So starten Sie Affiliate-Marketing für Ihr Unternehmen

Verbraucher verlassen sich heute mehr denn je auf soziale Beweise, um ihre Kaufentscheidungen zu leiten. Die durchschnittliche Person möchte wissen, dass andere durchschnittliche Personen ein Produkt oder eine Dienstleistung genutzt und genossen haben. Aus diesem Grund wenden sich 92 % der Verbraucher Online-Bewertungen zu, bevor sie auf „Zur Kasse“ klicken. ¹

Bewertungen sind jedoch nicht die einzige Einbahnstraße für Markenwachstum und Markentreue. Eine weitere Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und Ihren Umsatz durch Social Proof zu steigern, ist die Nutzung von Affiliate-Marketing . Diese Strategie bietet Dritten eine Zahlung im Austausch für die Bewerbung eines Produkts. Unabhängig davon, ob Sie mit einem Social-Media-Influencer oder einem bekannten Magazin zusammenarbeiten, Affiliate-Marketing kann Ihnen eine Welt neuer potenzieller Kunden eröffnen – für eine relativ geringe Investition.

Unabhängig von der Größe Ihrer Marke können Sie diese bewährte Marketingstrategie zu Ihrem Vorteil nutzen. Wie so oft ist der schwierigste Teil der Anfang. Vor diesem Hintergrund haben wir diese Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Start des Affiliate-Marketings zusammengestellt.

Schritt 1: Definieren Sie Ihre demografischen Merkmale

Einer der wichtigsten Affiliate-Marketing-Tipps ist die Definition Ihrer demografischen Gruppe. Bevor Sie Affiliate-Marketing ausprobieren können, müssen Sie verstehen, an wen Sie vermarkten . Wenn Sie schon eine Weile im Geschäft sind, kennen Sie Ihre Zielgruppe wahrscheinlich bereits. Sie müssen jedoch mehr als das typische Alter und Geschlecht Ihrer Kunden verstehen, um ein erfolgreiches Affiliate-Programm zu betreiben.

Es gibt Milliarden von Social-Media-Konten, Blogs, Zeitungen und Bewertungsseiten. ² Aufgrund der großen Auswahl neigen Publikationen und Influencer dazu, Inhalte zu erstellen, die auf eine bestimmte Nische ausgerichtet sind. Wenn Sie wissen, in welche ausgewählte Nische Ihre idealen Kunden fallen, wissen Sie, mit welchen Affiliates Sie zusammenarbeiten und welche Sie vermeiden sollten.

Aus diesem Grund beginnt der Prozess mit einem tiefen Einblick in Ihre demografischen Daten. Eine Möglichkeit, Ihren idealen Kunden zu bestimmen, besteht darin, eine oder mehrere Käuferpersönlichkeiten zu entwickeln .

Eine Käuferpersönlichkeit ist eine Skizze eines fiktiven Kunden, der die „perfekte“ Passform für Ihre Marke darstellt. Um diese Personas zu erstellen, sollten Sie über die folgenden Details nachdenken:

• Das Alter
• Geschlecht
• Einkommensniveau
• Bildungsniveau
• Persönliche Werte
• Hobbys und Interessen
• Vorlieben und Abneigungen
• Gewohnheiten des Medienkonsums
• Andere Lebensstilentscheidungen

Am Ende haben Sie eine Übersicht über den Verbraucher, der Ihre Marke unterstützt – oder den Sie unterstützen möchten . Je klarer Ihr Bild ist, desto einfacher werden Ihre nächsten Schritte bei der Erstellung einer Affiliate-Marketing-Kampagne und -Strategie sein.

Schritt 2: Entscheiden Sie sich für ein Zahlungsmodell

Nachdem Sie nun Ihr ideales Publikum gefunden haben, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Sie diese Menschen durch Affiliate-Marketing erreichen können. Aber bevor Sie anfangen, an potenzielle Partner zu denken und Angebote zu machen, müssen Sie alle Ihre Enten in einer Reihe brauchen.

Erstmal: Reden wir über Geld.

Die gute Nachricht ist, dass Affiliate-Marketing eine relativ erschwingliche Option für Marken jeder Größe ist, selbst für kleine Unternehmen. Dennoch hängen Ihre Ausgaben (und der Erfolg Ihres Affiliate-Programms) davon ab, wie Sie Ihre Partner entlohnen.

Im Allgemeinen gibt es drei Möglichkeiten, Ihre Zahlungen zu strukturieren:

1. Ein Prozentsatz des Umsatzes (Provision)

Das Provisionsmodell ist der häufigste Vertrag für Affiliate-Marketing-Partnerschaften. Dieses Modell motiviert Ihre Affiliates, echte Botschafter für Ihre Marke zu werden. Wie? Wenn ein Affiliate mehr verdient, indem er mehr über Ihre Marke spricht, wird er das wahrscheinlich tun.

