So verkaufen Sie Produkte online: Ihr vollständiger Leitfaden (2022)

Wenn Sie neu im Geschäft sind, kann der Verkauf von Produkten wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen. Und Produkte online zu verkaufen, kann noch entmutigender erscheinen.

Wir hören Ihnen zu und Sie sind an der richtigen Stelle. Wenn Sie ein Produkt zu verkaufen haben oder mehr über den Online-Verkauf wissen möchten, hilft Ihnen dieser Blogbeitrag. Sie werden alles wissen, von der Auswahl eines Produkts über die Gründung eines Unternehmens bis hin zur Gewinnung Ihres ersten Kunden mit Beispielen. Dieser Blog ist auch vollgepackt mit kostenlosen Ressourcen, die Ihnen dabei helfen, Produkte gewinnbringend online zu verkaufen.

Vorteile des Online-Verkaufs von Produkten

Der Online-Verkauf hat viele Vorteile, die von Flexibilität bis hin zur Kundenreichweite reichen. Im Vergleich zu einem physischen Geschäft haben Sie viele Vorteile, wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft eröffnen.

Der Online-Verkauf von Produkten in Indien hat ein immenses Potenzial, da immer mehr Verbraucher Online-Shopping bevorzugen. Jüngsten Berichten zufolge wird dieser Anstieg des E-Commerce in den kommenden Jahren exponentiell zunehmen.

Der Marktwert der E-Commerce-Branche in Indien wird bis 2027 auf 200 Milliarden Dollar geschätzt.

Einige Vorteile des Online-Verkaufs von Produkten sind:

• Ein 24/7-Laden
• Geringere Investitionen
• Breiterer Kundenstamm
• Standortflexibilität

Um mehr über die Vor- und Nachteile des E-Commerce zu erfahren, lesen Sie diesen ausführlichen Leitfaden.

Wie verkaufe ich Produkte online in Indien?

Dies sind die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um problemlos mit dem Online-Verkauf von Produkten zu beginnen:

1. Wählen Sie Produkte zum Verkauf aus
2. Erstellen Sie einen Businessplan
3. Entscheiden Sie, wo Sie online verkaufen möchten
4. Erstellen Sie einen Online-Shop
5. Soziale Medien einrichten
6. Vermarkten Sie Ihre Produkte

Auswahl von Produkten für den Online-Verkauf

Wenn Sie bereits Produkte zum Online-Verkauf haben oder handgefertigte Produkte online verkaufen möchten, können Sie diesen Teil überspringen. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie Produkte für Ihr Online-Geschäft auswählen und beziehen.

Welche Art von Produkten können Sie online verkaufen?

Sie können hauptsächlich drei Arten von Produkten online verkaufen: physisch, digital und dienstleistungsbasiert. Physische Produkte umfassen alle materiellen Güter – Kleidung, Kosmetik, Möbel, Wohnkultur usw. Um mehr über jede dieser Kategorien zu erfahren, lesen Sie unsere Blog-Beiträge zum Online-Verkauf verschiedener Produkte.

Digitale Produkte sind eine profitable Kategorie von Produkten, die online verkauft werden können. Dazu gehören immaterielle Elemente wie E-Books, Kurse und Vorlagen. Lesen Sie unseren ausführlichen Blog über den Online-Verkauf digitaler Produkte, um mehr darüber zu erfahren.

Für dienstleistungsorientierte Unternehmen sind Online-Plattformen eine gute Möglichkeit, Leads und Kunden zu finden. Sie können ein dienstleistungsbasiertes Unternehmen in Ihrem eigenen Online-Shop verkaufen oder eine Zielseite dafür erstellen. Hier ist eine Ressource, die Sie beim Start eines dienstleistungsbasierten E-Commerce-Geschäfts anleitet.

Produkte finden

Die Auswahl von Produkten für Ihr Unternehmen ist ein herausfordernder Aspekt, insbesondere wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie ein Produkt für den Online-Verkauf auswählen sollen, berücksichtigen Sie diese Faktoren:

• Trendprodukte
• Gewinnspanne
• Benötigen Sie weniger Startkapital
• Produkt-Market-Fit

Wir werden mehr darüber besprechen, wie Sie Marktforschung betreiben, um das beste Produkt für Ihr Unternehmen zu finden.

Um Ihnen einige Ideen für Produkte zu geben, finden Sie hier einen Blog zu den Trendprodukten, die 2022 online verkauft werden sollen. Wenn Sie auf dem elektronischen Marktplatz der Regierung verkaufen möchten, finden Sie hier eine Kurzanleitung, die Ihnen bei der Produktauswahl hilft.

