So verkaufen Sie einen Podcast: Die Grundlagen des Online-Verkaufs Ihres Podcasts

Um mit dem Verkauf eines Podcasts zu beginnen, sind hier einige der Grundlagen, die Sie kennen müssen, um Ihren Podcast wertvoll zu machen, Ihre Zuhörer in Zuhörer und Kunden umzuwandeln und Einnahmen aus Ihrer Sendung zu generieren.

Einführung: Wie man einen Podcast verkauft

Dieser Aspekt wird leicht übersehen, aber jeder Podcast hat das Potenzial, online verkauft zu werden. Informationen werden viel schneller konsumiert, wenn sie über Audio übermittelt werden als über Text. Es gibt einen guten Grund, warum Podcasts eine Anhängerschaft bei Zuschauern aller Altersgruppen, Orte und Interessen gefunden haben.

Sie können Audio auch als Lead-Magnet verwenden, um das Interesse der Menschen an Ihrem Podcast zu wecken. Beispielsweise könnten Sie einen exklusiven Vorgeschmack auf die neueste Folge anbieten, wenn sich jemand per E-Mail oder SMS anmeldet.

Obwohl Ihr Podcast möglicherweise nicht rentabel ist, kann er dennoch Einnahmen generieren. Sie könnten dieses Geld verwenden, um Ihre Hosting-Gebühren und andere Kosten im Zusammenhang mit der Durchführung der Show zu bezahlen.

Du benötigst kein großes Budget, um eine Audio-Site einzurichten, auf der du Podcasts oder damit verbundene Waren (wie T-Shirts) verkaufen kannst. Alles, was Sie wirklich brauchen, ist eine Website, auf der sich die Leute per E-Mail oder SMS anmelden können, damit sie Benachrichtigungen erhalten, wenn neue Folgen ihrer Lieblingssendungen verfügbar sind.

Zu den beliebtesten Websites für den Online-Verkauf von Podcasts gehören:

• Itunes
• Google Play Musik
• Spotify
• Hefter

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Mit diesen Diensten können Sie einzelne Folgen oder Abonnements verkaufen. Sie benötigen auch eine Möglichkeit, mit der die Leute Ihren Podcast herunterladen und auf ihren Mobilgeräten anhören können, z. B. eine App, die Sie mit den oben genannten Diensten verwenden können.

Möglicherweise möchten Sie mehr als eine Audio-Site erstellen, wenn Sie mehrere Podcasts (oder sogar verschiedene Shows innerhalb derselben Serie) haben. Auf diese Weise können Personen, die sich per E-Mail oder SMS von jeder Ihrer Websites abonnieren, auf alle gleichzeitig zugreifen, ohne sich für einen anderen Dienst anmelden zu müssen.

Wenn Sie noch keine Website haben, auf der sich Besucher über neue Inhalte informieren können, sollten Sie jetzt eine erstellen, damit Sie mit dem Verkauf Ihres Podcasts beginnen können. Sie benötigen einen Ort, an dem Sie alle von Ihnen produzierten Folgen hosten und mit Links bewerben können, die die Leute dazu bringen, sich per E-Mail oder SMS zu abonnieren.

Sie können diese Website auch für andere Arten von Audioinhalten wie Musik, Videos und eBooks verwenden. Wenn Sie überhaupt Erfahrung im Erstellen von Websites haben (oder wenn Sie es lernen möchten), sollten Sie eine von Grund auf neu erstellen, damit Besucher sich nicht verlaufen, wenn sie auf Ihrer Website oder App ankommen. Es ist eine einfache Möglichkeit für neue Abonnenten, die sich per E-Mail oder SMS (über ihre Mobilgeräte) anmelden, zu finden, wonach sie suchen.

Sobald Sie Ihre Website erstellt haben, besteht der nächste Schritt darin, einen Podcast zu erstellen, den die Leute hören und abonnieren möchten, damit sie neue Folgen erhalten, wenn Sie sie veröffentlichen. Sie brauchen Inhalte, die interessant genug für Zuhörer sind, die Podcasts noch nicht kennen oder noch nichts von Ihrem gehört haben (und potenzielle Abonnenten).

Dies kann alles sein, von Interviews mit Gästen aus Ihrem Interessengebiet, Produktbewertungen zu Ihrem Unternehmen oder Ihrer Branche, Bildungsprogrammen zu Themen wie Kochtechniken und Gartentipps, Diskussionen zwischen Freunden, die Geschichten bei einem Kaffee austauschen ... alles!

