So verkaufen Sie Ihre Dienstleistungen zu einem höheren Preis

Veröffentlicht: 2022-10-07

Eines der Geheimnisse für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens besteht darin, zu lernen, wie Sie Ihre Dienstleistungen zu einem höheren Preis verkaufen können. Dies kann sich jedoch im heutigen gesättigten Markt als Herausforderung erweisen. Wenn Sie wie die meisten Unternehmer sind, verstehen Sie, dass es manchmal schwierig sein kann, Ihre Interessenten zu lesen und zu handhaben. Während einige Beziehungen reibungslos verlaufen, sind andere rockiger und erfordern viel mehr Finesse.

Jeder Interessent, dem Sie begegnen, wird einzigartig sein. Einige werden Ihr Wertversprechen von Anfang an verstehen, während andere ziemlich stur sein werden . Warum ist das Ihrer Meinung nach so? Die Antwort ist einfach. Es ist für Ihren Interessenten sehr einfach, Ihre Dienstleistungen mit denen Ihrer Mitbewerber zu vergleichen. Sie denken, wenn jemand anderes den gleichen Service zu einem günstigeren Preis anbietet, warum können Sie das nicht auch?

Angenommen, Sie möchten einen Reinigungsservice für Ihr Zuhause erwerben. Sie wenden sich an fünf verschiedene Unternehmen in Ihrer Stadt, und alle sagen Ihnen, dass sie es so schnell wie möglich zu einem tollen Preis tun können. Woher wissen Sie, welches Reinigungsunternehmen Ihnen den besten Service bietet? Diese Frage ist der Grund, warum Unternehmen um ihre Kunden konkurrieren. Unabhängig davon, ob Sie an andere Unternehmen oder an Verbraucher verkaufen, bedeutet der Verkauf von Dienstleistungen, sich selbst und die Expertise Ihres Teams zu verkaufen.

Bob Hooey , akkreditierter Redner und Autor, sagte:

„Wenn Sie sich nicht um Ihren Kunden kümmern, tut es Ihr Konkurrent“.

Beginnen Sie damit, sich Ihre Interessenten anzusehen

Zu lernen, wie man seine Dienstleistungen zu einem höheren Preis verkauft, ist eine schwierige Aufgabe. Wenn Sie eine schnelle Google-Suche durchführen, werden Sie feststellen, dass viele Publikationen diese Frage beantworten, indem sie vorschlagen, dass Sie für so viele Kunden wie möglich arbeiten und sich einen guten Ruf aufbauen.

Wir könnten dieser Idee nicht mehr widersprechen. Stellen Sie sich vor, Sie würden Leerverkäufe tätigen, nur um mehr Geschäft zu machen. Glauben Sie wirklich, dass dies der Weg zum Wohlstand ist? Natürlich nicht.

Sie fragen sich vielleicht, wie kann ich meine Dienstleistungen zu einem höheren Preis verkaufen? Die Antwort liegt direkt vor Ihnen. Schauen Sie sich Ihre potenziellen Kunden an – sehen Sie etwas, das sie alle gemeinsam haben?

Richtig , Sie haben es verstanden – auch Interessenten sind menschlich. Das bedeutet, dass sie auch rational denken. Um ihr Geschäft zu verdienen, müssen Sie sich auf emotionaler Ebene mit ihnen verbinden und deutlich machen, warum Sie das wert sind, was Sie sagen.

Wenn Sie mehr für Ihre Dienstleistungen verlangen und nach dem verlangen möchten, was Sie wert sind, müssen Sie Ihre Denkweise ändern, wie Sie mit Ihren potenziellen Kunden kommunizieren. In diesem Artikel behandeln wir drei leistungsstarke Tools, mit denen Sie lernen können, wie Sie Ihre Dienstleistungen zu einem höheren Preis verkaufen können.

1. Perfektionieren Sie Ihren Pitch

Der erste Schritt, den Sie tun können, um zu lernen, wie Sie Ihre Dienstleistungen zu einem höheren Preis verkaufen können, besteht darin, Ihren Pitch zu perfektionieren. Dies muss das wichtigste Gut sein, das ein Vertriebsprofi haben kann.

