Der Preis des Einflusses: So legen Sie Ihr Influencer-Marketing-Budget fest

Es ist das digitale Zeitalter. Influencer sind nationale Schätze. Sie sind die Trendsetter, denen wir folgen, die Lifestyle-Gurus, die wir bewundern, und die virtuellen Freunde, die wir um Rat fragen. Vom modebewussten Instagrammer, der unsere Garderobe inspiriert, bis zum Feinschmecker-YouTuber, dessen Rezepte uns nie im Stich lassen – Influencer sind zu einem festen Bestandteil unseres täglichen Lebens geworden. Die Zeit, ein Influencer-Marketingbudget für Ihre Marke festzulegen, war gestern, aber wir geben uns mit heute zufrieden.

Influencer haben die Welt als Ganzes verändert – insbesondere die Welt des Marketings. Sie erregten weltweite Aufmerksamkeit und ließen jeden wissen, dass dies nicht nur ein Trend ist. Ihr Einfluss wird bestehen bleiben und wirkt sich auf jede Marke aus – ob klein oder groß. Ihr frischer, authentischer Marketingansatz hat Marken neue Möglichkeiten eröffnet, mit dem Publikum auf eine Art und Weise in Kontakt zu treten, wie es mit herkömmlicher Werbung nie möglich wäre.

Warum ein Influencer-Marketing-Budget entscheidend ist

62 Prozent der Marketingfirmen haben dieses Jahr ihr Budget für Influencer-Marketing erhöht. Wenn Sie dies lesen, sind Sie auf dem richtigen Weg! Die Wahl des richtigen Influencers für Ihre Kampagne ist wichtig für den Erfolg Ihrer Kampagne, ebenso wie die Festlegung eines angemessenen Budgets. Mit sorgfältiger Planung und strategischem Denken ist dies durchaus erreichbar. Es ist ein heikles Gleichgewicht, aber wir sind hier, um Ihnen dabei zu helfen, es zu meistern.

Beim Festlegen eines Influencer-Marketingbudgets geht es darum, die Ressourcen zu projizieren, die Sie zum Erreichen Ihrer Marketingziele benötigen. Wenn Sie zu viel ausgeben, verschwenden Sie Ressourcen, die Ihr Budget in anderen Bereichen auffüllen könnten. Wenn Sie zu wenig zuweisen, werden Sie Ihre Kampagnenziele wahrscheinlich nicht erreichen. Dieses Gleichgewicht zu verstehen ist alles.

Influencer-Marketing hat sich weit über das bloße Liken und Folgen hinaus entwickelt. Verbraucher sind brillant und erwarten, dass Ihre Marke den größtmöglichen Mehrwert bietet. Um dies zu erreichen, sollte Ihre Marke nichts unversucht lassen. Die komplexe Dynamik digitaler Communities, die Bewertung der Wirkung eines Influencers und die Berechnung des Return on Investment (ROI) sind heute das absolute Minimum. Und der Grundstein dieses Prozesses ist ein gut geplantes Budget.

Dieser Leitfaden entmystifiziert den Prozess der Festlegung eines Influencer-Marketingbudgets. Wir werden die Bedeutung untersuchen, besprechen, wie viel Sie bereitstellen sollten, und aufschlüsseln, wohin dieses Geld fließt. Egal, ob Sie ein kleines Unternehmen sind, das die Gewässer des Influencer-Marketings testet, oder ein großes Unternehmen, das seine Kampagnen optimieren möchte, dieser Leitfaden wird Ihnen als Kompass dienen.

Der Haushaltsplan

Wussten Sie, dass Unternehmen mit jedem Dollar, den sie für Influencer-Marketing ausgeben, durchschnittlich 5,20 Dollar verdienen? Das ist wild! Und es gibt dir wahrscheinlich Dollarzeichen-Augen wie dieses Emoji ( ). Aber es ist erwähnenswert, dass diese Marketing-Goldgrube nicht ohne Tücken ist. Der Reiz hoher Renditen und enormer Engagement-Raten hat viele Marken in die Irre geführt und Investitionen in schlecht durchdachte Kampagnen mit geringer oder gar keiner Rendite getätigt. Das ist die Gefahr, wenn man es versäumt, ein angemessenes Influencer-Marketingbudget festzulegen.

