So verkaufen Sie Ihr Unternehmen

Sie haben sich also entschieden, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Vielleicht sind Sie bereit, in den Ruhestand zu gehen oder zu Ihrem nächsten Geschäftsvorhaben überzugehen, oder vielleicht brauchen Sie einfach eine Pause vom hektischen Leben eines Kleinunternehmers. Jeder Eigentümer hat seine eigenen Gründe für den Verkauf seines Unternehmens, aber wenn die Entscheidung getroffen ist, wo fängt man an?

Ein Unternehmen ist ein komplexes Gebilde. Der Verkauf eines Unternehmens erfordert mehr Planung als der Verkauf eines durchschnittlichen Vermögenswerts wie eines Fahrzeugs oder einer Immobilie. Um ein Unternehmen erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie:

Bauen Sie Ihr Business Transition Team auf

Beginnen Sie so früh wie möglich damit, sich auf den Verkauf Ihres Unternehmens vorzubereiten. Von der Entscheidung, Ihr Unternehmen zu verkaufen, bis zur endgültigen Eigentumsübertragung dauert es in der Regel mindestens einige Monate und manchmal mehr als ein Jahr. Erstellen Sie ein Business Transition Team, um Sie bei diesem Prozess zu unterstützen. Diese Experten können den Verkaufsprozess reibungsloser gestalten.

• Anwalt: Der Verkauf eines Unternehmens kann komplex sein. Wenden Sie sich bezüglich der rechtlichen Einzelheiten Ihres Verkaufs am besten an einen Anwalt, um sicherzustellen, dass Sie vor, während und nach dem Verkauf geschützt und gesetzeskonform sind.
• Buchhalter oder Buchhalter: Ein Buchhalter oder Buchhalter kann Ihnen helfen, die Finanzdokumente zu organisieren und vorzubereiten, die erforderlich sind, um einen guten Käufer zu gewinnen und den Verkauf abzuschließen. Sie können Ihnen auch dabei helfen, zu planen, was mit etwaigen Gewinnen geschehen soll, und die steuerlichen Auswirkungen eines Verkaufs zu ermitteln.
• Unternehmensgutachter: Ein Unternehmensgutachter ist ein Fachmann, der einen detaillierten Bericht über den Wert Ihres Unternehmens erstellt, damit Sie einen angemessenen Preis festlegen und unterstützen können.
• Makler : Ein Geschäftsmakler kann den Verkaufsprozess reibungsloser gestalten und die Risiken und den Zeitaufwand für den Verkauf Ihres Unternehmens reduzieren, ist aber nicht immer notwendig. Makler können sogar helfen, potenzielle Käufer zu finden. Allerdings erheben sie in der Regel eine hohe Gebühr. Bei Verkäufen zwischen Familie und Freunden lohnt sich ein Makler in der Regel nicht.

Jedes Mal, wenn Sie Fachleute einstellen, die Ihnen bei Ihrem Kleinunternehmen helfen oder Sie beraten, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Nachforschungen anstellen. Fragen Sie Freunde oder Ihre örtliche Handelskammer nach Empfehlungen, führen Sie Vorstellungsgespräche mit Kandidaten und fragen Sie nach Referenzen.

Kennen Sie den Wert Ihres Unternehmens

Bei der Bestimmung des geforderten Preises für Ihr Unternehmen ist es wichtig, zunächst den Wert Ihres Unternehmens zu kennen. Die Beauftragung eines Gutachters mit der Durchführung einer detaillierten Bewertung Ihres Unternehmens kann Ihrer Preisvorstellung Glaubwürdigkeit verleihen und Sie daran hindern, weniger als den Wert Ihres Unternehmens zu akzeptieren oder mehr als den Wert Ihres Unternehmens zu erwarten.

Es gibt verschiedene Bewertungsmethoden, also sprechen Sie unbedingt mit einem Gutachter über die Methoden, die er verwendet, und wie sich dies auf die Bewertung Ihres Unternehmens auswirken könnte.