Die Herausforderung besteht darin, dass viele Unternehmen genauso klingen wie ihre Konkurrenten. Meistens unterscheiden sie sich nur dadurch, dass sie ihre Dienste zu einem niedrigeren Preis anbieten. Wir haben bereits gelernt, dass dies nicht der richtige Weg ist.

Lass mich dir eine Frage stellen. Glauben Sie, dass der Markt derzeit mit Unternehmen übersättigt ist? Eine aktuelle Studie von Statisca kam zu dem Schluss, dass es im März 2019 in den Vereinigten Staaten 774.725 Dienstleistungsunternehmen gab, die jünger als 1 Jahr waren.

Diese erstaunliche Statistik sollte Sie nicht erschrecken. Stattdessen sollte es Sie motivieren. Wieso den? Denn obwohl es über 700.000 Dienstleistungsunternehmen gibt, ist es möglich, in Ihrer Nische führend zu sein.

Sie verkaufen nicht das Problem, nicht die Lösung

Sie sehen, wir leben in einer Welt, in der unsere potenziellen Kunden jeden Tag mit Kaltakquise und Werbung bombardiert werden. Ist es Ihr Spielplan, Ihre Interessenten so zu behandeln, wie Ihre Konkurrenz sie behandelt? Ist Ihr Spielplan, Ihren gut durchdachten Pitch in den Müll zu werfen? Machen Sie diesen Fehler nicht .

Wenn Sie lernen, wie Sie Ihre Dienstleistungen zu einem höheren Preis verkaufen, müssen Sie einen Weg finden, diese Kommunikationslücke zu schließen. Sie müssen Ihre Interessenten davon überzeugen, dass Sie nicht wie alle anderen sind. Wie können Sie das tun? Alles beginnt damit, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Sie verkaufen das Problem, nicht die Lösung. Klicken Sie hier, um zu twittern

Interessenten suchen nicht nach einer Lösung, sie suchen nach einem Weg, sich aus einem bestimmten Problem freizukaufen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind ein freiberuflicher Werbetexter. Welches Problem versuchen Sie zu lösen? Man könnte sagen: Mein Name ist Susan, und ich schreibe forschungsorientierte Inhalte, die ausschließlich darauf ausgerichtet sind, Unternehmen dabei zu helfen, Ergebnisse zu erzielen .

So verkaufen Sie Ihre Dienstleistungen zu einem höheren Preis. Sind Sie bereit, Ihren perfekten Pitch zu erstellen? Im Folgenden zeigen wir Ihnen, wie. Lass uns anfangen.

So verkaufen Sie Ihre Dienstleistungen zu einem höheren Preis

Wenn Sie lernen, wie Sie Ihre Dienstleistungen zu einem höheren Preis verkaufen, sollte Ihr erster Eindruck Ihr Hauptaugenmerk sein. Anstatt Ihren Preis zu senken, um mit Ihrer Konkurrenz mitzuhalten, erstellen Sie einen herausragenden Pitch, um Ihren Interessenten zu zeigen, warum Sie es wert sind. Hier ist die vierteilige Formel zum Schreiben einer hervorragenden Tonhöhe:

Knappheit

Wenn Sie das Wort Knappheit hören , was ist der erste Gedanke, der Ihnen in den Sinn kommt? Wir denken an etwas, das sehr gefragt ist, aber nur begrenzt verfügbar ist. Beweisen Sie Ihren Interessenten, dass es auf dem Markt niemanden wie Sie gibt. Und wenn sie mit Ihnen Geschäfte machen wollen, müssen sie jetzt handeln.

Exklusivität

Wie können Sie Exklusivität in Ihre Marketingstrategie integrieren? Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Wörter aufzunehmen, die ein Gefühl der Dringlichkeit oder Forderung auslösen. Sie sind definitiv nicht der einzige Dienstleister auf dem gesamten Markt und wahrscheinlich auch nicht der beste. Aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht für sich selbst werben können, wenn Sie glauben, dass Sie den Wert liefern können.

