So heben Sie sich im Programmatic Market ab [3 Tipps für mehr Werbeeinnahmen inklusive]

Dieser Beitrag wurde zuletzt am 18. Januar 2023 aktualisiert

Im Laufe der Jahre hat MonetizeMore immer mehr Publisher gesehen, die die Macht des programmatischen Marktes nutzen, nachdem sie dies als eine enorme Chance gesehen haben, mehr Geld zu verdienen. Darüber hinaus gehörten zu ihren Hauptsorgen immer die Schwierigkeit, Budgetoptimierungen und Kreationen zu überwachen, die über den Direktvertriebskanal geliefert werden, sowie das Risiko, dass der Wert ihres Anzeigeninventars abnimmt.

Programmatic ist eine All-in-One-Plattform, mit der Publisher Tausende von Marken und Werbetreibenden auf der ganzen Welt erreichen können. Dies bestätigt jedoch nicht, dass jede Marke bei Echtzeitgeboten den höchsten Dollar für Werbeflächen ausgeben wird. Publisher können eine anständige Auswahl an durchschnittlich großen Kampagnen erwarten. Dennoch werden die Werbeeinnahmen aufgrund dieser Größenordnung durch die Teilnahme am programmatischen Markt sicherlich steigen.

Den Wert des Anzeigeninventars nutzen

Gelegentlich tauchen im Adtech-Ökosystem Gerüchte auf, dass ein Publisher ein Vermögen verdient, ohne einen Mindestpreis festzulegen, dh einen Preis, unter dem Anzeigen nicht verkauft werden. Im Allgemeinen raten wir von dieser Vorgehensweise ab, auch wenn jeder Fall für sich betrachtet werden muss und alle Berichte zugänglich sind.

Neben den Mindestpreisen, die von den Nutzern direkt neben den Inhalten des Publishers angezeigt werden, gehören Mindestpreise zu den besten Tools, um die Qualität einer Impression zu beurteilen. Wir raten davon ab, Clickbait-Anzeigen und irreführende Nachrichten anzuzeigen, die für Ihr Publikum möglicherweise unangemessen sind. Die Wahrheit mag irgendwo in der Mitte liegen, aber es gibt auch eine wirtschaftliche Komponente zu beachten – die am wenigsten attraktiven Eindrücke führen zu den schlechtesten Erträgen. Es ist wichtig, das Gerücht zu zerstreuen, dass Programmatic nur niedrige CPM-Gebote anbietet.

Sobald Sie sich für ein programmatisches Modell angemeldet haben, wird es normalerweise als Monetarisierungsplattform für unverkaufte Anzeigenimpressionen in einem anderen Modell am Ende dieses Pfads gestartet. Seine Priorität ist auf AdServern ziemlich niedrig, sodass es den programmatischen Markt nur erreicht, wenn es von Direktkampagnen nicht genutzt wird. Obwohl dies ein guter Anfang ist, sollten Publisher letztendlich in der Lage sein, über Programmatic auf das gesamte Inventar zuzugreifen, was zu hohen CPM-Raten für sie führt. Auf dem programmatischen Marktplatz der Publisher werden Werbeimpressionen in Header-Bidding-Auktionen verkauft, bei denen der Werbetreibende gewinnt, der am meisten bezahlt.

Wenn die Werbefläche von schlechter Qualität ist (z. B. aufgrund von Anzeigen mit geringer Sichtbarkeit oder niedrigen Klickraten), werden keine hohen CPM-Raten für dieses Anzeigeninventar festgelegt – dies sollte Publisher jedoch nur dazu veranlassen, die Qualität zu verbessern Anzeigeninventar. Eine Erhöhung des Mindestpreises bzw. Mindestpreises verringert die Anzahl der Impressions, verbessert aber die tatsächlich erzielten Raten. Der ideale Punkt, um im programmatischen Markt Geld zu verdienen, liegt irgendwo in der Mitte. Es kann manchmal unter das Preisniveau für die Anzeigenqualität fallen und zeitweise null betragen.

Wenn sich der Markt ändert, ändert sich auch der Sweet Spot, den wir in den Quartalen Q1, Q2, Q3, Q4 sehen, und die Auswirkungen von Ereignissen (Feiertage, Politik usw.) auf die Nachfrage nach dem Ausfüllen dieser Werbefläche.

Wie können Publisher vom Programmatic Market profitieren?

Hier sind 5 Möglichkeiten, wie Publisher vom programmatischen Markt profitieren können:

• Programmatische Effizienz: Im Gegensatz zu einer offenen Auktion ist es nicht ganz so einfach wie das Einstecken, aber es ist innerhalb von DSPs und SSPs immer noch vollständig automatisiert, sodass es im Vergleich zum Direktverkauf weniger Arbeit macht.
• Stärkere Beziehungen zu Marken : Sie können herausfinden, wer Ihr Inventar kauft, und ihnen bessere Angebote und zusätzliche Vorteile bieten.
• Bessere CPMs: Leistungsstarkes Premium-Inventar ist bei Top-Werbetreibenden sehr gefragt, da die Markensicherheit und andere Qualitätsprobleme wie die Sichtbarkeit weiter zunehmen, was zu mehr Wettbewerb und höheren Preisen für Ihre Impressionen führt.
• Transparenz: Werbetreibende sind besser positioniert, um First-Party-Daten auszutauschen, als dies auf dem freien Markt der Fall wäre.
• Direktvertrieb ist nicht mehr erforderlich: Der programmatische Markt kann mit seiner hochmodernen automatisierten Anzeigentechnologie ein teures Verkaufsteam zusammenstellen.