Betrachten Sie beim Aufbau Ihrer Kampagne Ihr Budget als die Blaupause für deren Aufbau. Ohne sie ist Ihre Marke in jeder Hinsicht angreifbar. Die Arbeit an der Erstellung eines klar definierten Budgets sorgt für Struktur, hilft Ihnen, die Effektivität Ihrer Kampagnen einzuschätzen und verhindert Mehrausgaben.

Die Budgetierung geht über die Festlegung von Ausgabengrenzen hinaus. Es soll Ihnen helfen, strategische Entscheidungen darüber zu treffen, wo und wie Sie Ihre Ressourcen investieren, um die bestmögliche Rendite zu erzielen. Bei einer guten Budgetierung geht es auch darum, den Wert der Kultur Ihrer Marke, die potenzielle Reichweite jeder Kampagne und natürlich den erwarteten ROI zu verstehen.

Merkmale der Influencer-Marketinglandschaft

Erinnern Sie sich an die naturwissenschaftliche Aufgabe in der Mittelschule, bei der Sie ein sich selbst tragendes Ökosystem in einer Flasche schaffen mussten? Beim Influencer-Marketing ist es ähnlich. Es lebt, atmet, verändert sich, wächst und ist im Idealfall selbsterhaltend.

Stellen Sie sich Influencer-Marketing als ein dynamisches Ökosystem vor. Es wimmelt vor Leben und die Entwicklung ist ständig. Es ist ein florierendes Biom, in dem Marken und Influencer koexistieren und Erlebnisse schaffen, die Millionen von Verbrauchern fesseln können.

Stellen Sie sich die Influencer-Marketinglandschaft als ein vielfältiges Biom vor. Verschiedene Influencer-Stufen repräsentieren unterschiedliche Arten, jede mit ihren eigenen einzigartigen Beiträgen.

Nano-Influencer

An der Basis dieses Ökosystems bieten Nano-Influencer mit ihrer bescheidenen Followerzahl (weniger als 5.000) hohe Engagement-Raten. Sie sind wie die Pflanzen, die das Fundament eines Bioms bilden, loyale, auf Vertrauen basierende Gemeinschaften kultivieren und organische Begeisterung erzeugen.

Mikro-Influencer

Mikro-Influencer mit einer Fangemeinde zwischen 5.000 und 50.000 sind wie die kleinere Fauna in unserem Biom. Sie halten die Dinge am Laufen und schaffen ein Gleichgewicht für den Rest des Ökosystems (erschwingliche Reichweite und Engagement), wodurch der bedeutendste ROI erzielt wird.

Makro-Influencer

Makro-Influencer haben zwischen 50.000 und 1 Million Follower. Vielleicht haben Sie Schnecken oder Regenwürmer in Ihr Biom gebracht. Stellen Sie sich sie so vor. Sie haben eine große Reichweite, sind teurer und können die Bekanntheit steigern oder ein neues Produkt auf den Markt bringen.

Rufen Sie die Haustiere des Lehrers an, die Kaulquappen oder Fische in ihre Ökosysteme bringen. An der Spitze des Ökosystems sind Mega-Influencer mit über einer Million Followern die Spitzenart. Diese hochkarätigen Persönlichkeiten verdienen oft eine Prämie für ihre Unterstützung. Obwohl ihre Reichweite groß ist, mangelt es ihnen möglicherweise an Intimität oder sie wirken in den Augen des restlichen Ökosystems räuberisch.

Das Biom des Influencer-Marketings ist vielfältig und erfordert einen maßgeschneiderten Ansatz und eine sorgfältige Abwägung jeder Komponente. Das Verständnis der verschiedenen Influencer-Stufen, ihrer einzigartigen Angebote und der damit verbundenen Kosten ist von entscheidender Bedeutung und wird Ihnen dabei helfen, die besten Influencer für Ihre Kampagnen auszuwählen, den ROI zu maximieren und Ihr Budget einzuhalten.

5 Schritte zu einem erfolgreichen Budget

Es gibt eine Menge zu bedenken, deshalb lassen wir Sie nicht im Stich. Sie benötigen strategische Planung und Weitsicht, ein genaues Verständnis Ihres Reiseziels und eine sorgfältige Abwägung potenzieller Herausforderungen. Also, los geht's.

