Wie verkaufe ich auf Instagram? 10 Wege für Anfänger
Veröffentlicht: 2022-08-15Mit den richtigen Tools und Tipps zum Verkaufen auf Instagram können Sie auch mit knappem Budget – oder ohne Budget – ein erfolgreiches Geschäft aufbauen und Produkte an Millionen von Instagram-Nutzern verkaufen.
Die Einrichtung eines Instagram-Shops ist eine großartige Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und mehr zu verkaufen.
Mit Methoden wie einkaufbaren Instagram-Posts, Stories-Anzeigen, gesponserten Posts usw. können Marken ihre Zielgruppe leicht erreichen und Instagram zu einem ihrer stärksten Vertriebskanäle machen.
(oder TL;DR – Sie können Ihre Instagram-Pinnwand einbetten und automatisch mit Shoppable-Feeds von EmbedFeed verkaufen!)
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Dieser Artikel führt Sie durch die gebräuchlichsten Möglichkeiten, Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf Instagram zu verkaufen, auch wenn Sie gerade erst mit Ihrem Unternehmen anfangen oder wenn Instagram nicht Ihre Stärke ist. Aber lassen Sie uns zuerst sehen, was diese Plattform zu einer der besten macht.
Tauchen wir ein.
- Warum Instagram zum Verkaufen nutzen?
- 1: Link im Bio-Tool verwenden
- 2: Verwenden Sie Instagram-Abonnements
- 3: Verwenden Sie Instagram Live-Shopping
- Weg 4: Verwenden Sie die Produktkennzeichnung
- Verwenden Sie Hashtags
- Weg 6: Erstellen Sie Instagram-Geschichten
- Weg 7: Verwenden Sie Instagram-Guides
- Weg 8: Verwenden Sie Instagram Reels
- Weg 9: Arbeiten Sie mit Influencern zusammen
- Weg 10: Verwenden Sie Instagram-Werbung
- Bonus: Betten Sie Shoppable-Beiträge auf Ihrer Website ein
- Häufig gestellte Fragen zum Verkaufen auf Instagram
- Die zentralen Thesen
Warum Instagram zum Verkaufen nutzen?
Es gibt jeden Monat etwa 1 Milliarde aktive Nutzer auf Instagram, daher ist es kein Wunder, dass Unternehmen Instagram nutzen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Instagram hat eine große und engagierte Nutzerbasis, und Unternehmen können immer neue Kunden erreichen und mehr Umsatz erzielen.
Das Beste daran ist, dass Sie Ihr ideales Publikum auswählen können – diejenigen mit den höchsten Chancen, von treuen Fans zu zufriedenen Kunden zu werden. Durch das Erstellen und Veröffentlichen von Inhalten, die speziell für Ihre Zielkunden entwickelt wurden, können sie Sie finden, was eine viel schnellere Möglichkeit ist, den Umsatz zu steigern, als ihnen hinterherzulaufen.
Hier ist eine Liste der wichtigsten Gründe, warum Sie lernen sollten, wie man auf Instagram verkauft:
Erreiche Millionen mit Instagram-Shopping
Laut Instagram,
44 % der befragten Personen nutzen Instagram zum wöchentlichen Einkaufen und verwenden Funktionen wie Shopping-Tags und den Shop-Tab.
Dies bedeutet, wenn dieser Prozentsatz auf die 1,452 Milliarden Nutzer im Jahr 2022 angewendet wird, erreicht Instagram Shopping Hunderte von Millionen Menschen.
Markenbekanntheit aufbauen
Wenn Sie regelmäßig posten, werden mehr Menschen Ihre Marke sehen und kennenlernen. Und je mehr sie Sie kennenlernen, desto besser sind die Chancen, bei Ihnen zu kaufen. Vorausgesetzt natürlich, Ihre Inhalte bieten nicht nur Verkaufsangebote, sondern auch einige hilfreiche Tipps oder Leitfäden zu Ihrer Branche.
Bauen Sie persönliche Beziehungen zu Kunden auf
Wir alle möchten uns geschätzt fühlen, und Ihre Kunden sind da nicht anders. Tatsächlich zeigen Statistiken, dass 89 % der Kunden wieder bei einer Marke kaufen würden , die ihnen ein positives Erlebnis beschert hat. Denken Sie darüber nach, einen „Hinter den Kulissen“-Moment zu teilen, fragen Sie Ihr Publikum nach der Meinung zu Ihrem neuen Produkt usw. Die Idee ist, dass sich Ihre Follower gesehen, geschätzt und umsorgt fühlen.