So verkaufen Sie einen Podcast: Sollten Sie einzelne Episoden verkaufen?

Es gibt viele verschiedene Arten von Podcasts. Einige konzentrieren sich auf Interviews, andere auf Bildung und andere auf Comedy oder Musik.

Die häufigste Art ist der Interview-Podcast, bei dem Sie mit Menschen aus Ihrem Bereich chatten, die etwas über ihren Beruf (oder ihre Hobbys) zu sagen haben.

In diesem Fall muss sich nicht jede Episode um ein bestimmtes Thema drehen; Wichtig ist nur, dass jede Folge einen anderen Aspekt Ihrer beruflichen Tätigkeit anspricht oder Sie als Experte auf Ihrem Gebiet persönlich interessiert. Dies kann zu interessanteren Gesprächen zwischen Gästen und Gastgebern führen, da sie über Dinge sprechen können, die für ihre Arbeit oder ihre Interessen relevant sind.

‍Sie können auch einen Podcast haben, der eher ein Einzelgespräch zwischen Ihnen und Ihren Zuhörern ist, in dem Sie Informationen über sich selbst und darüber austauschen, was Sie als Experte auf Ihrem Gebiet auszeichnet. Diese Art ähnelt Informations-Podcasts wie „The Tim Ferriss Show“ zum Thema Persönlichkeitsentwicklung.

Wenn ich mich zum Beispiel für Bodybuilding interessiere, könnte ich meine eigene Show mit Interviews von Kraftsportlern starten, die Tipps zum Stärkerwerden oder Ernährungspläne, die sie erfolgreich angewendet haben (und vielleicht sogar Rezepte!) teilen. Möglicherweise kommen Sie in diesem Fall mit einer viel geringeren Themenvielfalt davon, aber Sie können trotzdem eine Sendung erstellen, die sich auf Ihr Fachwissen und Ihre Interessen konzentriert.

Was ist mit Werbung? Du kannst auch einzelne Episoden verkaufen, um dich finanziell zu unterstützen, während du den Podcast erstellst. Es ist zwar nicht für jede Folge notwendig, wenn es besonders viele Zuhörer gibt, die mehr von Ihnen hören möchten, aber der Verkauf von Einzelfolge-Downloads könnte helfen, die Dinge am Laufen zu halten!

Beispiel: Wenn mein Gast jemand ist, den ich schon seit Jahren interviewen wollte (wie Tim Ferriss), und er keine Zeit für ein vollständiges Interview hat, könnte ich jeden seiner Abschnitte separat verkaufen. Sie können auch versuchen, Ihre Show als Ganzes für längere Zeit zu verkaufen, um sie nachhaltiger zu gestalten (oder sogar den Weg gehen, den Tim Ferriss einschlägt, und nur Audio-Episoden anbieten).

‍ Wie man einen Podcast verkauft: Einen Podcast schreiben

‍Jetzt, da Sie wissen, wie man einen Podcast verkauft, lassen Sie uns über den Prozess der Erstellung eines Podcasts sprechen!

‍ Deine erste Folge schreiben: Wie lang sollte sie sein?

Wie lang sollte deine erste Folge sein? Wenn Sie sich nicht sicher sind, empfehle ich, mit einer Stunde zu beginnen. Wenn es den Leuten nicht gefällt oder sie mehr Informationen von Ihnen zu einem bestimmten Thema wünschen, gibt es auf diese Weise zumindest genug Inhalt, um sie durchzuhören, ohne zu lange warten zu müssen (wenn auch nur zehn Minuten). Die Zeitdauer hängt davon ab, welche Art von Showformat und Thema Sie wählen.

Wenn Sie dann die erste Folge geschrieben haben, wie lang sollte sie sein? Die Antwort auf diese Frage hängt von der Art der Show ab, die Sie erstellen. Zum Beispiel:

Wenn sich Ihre Show auf ein bestimmtes Thema konzentriert (z. B. Kochen), reichen 25 Minuten Zeit für eine Einführung und ein Hauptgericht möglicherweise aus, aber wenn Sie mehr Informationen zum Thema wünschen oder Gäste haben, mit denen sie ihre Erfahrungen diskutieren können, dann 45-60 Minuten könnten besser funktionieren. Im Durchschnitt würde ich jedoch sagen, dass 30-45-minütige Episoden ideal sind. Wenn eine Folge zu viel Inhalt enthält, wird es schwierig, die Zuhörer bei der Stange zu halten.

Wie lang sollten Ihre Folgen sein?