1. Definieren Sie Ihre Marketingziele

Handelt es sich um eine neue Produkteinführung, eine Neuveröffentlichung oder expandieren Sie in einen neuen Markt? Wenn Sie diese Fragen stellen, können Sie besser verstehen, wie Sie Ihr Budget strukturieren. Eine Kampagne, die sich auf die Steigerung der Markenbekanntheit konzentriert, erfordert möglicherweise ein größeres Budget für eine größere Reichweite, während eine verkaufsorientierte Kampagne möglicherweise einen gezielteren Ansatz und Mikro-Influencer erfordert, die ihr Nischenpublikum beeinflussen können.

2. Identifizieren Sie Ihren Influencer-Typ

Die Art der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, hat große Auswirkungen auf Ihr Budget. Mikro-Influencer benötigen möglicherweise eine geringere finanzielle Vergütung und genießen das Vertrauen der Verbraucher, ihre Reichweite ist jedoch begrenzt. Mega-Influencer erfordern im Vorfeld eine größere finanzielle Investition und können ein breites Publikum erreichen, aber die Verbraucher vertrauen ihnen nicht so sehr. Stimmen Sie Ihren Influencer-Typ sorgfältig auf Ihre Marketingziele ab und berücksichtigen Sie das Kosten-Nutzen-Verhältnis.

3. Bestimmen Sie den Kampagnenumfang

Die Größe ist wichtig. Dort. Ich sagte es! Eine größere Kampagne mit mehreren Influencern, unterschiedlichen Inhaltstypen und längeren Zeitrahmen belastet Ihr Budget stärker. Auf der anderen Seite können kleinere, fokussierte Kampagnen mit weniger Influencern genauso effektiv sein, ohne die Taschen wie Hasenohren herauszustrecken. Finden Sie den Sweet Spot, der zu Ihren Zielen und den Erwartungen Ihrer Zielgruppe passt.

4. Legen Sie Erfolgsmaßstäbe fest

Ein erfolgreiches Marketingbudget umfasst die Tools und Ressourcen, die zur Verfolgung und Analyse der Leistung Ihrer Kampagne erforderlich sind. Welche Kennzahlen sind am wichtigsten? Entscheiden Sie sich für die Kennzahlen, die für Sie am wichtigsten sind – Impressionen, Klicks, Conversions oder Engagement – ​​und investieren Sie in zuverlässige Tracking- und Analysetools, um diese zu messen. Ein klares Verständnis Ihres ROI hilft dabei, zukünftige Budgetzuweisungen zu optimieren.

5. Berücksichtigen Sie zusätzliche Kosten

Wir haben einige der zusätzlichen Kosten im Zusammenhang mit Ihrem Budget übernommen, aber das ist nur die Spitze des Eisbergs. Es fallen kreative Kosten an – die Produktion von Inhalten, die Bearbeitung und das Design. Für die Durchführung und Verwaltung der Kampagne fallen möglicherweise Agenturgebühren, Rechtskosten und Kosten an. Vergessen Sie nicht, einen Teil Ihres Budgets für diese versteckten Kosten vorzusehen. Durch die Beratung durch ein professionelles Marketingunternehmen kann das Risiko kostspieliger Versäumnisse vermieden werden.

Tipps zur Optimierung Ihres Influencer-Marketing-Budgets

Influencer-Marketing ist ein Balanceakt zwischen Ehrgeiz und Praktikabilität, Innovation und Effektivität. Hier sind einige Strategien, die Ihnen helfen, das Beste aus Ihrem Budget herauszuholen:

Nutzen Sie Mikro-Influencer

Denken Sie daran, dass Mikro-Influencer das Ökosystem trotz kleinerer Follower am Laufen halten und oft höhere Engagement-Raten und eine tiefere Verbindung zu ihrem Publikum haben. Die Zusammenarbeit mit diesen Nischen-Influencern kann einen höheren Return on Investment erzielen als die Verfolgung großer Namen mit großer, aber weniger engagierter Fangemeinde. Beispielsweise konnte die Fitnessbekleidungsmarke Gymshark ihre Zielgruppe erfolgreich vergrößern, indem sie mit Mikro-Influencern zusammenarbeitete, die eine echte Bindung zu ihrem Produkt hatten.