Visuelle Inhalte sind viel überzeugender.
Da 90 % der Informationen, die das menschliche Gehirn erhält, visuell sind, ist es nur logisch, die visuellste soziale Plattform da draußen zu nutzen – bei Instagram dreht sich alles um das Visuelle, ob Fotos oder Videos. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Produkte verkaufen. Kunden möchten einen besseren Eindruck (und eine Vorstellung) von dem Produkt haben, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Machen Sie es ihnen also leicht und veröffentlichen Sie so viele visuelle Inhalte zu Ihren Produkten wie möglich.
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Konkurrenten im Auge behalten
Da Instagram eine Plattform ist, die allen zur Verfügung steht, ist dies eine gute Möglichkeit, regelmäßig zu überprüfen, was Ihre Konkurrenten tun, dh wie sie durch die Instagram-Gewässer navigieren. Wir sagen nicht, dass Sie regelmäßig „Spion“ spielen sollten, aber prüfen Sie hin und wieder, wie Sie von ihnen lernen oder Ihre eigene Strategie verbessern können.
Überprüfen Sie, welche Art von Inhalten sie erstellen, welche Posts das meiste Engagement erzielen, welche Art von Anreizen sie bieten usw. Je mehr Sie von ihnen lernen, desto besser wird Ihre eigene Kampagne.
Es passt zu allen Arten von Unternehmen
Es spielt keine Rolle, was Sie verkaufen und wie groß Ihr Unternehmen ist – das Erlernen des Verkaufens auf Instagram ist in jedem Fall von Vorteil. Wenn Sie Produkte verkaufen, ist es einfach – Sie zeigen Fotos oder Videos davon. Aber selbst wenn Sie Dienstleistungen anbieten, heißt das nicht, dass Instagram nichts für Sie ist. Sie können jederzeit visuelle Inhalte erstellen, die mit Ihrem Angebot einhergehen.
Nachdem Sie nun wissen, warum Instagram eine so kluge Investition für Ihr Unternehmen ist, wollen wir uns ansehen, wie Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen können, dh wie Sie auf mehreren praktischen Wegen auf Instagram verkaufen können:
1: Link im Bio-Tool verwenden
Der mit Abstand einfachste und günstigste Weg. Wie bei jeder anderen Plattform können Sie auswählen, was Sie Ihrem Instagram-Bio-Bereich hinzufügen. Da Sie ein Unternehmen führen, wechseln Sie am besten zu einem Geschäftskonto und verleihen diesem ein professionelleres Aussehen. Sie können einen Link zu einem bestimmten Produkt, das Sie anbieten, oder eine Zielseite für einen beliebigen Service einfügen. Wenn Ihre Follower also Ihren Bio-Bereich besuchen, können Sie sie durch Ihren Verkaufszyklus navigieren.
Denken Sie daran, dass der Link zu einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung mit einem bestimmten Call-to-Action führen muss – wenn Sie den Leser auf Ihre Homepage führen, riskieren Sie praktisch einen Abschluss, weil Sie ihn nicht zur Konvertierung drängen.
2: Verwenden Sie Instagram-Abonnements
Instagram-Abonnements sind eine kostenpflichtige Funktion, die Ihnen Zugang zu exklusiven Geschichten, Reels, Lives, Posts und Chats bietet, die nur Abonnenten zur Verfügung stehen. Gegen eine monatliche Gebühr erhalten Sie Zugang zu exklusiven Inhalten bestimmter Ersteller und unterstützen so Ihre Favoriten, erhalten aber auch die Möglichkeit, Ihr eigenes monatliches Einkommen zu verdienen.
Die Idee ist, tiefere Beziehungen zu Ihren engagiertesten und treuesten Followern aufzubauen, wirkungsvolle Inhalte mit ihnen zu teilen und Ihre Bemühungen zu monetarisieren. Denken Sie jedoch daran, dass diese Option nur in den USA verfügbar ist und derzeit nur auf Einladungsbasis funktioniert.
So funktionieren Instagram-Abonnements:
Sobald er berechtigt ist, muss ein Ersteller zu einem Instagram-Geschäftskonto wechseln und erhält eine Benachrichtigung in seinem professionellen Dashboard. Wenn aktiviert, erscheint eine Abonnieren-Option in ihrem Profil. Potenzielle Abonnenten können sich wie folgt anmelden:
- Gehen Sie zum Profil des Erstellers und klicken Sie auf Abonnieren
- Lesen Sie die bereitgestellten Vorteile und bestätigen Sie erneut, indem Sie auf Abonnieren klicken
- Auf dem iPhone erscheint ein Popover, um den vollen monatlichen Preis anzuzeigen und auf Zahlung verarbeiten zu klicken, um das Abonnement abzuschließen.