Die Länge Ihrer Episoden hängt von der Art der Show ab, die Sie erstellen, und davon, wie viel Inhalt jede einzelne enthält. Im Allgemeinen würde ich jedoch 30-45 Minuten für die meisten Shows empfehlen, obwohl einige Leute längere mögen, damit sie mehr Wert daraus ziehen können (und auch, weil die Hörzeit kein großes Problem ist, wenn Sie keine haben andere Verantwortlichkeiten).

Wie man einen Podcast direkt monetarisiert

Wenn Sie nicht daran interessiert sind, Ihren Podcast zu bewerben oder zu lernen, wie man einen Podcast verkauft, dann gibt es andere Möglichkeiten, wie Sie damit Geld verdienen können. Zum Beispiel:

Sie können einen einmaligen oder wiederkehrenden Sponsorenvertrag mit einem Werbetreibenden (z. B. Amazon) abschließen. Sie könnten den Zugang zur Show für eine Art Premium-Dienst (z. B. Skype-Anrufe) verkaufen. Sie könnten per Download über iTunes und/oder Soundcloud bezahlt werden. Oder vielleicht sogar Leute beauftragen, die Ihre Inhalte auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter, Pinterest usw. bewerben möchten? Es gibt viele verschiedene Optionen, wenn Sie kreativ genug darüber nachdenken, wie Sie Ihren Podcast monetarisieren können.

Wie man einen Podcast indirekt monetarisiert

Wenn Sie Werbung machen möchten, kann dies auf verschiedene Weise geschehen: Sie könnten Anzeigen in der Sendung selbst schalten (z. B. durch eine Bannerwerbung oben oder unten in jeder Folge).

Sie könnten Ihren Podcast auch bewerben, indem Sie eine Art Sonderangebot für Leute anbieten, die ihn regelmäßig herunterladen und anhören (z. B. Rabatte auf zukünftige Folgen usw.). Oder vielleicht sogar mehr Geld von Werbetreibenden verlangen, wenn sie bereit sind, mehr zu zahlen? Auch hier stehen viele Optionen zur Verfügung, je nachdem, wie kreativ Sie mit Ihrem Marketing sind.

‍ Wie man einen Podcast durch Sponsoring und Werbung monetarisiert

‍ Wenn Sie an Werbung interessiert sind, würde ich empfehlen, sich an ein paar verschiedene Unternehmen zu wenden, die diese Dienste anbieten, und zu sehen, wie ihre Preise für Podcast-Anzeigen sind (sie können ziemlich teuer sein). Sobald Sie das beste Angebot gefunden haben, müssen Sie nur noch alles auf Ihrer Website oder Ihrem Blog einrichten. Sie müssen ein Konto bei Ads Wizz erstellen, einem der beliebtesten Werbenetzwerke, das gut mit Podcasts funktioniert.

Nachdem Sie ein Konto erstellt haben, erhalten Sie einige Anweisungen zum Einrichten Ihrer Anzeigen. Je nachdem, was Sie anbieten, können Sie entweder eine Pre-Roll- oder eine Post-Roll-Werbung wählen (vorzugsweise Ersteres). Sie müssen auch ein Konto bei Google AdWords erstellen, wenn Sie möchten, dass Personen, die Ihren Podcast hören, durch andere Websites klicken und Produkte kaufen können. Wenn Sie das interessiert, empfehle ich Ihnen, meinen Leitfaden hier zu lesen.

‍ Experimentieren Sie mit mehreren Monetarisierungstechniken

‍ Es gibt nicht den einen richtigen Weg, dies zu tun. Sie können alle verfügbaren Optionen ausprobieren und herausfinden, welche für Ihren Podcast am besten geeignet sind.

Wenn Sie nicht an Werbung oder Sponsoring interessiert sind, gibt es ein paar andere Möglichkeiten, wie Leute mit ihrem Podcast Geld verdienen können:

‍Affiliate-Marketing – Hier zahlen Ihnen Unternehmen eine Provision, wenn jemand auf eine Anzeige klickt, die er auf Ihrer Website geschaltet hat, und etwas kauft. Es ist erwähnenswert, dass Affiliate-Marketing am besten funktioniert, wenn es auf Produkten mit hohen Konversionsraten basiert (je höher, desto besser).

Das Tolle an dieser Technik ist, dass sie mit fast jeder Art von Podcast gut funktioniert. Der einzige Nachteil ist, dass es nicht so gut für Leute ist, die mit ihren Podcasts Geld verdienen möchten und keine hohe Konversionsrate haben (z. B. wenn Sie eine Interviewshow machen, die nicht viel in die Tiefe geht Diskussion).