Haben Sie langfristige #Beziehungsziele

Temporäre Partnerschaften können einen vorübergehenden Eindruck hinterlassen, aber langfristige Influencer-Beziehungen können einen nachhaltigen Wert bieten und zu tieferem Engagement führen. Nichts auf der Welt scheint gleich zu bleiben. Während Ihr Publikum Innovation schätzt, liebt es Beständigkeit. Eine fortlaufende Erzählung ist oft ansprechender als einmalige Beiträge. Ich kann mir nicht vorstellen, wie sich Verizon-Kunden gefühlt haben müssen, als die „Can You Hear Me Now?“-Sendung kam. Der Typ ist auf Sprint umgestiegen. Es ist scheiße, sie zu sein!

Nutzen Sie benutzergenerierte Inhalte

93 Prozent der Vermarkter stimmen zu, dass Verbraucher UGC mehr vertrauen als von Marken erstellten Inhalten. Wenn Sie Influencer dazu ermutigen, ihre Inhalte zu erstellen, erhalten Sie das Beste aus beiden Welten: Es spart Produktionskosten und ermöglicht es Influencern, ihre Gedanken, Ideen und Meinungen so authentisch wie möglich zu kommunizieren. Die #shotoniphone-Kampagne von Apple ist das perfekte Beispiel für dieses Konzept. Die Verbraucher liebten es und es war ein großer Erfolg.

Inhalte optimieren und recyceln

94 Prozent der Vermarkter verwenden Inhalte für andere Zwecke. Maximieren Sie die Lebensdauer und Wirkung Ihrer Influencer-Inhalte sowie Ihr Budget, indem Sie sie auf verschiedenen Plattformen und Formaten wiederverwenden. Die Content-Strategie von Glossier umfasst häufig die Neuverpackung von von Influencern generierten Instagram-Inhalten zur Verwendung in ihren E-Mail-Marketingkampagnen oder auf ihrer Website, um so ihre gesamte Marketingbotschaft zu verbessern.

Bewerten und anpassen

Überwachen Sie die Leistung Ihrer Kampagne genau, indem Sie wichtige Kennzahlen wie Engagement-Rate, Reichweite, Conversions und Return on Investment (ROI) messen. Lassen Sie sich nicht von irgendwelchen Methoden verheiraten. Seien Sie immer bereit, Ihre Strategie basierend auf diesen Erkenntnissen zu ändern und anzupassen. Regelmäßige Auswertungen und Anpassungen helfen Ihnen bei der Feinabstimmung Ihrer Kampagne und stellen sicher, dass Ihre Influencer-Marketing-Bemühungen sowohl kosteneffektiv als auch wirkungsvoll sind.

Mit diesen Strategien können Sie Ihr Influencer-Marketingbudget von einer Spesenabrechnung in eine gut funktionierende Maschine verwandeln, die den Erfolg Ihrer Marke vorantreibt. Wir haben besprochen, was Ihnen zum Erfolg verhilft. Schauen wir uns nun das andere Ende des Spektrums an.

Wichtige Fallstricke, die es bei der Planung eines Influencer-Marketingbudgets zu vermeiden gilt

Influencer-Marketing kann kompliziert sein und bestimmte Fehler können die Wirksamkeit Ihrer Strategie zerstören. Das Erkennen und Verstehen dieser häufigen Fallstricke kann Ihrer Marke zu einer überaus erfolgreichen Kampagne verhelfen. Hier ist eine kurze Zusammenfassung.

Missverständnis der Zielgruppe des Influencers

Denken Sie an das Ökosystem. Lassen Sie sich nicht allein aufgrund der Followerzahl dazu verleiten, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten. Recherchieren Sie. Vergewissern Sie sich vor dem Abschluss einer Partnerschaft über die demografische Zielgruppe und das Engagement eines Influencers. Der Fokus sollte auf Qualität und nicht nur auf Quantität liegen.

Es wird versäumt, klare Ziele und KPIs festzulegen

Ihr Budget ist mehr als nur eine Zahl; Es ist ein Werkzeug, um Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie ein Budget ohne klare, quantifizierbare Ziele festlegen, ist das Ergebnis eine ineffektive Strategie. Definieren Sie Ihre Ziele explizit und nutzen Sie Key Performance Indicators (KPIs), um den Fortschritt zu überwachen. Klare Ziele sind ein Muss.