Verlassen Sie sich auf externe AdOps-Partner, um die CPMs Ihrer Konkurrenten zu überwachen

Als Publisher ist es ebenso wichtig, das Geschehen bei Ihren Konkurrenten auszuspionieren, um sich ständig zu verbessern. Obwohl dies viel Zeit in Anspruch nehmen kann, besteht die Lösung darin, externe Plattformen wie Adtech-Unternehmen zu nutzen, um die CPMs Ihrer Konkurrenten zu verfolgen, die Premium-Header-Bidding-Services anbieten.

Programmatische Agenturen sind immer bestrebt, Publishern zu signalisieren, dass sie Impressionen zu einem niedrigeren Preis im Vergleich zu ihren Mitbewerbern kaufen können. Aber lohnt es sich, in diesen Plan zu investieren? Natürlich! Denn die Mindestpreise und die wichtigsten Tools, die von programmatischen AdOps-Partnern angeboten werden, wirken sich immer direkt auf den Wert der verkauften Werbefläche aus. Aus diesem Grund ist es zwingend erforderlich sicherzustellen, dass die Preise der Preisliste aktuell sind und den programmatischen Markttrends entsprechen.

Wenn Marken auf dem Open Market Programmatic Market für gleich hochwertiges Inventar (Anzeigen, die eine ähnliche Anzahl von Klicks oder Conversions auf der Zielseite des Werbetreibenden generieren) dreimal weniger bezahlen können, ist es schwierig, sie davon zu überzeugen, direkt beim Publisher zu kaufen zu einer X CPM-Rate). Das Schlimmste daran ist, dass Publisher in diesem Fall keinen angemessenen ROI erzielen, wenn sie auch die Kosten für die Header-Bidding-Technologie und die Partnerschaft mit Werbenetzwerken ohne Erfahrung tragen.

Aus diesem Grund sollten Direktkampagnen vergleichbare Preise und Prioritäten wie ihre programmatischen Gegenstücke haben. Gleiches gilt für Open-Market-Deals sowie alle Programmatic-Deals (Präferenzverträge, Private-Marketplace-Auktionen), die eine höhere Priorität haben.

Wie können Sie Ihr Anzeigeninventar optimieren, um den Verkauf programmatischer Anzeigen zu steigern?

Publisher können sicherlich von Tools profitieren, die bei der Erkennung und Minderung von ungültigem Traffic, Sichtbarkeit, Markensicherheit usw. helfen. Möglicherweise müssen sie mehr Kontrolle über ihr Anzeigeninventar ausüben, um sich auf dem programmatischen Markt abzuheben und gleichzeitig die Transparenz gegenüber den Werbetreibenden zu wahren.

Hier ist ein genauerer Blick darauf, wie Publisher ihre Anzeigenfläche maximieren und mehr programmatische Anzeigenverkäufe auf dem Publisher-Marktplatz erzielen können, der wettbewerbsintensiver denn je wird.

So können Sie Ihre programmatischen Anzeigenverkäufe maximieren:

1. Entfernen Sie die wenigen trivialen Werte aus den Prioritätsmetriken, damit sie:

• Angelegenheit speziell für eine bestimmte Zeitachse oder ein bestimmtes Ziel.
• Kann mit Anzeigentechnologie getestet und automatisiert werden.
• Identifizieren Sie Engpässe beim Erreichen strategischer Ziele oder Meilensteine.

2. Verdoppeln oder verdreifachen Sie die Werbeeinnahmen, indem Sie das Anzeigeninventar pro Sitzung optimieren

• Hinzufügen von coolen Grafiken, Videos, Umfragen oder Kommentaren, um den Inhalt pro Story zu erhöhen (für längere Sitzungszeiten).
• Entwickeln Sie alternative Inhaltslayouts und stellen Sie sicher, dass Sie große Anzeigenformate priorisieren, die höhere Kosten pro tausend Impressionen (CPMs) erzielen können.
• Testen Sie neue Elemente der Benutzeroberfläche (UI), die zu einem höheren Engagement führen können; Neue Benutzeroberflächen und Interaktionen können einen Besucher dazu anregen, länger zu bleiben

3. Für mehr Anzeigenverkauf

• Maximieren Sie den Anzeigenumsatz, indem Sie Ausführungsraten (% des verkauften Anzeigeninventars) und eCPMs (effektiver Umsatz pro tausend Anzeigenimpressionen) verwenden.
• Verwenden von Werbenetzwerken wie PubMatic, um verbleibendes Anzeigeninventar zu bewerben.
• Verwenden Sie branchenübliche Header-Bidding-Technologie wie Pubguru, um Käufern weltweit über mehrere Werbenetzwerke Werbeflächen zur Verfügung zu stellen und besser für Ihr Inventar bezahlt zu werden.

Fazit

Ein wichtiger Aspekt der Gebotsoptimierung ist eine regelmäßige und proaktive Überprüfung sowie ständige Anpassungen an die aktuelle Situation oder die Automatisierung des gesamten Prozesses, indem Sie ihn zuverlässigen AdOps-Partnern überlassen, die Tausenden von Publishern wie Ihnen dabei geholfen haben, ihre Werbeeinnahmen zu steigern.

Die PubGuru-Plattform von MonetizeMore bietet alle Tools, die Sie benötigen, um Ihre Header-Bidding-Strategie auf die nächste Stufe zu heben und Ihre Werbeeinnahmen zu maximieren. Mit unserer Hilfe können Sie Ihre Einnahmen in die Höhe schnellen lassen und mit den neuesten Trends in der programmatischen Werbung Schritt halten.

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