Einfach wie diese 3 Schritte. Weitere Informationen finden Sie in der vollständigen Anleitung zu Instagram-Abonnements >
3: Verwenden Sie Instagram Live-Shopping
Instagram Live Shopping ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte/Dienstleistungen über eine Live-Übertragung auf Instagram zu verkaufen. Wenn Ihr Konto Zugriff auf Instagram Checkout hat, können Sie Ihre Produkte direkt aus Ihrem Katalog oder Facebook-Shop markieren, sodass Ihre Follower nicht einmal ihr Instagram verlassen müssen, um bei Ihnen einzukaufen. Mit dieser Funktion können Sie während der Live-Übertragung sogar ein bestimmtes Produkt gleichzeitig anheften.
Dies ist eine der beliebtesten Möglichkeiten für Marken, mehr Verkäufe zu erzielen. Es würde nicht schaden, es zu versuchen, habe ich recht?
Weg 4: Verwenden Sie die Produktkennzeichnung
Product Tagging (oder Instagram Shops) ist eine Funktion, die von Unternehmen und ihren Einkaufspartnern sowie qualifizierten öffentlichen Instagram-Konten (zugelassen für Instagram Shopping als Unternehmen) verwendet werden kann.
Mit Instagram können Sie bis zu 20 Produkte pro Post, bis zu 5 in einem Video und bis zu 20 in einem Karussell-Post mit bis zu 5 Tags auf dem einzelnen Video oder Post markieren. Die markierten Produkte werden in Ihren Beiträgen angezeigt. Wenn Sie ein Werbeangebot haben, können Ihre Follower je nach Art der von Ihnen gewählten Werbeaktion „Angebot anzeigen“ oder „Verkauf anzeigen“.
Sie können Produkte sowohl in Posts als auch in Stories taggen.
Um ein Produkt in einem Beitrag zu markieren, tippe einfach auf das Foto oder Video und wähle die Option „Produkte markieren“.
Von dort aus können Sie die Produkte auswählen, die Sie taggen möchten, und eine kurze Beschreibung hinzufügen. Wenn Sie fertig sind, tippen Sie einfach auf „Fertig“, und Ihr Beitrag wird mit den Produkt-Tags veröffentlicht.
Hinweis : Um Ihren Produktkatalog auf Instagram zu haben, müssen Sie einen Facebook- oder Instagram-Shop einrichten. Andernfalls können Sie als Ersteller Produkte von anderen Marken markieren, die ihren Katalog haben, und Beiträge mit den Tags teilen, um ihre Produkte bekannt zu machen.
Instagram-Shopping ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Follower über die von Ihnen verkauften Produkte zu informieren und ihnen den Kauf dieser Produkte zu erleichtern. Wenn Sie einen Online-Shop haben, probieren Sie unbedingt Instagram-Shopping aus!
Verwenden Sie Hashtags
Hashtags sind die relevanten Keywords, für die Ihre Marke gefunden werden soll. Mit anderen Worten, Sie wählen die Wörter aus, mit denen Sie als Unternehmen in Verbindung gebracht werden möchten, und verwenden sie in Ihren Instagram-Posts.
Stellen Sie sicher, dass Sie ein wenig recherchieren und sehen, welche Hashtags Ihre Konkurrenten verwenden und welche Instagram-Hashtags im Trend liegen, und verwenden Sie sie dann für Ihre eigenen Posts. Achten Sie nur darauf, nicht zu viele hinzuzufügen. Andernfalls könnten Ihre Inhalte als Spam oder schlichtweg unprofessionell angesehen werden. Es ist am besten, es unter 10 bereits bestehenden (und trendigen) Hashtags zu halten, aber Sie können auch Ihre eigenen erstellen.
Weg 6: Erstellen Sie Instagram-Geschichten
Wie Snapchat, wie Facebook, hat Instagram seine eigene Stories-Funktion. Und das sind großartige Neuigkeiten für Sie als Unternehmen, denn auf diese Weise sind die Chancen, dass Ihre Marke von potenziellen Kunden gesehen wird, viel höher als über einen normalen Post oder ein Video. Analysen für Instagram Stories sagen, dass ⅓ der meistgesehenen Stories auf dieser Plattform von Unternehmen stammen .
