So führen Sie LinkedIn-Werbung mit einem kleinen Budget durch

LinkedIn ist die ideale Plattform für Fachleute, um sich mit Kollegen, Branchenführern und Unternehmen zu vernetzen, um ihre Karriere und Fähigkeiten auszubauen.

Laut einem Hootsuite-Artikel aus dem Jahr 2020 hat LinkedIn jeden Monat 675 Millionen Nutzer aus der ganzen Welt.

Das bedeutet, dass LinkedIn für jedes Unternehmen, das talentierte Teammitglieder gewinnen, seinen Namen und seine Markenbekanntheit steigern oder potenziell qualifizierte Kunden erreichen möchte, unerlässlich ist .

Ihr Unternehmen hat ein erstaunliches Potenzial, sich einem neuen Publikum zu präsentieren, aber es kann schwierig sein, ein Publikum und einen Bekanntheitsgrad zu gewinnen. Vor allem bei so vielen anderen Nutzern und konkurrierenden Inhalten.

Werbung kann helfen, aber zu wissen, wie man budgetiert, ist der Schlüssel.

Durchschnittliche Werbekosten auf LinkedIn

Bevor Sie eine Werbekampagne durchführen, sollten Sie wissen, dass LinkedIn das teuerste soziale Netzwerk nach Kosten pro Klick ist.

Im Durchschnitt kostet ein Klick auf eine Anzeige je nach Anzeigentyp und Zielgruppe zwischen 5 und 20 US-Dollar. Die durchschnittliche Klickrate beträgt 1,5 % bis 4 % und kann damit verknüpft werden, ob Ihre Marke relativ unbekannt ist (1,5 %) oder eine starke Markenanhängerschaft hat (4 %).

Realistisch gesehen ist es schwierig, Werbung zu machen und Ergebnisse zu sehen, ohne mindestens 100 bis 250 US-Dollar für eine Kampagne auszugeben.

Wer sollte auf LinkedIn werben?

LinkedIn ist in erster Linie eine Plattform für Berufstätige, die produktiver und erfolgreicher sein wollen. Für B2B-Vermarkter kann es einen ganz neuen Geschäftszweig eröffnen, einfach weil wer das Netzwerk nutzt und wie er es nutzt.

Anzeigen können Fachleute ansprechen und anziehen, die für die B2B-Entwicklung auf LinkedIn am wichtigsten sind:

• Influencer auf Senior-Ebene: 180 Millionen
• Entscheidungsträger: 63M
• Führungskräfte der C-Suite: 10 Mio

Bevor Sie auf LinkedIn werben, sollten Sie Folgendes beachten:

• Wer ist die beste Zielgruppe, mit der man sich auf LinkedIn verbinden kann?
• Welcher Anzeigentyp ist für diese Zielgruppe am besten geeignet?
• Wie interagieren Sie nach der Anzeige mit einem verbundenen Publikum?

Targeting von Zielgruppen auf LinkedIn

Der erste Schritt für jede Werbekampagne sollte sein, sich in der Inbound-Methodik zertifizieren zu lassen. Erstellen Sie als Nächstes eine Zielgruppe basierend auf Ihren Käuferpersönlichkeiten.

Warum?

Mehr als andere soziale Plattformen sind Inbound-Methoden wie Social Selling und Content Marketing auf LinkedIn sehr effektiv, und die Daten beweisen es.

Die Experten auf LinkedIn beschäftigen sich mehr mit Inhalten in längerer Form (1900 - 2000 Wörter lang) als mit kurzen Beiträgen oder schnellen Nachrichten. Aus organischen Inhalten zu nehmen, was funktioniert, hilft dabei, darüber zu informieren, was in Anzeigentexten und beworbenen Inhalten besser funktionieren sollte.

Sobald Sie zertifiziert sind und Ihre Käuferpersönlichkeiten haben, steigen Sie in den LinkedIn-Anzeigenmanager ein und beginnen Sie, Ihr Publikum aufzubauen. Das LinkedIn-Targeting verwendet Eingabedaten von Benutzern, um seine Targeting-Optionen zu erstellen, was ziemlich granulare Kriterien ermöglicht, wie:

• Ort
• Titel
• Erfahrung (Berufszugehörigkeit)
• Tätigkeitsbereich
• Unternehmen
• Unternehmensbranche
• Usw.

Wählen Sie beim Aufbau einer Zielgruppe 3-5 Kriterien aus, um eine teure und leistungsschwache Werbekampagne zu vermeiden.

Empfohlene Arten von LinkedIn-Anzeigen und wann sie verwendet werden sollten

Es gibt drei Haupttypen von Anzeigen auf LinkedIn:

1. Native Anzeigen

Gesponserte Inhalte wenden Werbeausgaben auf einen Beitrag, ein Bilderkarussell oder ein Video an, die andernfalls auf der Unternehmensseite veröffentlicht würden. Wenn es in einem Benutzer-Feed erscheint, sieht es aus und fühlt sich an wie nur ein weiterer Beitrag.

• Vorteile: Dies kann effektiv sein, um vor einem Publikum zu bleiben, das sich Ihrer Marke einigermaßen bewusst ist. Vielleicht abonnieren sie den Unternehmensblog oder folgen dem Unternehmensprofil auf LinkedIn oder nehmen an denselben Konferenzen oder Veranstaltungen teil.
• Nachteile: Ein Benutzer scrollt oft schnell durch den Feed und kann leicht an Inhalten vorbeiscrollen, die aus dem Zusammenhang gerissen sind. Die CTR ist niedriger, wenn Sie Ihrer Zielgruppe relativ unbekannt sind.

