So verkaufen Sie ein Amazon FBA-Geschäft

Als Amazon FBA-Verkäufer sind Sie möglicherweise bis zum Hals in den täglichen Betrieb Ihres Unternehmens eingebunden. Nachdem wir uns jahrelang auf Bestandsverwaltung, Kundensupport, PPC und Produkteinführungen konzentriert haben, taucht häufig eine Frage auf: „Was kommt als nächstes?“

Viele Unternehmer planen, ihr Amazon-Geschäft auf unbestimmte Zeit zu betreiben und vom Cashflow zu leben, während andere planen, ihre Läden vor dem Verkauf auf eine bestimmte Größe zu vergrößern. Es gibt jedoch viele Verkäufer, die ihre Geschäfte ohne ein klares Endziel führen. Vielleicht sind sich einige nicht bewusst, dass sie auf einem verkäuflichen und potenziell äußerst lukrativen Vermögenswert sitzen, ihrem Amazon FBA-Shop.

In diesem Artikel untersuchen wir den Markt für den Kauf und Verkauf von Amazon FBA-Unternehmen und bieten einen schrittweisen Prozess für den Verkauf eines Amazon FBA-Unternehmens, einschließlich der Frage, wie Sie Ihre Bewertung maximieren und Ihr Unternehmen für größere Erfolgschancen positionieren können Verkauf.

Am Ende dieses Artikels werden Sie besser verstehen, wie Sie eine organisiertere und profitablere Grundlage für Ihr Unternehmen schaffen können, unabhängig davon, ob Sie planen, Ihr Unternehmen zu verkaufen oder nicht.

Der Amazon FBA-Markt – Kann ich ein Amazon FBA-Geschäft verkaufen?

Im Jahr 2020 haben wir 97 Amazon FBA-Unternehmen für insgesamt 55,5 Millionen US-Dollar verkauft, was einer Steigerung von 24 % gegenüber der Anzahl der im Vorjahr verkauften Unternehmen entspricht.

Diese Amazon FBA-Unternehmen wurden für durchschnittlich 538.741 US-Dollar verkauft, was einen Sprung von 80 % gegenüber dem Vorjahresdurchschnitt von 279.254 US-Dollar bedeutet.

Jedes Jahr sehen wir eine wachsende Zahl von Amazon FBA-Unternehmen, die auf unserem Marktplatz zu höheren Bewertungen verkauft werden, und es gibt keinen Hinweis darauf, dass sich diese Entwicklung verlangsamt.

Kurz gesagt, es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um ein Amazon FBA-Geschäft zu verkaufen.

Wer kauft Amazon FBA-Unternehmen?

Im Laufe der Jahre hat sich das Verbraucherverhalten überwiegend in Richtung E-Commerce verlagert, und da Amazon weitgehend an der Spitze dieser Bewegung steht, haben Amazon FBA-Shops und das Amazon FBA-Geschäftsmodell ein erhebliches Wachstum erfahren.

Daher werden Amazon FBA-Unternehmen heute als attraktive E-Commerce-Geschäftsgüter angesehen. Von investitionsgestützten Aggregatoren, die aktiv nach Amazon FBA-Unternehmen im sieben- und achtstelligen Bereich suchen, über Portfoliobesitzer von Kleinunternehmen bis hin zu Erstkäufern, die ihr Arbeitseinkommen ersetzen möchten, haben wir eine Vielzahl von Käufern gesehen, die an verschiedenen Größen, Nischen und Arten von Amazon FBA-Geschäften.

Warum sollte ich mein Amazon FBA-Geschäft verkaufen?

Im Laufe der Jahre haben wir Hunderte von Online-Geschäftsverkäufern befragt, viele davon Inhaber von Amazon FBA-Shops. Auf die Frage, warum sie ihr Unternehmen verkaufen, waren einige der häufigsten Antworten:

• „Ich habe eine weitere Geschäftsmöglichkeit, auf die ich meine Zeit und mein Kapital konzentrieren möchte.“
• „Ich habe es genossen, das Geschäft aufzubauen und zu starten, aber ich interessiere mich nicht für das Tagesgeschäft.“
• „Angesichts der aktuellen Lieferkettenprobleme habe ich das Gefühl, dass ich die Kontrolle über mein Geschäft verliere und möchte verkaufen, solange die Dinge noch gut laufen.“
• „Ich habe viel Kapital im Inventar gebunden und möchte mit diesem Geld ein Haus kaufen.“

Wenn Ihnen eines davon bekannt vorkommt und Sie sich möglicherweise vorstellen könnten, Ihr Amazon FBA-Geschäft später verkaufen zu wollen, ist es wichtig, die Schritte zu verstehen, die erforderlich sind, um erfolgreich und zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen. Dies beginnt damit, zu verstehen, wie eine Amazon FBA-Unternehmensbewertung funktioniert.

