So richten Sie Anzeigen mit hoher Konversionsrate für Ihre D2C-Marke ein

Wir waren kürzlich mit Shivam K, Mitbegründer von The Teaser Company, LIVE, um mehr über seinen Weg vom Werbetexter zum Unternehmer zu erfahren. In dieser interaktiven Sitzung haben wir alles Wissenswerte über D2C besprochen.

Ein Unternehmen von Grund auf neu gründen, um Anzeigen mit hoher Conversion-Rate einzurichten; Shivam teilte sein Fachwissen zu allen Aspekten von D2C-Anzeigen für kleine Unternehmen.

Wenn Sie diese informative Sitzung verpasst haben, machen Sie sich keine Sorgen, wir haben Sie abgedeckt!

Hier einige Auszüge aus dem Webinar

Bevor wir uns direkt mit Anzeigen mit hoher Conversion befassen, könnten Sie bitte näher darauf eingehen, was genau Anzeigen-Conversion ist?

Grundsätzlich ist Conversion die Idee, Ihre Anzeige einer Person zu zeigen, sie auf Ihre E-Commerce-Website zu bringen und einen Verkauf zu generieren.

Es umfasst den gesamten Weg, eine Anzeige zu schalten, sie auf Ihre Website zu bringen, sie zum Kauf zu bewegen und sie schließlich in Ihre Kunden umzuwandeln.

Aber bevor Sie sich mit Anzeigen mit hoher Konversion befassen, müssen Sie wissen, wie Ihre Positionierung ist. Die Positionierung besetzt den Raum in Ihrem Markt, in dem Sie den Schmerzpunkt des Problems ansprechen, Ihre Lösung vorstellen und sie gleichzeitig differenzieren. Die Übung der Positionierung, egal auf welcher Ebene Sie tätig sind, ist wichtig.

Was treibt Ihrer Meinung nach derzeit das D2C-Wachstum in Indien an?

Der Hauptgrund, warum D2C derzeit in Indien floriert, ist der enorme Lebenszeitwert, den Sie gleich zu Beginn Ihres Geschäfts erhalten.

Sie erhalten direkten Zugang zu verschiedenen Punkten der Consumer Journey. Dies hilft Marken, ihre Verbraucher besser zu verstehen und Anzeigen zu kuratieren, die auf sie zugeschnitten sind.

Was ist der größte Vorteil für Marken, die auf D2C setzen, im Vergleich zum Verkauf auf einem Marktplatz?

Ich würde sagen, es ist die Tatsache, dass Sie die vollständige Kontrolle über Ihr Unternehmen und Ihre Kunden haben. Dies verbessert den Lifetime Value der Kunden und so werden Ihre ersten Kunden zu Markenbotschaftern. Und so gewinnen Unternehmen!

Dies ist das Alter, in dem Millennials sich stärker mit den Marken beschäftigen wollen und bereit sind, dafür zu zahlen. D2C bietet Ihnen eine große Chance, Ihre eigene Markenstimme und -identität zu haben.

Lesen Sie weiter: 5 Möglichkeiten, wie D2C-E-Commerce-Marken einen Vorteil gegenüber anderen Unternehmen haben

Was ist Ihrer Meinung nach wichtiger – Branding oder Performance Marketing für D2C-Unternehmen?

Lassen Sie mich zunächst erklären, was Performance Marketing wirklich ist. Es ist im Wesentlichen die Praxis des Marketings, die sich in Zahlen umwandelt.

Wenn Sie sich in der Anfangsphase Ihres Unternehmens befinden, investieren Sie zuerst in Performance-Marketing. Holen Sie sich das richtige Marketing und wechseln Sie dann zum Branding.

Also ja, Marketing steht an erster Stelle.

Worauf sollten sich Unternehmen beim Branding als Erstes konzentrieren?

Für ein D2C-Unternehmen ist es wichtiger als das Branding, sich mit den Schmerzpunkten zu befassen und sie anzugehen. Wenn Sie auf einem Markt mit Ihrem Konkurrenten koexistieren wollen, müssen Sie einen USP haben, der sich von dessen unterscheidet.

Nehmen Sie zum Beispiel Apple und Sample. Sie bedienen den Premium-Markt der Mobiltelefone. Micromax sah eine Gelegenheit, den gleichen Service zu einem günstigeren Preis anzubieten, und besetzte diesen Raum.

Definieren Sie zuerst Ihre Positionierung im Markt. Das Branding kommt etwas später ins Spiel, nachdem Ihre Idee validiert wurde, sodass niemand auftaucht und Ihr Produkt kopiert.

Auf welche verschiedenen Komponenten sollte man beim Erstellen einer D2C-Anzeige achten?

Typischerweise gibt es 3 Linsen, durch die Sie in einer D2C-Anzeige hindurchsehen.

An erster Stelle steht das Produkt. Sie müssen ein Produktfenster in Ihrer Anzeige haben. Geben Sie Ihrem Produkt von Anfang an Raum, um den Rückruf aufzubauen.

Die zweite Linse ist durch einen Verbraucher. Stellen Sie sich diese 2 Fragen:

• Sprechen Sie in der Sprache, die Ihr Kunde spricht oder nicht?
• Gehen Sie die Probleme an, mit denen Ihre Verbraucher konfrontiert sind?

Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Verbraucher und verstehen Sie deren Bedürfnisse.

Der dritte ist der kulturelle Einfluss. Stellen Sie sicher, dass Ihre kulturellen Werte stimmen und dass Sie und Ihr Publikum sich an diesen Begriffen ausrichten.

Wie fangen wir mit D2C-Anzeigen an?