Mit dieser Funktion können Sie Ihre Produkte in Aktion präsentieren, neue Produkte präsentieren oder einfach nur für Ihre Angebote werben. Betrachten Sie sie als Mini-Werbespots für Ihre Marke, die supereinfach zu erstellen sind und (fast) nichts kosten.
Im Zusammenhang mit der Erstellung von Stories zum Einkaufen können Sie, wie bereits erwähnt, Stories auch mit Produktaufklebern taggen.
Um Produkte in einer Story zu taggen, erstelle eine neue Story oder bearbeite eine bestehende. Tippen Sie dann auf den „Produkt“-Sticker und wählen Sie die Produkte aus, die Sie taggen möchten. Genau wie bei Beiträgen können Sie für jedes Produkt eine kurze Beschreibung hinzufügen.
In Ihrer Story wird ein Einkaufstaschensymbol angezeigt, um Ihre Follower darüber zu informieren, dass sie weitere Informationen zu den von Ihnen vorgestellten Produkten erhalten können.
Nachdem Sie Ihre Story veröffentlicht haben, können Zuschauer auf das Einkaufstaschensymbol tippen, um eine Produktseite mit weiteren Informationen anzuzeigen, einschließlich Preisen und einem Link zum Kauf des Produkts.
Weg 7: Verwenden Sie Instagram-Guides
Wie der Name schon sagt, sollen Instagram Guides nützliche Informationen und Tipps zu den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen liefern. Sie sind die Instagram-Version eines Blogbeitrags oder eines Artikels, der dem Leser hilft, sich Wissen zu einem Thema aus Ihrer Branche anzueignen.
Sie können diesen Abschnitt auch verwenden, um Empfehlungen zu verschiedenen Themen zu geben, z. B. die besten Orte, um chinesisches Essen zu essen, welche Orte Sie in Italien besuchen sollten usw. Sie können sogar Ihre eigenen Inhalte empfehlen und Ihren Followern einen kleinen Anstoß geben, andere zu erkunden deine Posts.
Diesen Bereich findest du auf den Instagram-Profilen hier: Und so sieht es aus, wenn du auf den „GUIDES“-Button klickst:
Weg 8: Verwenden Sie Instagram Reels
Ähnlich wie Instagram Stories sind Instagram Reels kurze Videos, die Ihre Instagram-Marketingstrategie unterstützen können. Diese Videos sind äußerst praktisch, da Sie sie Ihrem Konto in einem separaten „Reels“-Bereich hinzufügen können, damit Ihre Follower sie jederzeit erkunden können.
Instagram Reels sind die Konkurrenten von TikTok – vertikale, kurzformatige Videos, die 91 % der Nutzer wöchentlich ansehen. Wenn Sie sich Gedanken über die Veröffentlichung von Videos Ihrer Produkte gemacht haben, ist es jetzt an der Zeit, sie fallen zu lassen und sich darauf zu konzentrieren, einige leistungsstarke Reels zu erstellen.
Weg 9: Arbeiten Sie mit Influencern zusammen
Menschen werden Menschen immer mehr vertrauen als Marken – besonders wenn es sich bei diesen Menschen um ihre eigene Marke handelt. Influencer-Marketing ist nichts Neues, und wenn Sie Ihr Geschäft ernst nehmen, sollten Sie sich eingehender mit der Zusammenarbeit mit Influencern befassen.
Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind oder gerade erst anfangen, keine Sorge, Sie müssen sich nicht darüber ärgern, dass Rihanna zu Ihrem Anruf zurückkommt. Es gibt viele sogenannte Micro-Influencer , die Ihr Angebot gerne annehmen. Die Idee ist, Ihrer Marke Glaubwürdigkeit zu verleihen, indem Sie Ihrem Publikum zeigen, dass sogar Prominente (auch kleinere) Ihre Produkte lieben und verwenden.
Aber nur so zum Spaß, hier ist Lady Gaga in Influencer-Action:
Weg 10: Verwenden Sie Instagram-Werbung
Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr organischer Traffic nicht ausreicht, oder einfach nur auf Nummer sicher gehen und ihn steigern möchten, kann bezahlte Werbung auf Instagram Ihr Speed-Ticket sein, um mehr Verkäufe zu erzielen. Das Schöne ist, dass Sie entscheiden können, wie viel Sie investieren möchten, also müssen Sie sich Sorgen machen, die Bank zu sprengen, bevor Sie Ihr Geschäft überhaupt auf den Weg bringen. Sie können auch auswählen, wo die Anzeige geschaltet werden soll und wie lange sie geschaltet werden soll.