Unter Berücksichtigung zusätzlicher Kosten

Bedenken Sie Folgendes: In den Marketingbudgets von Influencern stecken oft versteckte Kosten. Stellen Sie sicher, dass Sie zusätzliche Kosten wie die Erstellung von Inhalten, Verwaltungsgebühren und Tools zur Kampagnenüberwachung berücksichtigen. Diese unsichtbaren Kosten können Ihr Budget sprengen, wenn sie nicht berücksichtigt werden.

Unterbewertung von Mikro-Influencern

Es ist ganz natürlich, mit den größten Namen zusammenarbeiten zu wollen, die man sich leisten kann. Auch wenn Top-Influencer auf den ersten Blick attraktiv erscheinen mögen, tauchen Sie doch etwas tiefer ein. Denken Sie daran, dass Mikro-Influencer möglicherweise eine bessere Option für Ihre Marke sind. Sie bieten oft ein hochinteressiertes Publikum und kostengünstige Partnerschaftsmöglichkeiten und bieten eine erhebliche Kapitalrendite für Ihre Marke.

Prognose der Influencer-Marketingbudgets für 2024

Das Influencer-Marketing ist von Jahr zu Jahr exponentiell gewachsen. Erwarten Sie Großes für 2024. Sein Wert ist von 9,7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 auf 15,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022 gestiegen, und sein weltweiter Markt wird bis 2025 22,2 Milliarden US-Dollar erreichen.

Erwarten Sie einen weiteren Anstieg des Wertes von Mikro- und Nano-Influencern. Mikro-Influencer können im Vergleich zu Makro-Influencern eine bis zu 60 Prozent höhere Engagement-Rate generieren. Ihre Authentizität und enge Verbindung zu ihrer Zielgruppe werden weiterhin zu einem beeindruckenden ROI führen, und die Budgetierung von Partnerschaften mit diesen Influencern wird immer wichtiger.

Die schnelle Einführung neuer Social-Media-Plattformen ist die neue Normalität. Metas Threads, die in weniger als einem Tag 30 Millionen Downloads verzeichneten, deuten auf eine sich verändernde Landschaft hin. Marken müssen agil bleiben und ihre Strategien und Budgets anpassen, um diese neuen Plattformen zu nutzen und ihre Zielgruppen effektiv zu erreichen.

Auch die Bedeutung von Videoinhalten und Live-Streaming im Influencer-Marketing nimmt zu. Plattformen wie TikTok verbessern die authentische Interaktion in Echtzeit mit Funktionen wie TikTok LIVE und LIVE Subscription. Diese Funktionen steigern nicht nur die Einnahmen der Ersteller, sondern vertiefen auch die Bindung zur Community durch exklusive Inhalte und Interaktionen.

Im Jahr 2024 sieht die Influencer-Marketing-Landschaft vielleicht anders aus, aber mit dem richtigen Budget und einer Prise Weitsicht kann Ihre Marke Kampagnen durchführen, die den Markt dominieren.

Nächste Schritte

Und da haben Sie es, meine Marketingexperten! Wir sind gemeinsam durch die Besonderheiten der Influencer-Marketing-Budgetierung gereist. Denken Sie daran, dass es bei Ihrem Budget nicht nur um Zahlen geht – es ist der strategische Kompass, der Ihre Marke auf erfolgreiche Kampagnen, sinnvolle Partnerschaften und letztendlich Ihre Marketingziele ausrichtet.

Bereit für den nächsten Schritt? Wir sind hier um zu helfen! Buchen Sie hier bei The Shelf eine Strategiesitzung mit den Megagenies. Gemeinsam können wir uns durch die spannende Landschaft des Influencer-Marketings navigieren und die Weichen für den Erfolg Ihrer Marke stellen.

ÜBER DEN AUTOR

Lira-Stein | Effektiver, magnetischer Stratege

Seit über einem Jahrzehnt konzentriere ich mich darauf, dafür zu sorgen, dass Fachkräfte möglichst zeiteffizient, aufgabenorientiert und stressfrei einen Schritt voraus bleiben. Durch meine umfangreiche Erfahrung verfüge ich über das Wissen, einen prägnanten, unternehmenskulturrelevanten, methodischen Ansatz für Internetvertrieb und -marketing zu entwerfen.