Beziehen Sie Ihr Produkt

Ihr nächster Schritt besteht darin, Produkte zu erhalten. Sie haben viele Optionen, wenn es um die Beschaffung von Produkten für Ihren Online-Shop geht. Um Produkte in großen Mengen zu erhalten, können Sie sich an einen Großhändler wie Alibaba und IndiaMart wenden. Sie können auch auf Marktplätzen wie Etsy und ExportersIndia suchen.

Eine weitere Option ist die Herstellung einer eigenen Produktlinie. Obwohl die Vorabkosten höher sind, können Sie einzigartige Produkte unter Ihrem Label herstellen. Wenn Sie Produkte in kleinem Maßstab herstellen möchten, können Sie Ihre handgefertigten Produkte auch online verkaufen.

Planen Sie Ihr Unternehmen

Verwirklichen Sie Ihre Geschäftsidee, indem Sie sie mit Marktforschung und einem richtigen Geschäftsplan planen.

Marktforschung durchführen

Um festzustellen, ob Ihre Produktidee genug Spielraum hat, um online erfolgreich zu sein, müssen Sie eine Marktforschung durchführen, bevor Sie Ihr Geschäft starten. Das bedeutet, den Markt und Ihren idealen Kunden zu studieren. Und Sie müssen analysieren, ob Ihr Produkt gut auf den Markt passt. Dies hilft Ihnen weiter bei der Vermarktung Ihres Produkts und erspart Ihnen viel Versuch und Irrtum beim Verkauf.

Durch Marktforschung vor dem Verkauf können Sie herausfinden, ob der Markt für Ihr Produkt übersättigt ist und ob er Potenzial hat, Ihr Unternehmen zu skalieren.

Folgendes benötigen Sie für eine grundlegende Marktforschung:

• Keyword-Recherche, um festzustellen, wonach Ihre Kunden suchen
• Definieren Sie Ihren idealen Kunden: Grenzen Sie ein, an wen Sie verkaufen werden
• Löst Ihr Produkt einen Schmerzpunkt Ihrer Zielgruppe? Die besten Produkte sind die, die ein Problem lösen.
• Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten

Erstellen Sie einen Businessplan

Nachdem Sie sich nun entschieden haben, welche Produkte Sie online verkaufen möchten, und Ihre Marktforschung durchgeführt haben, halten Sie all diese Informationen als Geschäftsplan fest. Folgendes sollte ein Geschäftsplan für einen E-Commerce-Shop beinhalten:

• Branding
• Zielgerichtete Marktforschung
• Marketing und Vertrieb
• Finanzen und Finanzierung
• Hier ist eine Ressource für kostenlose Businessplan-Vorlagen , die Ihnen den Einstieg erleichtern.

Entscheiden Sie, wo Sie Produkte online verkaufen möchten

Sie haben drei Hauptoptionen, um Produkte online zu verkaufen:

Ihre eigene E-Commerce-Website

Eine Option für den Online-Verkauf ist Ihre eigene E-Commerce-Website. Hier können Sie Produkte hochladen, Zahlungen einziehen, Bestellungen verwalten und versenden. Kurz gesagt, Sie haben wie ein physisches Geschäft ein digitales Schaufenster, in dem Sie alle Geschäftsfunktionen erledigen können.

Da ein physisches Geschäft Personal für verschiedene Funktionen hat, verfügt Ihr Online-Shop über E-Commerce-Tools und -Funktionen für Aufgaben wie Kundenservice, Marketing, Rechnungsstellung und Versand.

Es gibt viele Vorteile, Produkte auf Ihrer eigenen Website zu verkaufen:

• Hilft Ihrer Marke, DTC zu werden, was laut aktuellen Studien mehr Verkäufe antreibt als andere Geschäftsmodelle.
• Eine E-Commerce-Website hilft, die Kundenbindung zu erhöhen
• Sie können mehrere Zahlungsoptionen anbieten, einschließlich Nachnahme, die von vielen Online-Käufern bevorzugt wird.
• Bieten Sie Ihren Kunden ein reibungsloses und sicheres Online-Einkaufserlebnis.

Offensichtlich bevorzugen und vertrauen viele Online-Käufer Unternehmen mit eigenen Websites, auf denen sie problemlos einkaufen können. Daher ist es wichtig, einen Online-Shop zu haben, um Produkte online zu verkaufen.

