verhalten. Wenn Sie ein günstiges Ranking wünschen, müssen Sie Schlüsselwörter in ihrem richtigen Kontext verwenden.

Verbesserung des Look and Feel

Wenn Sie eine Website besuchen, spielt ihre Benutzeroberfläche eine Rolle, um Sie dort zu halten. Sie haben vielleicht hochwertige Inhalte, aber auch die Art und Weise, wie Sie sie verpacken, spielt eine Rolle. Einige hilfreiche Hinweise sind das Hinzufügen von Bildern und Videos, um die Monotonie der Wörter zu durchbrechen, die Verwendung attraktiver Farben und gut lesbarer Schriftarten.

Soziale Medien nutzen

In der jüngeren Vergangenheit haben Suchmaschinen zunehmend Social Media in ihre Algorithmen kooptiert. Es macht Sinn, dass die Leute, wenn der Inhalt gut ist, ihn eher mit ihren Online-Freunden und Followern teilen werden. Daher raten wir unseren Kunden, mehr teilbare Inhalte zu veröffentlichen.

Für Suchmaschinen einfacher machen

Wenn Sie Ihre Website besser crawlbar machen, werden Sie von Suchmaschinen mit einem günstigeren Ranking belohnt. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie in den Suchergebnissen erscheinen, wenn Ihre Seiten eindeutige Titel, nicht verwirrende URLs und prägnante Beschreibungen haben.

Herausragen in SERPs

Das ultimative Ziel jeder SEO-Kampagne ist es, auf der ersten Seite der Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) zu erscheinen. Eine Website kann entweder aufgrund von organischem Wachstum oder bezahlter Werbung einen hohen Rang einnehmen. Organische Suchergebnisse bedeuten, dass Suchmaschinen festgestellt haben, dass Sie regelmäßig hervorragende Inhalte veröffentlichen.

Mit SEO-Trends Schritt halten

Auch wenn Sie SEO weiterverkaufen, sollten Sie immer daran denken, wie schnell sich die Technologie weiterentwickelt. Die Ideen von heute werden schnell zur Realität von morgen. Um unsere Kunden besser bedienen zu können, halten wir uns immer über die neuesten SEO-Trends auf dem Laufenden. Eine der größten ist die Sprachsuche. Da Algorithmen bei der Spracherkennung immer besser werden, verwenden Menschen zunehmend ihre Stimme, um Suchen durchzuführen. Dieser Trend wird von Giganten der Technologiebranche wie Apple, Google, Microsoft und Amazon angeführt. Ihre Produkte sind Siri, Google Voice Search, Cortana bzw. Alexa.

Weitere Trends sind:

• Das anhaltende Wachstum von Videoinhalten
• Suchmaschinen verfolgen einen Mobile-First-Ansatz
• Die Blockchain-Technologie wächst über die Kryptowährung hinaus.
• Big Data, künstliche Intelligenz und das Internet der Dinge werden immer mehr zum Mainstream

EndeNote

Hoffentlich hat Ihnen diese Richtlinie einige gute Ideen gegeben, wie Sie SEO weiterverkaufen können. Es ist klar, dass Unternehmen diese Dienste brauchen werden, wenn sie sich von der Konkurrenz abheben wollen. Als digitale Agentur sind Sie am besten aufgestellt, um von dieser gestiegenen Nachfrage nach SEO-Dienstleistungen zu profitieren.