Bereiten Sie Dokumente vor und organisieren Sie Ihre Finanzen

Jedes Mal, wenn Sie einen Vermögenswert verkaufen, ist Papierkram erforderlich, und der Verkauf eines Unternehmens ist keine Ausnahme. Um Ihre Preisvorstellung zu untermauern und einen potenziellen Käufer von den Vorteilen des Kaufs Ihres Unternehmens zu überzeugen, müssen Sie Finanzunterlagen für die letzten 2-4 Jahre vorlegen. Die Finanzdokumentation umfasst in der Regel:

• Bilanz
• Kapitalflussrechnungen
• Gewinn- und Verlustrechnung (auch Gewinn- und Verlustrechnung genannt)
• Gewerbesteuerbescheide

Diese Dokumentation ermöglicht es einem potenziellen Käufer, die Rentabilität Ihres Unternehmens zusammen mit seinen Vermögenswerten, Verbindlichkeiten, monatlichen Einnahmen und der Rechtsstellung beim IRS zu bewerten.

Fügen Sie eine Unternehmenszusammenfassung hinzu

Ein Business Summary dokumentiert die Geschichte Ihres Unternehmens, wo es heute steht und wie es dazu kam. Sie können es sich als detailliertes, schriftliches Verkaufsgespräch für Ihr Unternehmen vorstellen. Es enthält in der Regel unter anderem das Gründungsdatum des Unternehmens, ein Organigramm der derzeitigen Mitarbeiter und ihrer Rollen, alle relevanten Daten oder Meilensteine, eine Zusammenfassung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, Empfehlungen an den neuen Käufer und Ihre Hauptkonkurrenten. Die Unternehmenszusammenfassung kann potenziellen Käufern dabei helfen, den nicht monetären Wert Ihres Unternehmens zu schätzen, z. B. Mitarbeiter und Engagement in der Gemeinschaft, und hilft ihnen zu verstehen, wie Ihr Unternehmen läuft.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, detaillierte Geschäftspraktiken in Ihre Geschäftszusammenfassung aufzunehmen, sollten Sie potenzielle Käufer bitten, eine Vertraulichkeitsvereinbarung oder NDA zu unterzeichnen, bevor sie das Dokument überprüfen.

Verstehen Sie die steuerlichen Auswirkungen

Steuern sind eine der wenigen Gewissheiten des Lebens und sie gelten für den Verkauf Ihres Unternehmens, genau wie für den Verkauf eines Vermögenswerts. Ihr Steuerberater kann Ihnen helfen, die detaillierten steuerlichen Auswirkungen Ihrer spezifischen Situation zu verstehen. Bevor Sie den Verkauf abschließen, sollten Sie verstehen, welche bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Steuern auf die Transaktion anfallen und wie sich dies auf Sie als Verkäufer auswirkt. Die steuerlichen Auswirkungen variieren je nach Art des Verkaufs und der Art der juristischen Person Ihres Unternehmens.

Finden Sie einen Käufer

Eine der größten Herausforderungen beim Verkauf Ihres Unternehmens ist es, den richtigen Käufer zu finden. Wenn Sie sich für einen Geschäftsmakler entscheiden, kann dieser Ihnen helfen, Käufer zu finden. Wenn Sie sich dafür entscheiden, den Prozess ohne Makler abzuschließen, ist die Veröffentlichung des zum Verkauf stehenden Unternehmens in lokalen Geschäftsforen, wie z. B. einer Handelskammer, eine großartige Möglichkeit, lokale Käufer zu finden. Branchenorganisationen, Newsletter und Websites sind ebenfalls gute Orte, um Ihr Unternehmen zu vermarkten. Erwägen Sie, vertrauenswürdige leitende Angestellte oder Familienmitglieder und Freunde zu fragen, ob sie am Kauf des Unternehmens interessiert sind. Die Vertrautheit mit dem Unternehmen kann die Wahrscheinlichkeit des Geschäftserfolgs erhöhen, nachdem Sie das Eigentum übertragen haben.

Sobald Sie einen potenziellen Käufer haben, ist es wichtig, den Prozess in Gang zu halten, um das Interesse zu wecken. Bevor Sie Ihr Unternehmen zum Verkauf anbieten, bereiten Sie Ihre Unterlagen vor, beraten Sie sich mit Ihrem Übergangsteam und bereiten Sie sich darauf vor, mit potenziellen Käufern zu verhandeln. Erwägen Sie, potenzielle Käufer zu bitten, Vertraulichkeitsvereinbarungen zu unterzeichnen, bevor Sie ihnen Zugang zu den Finanzdaten Ihres Unternehmens gewähren. Ihr Anwalt kann Ihnen bei der Ausarbeitung dieser Vereinbarungen behilflich sein.

