Ich begann mein erstes Geschäft in der High School, indem ich (mit einer Schreibmaschine) Studentenarbeiten und kleine Geschäftskorrespondenz tippte. Mein Marketingplan bestand aus einer kleinen, preiswerten Zeitungsanzeige. Ich hatte fast null Overhead. Ich hatte schon die Schreibmaschine und meine Kunden haben mir das Papier zur Verfügung gestellt.

Jahre später besass und leitete ich einige Jahre lang ein Bio-Gartencenter. Nachdem ich in verschiedenen Jobs und Branchen für andere Unternehmen gearbeitet hatte, machte ich den Sprung ins Unternehmertum für immer in der Karrierebranche und half Führungskräften, Jobs zu finden, die sie begehrten und verdienten. Ich habe am Anfang die Entscheidung getroffen, dass ich immer Solopreneur bleiben werde. Ich wollte keine Mitarbeiter einstellen.

Unternehmer zu sein ist nicht jedermanns Sache. Aber für einige von uns ist es die einzige Möglichkeit, ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Jetzt kann ich mir nicht mehr vorstellen, für jemand anderen zu arbeiten. Es wurde gesagt, dass wahre Unternehmer nicht beschäftigungsfähig sind, was bedeutet, dass wir nicht gut darin sind, Angestellte zu sein. Wir sind viel produktiver, wenn wir unsere Arbeit selbst planen und unsere Arbeitstage kontrollieren.

Zu den vielen Dingen, die ich am Unternehmertum liebe:

• Treffen Sie Geschäftsentscheidungen im Handumdrehen und kommen Sie mit einer neuen Idee sofort voran, ohne sie von jemand anderem ausführen oder auf die Genehmigung warten zu müssen.
• Kalkulierte Risiken eingehen und es aufsaugen, wenn es nicht funktioniert, aber aus meinen Fehlern lernen und für einen zweiten Versuch neu jiggen.
• Schwelgen Sie im Nervenkitzel großer Gewinne, wenn ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung schnell und gut ankommt.
• Das Potenzial für unbegrenztes Einkommen, wenn ich die Dinge richtig mache.
• Ich nehme mir frei, wann ich will, ohne jemandem außer mir selbst Rechenschaft schuldig zu sein.
• Jeden Tag eine Vielzahl von Verantwortlichkeiten zu haben, jeden Aspekt der Führung eines kleinen Unternehmens zu jonglieren – von der Buchhaltung und Büroverwaltung bis hin zu Kundenbetreuung, Marketing, Vertrieb und Geschäftsentwicklung.
  
  

Das sind einige der großen Pluspunkte. Natürlich gibt es negative Punkte:

• Geringes Einkommen in den ersten Jahren.
• Keine der Leistungen und Vergünstigungen, die Arbeitgeber bieten – bezahlter Urlaub, Krankengeld, Krankenversicherung, Gehaltserhöhungen usw.
• Kein festes Gehalt oder festes Einkommen.
• Es gibt zunächst keine festgelegten Prozesse und Verfahren, an denen Sie sich orientieren können.
• Einsamkeit und Mangel an Kollegen, mit denen man interagieren kann, wenn man den ganzen Tag alleine arbeitet.
  
  

Checkliste für den Start Ihres neuen Unternehmens

Hier ist eine Checkliste mit Fragen, die Sie sich stellen sollten, um festzustellen, ob die Gründung eines Unternehmens das Richtige für Sie ist und was Sie tun müssen, um loszulegen.

Haben Sie eine unternehmerische Denkweise?

Sehen Sie, ob die Dinge, die ich oben gesagt habe und die ich am Unternehmertum liebe, bei Ihnen ankommen. Sind Sie jemand, der in der Lage ist und will, die ganze Show zu leiten?

Haben Sie die richtige Art von Geschäft für Sie ausgewählt?

Antizipieren Sie die täglichen Verantwortlichkeiten und Aktivitäten, die damit verbunden sind. Stellen Sie sicher, dass dieses Geschäft erfordert, dass Sie Ihre Stärken und Talente oft einsetzen. Wählen Sie kein Geschäft, in dem Sie hauptsächlich Dinge tun, die Ihnen keinen Spaß machen oder die Sie nicht gut können.

Entspricht das Unternehmen, das Sie in Betracht ziehen, Ihrer Lifestyle-Vision und Ihren Werten?

Stellen Sie sicher, dass Ihr neues Geschäftsvorhaben es Ihnen ermöglicht, den Lebensstil und die Werte beizubehalten, die Ihnen wichtig sind.

Haben Sie Ihren Zielkunden/Kunden und Ihre Nische identifiziert?

Recherchieren Sie, welche Art von Menschen Ihre Produkte und Dienstleistungen benötigen und kaufen möchten. (Mehr dazu weiter unten.)

Verstehen Sie, worum es bei Ihrer Marke geht?

Was unterscheidet Sie als Anbieter Ihrer Dienstleistungen und Produkte UND Ihr Unternehmen als Einheit? (Mehr dazu weiter unten.)

Haben Sie ein Geschäftsmodell ausgewählt, das zu Ihren Anforderungen passt?

• Wird Ihr Geschäft vollständig E-Commerce, vollständig stationär oder eine Mischung sein?
• Werden Sie Solopreneur oder stellen Sie Mitarbeiter ein?
• Arbeiten Sie rund um die Uhr an 365 Tagen im Jahr oder auf andere Weise?
  
  

Haben Sie ein praktikables Produkt oder eine Dienstleistung entwickelt, um den Verkauf anzukurbeln?

Testen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lange vor der Gründung Ihres Unternehmens, um sicherzustellen, dass es etwas ist, das die Menschen wirklich brauchen und wollen.

