So skalieren Sie Ihr kleines Unternehmen auf sieben Zahlen

Es ist kein Geheimnis, dass es eine Herausforderung sein kann, Ihr kleines Unternehmen zu einem signifikanten Wachstum zu bewegen. Selbst wenn Sie eine Website und ein anständiges Branding haben, werden nur wenige Leute sie finden, es sei denn, sie suchen aktiv danach.

Aber was tun Sie als nächstes, wenn Sie eine Kundenliste haben? Wachsen Sie weiterhin organisch oder müssen Sie schnell skalieren und mehr Geld aufbringen?

Dieser Artikel befasst sich mit Expertentipps, wie ein kleines Unternehmen seinen Umsatz oder Marktwert auf über eine Million Dollar steigern kann.

Die Skalierung Ihres Kleinunternehmens auf einen siebenstelligen Umsatz kann sehr herausfordernd sein, insbesondere wenn Sie sich damit vertraut machen müssen, wie und welche Schritte zu unternehmen sind.

7 Möglichkeiten, Ihr kleines Unternehmen auf sieben Zahlen zu skalieren

1. Erstellen Sie ein Alleinstellungsmerkmal

Einer der häufigsten Fehler, den kleine Unternehmen machen, ist die Entwicklung eines Produkts oder einer Dienstleistung, die nicht einzigartig ist. Ein Alleinstellungsmerkmal (USP) ist eine kurze, klare Aussage, die den einzigartigen Nutzen Ihres Unternehmens beschreibt. Es hilft Kunden zu verstehen, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet und warum sie bei Ihnen und nicht bei ihnen kaufen sollten.

Ein starkes Alleinstellungsmerkmal ist ein entscheidender Teil jedes Unternehmens. Es hebt Sie von Ihren Mitbewerbern ab und gibt den Menschen einen Grund, bei Ihnen und nicht bei ihnen zu kaufen. Sie sollten für jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die Sie anbieten, mindestens einen USP haben, aber je mehr USPs, desto besser.

Ein starker USP kann so aussehen:

• Das beste Preis-Leistungs-Verhältnis der Branche.

• Die erfahrensten und qualifiziertesten Experten auf ihrem Gebiet.

• Ein einzigartiges Produkt oder eine einzigartige Dienstleistung, die sonst niemand anbietet.

• Sie werden diese Produkte nirgendwo anders finden.

• Unser Kundenservice ist unübertroffen.

• Unser Produkt ist das beste auf dem Markt.

• Unser Service ist garantiert in 24 Stunden oder weniger abgeschlossen.

Natürlich ist ein starker USP wertlos oder könnte sogar das Wachstum Ihres Unternehmens stagnieren, wenn Sie ihn nicht an Ihren Kunden liefern können. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie alle Grundlagen abgedeckt haben, um sicherzustellen, dass Sie zu Ihrem Wort stehen.

Wenn Sie beispielsweise eine Website erstellen, sollte sie sich von anderen Websites in ihrer Nische unterscheiden. Es wäre hilfreich, wenn Sie bei der Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen auch versuchen würden, generische Keywords zu vermeiden.

2. Optimieren Sie den Technologieeinsatz

Jetzt ist es an der Zeit, damit zu beginnen, wenn Sie diese Tools nicht bereits nutzen. Beginnen Sie mit der Erstellung einer Online-Präsenz, die eine Website, Social-Media-Konten und E-Commerce-Funktionen umfasst.

Heutzutage geht es nicht mehr nur darum, eine Website zu haben. Es geht darum , eine erfolgreiche Website zu erstellen, die für Suchmaschinen optimiert und einfach zu navigieren ist.

Sie können Ihre Website benutzerfreundlicher gestalten, indem Sie Funktionen wie den Live-Chat einbauen, der es Besuchern ermöglicht, sofort mit Ihnen in Kontakt zu treten, und es ihnen erleichtert, auf Ihrer Website einzukaufen. Wenn sie Hilfe benötigen oder Fragen zu irgendetwas haben, können sie sich sofort an sie wenden, ohne auf eine E-Mail-Antwort warten zu müssen.

Es ist auch wichtig, Social-Media-Konten wie eine Facebook-Seite oder ein LinkedIn-Profil, Influencer-Collaboration-Apps und eine E-Mail-Signatur zu haben, die die Kontaktinformationen Ihres Unternehmens enthält.