Der Prozess ist einfach: Ihr Affiliate-Partner bewirbt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und ermutigt die Verbraucher, es sich anzusehen. Für jeden Verkauf, den sie über das Affiliate-Produkt ermöglichen, verdienen sie eine kleine Provision (oft zwischen 5 und 15 %). Um die Verkäufe eines Partners zu verfolgen, stellen Sie ihm normalerweise einen eindeutigen Kauflink oder einen personalisierten Promo-Code zur Verfügung, den Kunden an der Kasse eingeben können.

Auf Affiliate-Provisionen basierende Partnerschaften sind für die meisten Szenarien geeignet. Es fallen keine Vorabkosten für Sie an (ein seltenes Phänomen im Marketing) und es gibt einen klaren Anreiz, Ihr Produkt voranzutreiben.

2. Eine Flatrate

Das Problem beim Anbieten eines Prozentsatzes ist natürlich, dass man nicht sagen kann, wie viel Sie ausgeben könnten. Provisionsbasierte Modelle sind zwar risikoarm, können sich jedoch langsam auf Ihre Margen auswirken.

Eine Alternative? Angebot einer einmaligen Zahlung im Austausch für die Abdeckung.

Pauschalausgaben machen den Budgetausgleich zum Kinderspiel, da es keine Unsicherheit darüber gibt, wie viel Sie für Ihre Affiliate-Marketing-Kampagne ausgeben werden. Eine feste Auszahlung ermutigt Ihre Affiliates jedoch nicht dazu, sich unermüdlich für Ihre Marke einzusetzen. Stattdessen erhalten Sie genau das, wofür Sie bezahlt haben – eine Liste, ein paar kurze TikToks oder eine Affiliate-E-Mail-Marketing-Explosion .

3. Ein Austausch von Produkten oder Dienstleistungen

Wenn Ihr Marketingbudget eher gering ist, können Sie Partner auch bitten, Ihre Marke im Austausch für Ihre Produkte zu bewerben.

Idealerweise verwenden Sie dieses Modell sparsam – schließlich zahlen kostenlose Schuhe oder Software nicht die Rechnungen. Wenn Sie kein bares Geld anbieten, werden Sie wahrscheinlich nicht so viele Abnehmer sehen.

Doch wie andere Affiliate-Marketing-Strategien hat auch diese ihren Nutzen. Freebies sind besonders effektiv, wenn Sie versuchen, unvoreingenommene Produktbewertungen zu sammeln.

Schritt 3: Vertrag entwerfen

Sobald Sie sich für ein Zahlungsmodell entschieden haben, können Sie mit der Ausarbeitung eines Standardvertrags für Ihre zukünftigen Partner beginnen. Erwägen Sie, eine Vorlage zu erstellen. Auf diese Weise ist es einfacher, es für zukünftige Kampagnen oder Partnerschaften zu ändern.

Idealerweise sollte Ihr Affiliate-Vertrag Folgendes enthalten:

• Definitionen – Die klare Definition jedes Begriffs zu Beginn des Vertrags garantiert Klarheit.
• Beziehung – Insbesondere sind verbundene Unternehmen Es ist ratsam, diese Unterscheidung im Vertrag zu klären.
• Zahlungsmodell und Fristen – Hier erklären Sie, wie und wann Sie Ihren Partner bezahlen. Wird dies über einen beauftragten Affiliate-Link, eine Flatrate etc.
• Ein NDA/Vertraulichkeitsabschnitt – Wenn Sie Insiderinformationen preisgeben müssen, um einem Partner dabei zu helfen, Ihr Produkt zu vermarkten, schützt eine Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) Ihr geistiges Eigentum.
• Einzelheiten zur Beendigung – Dieser Abschnitt sollte behandeln, wann der Vertrag endet, was passiert, wenn er endet, und was (wenn überhaupt) zu einer vorzeitigen Beendigung der Partnerschaft führen könnte.

Beachten Sie, dass dies keine Rechtsberatung ist. Bevor Sie Ihren Vertrag versenden, sollten Sie sich auch an einen Anwalt wenden.