Wert

Wenn Sie lernen möchten, wie Sie Ihre Dienstleistungen zu einem höheren Preis verkaufen können, müssen Sie Ihre Konkurrenz besser kennen als Ihre potenziellen Kunden. Wenn Sie Ihren Kunden 500 Dollar pro Stunde für Ihre Dienste berechnen, erklären Sie, wie Sie zu dieser Zahl gekommen sind.

Ergebnisse

Erinnern Sie sich, was wir zuvor in diesem Artikel gesagt haben? Ihre potenziellen Kunden suchen nach einer Lösung für ein Problem, nicht nach einer Lösung. Welche Ergebnisse können Sie Ihren Interessenten versprechen? Wenn Sie in der Vergangenheit erfolgreiche Kampagnen durchgeführt haben, scheuen Sie sich nicht, diese Ergebnisse zu teilen.

Albert Einstein , deutscher Physiker und Theoretiker sagte einmal:

„Wenn du es nicht einfach erklären kannst, verstehst du es nicht gut genug“.

Nachdem Sie Ihren Pitch perfektioniert haben, besteht der nächste Schritt darin, ihn auf den Markt zu bringen. Sind Sie bereit?

2. Üben Sie, nach höheren Preisen zu fragen

Der zweite Schritt, den Sie verwenden können, um zu lernen, wie Sie Ihre Dienstleistungen zu einem höheren Preis verkaufen können, besteht darin, zu üben, einen höheren Preis zu verlangen. Im vorherigen Abschnitt dieses Artikels haben wir die Komponenten zum Erstellen eines herausragenden Pitches aufgeschlüsselt. Jetzt müssen Sie sich darauf vorbereiten, diesen Pitch auf den Markt zu bringen.

Es gibt drei Arten von Interessenten:

  1. Die wenigen, die alles wissen
  2. Die Handvoll, die so gut wie nichts wissen
  3. Die Mehrheit, die gerade genug weiß, um gefährlich zu sein

Welche dieser drei Personas ist Ihrer Meinung nach Ihre Zielgruppe? Das stimmt. Ihre Zielgruppe ist die Mehrheit, die gerade genug weiß, um gefährlich zu sein. Wieso den? Weil sie verstehen, wonach sie suchen und wissen, wovon sie sprechen.

Auch wenn dies ein wenig kontraintuitiv erscheinen mag, möchten Sie Ihre Dienstleistungen an diese Interessenten verkaufen, weil Sie leicht eine Verbindung zu ihnen aufbauen können. Es ermöglicht Ihnen auch, ein sehr nützliches Tool zu nutzen, das Dan allen meinen Schülern beibringt. Was ist es? Es heißt, die Kontrolle über das Gespräch zu übernehmen .

Übernehmen Sie die Kontrolle über das Gespräch

Da Sie einen höheren Preis verlangen, besteht eine sehr gute Chance, dass Sie einige Ihrer potenziellen Kunden telefonisch abschließen müssen. Dies sollte jedoch nichts daran ändern, wie Sie Ihre Botschaft übermitteln.

In der Sekunde, in der Sie dem Interessenten die Kontrolle über das Gespräch überlassen, haben Sie dieses Geschäft verloren. Das bedeutet, dass Sie sich jetzt die Zeit nehmen sollten, Ihren Pitch zu meistern, Fragen zu antizipieren und Antworten für Ihr Verkaufsgespräch vorzubereiten. Jim Rohn , amerikanischer Unternehmer und Autor, sagte:

„Entweder du läufst den Tag oder der Tag läufst dich“.

Hier ist die Wahrheit. Wenn Sie lernen, wie Sie Ihre Dienstleistungen zu einem höheren Preis verkaufen, müssen Sie sich auf alles vorbereiten. In der Geschäftswelt ist die Vorbereitung König . In der Tat, wenn Sie so viele mögliche Antworten haben, wie Sie sich vorstellen können, wenn der Interessent sie zur Sprache bringt.