2. Textanzeigen

Display-Anzeigen kombinieren ein Bild, eine Überschrift und einen Anzeigentext, um Nutzer anzuziehen und sie auf eine Zielseite zu leiten. Textanzeigen erscheinen normalerweise in Seitenleisten, wenn ein Benutzer online ist, und nicht im Feed.

• Vorteile: Niedrigste Kosten pro Klick aller LinkedIn-Anzeigentypen im Bereich von 3 bis 7 US-Dollar
• Nachteile: Es ist schwieriger, das Interesse eines Benutzers zu wecken. Niedrige Klickrate (0,02 %)

Stellen Sie sicher, dass Ihre Textanzeige spezifisch ist, um ein besseres Publikumsengagement zu erzielen. Unten ist das LinkedIn-Beispiel für spezifisch/besser (links) und allgemein/schlechter (rechts).

3. Nachrichtenanzeigen

InMail sendet eine zielgerichtete Nachricht direkt an den LinkedIn-Posteingang eines Benutzers. Es ist die bevorzugte Werbemethode für diejenigen, die kontobasiertes Marketing oder Zielkontostrategien verwenden, um früher ein Gespräch mit potenziellen Leads zu beginnen. Best Practices erfordern eine Nischenzielgruppe und die Anpassung der Botschaft an ihre Schwachstellen oder Interessen.

• Vorteile: Öffnungsraten liegen im Durchschnitt bei 50 %, was bedeutet, dass die Empfänger Ihre Nachricht sehr wahrscheinlich zumindest sehen werden. Von dort aus klicken 3 % bis 4 % auf das enthaltene Angebot (Tipp: Fügen Sie Ihrer Nachrichtenanzeige immer einen Link oder ein Angebot hinzu).
• Nachteile: Es ist die teuerste Anzeigenoption auf LinkedIn und kostet über 20 bis 50 US-Dollar pro Klick.

So berechnen Sie die prognostizierte Leistung für LinkedIn-Anzeigen, um ein Budget zu erstellen

Das Schalten einer Anzeige mit einem kleinen Budget wird am besten erreicht, indem die Anzeigenkampagne um eine Käuferpersönlichkeit herum aufgebaut wird. Und verwenden Sie die anderen Targeting-Optionen von LinkedIn, um Ihre Kriterien auf eine Zielgruppe zu beschränken, wie unten beschrieben, basierend auf dem von Ihnen gewählten Anzeigentyp.

Es gibt zwei Gründe für eine Zielgruppe dieser Größe, basierend auf den durchschnittlichen Klickraten und den Kosten pro Klick für LinkedIn, wie oben beschrieben.

Beispiel: Native Anzeigen

• Empfohlen für Zuschauer >200 Personen
• Wenn Ihr Publikum aus 2000 Personen besteht, klicken zwischen 30 und 80, die die Anzeige sehen, darauf, und die Kampagne kostet 90 bis 800 US-Dollar.

Beispiel: Textanzeigen

• Empfohlen für Zielgruppen >5.000 Personen
• Wenn Ihre Zielgruppe 10.000 Personen umfasst, erhält die Anzeige möglicherweise weniger als 100 Klicks, kostet aber weniger als 500 US-Dollar. Beachten Sie, dass Textanzeigen nur in einem Desktop-Browser geschaltet werden, nicht auf Mobilgeräten oder in der App.

Beispiel: Nachrichtenanzeigen

• Empfohlene Zielgruppe von <5.000 Personen
• Wenn Ihr Publikum aus 500 Personen besteht, werden diejenigen, die eine Message Ad erhalten, etwa 250 Empfänger öffnen und 7-10 Personen werden darauf klicken. Wenn es 20-50 $ pro Klick kostet, sollte Ihr Budget 140-500 $ betragen.

Erreichen Sie mehr Fachleute mit Retargeting-Tools

In Zeiten, in denen die Budgets knapper als gewöhnlich sind, ist es entscheidend, dass Unternehmen die richtige Zielgruppe ansprechen, um den besten ROI zu erzielen.

LinkedIn hat kürzlich neue Retargeting- und Audience Network-Tools herausgebracht, die Unternehmen dabei helfen, Zielgruppen zu erreichen, die bereits an Ihnen interessiert sind, basierend auf ihren Interaktionen mit früheren Anzeigen.

Eine Retargeting-Funktion betrachtet die Videoaufrufe und Lead-Generierungsformulare. Wenn ein Benutzer ein Video für eine bestimmte Dauer ansieht oder ein Formular absendet, wird ihm eine gesponserte Anzeige angezeigt.

Mit den neuen Funktionen können Unternehmen ein noch größeres Publikum erreichen, indem sie gesponserte Anzeigen auf Plattformen von Drittanbietern für diejenigen schalten, die im LinkedIn-Netzwerk am aktivsten sind.

LinkedIn-Werbung ist teuer, aber es lohnt sich

LinkedIn ist die primäre Quelle für Social Traffic zu B2B-Blogs, daher erwarten Benutzer hilfreiche und einfallsreiche Inhalte auf der anderen Seite jedes Beitrags, Themas und jeder Anzeige. Sobald sie auf einer einfallsreichen Seite Ihrer Website mit benutzerfreundlichen Inhalten und abgestimmten Handlungsaufforderungen gelandet sind, werden Besucher mit größerer Wahrscheinlichkeit verdeckt als von anderen sozialen Kanälen.

Der Schlüssel zur Werbung auf LinkedIn mit einem kleinen Budget lautet: Bewerben Sie Inhalte und seien Sie mit Ihrer Botschaft absichtlich und spezifisch. Mit höheren Kosten pro Klick als andere Plattformen können Sie es sich nicht leisten, ein Generalist zu sein, aber wenn Sie spezifisch und ansprechend sind, wird jeder Dollar zählen.