Sind Ihre Finanzierung und Finanzen in Ordnung?

Die meisten neuen Unternehmen sind nicht wie mein erstes Unternehmen, das keine Finanzierung erforderte. Sie brauchen Geld, um loszulegen, sei es durch einen Bankkredit, einen Privatkredit, Investoren oder Ihre eigenen Ersparnisse. (Mehr dazu weiter unten.)

Verstehen Sie alle rechtlichen Aspekte?

Eine Reihe von Dingen muss eingerichtet werden, bevor Sie Ihre Tür jemals für Kunden oder Klienten öffnen. Versuchen Sie nicht, abzukürzen oder sich durchzuschleichen, ohne diese Dinge zu tun. (Mehr dazu weiter unten.)

Haben Sie wertbasierte Preise für Ihre Produkte und Dienstleistungen festgelegt?

Wenn Sie einen zu niedrigen Preis festlegen, ist Ihr Unternehmen möglicherweise nicht nachhaltig und die Menschen schätzen Ihr Angebot möglicherweise nicht. Wenn Sie einen zu hohen Preis festlegen, können Sie möglicherweise nicht mit anderen konkurrieren, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen anbieten. (Mehr dazu weiter unten.)

Haben Sie einen Marketingplan formuliert?

Entscheiden Sie, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt machen wollen. Betrachten Sie sowohl traditionelles Marketing (Direktwerbung, Anzeigen in Printmedien usw.) als auch digitales Marketing (soziale Medien, Video, E-Mail-Kampagnen usw.) (Mehr dazu weiter unten.)

Haben Sie das Datum für Ihren ersten Start festgelegt und gut geplant?

Gib dir Zeit, es richtig zu machen. Ziehen Sie alle Teile zusammen und überprüfen Sie noch einmal, ob Sie nichts vergessen haben.

Werden Sie Schlüsselmetriken verwenden, um den Fortschritt Ihres Unternehmens zu verfolgen?

Sie müssen die Verkaufs-, Arbeits- und Finanzergebnisse gründlich analysieren. Zu den Geschäftskennzahlen gehören:

• Verkaufserlös
• Nettogewinnspanne
• Bruttomarge
• Umsatzwachstum seit Jahresbeginn
• Kosten der Kundengewinnung
• Kundenloyalität und -bindung
• qualifizierte Leads pro Monat
• Wechselkurs
• Website-Traffic
• und Mitarbeiterzufriedenheit.
  
  

Haben Sie Systeme eingerichtet, um Ihre Effizienz zu steigern und Zeit zu sparen?

Ein Geschäftsprozess ist einfach die Art und Weise, wie Sie eine bestimmte Aufgabe erledigen, wie Sie von A nach B gelangen. Jedes Unternehmen hat im Laufe eines Tages Dutzende von Prozessen am Laufen. Das Problem ist, dass die meisten Geschäftsinhaber keine Zeit in die Dokumentation, Messung und Verwaltung dieser Geschäftsprozesse investieren.

Die Grundlagen der Gründung Ihres Kleinunternehmens

Schauen wir uns nun einige der Punkte in der obigen Checkliste genauer an.

Sobald Sie sich entschieden haben, weiterzumachen und Ihre großartige Geschäftsidee in die Tat umzusetzen, sollten Sie sicher sein, dass Sie die Best-Practice-Richtlinien befolgen.

Beginnen Sie mit den Business-Grundlagen

Der Experte für Unternehmensgründungen, Raj Herry, legte einige Grundlagen dar:

1. Erstellen Sie einen Geschäftsplan

Stellen Sie beim Erstellen eines Geschäftsplans sicher, dass Sie definieren, worum es bei Ihrem Unternehmen geht und wie andere davon profitieren können. Es sollte auch Ihre Ziele und Prioritäten, Ihren Zielmarkt und die Art und Weise, wie Sie diese erreichen, sowie Ihre Finanzprognose enthalten.

2. Marktforschung betreiben

Marktforschung wird vor der eigentlichen Geschäftseröffnung durchgeführt und setzt sich später fort, wenn Sie bereits auf dem Markt Fuß gefasst haben.

Es gibt Ihnen die Möglichkeit, herauszufinden, wie einzigartig Ihr geplantes Produkt oder Ihre geplante Dienstleistung ist, und hilft Ihnen, Ihre potenzielle Konkurrenz zu identifizieren und zu untersuchen. Sie lernen Ihren Zielmarkt kennen und erhalten wertvolle Erkenntnisse darüber, was da draußen ist und was fehlt.

3. Kümmern Sie sich um alle Gesetzmäßigkeiten.

Einige der Dinge, die Sie tun müssen:

• Registrieren Sie Ihren Firmennamen offiziell
• Wählen Sie Ihre Unternehmensform (LLC, Kapitalgesellschaft, Personengesellschaft usw.)
• Beantragen Sie alle erforderlichen Lizenzen und Genehmigungen
• Erwerben Sie Ihre staatliche Steuer- und Bundessteuer-ID
• Beantragen Sie Marken, Urheberrechte oder Patente
  
  

4. Bringen Sie Ihre Finanzierung in Ordnung

Stellen Sie sicher, dass Sie über Mittel verfügen, um den Betrieb für etwa ein Jahr oder bis Sie einen Gewinn erzielen, aufrechtzuerhalten. Wenn Sie noch Finanzierung benötigen, sind die Optionen:

• Aufnahme eines Bankkredits oder Mikrokredits
• Risikokapitalfinanzierung
• Crowdfunding
• Engel-Investor * innen
• Ausleihen von Familie und Freunden
  
  

5. Richten Sie Ihre Buchhaltungsprozesse ein

Sie können versuchen, die Buchhaltungsarbeit selbst zu erledigen, wenn Sie dazu in der Lage sind und Zeit haben. Sie können aber auch in Betracht ziehen, einen Buchhalter und/oder Buchhalter in Vollzeit oder Teilzeit einzustellen. Mit ihrer Hilfe kannst du dich mehr auf die anderen Aspekte deines Startups konzentrieren.