Das erste wäre, Ihren Online-Shop auf einer Plattform wie Instamojo zu starten. Mit Ihrem eigenen Geschäft können Sie die Demografie und Einkäufe Ihrer Kunden effizient verfolgen.

Während Sie auf Marktplätzen wie Amazon oder in sozialen Medien verkaufen, können Sie die Reise Ihrer Kunden nicht verfolgen. Schritt eins wäre also, einen Online-Shop zu erstellen und Ihr Publikum besser kennenzulernen.

Welches ist der beste Marketingkanal für D2C-Marken?

Nach meiner persönlichen Erfahrung fragen die meisten Kunden des Teaser-Unternehmens nur nach Facebook- und Instagram-Anzeigen. Obwohl diese Anzeigen offensichtlich gut sind, gibt es weitere aufstrebende Kanäle, auf die Sie sich konzentrieren sollten, wenn Sie den Vorteil des First Mover nutzen möchten.

Einer dieser Kanäle ist YouTube . YouTube-Werbung hat ein riesiges Potenzial, das noch unerforscht ist, und sie haben Berichten zufolge für einige Kategorien und Marken sehr gut abgeschnitten. Man sollte also unbedingt in Erwägung ziehen, in die Tiefe zu gehen.

Eine andere sind Google Shopping-Anzeigen. Sie sind weder auf Display-Marketing noch auf Keyword-Suche angewiesen. Sie suchen auf Ihrer Zielseite nach Absicht und so funktioniert der Algorithmus. Es ist einfach einzurichten und die Ergebnisse sind kurzfristig großartig.

Welcher Anzeigentyp schneidet von den verschiedenen Anzeigenformaten in den sozialen Medien am besten ab?

Es gibt verschiedene Arten von Anzeigen, die Sie basierend auf Ihrem Unternehmen und Produkt erkunden können. Einige von ihnen sind-

1. Produktzentrierte Anzeigen
2. Testimonial-Anzeige
3. Videoanzeigen
4. Anzeige überprüfen
5. Nutzergenerierte Inhalte

In den letzten zwei bis drei Jahren haben Videoanzeigen in allen Kategorien am besten funktioniert. Sie können jedoch eine oder zwei Möglichkeiten auswählen, wie Sie Ihr Produkt bewerben und eine Anzeige schalten können, die tatsächlich für Sie funktioniert.

Wenn Sie das Produkt lieber zeigen möchten, ist eine statische Anzeige der richtige Weg. Für eine D2C-Marke funktionieren die Anzeigen am besten, die nicht wie eine Anzeige aussehen.

Beispielsweise funktioniert eine nutzergenerierte Anzeige besser als ein teurer Werbefilm. Dies liegt an seiner Relatability und Social Proof. In Indien gibt es ein riesiges Potenzial für nutzergenerierte Inhalte, das ungenutzt ist und unbedingt erkundet werden sollte.

Profi-Tipp – Erstellen Sie die Inhalte mit Hilfe von Mikro- und Nano-Influencern, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, und nutzen Sie die Inhalte über Ihre bezahlten Kanäle.

Empfehlen Sie Leuten, sofort ein D2C-Geschäft zu starten?

Es hängt davon ab, ob. Wenn Sie eine innovative Produktidee haben und sich am Markt behaupten möchten, dann ist D2C der richtige Weg. Wenn Ihre Idee jedoch häufiger vorkommt, können Sie zunächst den Verkauf auf einem Marktplatz in Betracht ziehen und schließlich zu D2C migrieren

Welches Budget sollten Unternehmen für bezahlte D2C-Werbung einplanen?

Bevor Sie sich für das Budget entscheiden, müssen Sie den für Ihr Unternehmen am besten geeigneten Kanal identifizieren und dort überzeugen. Beschäftige dich nicht mit mehreren Kanälen, wenn du gerade erst anfängst. Wählen Sie also einfach einen Kanal aus und geben Sie ihm ausreichend Zeit zum Lernen und Optimieren.

Ich persönlich empfehle Facebook-Anzeigen für den Anfang und halte ein Budget von etwa 1.000 bis 3.000 £ pro Tag bereit. Stellen Sie sicher, dass Sie genug testen, um zu verstehen, welche Art von Kommunikation für Sie am besten funktioniert.

Haben Sie Tipps, wie Sie d2c-Anzeigentexte besser schreiben können?

Ja, natürlich! Hier sind meine 5 Tipps, wie man eine Anzeige schreibt, die tatsächlich funktioniert:

1. Schreiben Sie für den Verbraucher. Verwenden Sie in Ihren D2C-Anzeigen häufiger das Wort „Sie“ als „Wir“, damit es persönlicher klingt.
2. Seien Sie so klar und prägnant wie möglich. Zum Beispiel: Anstatt zu sagen „Erhalte pauschal 10 % Rabatt auf deinen ersten Einkauf“, sag einfach „Erhalte 10 % Rabatt“.
3. Seien Sie mutig im Umgang mit unterschiedlichen Texten und Schriftarten. Experimentieren Sie, bis Sie wissen, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.
4. Achten Sie beim Erstellen einer Anzeige auf einen Daumenstopp-Ansatz. Versuchen Sie, in den ersten 4 Sekunden einen Haken einzubauen, der den Benutzer dazu bringt, anzuhalten und Ihre Anzeige anzusehen.
5. Schaffen Sie schließlich eine Art Dringlichkeit, indem Sie entweder Fakten oder soziale Beweise verwenden, um Maßnahmen zu ergreifen.

TL; DR

Sehen Sie sich hier das LIVE-Webinar mit Shivam an –

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