So können Sie kostenlos einen Online-Shop auf Instamojo einrichten:

1. Melden Sie sich bei Instamojo mit Ihrer E-Mail-Adresse an
2. Benennen Sie Ihr Geschäft und wählen Sie eine Kategorie aus
3. Geben Sie Details zu Ihren Produkten ein
4. Wählen Sie ein Thema, das zu Ihrer Marke passt (weitere Themen sind in der Premium-Store-Version verfügbar).
5. Fügen Sie Produkte, Produktbilder und Beschreibungen hinzu
6. Passen Sie Ihren Shop an, indem Sie Logos und andere Seiten hinzufügen
7. Starten Sie Ihren Online-Shop und beginnen Sie mit dem Verkauf.

Hier ist ein kurzes Video, das Ihnen den Einstieg in Ihre Online-Geschäftsreise erleichtern soll:

Wie Pulpbrew Getränke online mit einem Online-Shop verkauft

Pulpbrew, gegründet von Vakula, verkauft über ihren Online-Shop nährstoffreiche Smoothies ohne Konservierungsstoffe. Wie Sie sehen können, ist der Pulpbrew-Laden so lebendig wie die Produkte, die er verkauft.

Möchten Sie ganz einfach Ihren eigenen schönen Online-Shop eröffnen? Sie können kostenlos auf Instamojo loslegen und den Shop Ihrer Träume erstellen!

Verkaufen auf Social Media

Soziale Medien haben sich zu einer Plattform für Networking und Unterhaltung entwickelt. Plattformen wie Instagram, Facebook und Pinterest werden von Marken genutzt, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und online Verkäufe zu tätigen.

Verkauf von Produkten auf Facebook

Der einfachste Weg, auf Facebook zu verkaufen, besteht darin, einen Facebook-Shop zu erstellen und Ihre Produkte aufzulisten. Facebook Shopping und Facebook Marketplace wurden eingeführt, um kleinen Unternehmen den Einstieg in den Online-Verkauf zu erleichtern. Dies ist also eine gute Option, wenn Sie neu auf dem Online-Markt sind.

Eine andere Möglichkeit, auf Facebook zu verkaufen, besteht darin, einen Online-Shop zu verwenden und Ihre Produkte automatisch mit Ihrer Facebook-Shop-Seite zu verknüpfen.

Viele Kleinunternehmer haben den Online-Markt erobert, indem sie auf Facebook verkauft haben. Zum Beispiel zeigt Sangeetha, Gründerin von Sangeetha Kalamkari Studio, ihren Zuschauern wunderschöne Saris auf Facebook live und gibt ihrem Publikum eine LIVE-Demo. Bald darauf häufen sich die Bestellungen. Und Sangeetha hat es geschafft, nur mit Facebook ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen.

Hier ist eine Kurzanleitung zum Verkaufen auf Facebook, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Verkaufen auf Instagram

Instagram hat sich über eine reine Foto-Sharing-App hinaus entwickelt und ist zu einem Ort für Unternehmen geworden. Tatsächlich nutzen 81 % der Menschen, die Produkte auf Instagram verkaufen, Instagram, um Produkte und Dienstleistungen zu recherchieren.

Viele Unternehmen sind mit nur einer Instagram-Seite gewachsen. Sie können Ihre Produkte also auch online mit Instagram verkaufen, wenn Sie die richtigen Schritte befolgen. Hier ist eine Ressource mit einer Liste von Ideen für Instagram-Inhalte für Unternehmen.

Hier ist ein grundlegender Checkpunkt dafür, was Sie brauchen, um Ihre Produkte auf Instagram zu verkaufen:

• Ein Geschäftskonto
• Hochwertige Produktbilder und -videos, optimiert auf die entsprechenden Abmessungen
• Liste der Hashtags, die für kleine Unternehmen verwendet werden können und Follower auf Instagram gewinnen
• Möglichkeit, Bestellungen über Kommentare und Chats zu sammeln und zu verwalten

Um Ihr Wachstum auf Instagram voranzutreiben, können Sie auch Influencer-Marketing betreiben. Auch das Erstellen ansprechender Reels mit Bezug zu Ihrem Unternehmen ist eine großartige Möglichkeit, neue Kunden zu erreichen.

Möchten Sie mehr über das Wachstum Ihres Unternehmens auf Instagram erfahren? Melden Sie sich für diesen kostenlosen MojoVersity-Kurs an.

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Der Verkauf auf Instagram kann ineffizient werden, wenn mehr Bestellungen eingehen. Daher ist es immer am besten, einen Online-Shop zu haben, in dem Ihre Kunden die Preise Ihrer Produkte einfach nachschlagen und kaufen können, anstatt hin und her zu gehen.