Schritt 1: Bewertung – Wie bewerte ich mein Amazon-Geschäft?

Nachdem Sie erfahren haben, dass ein Amazon-Geschäft verkauft werden kann, lautet die nächste häufige Frage: „Wie viel ist mein Geschäft wert?“

Während verschiedene Broker leicht unterschiedliche Methoden zur Berechnung von Bewertungen verwenden, werden sie normalerweise nach dieser allgemeinen Formel berechnet:

Durchschnittlicher Nettogewinn * Geschäftsmultiplikator = Bewertung

Nach dieser Formel würde ein Unternehmen, das einen Nettogewinn von 15.000 USD pro Monat erwirtschaftet und dem ein 40-faches Vielfaches zugewiesen wird, mit 600.000 USD bewertet.

Schauen wir uns speziell an, wie diese beiden Variablen berechnet werden und wie Sie sie verbessern können, um Ihre Bewertung zu erhöhen.

Durchschnittlicher Nettogewinn

Der Nettogewinn wird normalerweise als monatlicher Durchschnitt unter Verwendung der letzten 12 Betriebsmonate berechnet. Ein 12-Monats-Zeitrahmen ist Standard, obwohl ein kürzerer Zeitrahmen für jüngere Unternehmen oder Unternehmen, die eine signifikante Leistungsänderung erfahren haben, verwendet werden kann.

Unterschiedliche Buchhaltungsmethoden können unterschiedliche Nettogewinnwerte bedeuten

Die Methode zur Berechnung des Nettogewinns kann je nach angewandten Rechnungslegungsgrundsätzen variieren. So wird beispielsweise die SDE-Methode (Seller Discretionary Earnings), die die Take-Home-Vergütung eines einzelnen Geschäftsinhabers berücksichtigt, häufig für kleine bis mittlere Amazon FBA-Unternehmen verwendet.

Für größere Unternehmen kann eine detailliertere Rechnungslegungsmethode zur Berechnung des Nettogewinns verwendet werden, z. B. die Betrachtung des Gewinns vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen (EBITDA).

Wir erklären diese Prinzipien in unserem Artikel ausführlicher, der tief in die Bewertung eines Amazon FBA-Geschäfts eintaucht.

Monatlicher vs. jährlicher Nettogewinn

Wir berechnen den Nettogewinn nach einem Monatsdurchschnitt und nicht nach einem Jahresdurchschnitt, um ein klareres Bild davon zu vermitteln, wie sich die Geschäftsleistung im Laufe eines Jahres ändert.

Mit einem monatlichen Zeitrahmen können Käufer feststellen, ob ein Amazon FBA-Geschäft saisonal bedingt ist, ob das Geschäft erhebliche Spitzen oder Rückgänge verzeichnet hat und ob die Leistung des Unternehmens im Laufe des Jahres allgemein zunimmt oder abnimmt.

Das Business-Multiple

Geschäftsmultiplikatoren liegen für Amazon FBA-Unternehmen normalerweise zwischen dem 25-fachen und dem 45-fachen und werden anhand mehrerer Faktoren zugewiesen, die letztendlich auf die Stärke des Unternehmens und die Qualität der Investition hinweisen.

Bei anderen Maklern sehen Sie möglicherweise Vielfache von 2x, 3x oder 4x, wenn ihre Bewertungsmethode den durchschnittlichen Jahresgewinn eines Unternehmens und nicht den durchschnittlichen Monatsgewinn verwendet.

Wie ein Business Multiple vergeben wird

Für Amazon FBA-Unternehmen umfassen einige der Faktoren und Metriken, die einen Unternehmensmultiplikator beeinflussen, die folgenden Bereiche und Fragen:

Umsatzentwicklung

• Wie viele Ihrer leistungsstärksten SKUs verkaufen Sie pro Monat?
• Was ist der Bestseller-Rang für diese SKUs?
• Wie hoch sind Ihre Gewinnspannen?
• Wie viel Prozent des Umsatzes werden organisch vs. durch Werbung generiert?

Unternehmen, die insgesamt eine Steigerung der Verkaufsleistung und des Gewinns verzeichnen, gelten als gesündere und sicherere Investitionen.