Planen Sie, wie Sie die Gewinne verwenden werden

Sobald Sie einen Verkauf in Aussicht haben, müssen Sie planen, wie Sie etwaige Gewinne aus dem Verkauf verwenden werden. Nachdem Sie alle Schulden oder Verbindlichkeiten im Zusammenhang mit dem Geschäft abbezahlt haben, was machen Sie mit den Gewinnen? Möchten Sie sie für einen regnerischen Tag aufheben? Oder möchten Sie sie vielleicht in Ihr nächstes Geschäftsvorhaben investieren? Es gibt viele Möglichkeiten, aber die richtige Budgetierung und Finanzplanung kann Ihnen helfen, das Beste aus den Mitteln herauszuholen.

Eigentum übertragen

Dieser Schritt wird am besten mit der Unterstützung eines Anwalts durchgeführt, um die Einhaltung aller lokalen, staatlichen und bundesstaatlichen Vorschriften sicherzustellen. Es handelt sich mindestens um einen Kaufvertrag und je nach Einzelheiten des Verkaufs können weitere Unterlagen erforderlich sein. Der Kaufvertrag definiert die Bedingungen der Übertragung und genau, was in der Übertragung enthalten ist.

Sie verhandeln nicht nur die Kosten und den Zeitpunkt des Verkaufs mit einem Käufer, sondern verhandeln auch die Verkaufsbedingungen. Dazu gehören die konkreten Einzelheiten der Eigentumsübertragung, die in den Verkaufsunterlagen beschrieben werden. Wird es ein Direktverkauf sein, bei dem Sie die vollständige Zahlung erhalten? Oder wird es ein schrittweiser Verkauf mit Zahlungen im Laufe der Zeit sein? Sie könnten auch eine Leasingoption prüfen, bei der es sich um eine vorübergehende Übertragung des Geschäftseigentums handelt. Jede Art von Verkauf erfordert eine andere Dokumentation. Wenden Sie sich an Ihren Anwalt, um sicherzustellen, dass die Einzelheiten des Verkaufs im Kaufvertrag klar dargelegt sind.

Kommunizieren

Dies wird nicht nur eine große Veränderung für Sie sein, sondern auch für andere, die sich auf Ihr Unternehmen verlassen, einschließlich Mitarbeiter, Kunden, Auftragnehmer und Lieferanten. Es gibt keine Garantie dafür, dass die neuen Eigentümer die Dinge genau so behalten werden, wie sie waren. Als Eigentümer können sie entscheiden, was ihrer Meinung nach für das Unternehmen am besten ist, einschließlich Personalwechsel, Zusammenarbeit mit verschiedenen Anbietern und Änderungen von Produkten oder Dienstleistungen und deren Kosten. Jede Situation ist anders, aber die Kommunikation des Eigentumswechsels an alle Beteiligten und die Mittel für sie ist ein wesentlicher Bestandteil der Beendigung Ihrer Beteiligung an Ihrem Unternehmen. Experten empfehlen, den Eigentümerwechsel nur so lange zu kommunizieren, bis Sie sehr weit im Prozess sind. Sie möchten keine unnötige Panik auslösen, aber Sie möchten allen Beteiligten auch genügend Zeit geben, sich anzupassen und auf die Änderung zu reagieren.

Identifizieren Sie Ihre nächsten Schritte

Herzlichen Glückwunsch, Sie haben Ihr Unternehmen verkauft! Nachdem Sie gefeiert haben, treten Sie einen Schritt zurück aus dem geschäftigen Leben eines Geschäftsinhabers und überlegen Sie, was Sie als Nächstes tun möchten. Vielleicht sind Sie bereit, sich Ziele für Ihr nächstes berufliches Unterfangen zu setzen, oder vielleicht müssen Sie Ihre Prioritäten neu bewerten und eine bessere Work-Life-Balance finden. Egal, was Sie als Nächstes tun möchten, nehmen Sie sich etwas Zeit, um darüber nachzudenken, was gut gelaufen ist, was nicht und was Sie dabei gelernt haben.

Unsere erfahrenen Business-Coaches können Ihnen bei der Vorbereitung auf den Verkauf Ihres Unternehmens und bei allen anderen Fragen zu kleinen Unternehmen helfen, die Sie möglicherweise haben. Melden Sie sich hier für ein kostenloses Coaching an.