Wenn Sie die Arbeit selbst erledigen, ist es sinnvoll, in die richtige Buchhaltungssoftware für Ihr Unternehmen zu investieren.

Unsere Kollegen von Crazy Egg haben ihre ausführlichen Bewertungen der besten Buchhaltungssoftwareoptionen für die meisten Kleinunternehmer veröffentlicht. Es enthält Vor- und Nachteile auf jeder der folgenden beliebten Plattformen:

• QuickBooks – Am besten für die meisten Unternehmen
• Sage Business – Beste Buchhaltungssoftware für Grundbedürfnisse
• FreshBooks – Bestes Buchhaltungstool für Freiberufler
• Zoho Books – Optimal für die Verwaltung von Konten unterwegs
• Xero – Am besten geeignet für Unternehmen, die klein bleiben möchten
• Kashoo – Bestes Buchhaltungstool für die schnelle Einrichtung

6. Erstellen Sie Ihre Marketingstrategie

Auch wenn Sie kein riesiges Budget für Marketing haben, gibt es viele erschwingliche und sogar kostenlose Möglichkeiten, Ihr neues Geschäft zu fördern. Diese beinhalten:

• Social-Media-Marketing
• Content-, Video- und visuelles Marketing
• Vernetzung
• Mundpropaganda oder Empfehlungen
• Gutscheine
• Kostenlose Testversionen oder Muster
  
  

In meinem Artikel „36+ überzeugende Arten von Marketingstrategien für kleine Unternehmen“ finden Sie jede Menge Marketingideen.

Arbeiten Sie an Targeting und Niching

Dies ist etwas, das Sie sehr früh im Spiel tun sollten. Zu viele Startups denken, dass sie von Anfang an eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen anbieten sollten, um die unterschiedlichsten Kunden oder Klienten anzusprechen.

Einer der größten Fehler, den ich bei Executive Career Brand, meinem derzeitigen Unternehmen, gemacht habe, war, dass ich mich nicht auf C-Suite- oder Top-Level-Jobsuchende konzentrierte und zu Beginn nur ausgewählte Dienstleistungen anbot. Es schien mir zunächst kontraintuitiv. Warum bin ich nicht offen für die Zusammenarbeit mit allen Arbeitssuchenden und biete alle Arten von Arbeitsvermittlungsdiensten an?

Es stellt sich heraus, dass Nischen ein kluger Schachzug sind. Mit Recherchen hilft Ihnen Nischenbildung, sich in die Lage Ihres Zielmarktes zu versetzen. Sie lernen ihre Schmerzpunkte kennen und erfahren, welche ihrer Probleme Sie in einzigartiger Weise qualifiziert sind, um ihnen bei der Lösung zu helfen. Da Sie wissen, an wen Sie Ihr Marketing richten und wie Sie ihm bei bestimmten Problemen helfen können, sind Sie besser in der Lage, wirkungsvolle Marketingmaterialien (Blog-Posts, Website-Seiten, Artikel usw.) zu schreiben. Und Unternehmen, die sich auf Nischen (oder Spezialisierungen) konzentrieren, verlangen in der Regel höhere Gebühren als Generalisten.

Die Kontrolle über meine angebotenen Dienstleistungen macht es für mich möglich, ein Solopreneur zu sein. Zu viele Dienstleistungen würden bedeuten, dass ich Hilfe einstellen müsste, und das ist nicht die Art von Geschäftsmodell, das für mich gut funktioniert.

Definieren und bauen Sie die Marke Ihres Unternehmens und Ihrer eigenen Marke auf

Arbeiten Sie am Branding, bevor Sie das Unternehmen gründen – nicht nur am Business Branding, sondern auch am Personal Branding. Es wird Ihnen helfen, Nischen zu finden, Ihre Zielgruppe zu kennen und zu wissen, welche Art von Botschaften in sozialen Medien und anderem Marketing kommuniziert werden sollen, und – einer der größten Vorteile von Branding – es wird Ihnen helfen, den Wert zu verstehen, den Sie anbieten. Daraus entsteht jedes erfolgreiche und erfüllende Geschäft.

Die Schriftstellerin Tanya Mayer gab Tipps zum Markenaufbau:

Einzigartig sein

Um mehr Kunden und Investoren anzuziehen, müssen Sie etwas anbieten, von dem der Markt noch nichts gehört hat. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung muss echt genug sein, um Verwunderung, Neugier oder sogar Schock hervorzurufen.

Erstellen Sie ein einprägsames Logo

Sobald Sie sich für Ihr Hauptprodukt oder Ihre Hauptdienstleistung entschieden haben, müssen Sie einen guten Namen und ein einprägsames Logo erstellen. Einige Unternehmen entscheiden sich dafür, dies später zu tun, aber Sie haben die größten Erfolgschancen, wenn Sie sich frühzeitig von den anderen abheben.

Definieren Sie Ihren idealen Kunden

Sobald Sie Ihre Mission definiert haben, ist es an der Zeit, Ihre Zielgruppe zu definieren.

• Wer sind die Leute, die meine Dienstleistung oder mein Produkt kaufen werden?
• Warum brauchen sie es?
• Wie lange wird es von Nutzen sein?
  