Eigentümerbeteiligung

• Werden die meisten zeitintensiven Aufgaben delegiert oder verbringen Sie viel Zeit mit dem Tagesgeschäft?
• Wird Ihr Lagerbestand von Amazon-Versandzentren verwaltet oder führen Sie einen Teil des Versands selbst durch?

Je mehr Sie sich aus dem Geschäftsbetrieb zurückziehen können, desto mehr wird Ihr Geschäft für Käufer wie eine Investition und nicht wie ein Job aussehen.

Markenschutz

• Verkaufen Sie Handelsmarken oder Ihre eigene Marke von proprietären Produkten oder führen Sie Einzelhandelsarbitrage durch und verkaufen Sie Marken anderer Unternehmen mit einer niedrigen Eintrittsbarriere für den Wettbewerb?
• Welche Arten von Produkten verkaufen Sie?
• Verkaufen Sie in schwer zu qualifizierenden Produktkategorien?
• Sind Sie als Marke registriert und markenrechtlich geschützt, um sicherzustellen, dass Sie vor Drittanbietern oder Wiederverkäufern geschützt sind?

Der Wettbewerb ist eine der größten Sorgen für jeden Online-Unternehmer. Ein Unternehmen, das aufgrund von Eintrittsbarrieren einen Wettbewerbsvorteil hat, wird normalerweise als weitaus wertvoller angesehen als eines ohne.

Zustand des Amazon Seller Central-Kontos

• Wie alt (gut gealtert) ist Ihr Konto?
• Wurden Sie in alle jetzt auslaufenden Kontoberechtigungen übernommen, wie z. B. höhere Bestandslimits?
• Verfügt Ihr Konto über eine starke Bestandsleistung und hohe Kundenfeedbackwerte?
• Sind Ihnen Strafen auferlegt worden?

Konten mit einer langen Leistungshistorie, starken Kontobewertungen und Bestandsschutzfunktionen werden als wertvoller angesehen als jüngere Konten oder Konten, die in der Vergangenheit auf schlechte Leistung oder Verstöße gegen die Nutzungsbedingungen von Amazon untersucht wurden.

Produktrezensionen und Bewertungen

• Haben Ihre Produktlisten eine 4-Sterne-Bewertung oder mehr?
• Wie viele Bewertungen haben Ihre Top-SKUs?
• Wie viele hoch bewertete SKUs haben Sie?

Als Amazon-Verkäufer wissen Sie genau, wie wichtig aussagekräftige Rezensionen und deren Auswirkungen auf das Verkaufsvolumen sind und wie viel Zeit es dauern kann, diese Rezensionen zu erstellen. Ein Unternehmen mit hoch bewerteten Produkten zeigt die Validierung des Produktmarktes und die Wahrscheinlichkeit, dass das Unternehmen wettbewerbsfähig bleibt.

Diversifizierung der Vertriebs- und Marketingkanäle

• Verkaufen Sie auf anderen Online- oder stationären Verkaufsplattformen wie Walmart oder eBay?
• Leiten Sie Traffic aus anderen Quellen als Amazon, wie z. B. Social-Media-Werbung oder einer E-Mail-Liste?
• Verkaufen Sie nur auf einem Amazon-Marktplatz oder verkaufen Sie international?

Unternehmen, die Einnahmen und Verkehr aus anderen Quellen als Amazon generieren, können als risikoärmere Investitionen angesehen werden, da sie in der Lage sind, weiter zu operieren, falls Amazon Ihr Konto sperrt oder Ihre Amazon PPC-Kampagnen im Laufe der Zeit weniger profitabel werden.

Schätzung Ihres Unternehmensmultiplikators

Während Sie Ihren Multiplikator erst kennen, wenn Sie eine tatsächliche Bewertung Ihres Unternehmens erhalten, können Sie unseren Marktplatz für Amazon FBA-Unternehmenseinträge überprüfen, um die durchschnittlichen Unternehmensmultiplikatoren zu sehen, die derzeit anderen Amazon FBA-Unternehmen zugewiesen werden.

Eine schnellere und einfachere Möglichkeit besteht darin, unser kostenloses Bewertungstool zu verwenden, um eine realistische Vorstellung davon zu bekommen, was Sie verdienen könnten, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen würden. Sobald Sie Ihre Schätzung haben, haben Sie eine Grundlage, um festzustellen, ob Sie bereit sind zu verkaufen oder ob Sie vor dem Verkauf auf eine Erhöhung Ihrer Bewertung hinarbeiten möchten.