Unternehmen, die Technologie gut einsetzen, können einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Unternehmen erlangen, die dies nicht tun. Verwenden Sie es, um mit Kunden zu kommunizieren, neue zu finden und bestehende zufrieden zu stellen.

Technologie kann Ihnen dabei helfen, Prozesse zu rationalisieren, Kosten zu senken und das Kundenerlebnis zu verbessern . Aber noch wichtiger ist, dass Technologie-Tools am besten funktionieren, um ein besseres Geschäftsmodell aufzubauen. Vergessen Sie nicht, kostenlose Business-Tools zu verwenden, die Ihnen helfen sollen , Ihr Geschäft auszubauen .

3. Entdecken Sie neues Kapital

Ihr Unternehmen zu neuen Höhen zu führen, ist nur mit ausreichenden finanziellen Mitteln möglich. Der beste Weg, diese Initiative zu verwirklichen, besteht darin, neues Kapital zu suchen und zuzuführen. Es ist auch eine Gelegenheit für Ihr Unternehmen, seinen Marktanteil auszubauen, einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Konkurrenten zu erlangen und den Umsatz zu steigern.

Wenn Sie glauben, dass diese Strategie Ihre Gewinne steigern wird, dann ist es an der Zeit, Ihre Optionen mit Investoren zu erkunden. Sie sollten jedoch wissen, dass nicht alle Anleger gleich sind.

Einige sind möglicherweise bereit, in Ihr Unternehmen zu investieren, jedoch zu ihren Bedingungen. Diese Anordnung bedeutet, dass sie bestimmen wollen, wie Ihr Unternehmen arbeitet. Daher müssen Sie einen Investor wählen, der das notwendige Kapital bereitstellen kann, ohne Ihre Autonomie zu gefährden.

Sie können nach Investoren suchen, die bereit sind, ihr Geld in Ihr Unternehmen zu investieren. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, sich an sie zu wenden und zu erklären, warum sie in Ihr Unternehmen investieren sollten. Am besten wäre es, wenn Sie das Wertversprechen und die Finanzen Ihres Unternehmens genau kennen.

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4. Stellen Sie strategisch ein

Die besten Talente zu haben ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Unternehmen, und das gilt für Unternehmen jeder Größe. Der Unterschied zwischen einem guten und einem ausgezeichneten Unternehmen liegt oft in seinen Mitarbeitern.

Sie müssen also strategisch einstellen. Es wird Ihnen helfen, Fehler zu vermeiden, wie z. B. die Einstellung zu vieler Mitarbeiter oder die Einstellung von Personen, die nicht für den Job qualifiziert sind. Sie können auf der Grundlage der für eine bestimmte Position erforderlichen Fähigkeiten oder der Kenntnisse einer bestimmten Branche einstellen.

Stellen Sie jedoch nicht einfach jeden ein, der sich in Ihrem Unternehmen um eine Stelle bewirbt. Die Einstellung ist eine Investition, und Sie sollten sie auch so behandeln. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Mitarbeiter ihre Arbeit gut erledigen und einen Mehrwert für Ihr Unternehmen schaffen, bevor Sie sie einstellen.

Darüber hinaus ist es wichtig zu beachten, dass es nicht ausreicht, die richtigen Leute für Ihr Unternehmen einzustellen. Eine strategische Einstellung bedeutet, dass Sie den Wert jedes Mitarbeiters maximieren und sicherstellen können, dass er gut in Ihre Unternehmenskultur passt.

5. Auslagern für Effizienz

Seien wir ehrlich. Kleine Unternehmen haben nicht den Luxus, ein Team von Leuten einzustellen, die ihnen helfen, ihr Geschäft auszubauen. Erwägen Sie die Auslagerung von Aufgaben, die von jemand anderem für einen Bruchteil der Kosten erledigt werden können.

Wenn Sie beispielsweise nach IT-Support-Dienstleistungen in Los Angeles suchen, ist es sinnvoll, die Aufgabe auszulagern, damit Sie nicht von Ihrem Kerngeschäft abgelenkt werden. Es gibt viele Dinge zu tun und nicht genug Zeit, um sie zu erledigen.

Als Kleinunternehmer möchten Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen so effizient wie möglich läuft, damit Sie sich darauf konzentrieren können, mehr Umsatz zu erzielen und Gewinne zu steigern. Die Einstellung eines Mitarbeiters wird oft als teuer angesehen, da es die Zahlung von Gehältern, Sozialleistungen, Krankenversicherung , Überstundenvergütung und anderen mit der Beschäftigung verbundenen Ausgaben erfordert.