  

Lassen Sie Ihre Kunden zu Ihren Markenbotschaftern werden

Wenn Sie Ihre Kunden glücklich und zufrieden halten und eine Beziehung zu ihnen aufbauen, wird jeder einzelne von ihnen ein wandelnder Repräsentant Ihrer Marke sein.

Machen Sie alles mit Qualität

Qualität ist nicht verhandelbar. Was auch immer Sie anbieten, stehen Sie mit Stolz hinter Ihrem Produkt. Das bedeutet, dass die Qualität zum Preis passen sollte.

Sei konsequent

Da Sie am Anfang wahrscheinlich keine bekannte Einheit sein werden, muss Ihre Markenbotschaft konsistent sein. Zum Beispiel muss das, was Sie auf Ihrer Website sagen, mit Ihrer Facebook-Seite übereinstimmen.

Sei mutig und wagemutig

Mit Mut kommen Sie schneller weiter, als sich nur auf die Qualität Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts zu verlassen. Scheuen Sie sich nicht, Ihre Meinung zu sagen und Ihre Marke als das bestmögliche Produkt oder die bestmögliche Dienstleistung zu präsentieren.

Sei kein Nachahmer

Versuchen Sie auf keinen Fall, eine der großen Marken zu kopieren. Vermeiden Sie Vergleiche – das erledigen andere für Sie. Wenn Sie nicht im Meer anderer kleiner Unternehmen verschwinden möchten, bleiben Sie Ihrer Vision und Ihrem Antrieb treu.

Wie und wo Sie Geld bekommen, um Ihr Unternehmen zu gründen

Die meisten neuen Unternehmen erfordern eine hohe Anfangsinvestition. Und da die meisten Unternehmen mindestens ein Jahr lang keinen Gewinn erzielen, benötigen Sie eine kontinuierliche Finanzierung, um im Geschäft zu bleiben.

Die Marketingspezialistin Elaine Bennett gab einige Tipps zum Sammeln von Spenden:

Engel-Investor * innen

Wenn Sie Angel-Investoren davon überzeugen, Ihnen zu helfen, verlangen sie im Gegenzug für ihre finanzielle Unterstützung rund 25 % ROI. Der Trick besteht darin, sie in erster Linie zu überzeugen. Es ist wichtig zu verstehen, dass die Investition in ein Startup-Unternehmen ein kalkuliertes Risiko für Investoren ist.

Sie müssen nachweisen, dass Ihr Unternehmen erfolgreich sein wird – eine entwickelte Geschäftsidee und Pläne, ein Konzeptnachweis, dass Verbraucher an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind, Finanzprognosen und so weiter.

Risikokapital (VC)

Obwohl Angel-Investoren und VCs ähnlich sind, haben sie eine andere Agenda, wenn sie Unternehmen mit Geldern unterstützen. Angel-Investoren unterstützen leidenschaftliche Geschäftsinhaber, während VCs eine aggressivere Denkweise unterstützen.

VCs unterstützen Geschäftsideen mit dem Potenzial, in höchstens 3 bis 5 Jahren rentabel zu werden. Mit anderen Worten, schnell reich werden ist die Art von Einstellung, nach der VCs normalerweise suchen. Als Gegenleistung für ihre finanzielle Unterstützung wollen sie Aktien Ihres Unternehmens, die sie in den Entscheidungsprozess einbeziehen.

Gelder aus Investitionen

Wenn Sie sich auf Ihre eigenen Ersparnisse als Startkapital verlassen, ziehen Sie Investitionen in Betracht, um Ihren ROI zu maximieren – Aktien, Anleihen, Anteile, Investmentfonds usw. Andere Investitionen könnten Immobilien, Antiquitäten, Gold und andere Edelmetalle umfassen.

Bankdarlehen

Obwohl Bankdarlehen eine gute Option sind, neigen Banken dazu, bei der Genehmigung von Krediten wählerisch zu sein, da das Risiko für sie hoch ist.

Sie werden Ihre Kreditwürdigkeit und Kreditgeschichte überprüfen, um die Höhe der Haftung zu bestimmen. Wenn Ihre Kreditwürdigkeit niedrig ist, kann Ihnen ein Kredit verweigert oder ein hoher Zinssatz berechnet werden. Banken möchten möglicherweise, dass Sie Sicherheiten als Hebel für Ihre Kredite bereitstellen, z. B. eine Immobilie oder ein Fahrzeug. Und es kann einige Zeit dauern, bis Sie eine Kreditzusage erhalten.

Häufige Hindernisse für neue Unternehmer

Sein eigener Chef zu sein, ist für viele ein Traum, aber leider überleben die meisten kleinen Unternehmen nicht langfristig. Es gibt viele Herausforderungen für Start-ups. Wenn Sie sich der Hindernisse bewusst sind, mit denen Sie möglicherweise konfrontiert sind, können Sie sie leichter überwinden und möglicherweise einige potenzielle Probleme vermeiden.

Geschäftsführerin Emma Worden beschrieb 4 Fallstricke, mit denen Sie möglicherweise umgehen müssen:

1. Entscheiden, wann Sie Ihren Job kündigen

„Zunächst einmal muss man sich fragen, ob man die Mittel hat, sich selbst zu ernähren, bis das neu gegründete Startup profitabel wird. Zweitens muss man bedenken, dass ein brandneues Startup dazu neigt, Geld zu verschlingen – es gibt viel zu investieren, bis sich ein Unternehmen selbst trägt."

2. Anpassung an das Arbeitsleben eines Unternehmers

„Manchmal muss man 15 Stunden am Stück arbeiten. Es gibt keine Garantie dafür, dass man auch im Krankheitsfall nicht bereit sein muss, und bezahlter Urlaub ist ein unerreichbarer Traum.