‍Sponsoring – Hierbei zahlen Unternehmen Ihnen eine Vorauszahlung oder Provision, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Es ist eine der besten Möglichkeiten, mit Ihrem Podcast Geld zu verdienen, da es geringe Kosten für die Einrichtung der Werbung verursacht, aber auch sehr hohe potenzielle Renditen, wenn von Zuhörern/Zuschauern Conversions erzielt werden. Sponsoring wird in der Regel pro Aufruf bezahlt. Je mehr Leute also Ihre Anzeige sehen/Ihren Podcast anhören und dann darauf klicken, desto mehr Geld verdienen Sie.

Affiliate-Marketing eignet sich am besten für Podcasts mit einer hohen Konversionsrate (je höher, desto besser). Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie viel das für eine durchschnittliche Episode von Ihnen ist, dann würde ich empfehlen, meinen Leitfaden hier zu lesen.

Podcast-Werbedienste – Bewerben und verkaufen Sie Ihre Audioinhalte mit Hilfe von Podcast-Werbediensten. Auf diese Weise können Sie neue Zielgruppen erreichen, Autorität aufbauen, Ihre Markengeschichte erzählen und das Podcast-Marketing durch Mundpropaganda fördern.

Die Vermarktung Ihres Podcasts über Werbedienste hilft Ihnen, mehr Zuhörer zu erreichen – noch bevor Sie Ihre Pilotfolge starten. Es ist eine großartige Möglichkeit, Interesse zu wecken und ein wenig Engagement in Ihrer Community zu initiieren.

Ein Podcast-Werbedienst kann mit einem Expertenteam aus Autoren, Produzenten und Geschichtenerzählern helfen. Sie verwenden die richtigen Podcast-Erstellungs- und Marketing-Tools und -Techniken, um Ihre Zielgruppe anzusprechen. Die seriösesten Podcast-Werbedienste bieten auch Website-Entwicklung, Grafik und Designdienste an. Einige Unternehmen bieten auch Podcast-Promotions in mehreren Sprachen an und unterstützen bei der Produktion. Dies kann Ihnen dabei helfen, einen qualitativ besseren Podcast zu erstellen.

‍ Warum ein privater Podcast und eine Mitgliedschaftsseite, um Ihren Podcast zu monetarisieren

‍ Der Grund, warum diese beiden Optionen nicht ideal für Sie sind, ist, dass sie viel harte Arbeit und Mühe erfordern. Wenn Sie eine Interviewshow veranstalten, ist es sehr schwierig, Werbetreibende oder Sponsoren mit hohen Konversionsraten zu finden, sodass Affiliate-Marketing nicht rentabel ist. Wenn Ihr Podcast andererseits eine eingehende Diskussion enthält, wird es immer ein gewisses Maß an Reibung geben, wenn es darum geht, Menschen auf Ihre Website zu bringen, damit sie sich anmelden (oder etwas kaufen).

‍Die beste Option da draußen ist eine, die alle drei bieten kann:

• Werbung auf iTunes – Das bedeutet, dass Sie jedes Mal bezahlt werden, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, wenn er etwas bei iTunes kauft. Dies ist eine sehr hohe potenzielle Rendite für den Aufwand, der erforderlich ist, und es ist auch eine, die nicht viel Aufwand für die Implementierung erfordert.
• Indem Sie eine Mitgliederseite erstellen, können Sie Ihren Podcast mit hohen Konversionsraten monetarisieren und den Zuhörern zusätzliche Vorteile bieten.
• Dies ist die beste Option für Podcasts, die auf ausführlichen Diskussionen basieren (z. B. The Tim Ferriss Show) oder bei denen es Probleme gibt, Leute auf Ihre Website zu bringen (iTunes).

Wegbringen

Einen Podcast online zu verkaufen, kann zunächst eine Herausforderung sein. Aber mit den richtigen Marketing- und Monetarisierungsstrategien können Sie damit Erfolg haben. Wenden Sie die in diesem Artikel geteilten Podcast-Verkaufstipps an, um Ihre Ziele zu erreichen. Sie treffen möglicherweise nicht alle auf Ihre Podcast-Anforderungen zu, aber Sie können eine davon auswählen, um die Podcast-Produktion und -Werbung zu optimieren. Zögern Sie nicht, ein professionelles Team um Hilfe zu bitten, wenn Sie nicht wissen, wie Sie anfangen sollen.

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