Heißt das, Sie sind nicht verhandlungsbereit? Natürlich nicht. Das bedeutet nur, dass Sie die Werkzeuge haben, um die Konversation zu kontrollieren und sie in die von Ihnen gewählte Richtung zu lenken.

Drei-Stufen-Formel zur Perfektionierung Ihres Handwerks

Wenn Sie lernen, wie Sie Ihre Dienstleistungen zu einem höheren Preis verkaufen, kann es manchmal einschüchternd sein, mehr zu verlangen. Im Folgenden haben wir drei Übungen skizziert, mit denen Sie sich auf ein erfolgreiches Verkaufsgespräch vorbereiten können.

Übe vor einem Spiegel

Um sich auf diesen Moment vorzubereiten, üben Sie Ihren Pitch vor einem Spiegel. Notieren Sie sich Ihre Körpersprache, Ihren Gesichtsausdruck und den Tonfall Ihrer Stimme. Strahlen diese Eigenschaften Vertrauen aus?

Wenn Sie einen Interessenten persönlich schließen, achten Sie darauf, was Sie tun, während Sie sprechen? Was schaust du dir an, was machst du mit deinen Händen, welche Emotionen zeigst du?

Nimm dich selbst auf

Nehmen Sie sich selbst auf, während Sie üben, einen höheren Preis zu verlangen. Wenn Sie sich die Aufnahme anhören, fragen Sie sich, ob Sie zuversichtlich klingen oder nicht? Nennen Sie Ihren Wunschpreis laut und stolz, zeigen Sie keine Unsicherheit.

Wenn Sie für eine Stunde Ihrer Dienste 500 US-Dollar verlangen möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nervös klingen. Fragen Sie nach den $500, als ob Sie fragen würden, wie das Wetter heute ist. Zeigen Sie Ihrem Interessenten, dass Sie von dem Wert, den Sie an den Tisch bringen, überzeugt sind.

Üben Sie, bis es zur zweiten Natur wird

Sobald Sie genau herausgefunden haben, was Sie sagen und wie Sie es präsentieren werden, üben Sie, einen höheren Preis zu verlangen, bis es Ihnen zur zweiten Natur geworden ist. Eine kürzlich von Very Well Minded durchgeführte Studie kam zu dem Schluss, dass Übung etwa 80 % der Unterschiede zwischen Elite- und Amateurleistung ausmacht.

Dies ist eine Strategie, die Dan Lok verwendet hat, um ihm zu helfen, jeden Tag ein Höchstmaß an Produktivität zu erreichen. Wenn Sie Ihren Pitch gemeistert haben und zuversichtlich sind, einen höheren Preis zu verlangen, was ist das letzte Stück des Puzzles?

3. Erstellen Sie ein kugelsicheres Preismodell

Der dritte und letzte Schritt, den Sie verwenden können, um zu lernen, wie Sie Ihre Dienstleistungen zu einem höheren Preis verkaufen können, besteht darin, ein kugelsicheres Preismodell zu erstellen. Wenn Sie einen außergewöhnlichen Pitch vorbereitet und geliefert haben, ist dies der letzte Schritt, den Sie benötigen, um sicherzustellen, dass Sie eine erfolgreiche Karriere in der Dienstleistungsbranche haben.

Was ist Ihrer Meinung nach ein kugelsicheres Preismodell? Schauen wir uns ein Beispiel an. Was wäre, wenn Ihr Ziel darin bestand, dieses Jahr 100.000 US-Dollar zu verdienen? Hier sind drei mögliche Optionen, aus denen Sie wählen können:

  1. Bieten Sie 1.000 Kunden einen Service an und berechnen Sie ihnen jeweils 100 $
  2. Bieten Sie 100 Kunden einen Service an und berechnen Sie ihnen jeweils 1.000 US-Dollar
  3. Bieten Sie 10 Kunden einen Service an und berechnen Sie ihnen jeweils 10.000 US-Dollar

Welche dieser Optionen sieht am besten aus? Wir ziehen es vor, weniger Kunden einen qualitativ hochwertigen Service zu bieten und dafür mehr zu verlangen. Wieso den? Denn jeder auf dem Markt hat nur eine begrenzte Menge an Zeit – Zeit.