Doch davon sollten Sie sich nicht vom unternehmerischen Weg abhalten lassen. Während du an manchen Tagen viel arbeiten musst, gibt es Tage, an denen du nur eine halbe Stunde arbeitest – du bist dein eigener Chef, und das bedeutet viel.“

3. Bewältigung der finanziellen Herausforderungen

„Wenn Sie nicht von Anfang an ziemlich wohlhabend sind, werden Sie gleich zu Beginn Ihres Geschäftsvorhabens mit finanziellen Schwierigkeiten konfrontiert, selbst wenn Sie sich entscheiden, Ihren Hauptjob zu behalten. Tatsächlich werden Sie es wahrscheinlich brauchen um einen Investor zu finden oder einen Kredit aufzunehmen, um den Finanzbedarf Ihres Unternehmens zu decken.

Die Prüfung Ihrer Bonitätsauskunft ist selbstverständlich. Wenn Sie einen Kredit beantragen möchten und Ihre Kreditwürdigkeit nicht in Ordnung ist, möchten Sie vielleicht vermeiden, warten zu müssen, bis der Kredit behoben ist, da dies sehr lange dauern kann. In jedem Fall müssen Sie Ihre Finanzen lange und gründlich prüfen, bevor Sie sich in ein Geschäft stürzen."

4. Ein perfektes Team einstellen

„Es ist wichtig, dass Sie erkennen, dass Sie nicht nach Profis suchen, die gerne gute Leistungen erbringen, wenn sie mit ihrem Gehaltsscheck zufrieden sind. Nein, Sie suchen nach einem Team von Profis, die Ihre Vision, Motivation und Ihr Endziel teilen – Menschen, die Überstunden gegen einen regulären Lohn nicht scheuen. Als Unternehmer wissen Sie, wie wichtig es ist, nicht nur für das Geld, sondern für den Erfolg zu arbeiten. Ihre Mitarbeiter müssen diese Qualität mit Ihnen teilen.“

So starten Sie Ihr neues Geschäft mit einem knappen Budget

Die meisten Menschen haben ein bestimmtes Budget, wenn sie ihr Unternehmen gründen. Wenn Sie es nicht sind, sollten Sie Ihre Finanzen dennoch im Griff behalten, um übermäßige Ausgaben zu vermeiden.

Wenn Sie ein sehr knappes Budget haben, möchten Sie für jeden Euro, den Sie ausgeben, das Beste bekommen. Und Sie sollten alle verfügbaren Tools verwenden, die kostenlos sind, aber einen Schlag haben. Der Gründer von Small Business Rainmaker, Andre Palko, bietet 10 Guerilla-Marketing-Ideen, von denen die meisten nichts kosten.

Hier sind einige kostengünstige Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen:

Social-Media-Marketing

Jedes Unternehmen, egal ob Sie ein stationäres Unternehmen oder ein E-Commerce-Unternehmen (oder ein bisschen von beidem) sind, muss in den sozialen Medien aktiv sein. Ein Teil Ihres Social-Media-Marketings kann völlig kostenlos oder extrem kostengünstig sein. Es kostet nichts, Social-Media-Konten einzurichten.

Stellen Sie einen Social-Media-Marketingplan zusammen, den Sie realistisch verwalten können. LinkedIn und Facebook (insbesondere für lokale Unternehmen) sind ein Muss. Twitter sollte berücksichtigt werden. Und achten Sie darauf, Videos und Bildmaterial großzügig zu verwenden.

Inhaltsvermarktung

Ein weiteres Muss ist die Einrichtung einer Unternehmenswebsite. Obwohl Sie verschiedene andere Social-Media-Kanäle nutzen werden, brauchen Sie dennoch eine Website, weil:

• Ihre Website ist Ihr Hauptknotenpunkt, Ihr geschäftliches Kraftpaket. Ihre diversen Social-Media-Kanäle sprachen sich daraus aus.
• Jede Seite Ihrer Website ist eine weitere Webseite, die Ihrem Unternehmen zugeordnet ist. Mehr Webseiten bedeuten eine bessere Online-Sichtbarkeit.
• Ihre Website wird wahrscheinlich das erste Suchergebnis sein, wenn potenzielle Kunden nach „Ihrem Firmennamen“ googeln. . . NICHT Ihre LinkedIn-, Facebook- oder andere Social-Media-Seite.
• Wenn Sie keine oder eine schlechte Website haben oder eine, die Sie nie aktualisieren oder anfassen, werden sich potenzielle Kunden fragen, ob Ihr Unternehmen echt ist. Du wirst viele Leute ausschalten.
• Sie haben die vollständige Kontrolle über Ihre Website und alle Inhalte darauf. Eine Aussage, die Sie über keine andere Social-Media-Plattform machen können.
• Ein Blog auf Ihrer Website wird die SEO Ihrer Website exponentiell steigern und Ihre Reichweite, Sichtbarkeit und Ihr Engagement erhöhen. Wann immer Sie in Ihrem Blog posten, können Sie auf Ihren verschiedenen Social-Media-Kanälen posten.
  
  

Ich verwende und empfehle die Verwendung von WordPress für Ihre Website, ebenso wie der E-Commerce-Manager Asim Bawany. Seine Gründe für die Empfehlung von WordPress sind:

• Es ist kostenlos.
• Es besteht aus einer großen Community von Benutzern.
• Es bietet eine große Auswahl an funktionserweiternden Plugins.
• Es bietet mehrere optisch ansprechende Themen.
• Es ist einfach zu bedienen.
• Es ist sicher und zuverlässig.
• Es ist standardmäßig SEO-optimiert.
  