Es gibt jedoch Zeiten, in denen eine Einstellung aufgrund begrenzter Ressourcen unmöglich ist. Hier kommt Outsourcing ins Spiel. Sie können Aufgaben wie Kundenservice, Buchhaltung, Gehaltsabrechnung und mehr auslagern, damit Sie mehr Zeit haben, sich auf das zu konzentrieren, was für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist.

Dennoch brauchen Sie alle Hilfe, die Sie bekommen können, wenn Sie sowohl interne Mitarbeiter als auch ausgelagerte Jobs unterstützen. Hier kommen HR-Software wie Workday und BambooHR ins Spiel, um sicherzustellen, dass die Effizienz erhalten bleibt. Am besten prüfen Sie auch andere HR-Software und Workday-Alternativen , um das am besten geeignete HR-Tool für Ihr kleines Unternehmen zu finden.

6. Generieren Sie Leads mit Inbound- und Outbound-Marketing

Eine der effektivsten Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern, ist die Generierung von Leads durch Inbound-Marketing . Diese Strategie konzentriert sich auf die Erstellung von Inhalten, die Interessenten anziehen, Leads und Kunden gewinnen.

Die andere Option ist Outbound-Marketing, das direkte Werbung beinhaltet, wie z. B. Kaltanrufe oder E- Mails an Personen, die noch nie von Ihrem Unternehmen gehört haben (und vielleicht nicht einmal davon hören wollen). Sie können verschiedene Marketing-Tools verwenden , die Ihnen bei der Kontaktaufnahme helfen.

Inbound-Marketing ist eine Möglichkeit, Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Anstatt sich auf Outbound-Taktiken wie Kaltakquise und Direktwerbung zu verlassen, verwendet Inbound-Marketing Inhalte, die für Ihre Zielgruppe wertvoll sind.

Das Ziel ist es, überzeugende Inhalte zu erstellen, um Menschen anzuziehen, die sich für Ihr Angebot interessieren. Dies ist einer der wichtigsten Schritte beim Wachstum Ihres Unternehmens.

Auf der anderen Seite erreicht Outbound-Marketing potenzielle Kunden durch das Versenden von E-Mails, Anrufen oder Direktmailern. Es zielt darauf ab, neue Leads zu gewinnen und den Umsatz zu steigern, indem es Menschen erreicht, die noch etwas über Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte erfahren müssen.

Beide Strategien sind für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens unerlässlich, und viele Unternehmen nutzen beide gemeinsam.

7. Maximieren Sie die Verkaufskonversionen

Der Verkauf ist einer der wichtigsten Aspekte der Führung eines Unternehmens. Sie müssen über eine effektive Verkaufsstrategie verfügen, wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen um ein Vielfaches wächst.

Der erste Schritt zur Entwicklung einer guten Verkaufsstrategie besteht darin, zu verstehen, wer Ihre Kunden sind und was sie von Ihren Produkten oder Dienstleistungen erwarten. Sobald Sie dies wissen, können Sie Strategien entwickeln, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Um das Unternehmenswachstum zu skalieren und aufrechtzuerhalten, müssen Sie die Verkaufs-Conversions maximieren .

Sie sollten in der Lage sein, so viele Menschen wie möglich dazu zu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Es bedeutet aber auch sicherzustellen, dass jeder Kunde mit seinem Kauf zufrieden ist .

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Fazit: Behalten Sie den Preis im Auge

Da haben Sie es: die sieben wichtigsten Schritte, die Ihnen helfen, Ihr kleines Unternehmen auf sieben Zahlen zu skalieren und zu erhalten. Die Expansion eines Unternehmens kann nicht erreicht werden, indem man die Betriebskosten niedrig hält, keine Risiken eingeht und nur auf das Beste hofft.

Um Ihr kleines Unternehmen wirklich wachsen zu lassen, müssen Sie Ihre Abläufe genau unter die Lupe nehmen und sicherstellen, dass Sie jeden Cent mit Bedacht ausgeben. Es wäre am besten, wenn Sie bereit sind, Risiken einzugehen und notwendige Änderungen vorzunehmen, um Ihr Geschäft in die richtige Richtung weiter auszubauen. Bewegen Sie sich immer vorwärts, behalten Sie den Preis im Auge, und Sie werden Erfolg haben.