Wie kann ich meinen Unternehmenswert steigern?

Wenn Sie an dieser Stelle grob nachgerechnet oder Ihr Unternehmen durch unser Bewertungstool geführt haben, um Ihre Unternehmensbewertung zu schätzen, fragen Sie sich vielleicht: „Wie kann ich meine Unternehmensbewertung erhöhen?“

Hier sind nur einige Hebel, die unsere Verkäufer gezogen haben, um ihre Nettogewinne und Geschäftsmultiplikatoren und letztendlich den Wert ihres Unternehmens zu steigern.

Möglichkeiten zur Steigerung des Nettogewinns

1. Sicherstellen, dass Ihnen der Lagerbestand nicht ausgeht : Die Verbesserung des Lagerbestandsmanagements und die Vermeidung von Fehlbeständen ist eine Möglichkeit, Ihren Nettogewinn zu steigern und gleichzeitig sicherzustellen, dass Ihr Geschäft einen stabilen Eindruck macht, wenn Käufer Ihre monatlichen Verkaufszahlen überprüfen. Wenn Ihr Amazon FBA-Bestandslimit niedrig ist, besteht eine mögliche Lösung darin, größere Bestandsmengen an ein inländisches Drittanbieter-Logistikunternehmen (3PL) zu versenden und dieses kontinuierlich kleine Bestandsmengen an Amazon FBA senden zu lassen, während Sie verkaufen.

2. Optimierung von PPC-Kampagnen : Wenn Ihre PPC-Kampagnen auf Autopilot laufen, haben Sie möglicherweise Spielraum, um Ihre PPC-Ausgaben zu optimieren, indem Sie das Budget für leistungsschwache Keywords entfernen oder reduzieren und das Budget für leistungsstarke Keywords erhöhen.

3. Monetarisierung einer E-Mail-Liste : Wenn Sie eine E-Mail-Liste haben, mit der Sie sich nicht aktiv beschäftigen, haben Sie möglicherweise die Möglichkeit, diese Liste durch E-Mail-Kampagnen und Produktwerbung zu monetarisieren.

Möglichkeiten zur Steigerung des Business Multiple

Im vorherigen Abschnitt haben wir mehrere Faktoren besprochen, die ein Vielfaches beeinflussen können. Im Allgemeinen erhöht sich ein Vielfaches wahrscheinlich, wenn:

1. Umsatz und Gewinn steigen in der Regel oder bleiben stabil.
2. Der Großteil Ihrer Aktivitäten ist ausgelagert, und ein Käufer könnte das Unternehmen problemlos erwerben und Ihre Rolle übernehmen.
3. Ihr Konto ist in gutem Zustand und alle Strafen wurden behoben.
4. Sie haben eine geschützte Marke, die dadurch bestimmt wird, dass Sie Marken haben und Teil der Amazon-Markenregistrierung sind.

Ausführlichere Erklärungen und Methoden zur Steigerung Ihres Unternehmensmultiplikators und der Bewertung finden Sie in unserem Artikel Wie Sie ein Amazon FBA-Geschäft mit maximalem Gewinn verkaufen.

Soll ich mein Amazon FBA-Geschäft jetzt oder später verkaufen?

Nachdem Sie Ihre Bewertung verstanden haben und wissen, wie Sie sie verbessern können, lautet die nächste häufige Frage: „Soll ich mein Amazon FBA-Geschäft jetzt verkaufen oder länger daran festhalten, um zu versuchen, es auszubauen?“

Dies ist eine sehr persönliche Frage, und die Antworten können unterschiedlich sein, aber hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, um Ihre Entscheidung zu leiten.

Würde mein Verkaufswert es mir ermöglichen, ein bestimmtes Lebensziel zu erreichen?

Wahrscheinlich haben Sie dieses Unternehmen aufgebaut, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Ob es darum ging, finanzielle Unabhängigkeit zu erreichen und vorzeitig in den Ruhestand zu gehen (FIRE) oder ein Haus zu kaufen, fragen Sie sich, ob ein Verkauf jetzt Ihnen dies ermöglichen würde.

Kann ich warten und für mehr verkaufen?

Diese Frage ist der Hauptgrund dafür, mit dem Verkauf zu warten. Das Timing des Verkaufs kann jedoch eine Falle sein, da es dazu führen kann, dass Verkäufer Geschäfte verlieren.