  

E-Mail Marketing

Jedes Unternehmen muss auch von Anfang an mit einer E-Mail-Kampagne in Gang kommen. Vom ersten Tag an, an dem Sie in Betrieb sind, sollten Sie E-Mail-Adressen von jedem sammeln, unabhängig davon, ob er etwas von Ihnen kauft oder nicht.

Sie haben viele E-Mail-Marketing-Plattformen zur Auswahl. MailChimp ist gut und für bis zu 2.000 Abonnenten kostenlos. Das sollte für die meisten neuen Unternehmen eine ganze Weile funktionieren. Wenn Sie dieses Limit schnell überschreiten und für Ihr E-Mail-Marketing bezahlen müssen, ist das gut für Sie! Das bedeutet, dass Ihre Botschaft bei den Menschen ankommt.

Der Internet-Marketing-Autor Peter Ellington zögerte, einen regelmäßigen Newsletter für sein Unternehmen zu versenden:

„Als ich anfing, etwas über E-Mail-Listen zu lernen, war ich besorgt, dass sie ein bisschen ‚Spam‘ und ausbeuterisch wirkten. Wie die meisten von Ihnen wurde ich mit Unmengen unerwünschter E-Mails bombardiert, für die ich mich nicht wirklich angemeldet hatte warum es wichtig ist, dass Sie eine Liste richtig erstellen und sie mit Respekt behandeln.

Bringen Sie niemanden dazu, sich anzumelden. Bieten Sie ihnen einen Mehrwert und seien Sie unkompliziert mit ihnen. Bombardieren Sie sie nicht jeden Tag mit Tonnen von E-Mails, sondern wählen Sie einfach ein paar wertvolle Angebote aus, an denen sie wirklich interessiert sein könnten. Machen Sie es ihnen schnell und einfach, sich abzumelden. Und verkaufen Sie Ihre Liste nicht an andere Vermarkter.

Ich begann sorgfältig mit dem Aufbau einer Liste, indem ich einen kostenlosen 20-seitigen Bericht anbot. Es war tatsächlich etwas, das ich zuvor für 10 Dollar verkauft hatte, also war es ein anständiger Wert und kein Wegwerfmüll.

Die rechtlichen Aspekte der Geschäftseröffnung

Anwalt Al Tamimi vertiefte sich eingehender in die Gesetzmäßigkeiten und erläuterte einige der rechtlichen Anforderungen, die Sie möglicherweise erfüllen müssen:

Warenzeichen

Bevor Sie den offiziellen Namen Ihres Unternehmens auswählen, führen Sie zuerst eine sorgfältige Online-Suche durch. Finden Sie heraus, ob es ein anderes Unternehmen gibt, das unter dem Namen operiert, den Sie sich ausgedacht haben. Tun Sie dies, um zu vermeiden, dass Sie die Marke eines anderen Unternehmens verletzen und in eine Markenwiderspruchsklage verwickelt werden.

Sobald Sie Ihren offiziellen Firmennamen ausgewählt haben, sollten Sie Ihren Handelsnamen und Ihr Logo (falls Sie bereits eines haben) als Marke registrieren lassen. Dadurch wird verhindert, dass andere ihr Unternehmen unter demselben Namen registrieren.

Lizenzen

Welche Lizenzen Sie benötigen, hängt von der Art Ihres Unternehmens ab. Sie benötigen mindestens einen Gewerbeschein, einen Gewerbeschein und eine Umsatzsteuererlaubnis.

Es ist am besten, einige zusätzliche Nachforschungen anzustellen und sich an die zuständigen lokalen Regierungsbehörden zu wenden, um mehr über die spezifischen Lizenzen zu erfahren, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen legal zu führen.

Zonengesetze

Stellen Sie sicher, dass der von Ihnen gewählte Standort für die Art des Unternehmens, das Sie betreiben möchten, ordnungsgemäß in Zonen aufgeteilt ist. Informieren Sie sich oder fragen Sie lokale Regierungsbehörden, um sicherzugehen, dass Sie Ihr Geschäft in diesem Bereich eröffnen können.

Machen Sie nicht den kostspieligen Fehler anzunehmen, dass Ihre Zoneneinteilung angemessen ist, nur weil Ihr Unternehmen den bereits dort ansässigen ähnlich ist.

Relevante Gesundheits- und Sicherheitsgesetze

Neben der Sicherstellung, dass Ihre Mitarbeiter in einer sicheren und gesunden Umgebung arbeiten, haben Sie die Pflicht, sich um das Wohlergehen aller zu kümmern, einschließlich Kunden und Besucher innerhalb, außerhalb und in der Nähe Ihrer Geschäftsräume.

Es wird dringend empfohlen, dass Sie eine Risikobewertung durchführen, um die Risiken zu identifizieren, denen Einzelpersonen durch Ihre Geschäftstätigkeit ausgesetzt sind. Sie müssen diese Risiken oder Gefahren dann so weit wie möglich mindern.

Versicherung

Die meisten Unternehmen mit Angestellten benötigen eine Betriebshaftpflichtversicherung. Abgesehen davon, dass dies gesetzlich vorgeschrieben ist, vermeiden Sie bei ausreichender Deckung jeden Tag Bußgelder, an denen Sie nicht versichert sind. Sie vermeiden es auch, Schadensersatzforderungen von Mitarbeitern und Besuchern ausgesetzt zu sein, die während ihres Aufenthalts in Ihren Räumlichkeiten verletzt oder krank werden könnten.

Sie können auch in Betracht ziehen, in Betriebshaftpflicht oder Berufshaftpflicht zu investieren.