Ein Online-Shop nimmt Ihnen die Verwaltung von Bestellungen und Zahlungen ab. So bleibt Ihnen mehr Zeit für andere geschäftliche Aktivitäten. Das sagt Sharon Isaiah, Gründerin von TheUpperRoom, über den Verkauf auf Instagram:

„Der Verkauf auf Instagram hat am Anfang gut funktioniert. Aber sobald die Bestellungen eintrafen, wurde das manuelle Einziehen von Zahlungen und das Beantworten von Kundenanfragen ineffizient. Das war der Zeitpunkt, an dem ich beschloss, einen Online-Shop zu erstellen. Ich habe die kostenlose Version des Online-Shops Instamojo ausprobiert. Später habe ich ein Upgrade auf die Premium-Store-Version durchgeführt, was mein Geschäft auf eine ganz neue Ebene gebracht hat!“

Möchten Sie den Online-Verkauf von Produkten vereinfachen? Melden Sie sich bei Instamojo für Ihren kostenlosen Online-Shop an.

Verkaufen auf Pinterest

Der Verkauf auf Pinterest ist eine gute Option, wenn Sie ein stark visuelles Produkt haben. Pinterest-Nutzer lieben es, Kleidung, Schmuck und Kunst zu durchstöbern. Eröffnen Sie also ein Geschäftskonto auf Pinterest und fangen Sie an, Ihre Produkte ästhetisch zu pinnen.

Der Schlüssel, um Ihre Pinterest-Follower in Kunden umzuwandeln, besteht darin, Ihre Pins mit einer Online-Storefront zu verknüpfen, wo sie den Kauf tätigen können.

Verkauf auf dem Marktplatz

Plattformen wie Amazon und Flipkart, auf denen verschiedene Marken ihre Produkte an ein gemeinsames Publikum verkaufen, werden als Marktplätze bezeichnet. Online-Marktplätze ziehen jeden Monat Millionen von Käufern an und sind zweifellos die Plattformen, auf denen die meisten Online-Verkäufe getätigt werden.

Außerdem suchen neun von zehn Verbrauchern bei Amazon nach einem Produkt, selbst wenn sie dieses Produkt auf einer anderen Website gefunden haben. Dies bedeutet, dass Online-Käufer Amazon mehr vertrauen.

Laut Marketing Charts gehen 63 % der Käufer zu Beginn ihrer Produktsuche zu Amazon. Dies weist darauf hin, dass Ihnen viele Kunden entgehen, die Ihr Produkt entdecken, wenn Sie nicht bei Amazon verkaufen.

Der Nachteil des Verkaufs auf Marktplätzen besteht darin, dass Sie der Plattform eine Marge zahlen müssen (zwischen 5 % und 30 %). Dies schmälert Ihre Gewinnspanne und gibt Ihnen auch keine Preisgestaltungsfreiheit.

Um Ihre Online-Verkaufsstrategie umfassender zu gestalten, können Sie sich für verschiedene Kanäle zum Verkauf von Produkten entscheiden. Wir empfehlen, eine E-Commerce-Website als Hauptkanal und Online-Marktplätze als untergeordnete Kanäle zu haben, um die Markenbekanntheit zu verbreiten.

Was Sie brauchen, um online zu verkaufen: eine Checkliste

Nachdem wir nun behandelt haben, was Sie wissen müssen, um mit dem Online-Verkauf von Produkten zu beginnen, finden Sie hier eine Checkliste, die alles zusammenfasst, was Sie für den Einstieg benötigen:

1. Ein Mobilgerät oder Laptop mit Internetverbindung
2. Eine E-Commerce-Website
3. Social-Media-Handles
4. Verpackung
5. Versanddienstleistungen

Und das ist es! Diese vier Dinge sind alles, was Sie brauchen, um Ihre Produkte online zu verkaufen.

Unter diesen ist das Einrichten des Versands möglicherweise die schwierigste Aufgabe. Aber mit der richtigen Strategie und dem richtigen Versandpartner können Sie den Versand für Ihr E-Commerce-Geschäft ganz einfach einrichten.

Hier ist eine Liste erschwinglicher Kurierpartner, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

Wenn Sie einen Online-Shop haben, müssen Sie sich keine Gedanken darüber machen, einen Versandpartner zu finden. In Ihrem Instamojo-Onlineshop erhalten Sie Zugriff auf die besten Kurierdienste und verknüpfen diese mit Ihrem Shop. Und Sie müssen sich keine Sorgen um die rechtzeitige Lieferung von Produkten machen.

Legen Sie los und erstellen Sie Ihren eigenen Online-Shop.