Schritt 4: Erstellen Sie Ihre Anleitung für Affiliates

Die ganze Rechtssprache ist nur 1/2 Ihres Vertrages. Der andere Teil Ihrer Affiliate-Partnerschaftsvereinbarung sollte die Gebote und Verbote des Postens über Ihre Marke abdecken. Um sicherzustellen, dass Sie erfolgreiche Affiliate-Marketing-Bemühungen so sehen, wie Ihre Marke sie sieht, sollten Sie ein Markendokument für jeden Content-Ersteller oder Affiliate-Partner in Betracht ziehen. Ein gebrandetes Dokument führt Ihre Partner zur Erstellung hochwertiger Inhalte, die mit Ihrem Branding, Ihren Werten und Ihrer Botschaft übereinstimmen.

Einige Bestimmungen, die aufgenommen werden müssen, sind:

• Wie Sie Ihren Markennamen aussprechen oder ausschreiben.
• Arten akzeptabler Werbung mit Beispielen.
• Wo ein Partner seinen Affiliate-Link anzeigen kann und wo nicht.
• Die ideale Länge eines Artikels oder Videos.
• Zu sagende/zu vermeidende Wörter oder Sätze.
• Hashtags zu verwenden.

Denken Sie daran, je mehr Sie von Ihren Affiliates verlangen, desto mehr werden Sie ausgeben wollen, um sicherzustellen, dass Ihre Arbeit gut gemacht wird.

Schritt 5: Stellen Sie Ihre Affiliates zusammen

Mit einem Plan und einem eisernen Vertrag sind Sie bereit, sich an die potenziellen Affiliates zu wenden, die Sie als Partner wünschen.

Bei einigen Plattformen – nämlich Social Media und Blogs – können Sie direkt zur Quelle gehen. Das Senden einer Direktnachricht oder E-Mail an einen Ersteller von Inhalten kann Ihnen sicherlich Ergebnisse bringen. Unerbetene Anfragen können jedoch ungelesen bleiben, insbesondere wenn Sie es mit einer hochkarätigen Entität zu tun haben.

Um Personen zu finden, die aktiv um Affiliate-Partnerschaften werben, können Sie sich an Affiliate-Marktplätze wenden. Diese Plattformen stellen Ihnen ein Netzwerk von Autoren und Veröffentlichungen zur Verfügung. Während diese Seiten praktisch sind und Ihnen dabei helfen können, Ihr Marketingbudget weiter auszudehnen, kann Ihre Laufleistung variieren.

Willst du das Beste aus beiden Welten? Für einen Ansatz mit geringem Aufwand, der Ergebnisse bringt, können Sie sich jederzeit mit einer Affiliate-Marketing-Agentur zusammenschließen . Eine Agentur kann sich um die Besonderheiten des Aufbaus von Partnerschaften kümmern und gleichzeitig den Erfolg garantieren. Es ist auch viel wahrscheinlicher, dass sich Ihre Investition auszahlt.

Schritt 6: Analysieren und reagieren

Abschließend sei darauf hingewiesen, dass Ihre Verantwortung nicht mit der Unterzeichnung der Verträge endet. Um den letzten Tropfen aus Ihrem Affiliate-Marketing-Budget herauszuholen, sollten Sie Ihre Partner überwachen und bei Bedarf reagieren.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Marketingbemühungen können Sie ein Partnerprogramm im Handumdrehen ändern (natürlich nur, wenn der Vertrag dies zulässt). Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass ein Blogbeitrag kaum Klicks generiert, können Sie Ihre Partnerschaft aussetzen. Wenn einer Ihrer Partner absolut unzufrieden ist, können Sie ihm eine höhere Provision anbieten, um seine Arbeit weiter zu fördern und möglicherweise den Affiliate-Umsatz zu steigern.

Indem Sie darauf achten, wo Ihre Kampagne Wellen schlägt, können Sie langsam ein langjähriges Affiliate-Programm entwickeln, das im Hintergrund läuft. Von dort aus können Sie sich zurücklehnen und die Verkäufe beobachten.

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Auch wenn es sich vielleicht nur um einen sechsstufigen Prozess handelt, erfordert der Start eines Affiliate-Marketing-Programms für Ihre Marke viel Zeit und Mühe. Es lohnt sich natürlich. Aber in einer Welt, in der die Zeit immer zu verfliegen scheint, lohnt es sich manchmal – im wahrsten Sinne des Wortes –, die Experten die Affiliate-Marketing-Bemühungen für Sie übernehmen zu lassen.

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Quellen:

1. Vertrauenspilot. Social Proof: Was ist das und warum ist es wichtig für den E-Commerce? https://business.trustpilot.com/reviews/build-trusted-brand/what-is-social-proof-and-why-is-it-important-for-marketing
2. Statistik. Anzahl der Social-Media-Nutzer weltweit von 2018 bis 2027 . https://www.statista.com/statistik/278414/anzahl-der-nutzer-sozialer-netzwerke-weltweit/