Vertraulichkeits- und Geheimhaltungsvereinbarungen

Wenn Sie mit einer Bank oder anderen Partnern zur Unternehmensfinanzierung zusammenarbeiten oder Verträge mit Lieferanten abschließen, stellen Sie sicher, dass Sie über die richtigen Vertraulichkeits- und Geheimhaltungsvereinbarungen verfügen.

Diese Parteien haben Zugang zu Geschäftsinformationen, die Sie möglicherweise geheim halten möchten, und Sie sollten daher erwägen, diese Verträge vorzubereiten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Partner und Lieferanten diese ebenfalls unterzeichnen.

Preisgestaltung Ihrer Produkte und Dienstleistungen

Die Preisgestaltung ist natürlich entscheidend für den Aufbau eines nachhaltigen Unternehmens und liefert Ihnen das Einkommen, das Sie benötigen.

Der Finanzexperte Gene de la Cruz, CPA, beschrieb zwei einfache Preismethoden, um zu berechnen, was zu berechnen ist:

1. Cost-Plus-Preisgestaltung (der einfachste Weg zur Preisgestaltung)

Sie erhalten einfach die Summe aller Kosten für die Herstellung einer Einheit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

Wenn Sie sich mit der Herstellung von Produkten befassen, umfassen Ihre Kosten alle direkten Materialien und Arbeitskräfte, die zur Herstellung des Produkts erforderlich sind.

Wenn Sie ein Einzelhändler oder Wiederverkäufer sind, geben Sie nur den Betrag an, den Sie für das Produkt bezahlt haben.

Die Ermittlung der Kosten für Dienstleistungen ist ein wenig schwierig. Gehen Sie Ihre Serviceroutine und die Kosten durch, die Ihnen dabei entstehen. Die Marge wird dann zu den Kosten des Produkts (oder der Dienstleistung) hinzugefügt, um die angemessene Preisgestaltung zu bestimmen.

2. Zielkostenrechnung

Target Costing ist das Gegenteil von Cost-Plus-Pricing. Anstatt von den Kosten auszugehen, um den Preis zu bestimmen, gehen Sie hier von Marktpreisen aus, um die Grenze der Kosten zu bestimmen, mit denen Sie die Produkte erstellen können.

Um die Marktpreise zu bestimmen, verwenden Sie den Durchschnitt. Im digitalen Zeitalter ist es so einfach, in den Online-Shops von Wettbewerbern herumzuschnüffeln. Von dort aus können Sie grob abschätzen, wie hoch die durchschnittlichen Marktpreise sind.

Wenn Sie ein einzigartiges Produkt haben, ziehen Sie ähnliche Produkte in Betracht. Andernfalls werden Sie zum Preismacher, dh Sie können den Preis auf dem Markt diktieren.

Ziehen Sie vom Marktpreis Ihre gewünschte Gewinnmarge ab, und der verbleibende Teil entspricht Ihren Zielkosten.

Andre Palko hat in The Key Barrier to Profitable Pricing Methods in Your Small Business einige faszinierende und überraschende Forschungsergebnisse über die Psychologie der Preisgestaltung dargelegt:

„Obwohl Zahlen in der Tat ein wesentlicher Bestandteil des Preisfindungsprozesses sind, bestimmen Emotionen die Preisgestaltung in weitaus größerem Maße, als Sie vielleicht annehmen.

Die besten Vermarkter haben das schon vor Jahrzehnten herausgefunden. Doch die Hirnforschung holt gerade jetzt auf und bestätigt vieles, was Werbetreibende und Verkäufer schon lange wissen. Das Unterbewusstsein lenkt mehr von unserem bewussten, rationalen Denken, als wir vielleicht zugeben möchten."

Entscheiden, ob man einen Side Hustle machen soll

Was ist, wenn Sie Ihren Hauptjob nicht aufgeben, sondern ihn behalten möchten, während Sie Ihr eigenes Unternehmen zum Laufen bringen?

Studien haben gezeigt, dass etwa ein Drittel der US-Arbeiter einen Nebenjob hat. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, das Wasser zu testen und zu sehen, ob es gut für Sie ist, Unternehmer zu sein.

Aber Nebenauftritte können mit ihren eigenen rechtlichen Faktoren einhergehen.

André warnt:

• Wenn Ihr Nebengeschäft ähnliche Arbeiten wie Ihr Hauptarbeitgeber ausführt, könnten Sie Gefahr laufen, gegen eine Wettbewerbsklausel zu verstoßen.
• Die Weitergabe der geschützten Informationen Ihres Arbeitgebers kann mit hohen Geldstrafen verbunden sein.
• Einen Kredit aufnehmen, um Ihr Geschäft in Gang zu bringen? Vielleicht möchten Sie eine LLC in Betracht ziehen, um sich vor persönlicher Haftung zu schützen.
  
  

Um Ihre Nebenbeschäftigung auf der rechten Seite des Gesetzes zu halten, schlägt eine Infografik in seinem Artikel von Lexington Law vor:

1. Stellen Sie fest, ob es sich um ein Geschäft oder ein Hobby handelt.

Beide haben Steuerabzüge, die Ihnen etwas Geld sparen können, aber Sie müssen wissen, wie man einreicht.

2. Berücksichtigen Sie Steuern.

Steuern fallen für alle Einkünfte an. Melden und zahlen Sie Ihre Nebeneinnahmen, wenn es Zeit für die Einreichung ist.

3. Erwägen Sie die Gründung einer LLC.

LLCs können Sie vor der persönlichen Haftung für Ihre Geschäftsschulden schützen.

4. Kennen Sie die Gesetze, die für Sie spezifisch sind.

Alles hat einzigartige rechtliche Erwägungen und es gibt viele regionale Gesetze.