Denken Sie daran, dass ein Amazon FBA-Geschäft (wie jedes andere Geschäft) in Zukunft auf- oder absteigen kann. Die einzige Gewissheit, dass Sie Kapital erhalten, ist der Tag, an dem Sie verkaufen, und bis zu diesem Tag ist Ihre Bewertung nur ein nicht realisierter potenzieller Wert.

Es gibt natürlich Fälle, in denen ein Verkäufer mit der Auflistung seines Unternehmens wartet, damit er es für eine größere Bewertung ausbauen kann. Dies könnte sogar eine Empfehlung sein, nachdem Sie mit einem Verkaufsberater gesprochen haben. Wir haben jedoch leider gesehen, dass sich dies in die entgegengesetzte Richtung entwickelt. Lieferkettenprobleme, Konkurrenten oder Verstöße gegen die Nutzungsbedingungen von Amazon können dazu führen, dass ein Unternehmen erheblich an Wert verliert oder ganz unverkäuflich wird.

Befindet sich mein Unternehmen in einem Stadium, in dem ein neuer Eigentümer es auf die nächste Stufe bringen könnte?

Dies ist ein häufiger Verkaufsgrund. Es gibt einen Unterschied zwischen dem Aufbau eines Amazon-Shops und dessen Betrieb/Skalierung. Viele Verkäufer genießen die Aufbauphase des Unternehmens, stellen aber fest, dass sie das Geschäft nicht betreiben oder ausbauen wollen. Dies ist auch ein ideales Szenario für einen Verkauf, da mit dem Geschäft grundsätzlich nichts falsch ist; Es ist nur so, dass ein neuer Eigentümer besser geeignet wäre, um zu übernehmen.

Warum verkaufe ich?

Fragen Sie sich, ob der Verkauf mit Ihren Zielen übereinstimmt oder ob Sie einfach in einem Zustand der Eigentümermüdigkeit sind und ansonsten am Geschäft weiterarbeiten möchten, nachdem Sie eine schwierige Phase überstanden haben.

Vorbereitung auf den Verkauf

Nachdem Sie Ihre Bewertung berechnet oder geschätzt und sich entschieden haben, Ihr Unternehmen auf dem Markt zu platzieren, besteht der nächste Schritt darin, den Verkauf vorzubereiten. Dazu gehört es, Ihr Unternehmen zu präsentieren, Käufer zu finden und die Bedingungen des Geschäfts auszuhandeln.

Schritt 2: Verkaufs- und Geschäftsstruktur – Wer kauft mein Unternehmen und wie finde ich einen Käufer?

Jetzt, da Sie eine Bewertung für Ihr Unternehmen haben, sind Sie im Moment der Wahrheit angekommen: Testen Sie den Appetit der Käufer auf das Unternehmen, verhandeln Sie das Geschäft und schließen Sie schließlich den Verkauf ab.

Hier sind einige Fragen, die in dieser Phase beantwortet werden müssen.

Wer kauft mein Unternehmen?

An früherer Stelle in diesem Artikel haben wir kurz einige gängige Archetypen von Amazon FBA-Geschäftskäufern besprochen. Je nach Größe und Komplexität Ihres Unternehmens ist es wahrscheinlicher, dass Sie von einer Gruppe Aufmerksamkeit erhalten als von anderen.

Erstkäufer

Diese Personen sind möglicherweise neu bei Amazon FBA und möchten ein kleines Amazon FBA-Geschäft als alternative Investition oder als Ersatz für einen Job erwerben. Diese Käufer sind wahrscheinlich an 5- bis niedrigen 6-stelligen Amazon FBA-Unternehmen interessiert.

Portfolio-Käufer

Diese Personen sind wahrscheinlich erfahrenere Amazon-Verkäufer mit einem oder mehreren Amazon Seller Central-Konten, die ihr Portfolio von Amazon FBA-Unternehmen erweitern möchten. Diese Käufer sind möglicherweise an kostengünstigeren Amazon FBA-Unternehmen interessiert, haben aber möglicherweise auch das Kapital und das Vertrauen, um Unternehmen im mittleren 6-stelligen Bereich zu kaufen.

Markenaggregatoren

Dies sind durch Investitionen unterstützte Organisationen mit Teams von Amazon FBA-Betreibern, darunter Bestandsmanager, PPC-Kampagnenmanager und Spezialisten für Produktforschung und -optimierung. Diese Organisationen suchen oft nach Unternehmen ab einem mittleren 6-stelligen Betrag, kaufen aber oft Unternehmen, die im 7- bis 8-stelligen Bereich liegen.