Jeder von uns hat nur 24 Stunden am Tag. Würden Sie lieber hektisch versuchen, 3-4 Kunden pro Tag zu schließen, um Ihre Quote zu erfüllen, oder müssten Sie lieber nur einen Kunden pro Monat schließen?

Die Antwort hier ist einfach. Und um dieses Niveau zu erreichen, müssen Sie hochkarätige Kunden gewinnen. So verkaufen Sie Ihre Dienstleistungen zu einem höheren Preis – gewinnen Sie Kunden, die einen höheren Preis verdienen und zahlen. Sie fragen sich also vielleicht – wie kann ich mit diesen High-Ticket-Kunden Geschäfte machen?

Die Kunst des High Ticket Closing

Um einen High-Ticket-Kunden abzuschließen, müssen Sie die Kunst erlernen, ein High-Ticket- Abschluss zu sein . Das sind keine schäbigen Verkäufer, die Geld verdienen wollen, das sind Profis, die außergewöhnlichen Service bieten wollen.

Als High-Ticket-Abschluss jagen Sie keine Kunden. Stattdessen kommen Kunden zu Ihnen. Wieso den? Weil Sie in der Lage sind, denen zu dienen, die hohe Geschäftsstandards und Integrität haben. Was würde es für Sie bedeuten, wenn Sie mit viel weniger Aufwand deutlich mehr Deals abschließen könnten?

Mit diesen drei leistungsstarken Tools können Sie zu einer unaufhaltsamen Kraft in Ihrer Nische werden. Wenn Sie bereit sind, dieses Jahr zum erfolgreichsten Jahr Ihres Lebens zu machen, ist es jetzt an der Zeit, damit anzufangen. Die Macht liegt jetzt in Ihren Händen.

Zusammenfassung

Eines der Geheimnisse für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens besteht darin, zu lernen, wie Sie Ihre Dienstleistungen zu einem höheren Preis verkaufen können. In diesem wettbewerbsintensiven Markt werden einige Interessenten Ihre Wertversprechen verstehen, während andere ziemlich stur sein werden. Um diese Lücke zu schließen, müssen Sie sich ihren Respekt verdienen und ihnen Ihren Wert beweisen. Von dort aus ist es wichtig, dass Sie ein Preismodell einrichten, das Ihren Geschäftsanforderungen entspricht.

Hier sind drei leistungsstarke Tools, mit denen Sie lernen können, wie Sie Ihre Dienstleistungen zu einem höheren Preis verkaufen können.

  1. Perfektionieren Sie Ihren Pitch

Viele Unternehmen klingen genauso wie ihre Konkurrenten. Um in Ihrer Nische führend zu sein, müssen Sie diese Kommunikationslücke schließen und Ihre Interessenten davon überzeugen, dass Sie nicht wie alle anderen sind.

  1. Üben Sie, nach höheren Preisen zu fragen

Es ist viel besser, übervorbereitet zu sein als untervorbereitet. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihren Pitch immer wieder zu üben, bis Sie ihn beherrschen. Antizipieren Sie Fragen, die Ihre potenziellen Kunden stellen könnten, und bereiten Sie professionelle Antworten vor.

  1. Erstellen Sie ein kugelsicheres Preismodell

Wenn Sie weniger Kunden qualitativ hochwertige Dienstleistungen anbieten möchten, ist dies der richtige Weg. Dieses einfache Modell nutzt die Kunst des High-Ticket-Closing, damit Sie sich für die Zusammenarbeit mit Kunden von höchster Qualität positionieren können.

Dan hat eine Meisterklasse vorbereitet, in der es darum geht, wie Sie eine Fähigkeit mit hohem Einkommen nutzen können, um Ihr Leben und Ihr Unternehmen zu verändern. Wenn Sie bereit sind zu erfahren, wie Millionen von Schülern von Dan Lok diese lukrative Fähigkeit gemeistert haben, klicken Sie hier , um jetzt zu beginnen.