5. Verwenden Sie nicht die Zeit und die Ressourcen Ihres Tagesjobs.

Es kann Sie dem Risiko aussetzen, dass Ihr Arbeitgeber Sie feuert oder Ihr geistiges Eigentum beansprucht.

6. Prüfen Sie Ihren Arbeitsvertrag.

Ihr Hauptjob hat wahrscheinlich Nebenjobbeschränkungen, besonders wenn es mit ihrem Geschäft zusammenhängt.

Fuß fassen und ein profitables, nachhaltiges Unternehmen führen

Sobald Ihr Unternehmen eingerichtet ist und läuft, haben Sie neben den täglichen Aufgaben viel zu tun, um sicherzustellen, dass es wächst und profitabel und nachhaltig wird.

Datenamt

Der Datenwiederherstellungsexperte Jay Williams beschrieb drei häufige Fehler, die Startups mit ihren Daten machen:

1. Compliance – Sie sind sich der relevanten Vorschriften nicht bewusst

Glücklicherweise ist die Einhaltung der Vorbehalte der Datenschutz-Grundverordnung oder der DSGVO relativ einfach. Vorausgesetzt, Sie unternehmen angemessene Anstrengungen, um sicherzustellen, dass Ihre Daten sicher sind, und haben Sie eine transparente Datenschutzrichtlinie, werden Sie wahrscheinlich konform sein.

2. Analytics – sie analysieren ihre Online-Marketing-Metriken nicht

Da digitales Marketing mittlerweile ein fester Bestandteil der Pläne der meisten Startups zur Verbesserung ihrer Sichtbarkeit ist, ist die Analyse dessen, was in Ihren Marketingkampagnen funktioniert und was nicht, von entscheidender Bedeutung.

Wenn Sie bezahlte Suchkampagnen mit Google durchführen, können Sie eine Vielzahl wichtiger Kennzahlen wie Klickrate, Konversionsraten und den Betrag analysieren, den Sie für jede sinnvolle Aktion eines Benutzers auf Ihrer Website zahlen.

Analysetools können zum Beispiel zeigen, dass Besucher viel wahrscheinlicher konvertieren, wenn sie einen Desktop verwenden, was darauf hindeutet, dass Sie möglicherweise das Layout Ihrer Website auf Mobilgeräten überprüfen müssen.

Möglicherweise verlassen Benutzer Ihre Website eher, während sie sich auf einer bestimmten Seite befinden, und Sie sollten daher den Inhalt darauf überprüfen.

3. Schutz – sie sichern ihre Daten nicht

Die Menschen neigen dazu, ihre Speichermedien als selbstverständlich zu betrachten und nicht einmal an die Möglichkeit eines Ausfalls und Datenverlusts zu denken. Datenverlust kann – und wird wahrscheinlich – Ihre Mitarbeiter daran hindern, ihre Aufgaben zu erfüllen, Sie daran hindern, Ihr Unternehmen zu führen, und kann sogar Ihr Geschäft für eine gewisse Zeit stoppen.

Steigern Sie die Online-Sichtbarkeit Ihrer Marke

Marketing- und Kundendienstspezialistin Sneha Mittal riet Kleinunternehmern zu Folgendem:

Investieren Sie in Netzwerke

Beginnen Sie Ihre Vernetzung in Ihrer Gemeinde, indem Sie sich an andere lokale Kleinunternehmer in Ihrer Nähe wenden. Stellen Sie ihnen Fragen zu ihrem Geschäft und Sie werden feststellen, dass Sie beide vor einigen gemeinsamen Herausforderungen im Geschäft stehen.

Nehmen Sie auch an Networking-Veranstaltungen in und um Ihre Stadt teil und treffen Sie Führungskräfte und potenzielle Kunden von Angesicht zu Angesicht. Ergänzen Sie Ihre Bemühungen, indem Sie diese Personen über LinkedIn und andere soziale Medien erreichen.

Hören Sie mehr zu und sprechen Sie weniger. Der Schlüssel zum Aufbau starker Beziehungen liegt darin, aktiv zuzuhören, anstatt nur über sich selbst zu sprechen.

Machen Sie das richtige Social-Media-Marketing

Der größte Social-Media-Fehler, den neue Kleinunternehmer machen, besteht darin, ein Konto auf allen Social-Media-Kanälen gleichzeitig einzurichten. Die beste Strategie ist:

• Wählen Sie 2-3 Social-Media-Kanäle aus, die für Ihr Unternehmen am sinnvollsten sind.
• Beobachten Sie Ihre Konkurrenten und fragen Sie sich, welche Kanäle die höchsten Chancen bieten, Ihnen qualitativ hochwertige Leads zu liefern.
• Verwenden Sie kostenlose Tools wie Canva und Unsplash, um grafische Inhalte für Ihre Social-Media-Kanäle zu erstellen.
• Verwenden Sie ein kostenloses Tool wie Buffer oder Recurpost, um Ihre Posts online zu planen.
  
  

Machen Sie Content-Marketing, bei dem Ihre Zielgruppe immer an erster Stelle steht

Beim Content-Marketing geht es nicht nur darum, Interesse zu wecken und eine Marke für Ihr Unternehmen aufzubauen. Es bietet Ihren Benutzern einen Mehrwert und hilft daher, Vertrauen aufzubauen. Und es ist relativ günstig.

Denken Sie immer an den Verkaufstrichter, wenn Sie an Content-Marketing-Bemühungen arbeiten. Auf welche Phase des Trichters Sie abzielen und nach welcher Art von Inhalten die Kunden in dieser Phase des Trichters suchen, bestimmt, welche Art von Inhalten Sie ihnen anbieten.