Es ist wichtig zu wissen, mit welcher Art von Käufer Sie wahrscheinlich interagieren werden, da dies Ihnen hilft, festzustellen, wo Sie Ihren Käufer finden und wie kompetent er mit Online-Geschäftsakquisitionen ist.

Wo finde ich Amazon FBA Business-Käufer?

Bei der Suche nach Käufern hängt Ihre Entscheidung davon ab, ob Sie über einen Makler arbeiten oder versuchen, das Geschäft privat zu steuern.

Käufer privat finden vs. über einen Makler

Der Hauptgrund, warum sich Verkäufer für den Privatverkauf entscheiden, ist die Vermeidung von Maklerprovisionen.

Wenn Sie jedoch privat verkaufen, sind Sie für die Verwaltung aller Aspekte des Geschäfts verantwortlich, einschließlich der Erstellung einer Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) und der Berechnung einer Bewertung, der Suche nach einem geeigneten Käufer, der Verhandlung des Geschäfts, der Definition von Vertragsbedingungen und der Suche nach einem Treuhandservice um die Gelder zu halten, sich rechtlich abzusichern und das Geschäftsvermögen zu übertragen.

Im Folgenden finden Sie einige Punkte, die Sie bei Ihrer Entscheidung berücksichtigen sollten, beginnend mit dem Off-Market-Irrtum.

Der Off-Market-Irrtum – Sich davor schützen, abgezockt zu werden

Erstverkäufer glauben im Allgemeinen, dass der private Verkauf eines Online-Geschäfts es ihnen ermöglicht, mit mehr Geld davonzukommen, als wenn sie eine Provision an einen Makler zahlen würden.

In vielen Fällen haben wir das Gegenteil erlebt: Besonders versierte Marken-Aggregatoren mit Erfahrung in der Verhandlung von Geschäften sind in der Lage, Unternehmen für 60 % ihres tatsächlichen Wertes zu kaufen.

Bei der Zusammenarbeit mit einem Makler arbeiten Sie während des gesamten Verkaufsprozesses mit einem Team erfahrener Verkaufsberater zusammen, die in einigen Fällen helfen können, einen höheren Preis als den ursprünglichen Wert auszuhandeln.

Offenlegung Ihres Unternehmens für einen qualifizierten Käuferpool

In der Welt von Amazon FBA werden Verkäufernischen und Produktauswahl oft geheim gehalten und geheim gehalten.

Wenn Sie privat verkaufen, bewerben Sie Ihr Unternehmen wahrscheinlich in Social-Media-Foren vor einem ungeprüften Publikum. Wenn Sie dies tun, können Sie anfällig für diejenigen werden, die nicht die Absicht haben, ein Unternehmen zu kaufen. sie wollen lediglich Marktforschung betreiben und Produktideen stehlen.

Wenn Sie über einen Makler arbeiten, haben Sie wahrscheinlich Zugang zu einem Marktplatz mit qualifizierten Käufern, die ihre Identität und Liquidität überprüfen müssen, um ihre Absicht und Fähigkeit zum Kauf eines Unternehmens nachzuweisen.

Sich rechtlich schützen

Beim Erstellen eines Kaufvertrags ist es wichtig, dass Sie sich rechtlich absichern.

Was passiert beispielsweise, wenn die Leistung eines Unternehmens während des Verkaufszeitraums abfällt? Wann werden Sie konkret bezahlt? Wenn es ein Earnout gibt, wie lauten die Bedingungen? Was passiert, wenn der Käufer während dieses Prozesses mit irgendetwas in Verzug gerät? Was sind die Bedingungen für die Rückabwicklung des Deals?

Es wird wichtig sein, mit einem Anwalt zusammenzuarbeiten, der sich auf die M&A-Welt spezialisiert hat, idealerweise auf die Online-M&A-Welt.

Durch die Zusammenarbeit mit einem Makler werden Ihre Rechtsdokumente als Teil ihres Dienstes vorbereitet. In vielen Fällen bietet der Makler auch treuhänderische Dienstleistungen an, indem er die Gelder hält und als dritte Partei zur Schlichtung von Vertragsstreitigkeiten dient.

Sicheres Übertragen des Unternehmens

Nachdem beide Seiten den Kaufvertrag unterzeichnet haben, muss das Betriebsvermögen in der Regel vor der Freigabe der Zahlung übertragen werden. Wenn der Käufer privat arbeitet, hat er meistens keine nennenswerte Erfahrung mit der Übertragung eines Amazon FBA-Geschäfts.