Um Ihr Online-Geschäft aufzubauen und Produkte gewinnbringend zu verkaufen, sind hier einige weitere Aufgaben, um die Sie sich kümmern müssen:

• Schreiben Sie gute Produktbeschreibungen
• Richtige Produktfotos machen
• Überlegen Sie sich eine Preisstrategie
• Bereiten Sie einen Notfallfonds für Ihr Unternehmen vor
• Anzeigen und Marketing

Gewinnen Sie Verkäufe und Kunden

Sobald Sie Ihr Online-Geschäft eingerichtet haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihren ersten Verkauf zu erzielen. Wenn Sie jetzt auf einem Online-Marktplatz verkaufen, müssen Sie sich keine Gedanken mehr über das Marketing machen, da täglich Tausende von Menschen dort einkaufen.

Aber für jede andere Plattform müssen Sie Maßnahmen ergreifen, um Ihre Produkte zu vermarkten und Kunden zu gewinnen. Hier sind einige Methoden, um mehr Kunden dazu zu bringen, Ihre Produkte online zu kaufen.

SEO (Suchmaschinenoptimierung)

Damit Kunden Ihre Produkte kaufen können, müssen sie Ihr Unternehmen finden. Und wie genau machen Sie Ihren Online-Shop für Millionen von Online-Käufern da draußen „auffindbar“? Hier kommt SEO ins Spiel – Suchmaschinenoptimierung.

Obwohl der Name kompliziert erscheinen mag, ist es eigentlich ein einfaches Konzept, mit dem Ihr Geschäft ein breiteres Publikum erreichen kann.

Bei SEO geht es darum, Ihren Online-Shop zu optimieren, um ihn suchmaschinenfreundlich zu machen, damit Personen, die nach Produkten suchen, die mit Ihrem verwandt sind, ihn leicht finden können. Der grundlegende Prozess der SEO umfasst:

• Keywords finden, die zu Ihren Produkten passen
• Produktbeschreibungen mit diesen Schlüsselwörtern schreiben
• Bildgröße optimieren
• Lösung technischer Probleme Ihrer Website

Mit einfachen Worten, die Implementierung von SEO Best Practices gibt Ihrem Online-Shop mehr Chancen auf ein Ranking. Um mehr über das Ranking Ihres Shops bei Google zu erfahren, finden Sie hier eine Kurzanleitung zu SEO, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

E-Mail Marketing

E-Mails sind eine der effektivsten konventionellen Methoden, um Ihre Kunden im E-Commerce anzusprechen. Hier sind einige Tipps zur Verwendung von E-Mails zur Gewinnung und Bindung von Kunden:

• Versenden Sie Bildungsinhalte
• Versenden Sie konsequent eine Reihe von E-Mails statt einer
• Personalisieren Sie Ihre Nachricht
• Wenden Sie die Kunst des Geschichtenerzählens an

Lesen Sie diesen Blog über E-Mail-Marketing für Ihr Online-Geschäft, um mehr zu erfahren.

Sozialen Medien

Auch wenn Sie nicht beabsichtigen, soziale Medien zu nutzen, um Produkte online zu verkaufen, benötigt Ihr Unternehmen ein Konto auf wichtigen sozialen Plattformen, insbesondere dort, wo sich Ihre Zielgruppe befindet. Und dies wird Ihnen helfen, Ihre Marke aufzubauen und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Laut einer Studie von BigCommerce haben Online-Shops mit einer Social-Media-Präsenz durchschnittlich 32 % mehr Umsatz als solche ohne Social-Media-Präsenz . Social Media wird Ihnen also helfen, ein langfristiges Geschäft aufzubauen.

Wenn Sie den Schritt-für-Schritt-Prozess zur Einrichtung von Social Media für Ihr Unternehmen kennenlernen möchten, lesen Sie diesen Blog.

Beginnen Sie mit dem Online-Verkauf von Produkten

Sobald Sie die Grundlagen kennen, ist es sehr einfach, mit dem Online-Verkauf von Produkten zu beginnen. Und den Rest wirst du unterwegs herausfinden.

Der Schlüssel zum Start eines profitablen Online-Geschäfts besteht darin, die richtige Art von Produkten zu identifizieren und klare Ziele zu setzen. Sobald Sie das getan haben, müssen Sie sich nur noch entscheiden, auf welcher Plattform Sie Produkte verkaufen möchten. Obwohl Sie mehrere Verkaufskanäle auswählen können, ist es am besten, einen Kanal als Ihre Priorität zu haben.

Und der Kanal, der es Ihnen ermöglicht, Ihr Geschäft online auszubauen und zu skalieren, ist Ihr eigener Online-Shop.

Erschließen Sie Ihr Geschäftspotenzial, indem Sie sich für einen kostenlosen Online-Shop bei Instamojo anmelden!

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