Seien Sie jedoch aufmerksam. Bevor Sie sich entscheiden, Geld für Anzeigen auszugeben, vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre Marketingstrategie festgelegt haben: Möchten Sie Ihre Online-Präsenz erhöhen und die Markenbekanntheit steigern? Oder möchten Sie die Anzahl der Follower erhöhen? Instagram bietet Ihnen verschiedene Arten von Anzeigen wie Fotoanzeigen, Videos, Stories, Karussellanzeigen usw.
Wählen Sie das Beste für Sie aus und geben Sie ihm etwas Zeit.
Bonus: Betten Sie Shoppable-Beiträge auf Ihrer Website ein
Instagram ist eine großartige Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Ihre Produkte auf kreative Weise zu präsentieren. Aber was wäre, wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen und den Benutzern erlauben könnten, die Produkte, die sie in Ihren Beiträgen sehen, direkt von Ihrer Website aus zu kaufen?
Mit EmbedFeed können Sie genau das tun! Unsere Plattform ermöglicht es Ihnen, benutzergenerierte Inhalte zu sammeln und einkaufbare Posts mit markierten Produkten auf Ihrer Website einzubetten. Auf diese Weise können Ihre Besucher Ihren Instagram-Feed durchsuchen und einkaufen, ohne Ihre Website jemals verlassen zu müssen.
Dazu müssen Sie zunächst eine kostenlose 7-Tage-Testversion starten und diesen Schritten folgen:
- Verbinden Sie Ihr Instagram-Profil, um Ihre Beiträge zu generieren
- Markieren Sie Produkte auf jedem Instagram-Post mit Links zur Kasse
- Betten Sie das Widget auf Ihrer Website ein.
Häufig gestellte Fragen zum Verkaufen auf Instagram
Ja. Der Verkauf auf Instagram kann für Ihr Unternehmen sehr profitabel sein, vorausgesetzt, Sie befolgen die Schritte in diesem Leitfaden.
Sie dürfen keine sexuellen Dienstleistungen anbieten, Schusswaffen, Tabak, Alkohol, nicht medizinische oder pharmazeutische Drogen kaufen oder verkaufen. Weitere Informationen finden Sie in den Nutzungsbedingungen von Instagram.
Die Verkaufsgebühr von Instagram beträgt 5 % pro Sendung.
Beauty, Lifestyle und Mode.
Eine Reihe von Funktionen, die Ihre Marke als Schaufenster präsentieren, von wo aus die Leute Ihre Produkte direkt kaufen können.
Es dauert normalerweise einige Stunden bis zu einigen Tagen. In einigen Fällen kann es jedoch bis zu 2 Wochen dauern.
Ja. Vor allem, wenn Sie gerade erst Ihr Unternehmen gründen, müssen Sie nicht viel Geld in eine Website investieren – Instagram reicht aus, um Ihr Unternehmen vorerst zu führen.
Die zentralen Thesen
Die Popularität von Instagram ist weiterhin stark, daher ist es kein Wunder, dass Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen es als eines der wichtigsten Instrumente in ihren Marketing- und Verkaufsstrategien verwenden.
Instagram-Shopping ist wahrscheinlich die beliebteste Funktion, die es Benutzern ermöglicht, Produkte (physische Waren oder Dienstleistungen) direkt aus den Posts und Stories der Marken zu kaufen. Um es zu verwenden, können Benutzer einfach auf ein Produkt-Tag in einem Beitrag oder einer Story tippen und werden zu einer Produktseite mit weiteren Informationen und der Kaufoption weitergeleitet.
Um das Instagram-Shopping zu aktivieren, müssen Sie zunächst ein Instagram-Unternehmensprofil haben und Produkte verkaufen, die für die Funktion geeignet sind. Sie müssen Ihr Instagram-Konto auch mit einer Facebook-Unternehmensseite verbinden, die Ihre Marke repräsentiert. Sobald Sie das getan haben, können Sie damit beginnen, Produkte in Ihren Posts und Stories zu taggen.
Egal, ob Sie sich mit Fotos oder kurzen Videos, Posts mit Produkt-Tags, Karussell-Posts wohler fühlen oder Anzeigen schalten möchten, um mit einigen kostenpflichtigen Methoden für Begeisterung zu sorgen, Sie können all dies auf dieser Social-Media-Plattform tun.
Instagram-Wand automatisch auf Ihrer Website anzeigen!
Probieren Sie EmbedFeed aus und fügen Sie mit nur wenigen Klicks Instagram-Inhalte aus Ihrem Feed, Erwähnungen oder Hashtags auf Ihrer Website hinzu.
Alle Funktionen enthalten | Live-Support verfügbar