Bestimmte Makler wie Empire Flippers verfügen möglicherweise über Erfahrung und bieten Unterstützung bei der Übertragung von Amazon FBA-Geschäften. Es ist wichtig zu beachten, dass nicht alle Makler diesen Service anbieten, also fragen Sie unbedingt danach, wenn Sie nach Maklern suchen.

Es kommt auf die Sicherheit an

Letztendlich bedeutet die Zusammenarbeit mit einem Maklerunternehmen, für ein nahtloseres und wahrscheinlich sichereres Verkaufserlebnis zu bezahlen. Für die meisten Verkäufer ist der Ausstieg aus einem Unternehmen ein lebensveränderndes Ereignis, und da so viel auf dem Spiel steht, entscheiden sich selbst sehr erfahrene Verkäufer dafür, mit einem Makler zusammenzuarbeiten, anstatt privat zu verkaufen.

Wenn Sie sich jedoch für einen Privatverkauf entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie den gesamten Prozess genau verstehen, und holen Sie sich zumindest ein Angebot eines Drittanbieters für Ihr Unternehmen ein, bevor Sie mit einem Käufer verhandeln.

Wie lange dauert es, mein Unternehmen zu verkaufen?

Amazon FBA-Unternehmen werden im Durchschnitt innerhalb von zwei bis drei Monaten verkauft, können aber so schnell wie in wenigen Tagen verkauft werden.

Was sind einige Merkmale der Schnellverkäufer, die Sie als Verkäufer kontrollieren können?

Verkaufen während einer Steigung

Der Verkauf während einer Steigung kann nicht nur Ihr Multiplikator verbessern, sondern auch das Vertrauen der Käufer stärken. Dies könnte wie ein Verkauf während der Weihnachtszeit aussehen, wenn die Performance hoch ist, oder ein Verkauf nach einem deutlichen Performance-Spitzenwert.

Finanzierungsmöglichkeiten

Offenheit für Finanzierungsoptionen, auch bekannt als Earnout, bedeutet, einen Teil des Geldes für das Geschäft im Voraus zu erhalten und den Restbetrag über einen vereinbarten Zeitraum zu erhalten.

Dies erweitert Ihren potenziellen Käuferpool um ansonsten großartige Käufer, die derzeit nicht über das Budget verfügen, um das Geschäft vollständig zu bezahlen. Dies erfordert natürlich ein gewisses Maß an Vertrauen in den Käufer und in Ihr Unternehmen, um weiterhin die Einnahmen zu erzielen, die zur Erfüllung des Finanzierungsvertrags erforderlich sind.

Zusammenarbeit mit einem Makler

Wie bereits erwähnt, besteht ein großer Vorteil des Verkaufs über einen Makler darin, Zugang zu einem qualifizierten Käuferpool zu haben. Ihr Unternehmen ist nicht nur sichtbarer, sondern Sie haben möglicherweise auch mehrere Käufer, die um Ihr Unternehmen konkurrieren, was einen Anreiz für einen schnellen Kauf bieten kann.

Der Kaufvertrag ist unterschrieben – Wann werde ich bezahlt?

Sobald der Vertrag unterzeichnet ist, besteht die letzte Hürde für den Abschluss des Verkaufs und den Erhalt Ihres Geldes darin, alle Vermögenswerte des Unternehmens erfolgreich zu übertragen. Dies ist die letzte Phase, die als Migrationsphase bekannt ist.

Schritt 3: Assets migrieren – Wie übertrage ich mein Unternehmen?

Herzlichen Glückwunsch, Sie haben einen Käufer gefunden, einen Deal ausgehandelt und den Kaufvertrag unterzeichnet – was nun? Die letzte Phase schließt das Geschäft ab und Sie erhalten Ihr Geld in der Migrationsphase.

Die Migrationsphase kann genauso wichtig sein wie der Kaufvertrag selbst, da eine falsche Übertragung eines Amazon FBA-Geschäfts dazu führen kann, dass das Geschäft ausgesetzt und der gesamte Deal rückgängig gemacht wird.

Es kann passieren, und es ist herzzerreißend.

Stellen Sie sich für einen Moment vor, dass Sie wochen- oder möglicherweise monatelang Ihre Gewinn- und Verlustrechnung erstellt, einen Käufer gefunden, rechtliche Dokumente zusammengestellt und einen Deal verhandelt und unterzeichnet haben, um zu sehen, wie alles aufgrund einer Kontosperrung in der 11. Stunde zusammenbricht des Verkaufs, kurz bevor Sie Ihr Geld erhalten. Der Deal wird storniert und Sie haben möglicherweise ein beschädigtes oder sogar inaktives Geschäft. Dies ist ein Szenario, das durch eine ordnungsgemäße Migration vermieden werden kann.

Im Folgenden finden Sie einige wichtige Dinge, die Sie bei der Übertragung eines Amazon FBA-Geschäfts beachten sollten.

Übertragung eines nordamerikanischen Kontos im Vergleich zu einem britischen/EU-Konto

Es gibt einen wesentlichen Unterschied in den Prozessen bei der Übertragung eines nordamerikanischen Kontos und der Übertragung eines UK/EU-Kontos.

Wenn Sie ein Unternehmen übertragen und Änderungen an Ihrem Seller Central-Konto vornehmen, sollten Sie die Nutzungsbedingungen von Amazon verstehen und sicherstellen, dass Sie diese einhalten. Dazu gehört, zu wissen, welche Informationen erforderlich sind, wie Informationen richtig geändert werden und wann dies am besten ist.

Wenn Sie ein Unternehmen mit einer UK/EU-Komponente verkaufen, empfehlen wir dringend, unseren Artikel über die Übertragung eines Amazon FBA-Geschäfts in UK/EU zu lesen, bevor Sie die Übertragung durchführen.

Die Bedeutung der Auswahl eines Maklers oder Käufers mit Transfererfahrung

Dies wurde bereits erwähnt, aber es lohnt sich, es zu wiederholen: Ein großer Vorteil der Zusammenarbeit mit einem Makler gegenüber einem privaten Käufer besteht darin, dass Makler oft Erfahrung mit der Migration von Amazon FBA-Unternehmen haben.

Wir haben ein spezielles Team von Migrationsberatern und Spezialisten, die Käufer und Verkäufer durch diese Phase führen. Wenn Sie sich entschieden haben, über einen Makler zu verkaufen, ist es wichtig, jeden Makler zu fragen, ob sein Service Migrationsunterstützung beinhaltet.

Wenn Sie sich entschieden haben, privat zu verkaufen, ist es wichtig, dass der Käufer, mit dem Sie zusammenarbeiten, Erfahrung mit der Übertragung von Amazon FBA-Unternehmen hat. Ohne die entsprechende Erfahrung ist es möglich, einen Verstoß gegen die Nutzungsbedingungen oder die Sicherheit auszulösen und Ihre SKUs zu pausieren oder Ihr Konto zu sperren.

Wie werde ich bezahlt?

Wenn Sie mit einer Maklerfirma zusammenarbeiten, die einen Treuhandservice anbietet, werden diese die Gelder einbehalten, bis die Bedingungen des Geschäfts erfüllt sind. Wir geben Gelder frei, sobald das Unternehmen den Migrationsprozess abgeschlossen hat.

Wenn Sie eine Earnout-Deal-Struktur haben, beginnt die Earnout-Periode normalerweise an diesem Punkt, sofern im Kaufvertrag nichts anderes angegeben ist.

Wenn Sie privat verkauft haben, müssen Sie mit einem Treuhandunternehmen eines Drittanbieters zusammenarbeiten und die Bedingungen für die Freigabe der Gelder während des Verhandlungsprozesses definieren.

Ich bin bereit, mein Unternehmen zu verkaufen – was sind die nächsten Schritte?

Der erste Schritt bei der Vorbereitung Ihres Unternehmens auf den Verkauf ist das Gespräch mit einem Verkaufsberater. Sie erfahren mehr über Ihr Unternehmen und seine Rentabilität für den Verkauf oder wie es verbessert werden kann, um ein verkaufsfähiges Gut zu werden.

Selbst wenn Sie im Moment noch nicht bereit sind, zu verkaufen, kann ein frühzeitiges Gespräch den Unterschied zwischen Verkauf oder Nichtverkauf und möglicherweise einem Verkauf zu einem viel höheren Wert ausmachen.

Wenn Sie nicht bereit sind, ein Gespräch mit uns zu führen, empfehlen wir Ihnen dennoch, unseren kostenlosen Bewertungsrechner auszuprobieren, um zu sehen, was Ihr Unternehmen wert sein könnte, und die oben genannten Schritte durchzugehen.

Der Verkauf eines Unternehmens kann einige Arbeit erfordern, aber basierend auf dem Feedback von Verkäufern, mit denen wir zusammengearbeitet haben, lohnt es sich absolut.