Wie Sie Daten bei der Planung und Verfolgung Ihrer SEO-Ergebnisse verwenden

Können Sie Ihre Website selbst optimieren? Mit dem Wachstum Ihres Projekts wächst natürlich auch der Bedarf an den Dienstleistungen einer SEO-Agentur. Dennoch sind die Menschen oft überrascht zu erfahren, wie viel sie selbst tun können, ausgestattet mit solidem Wissen und Werkzeugen. Für die Zwecke dieses Artikels werden wir die Beispiele mit Hilfe der Senuto-App zeigen und diskutieren.

Daten vs. Intuition

Für den Anfang eine Faustregel : SEO funktioniert am besten, wenn es datengesteuert ist, nicht basierend auf Ihrem allgemeinen „Gefühl“. Intuition kann eine Rolle spielen, wenn Sie einen Titel für Ihren neuen verkehrssteigernden Artikel erfinden. Sie kennen Ihre Leser, die Branche und die richtigen Themen, um ins Rampenlicht zu rücken. Sie können einige Trends vorhersagen oder neue setzen. In diesem Fall basiert Ihre Keyword-Auswahl teilweise auf den Vorschlägen Ihrer inneren Stimme.

Im Übrigen bedeutet SEO, mit Daten zu arbeiten – was seine Vor- und Nachteile hat.

Der schlechte Teil ist, dass Sie wirklich lernen müssen, Daten zu sammeln und zu interpretieren. Manche Leute finden es vielleicht ziemlich langweilig – es wird viel mit Diagrammen, Tabellen und Zahlen gespielt. Anstatt Ihrer Fantasie freien Lauf zu lassen, müssen Sie sich hinsetzen, einen datengesteuerten Plan erstellen und sich daran halten. Je nach persönlicher Vorliebe kann es ein Minus, eine Selbstverständlichkeit oder sogar ein Genuss sein.

Das Gute kommt mit der Zeit, wenn man tatsächlich die ersten Effekte sieht und der Plan aufgeht . An dieser Stelle stellen Sie fest, dass SEO trotz der relativen Unvorhersehbarkeit einigen logischen Regeln folgt. Es gibt viele Aspekte, die Sie gezielt unter Kontrolle bringen können. Wenn Sie ihm genügend Zeit und Energie widmen, steigert SEO Ihre Gewinne. Oder lassen Sie es mich anders formulieren: SEO verbessert Ihre Sichtbarkeit bei Google, was mehr Besucher anzieht – und bessere Gewinne bringt.

Ich werde hier nicht alle Regeln und Beziehungen darlegen, die bei SEO ins Spiel kommen. Ich zeige Ihnen jedoch, auf welche Daten Sie achten müssen und wie Sie bei deren Interpretation vorgehen. Dies allein sollte Ihnen viel über den Umgang mit all dieser SEO sagen. Im besten Fall inspiriert es Sie auch zu eigener Recherche.

Generieren Sie den Traffic, den Sie brauchen

Sie brauchen nicht irgendeinen Traffic auf Ihrer Website – Sie brauchen Traffic, der zu Conversions führt . Behalten Sie das im Hinterkopf, denn zu viele Menschen konzentrieren sich darauf, ihre Besuchsstatistiken zu perfektionieren, ohne auf das Profil der Besucher zu achten.

Aus geschäftlicher Sicht werden nur die „richtigen“ Besucher Conversions generieren, indem sie sich für Ihren Newsletter anmelden, Ihr Produkt kaufen, einen kostenpflichtigen Dienst abonnieren und so weiter. Alle anderen können Wunder für Ihre Google Analytics-Statistiken bewirken, aber nicht unbedingt für Ihr Bankkonto.

Stimulieren Sie aus diesem Grund den Verkehr mit den richtigen Schlüsselwörtern, denn das zieht die richtigen Besucher an. Keywords und Kundenprofil sind zwei Seiten derselben Medaille. Wenn Sie die richtigen Schlüsselwörter haben, identifizieren Sie Ihren Kunden. Und wenn Sie Ihren Kunden identifiziert haben, können Sie bessere Keywords wählen.

Konzentrieren wir uns für eine Weile auf den Kunden.

Persona – das Porträt Ihres Kunden

Nehmen wir an, der „Kunde“ ist die Person, die Sie wirklich erreichen möchten, wenn Sie den Verkehr stimulieren. Vielleicht kaufen sie Ihr Produkt sofort, vielleicht in einem Jahr. Oder nie – aber sie werden positive Kommentare zu Ihren Inhalten hinterlassen und andere zum Kauf anregen. Das ist die Art von Leuten, die Sie brauchen.

Sie sollten ein Bild von einer Person haben, die Ihr gewünschtes Verhalten zeigt: Ihre Website besucht, mit ihr interagiert und möglicherweise ihr Geld hinterlässt.

Dieses Bild wird Persona genannt. Der Prozess des Aufbaus einer Persona wird von vielen Fragen geleitet, wie zum Beispiel:

• Demografische Daten: Welches Geschlecht und Alter hat Ihr idealer Kunde? Wie groß ist die Stadt, die sie bewohnen (oder leben sie vielleicht auf dem Land)? Was ist ihre Ausbildung? Haben sie Kinder?
• Wo arbeiten sie (welche Branche, welche Position) und wie viel verdienen sie?
• Was sind ihre beruflichen Ziele und Ambitionen?
• Was sind ihre Freizeitbeschäftigungen und Hobbys?
• Welche Technologien und Informationsquellen nutzen sie?
• Was frustriert sie? Welche Lebensprobleme müssen sie lösen?
• Was ist ihr ideales Einkaufserlebnis?

Ausgestattet mit diesen Informationen können Sie sich Suchanfragen ausdenken, die eine solche Persona wahrscheinlich in die Google-Suche eingeben wird.

Dazu gehören sowohl Short-Tail-Keywords (z. B. „Geforce-Grafikkarte“) als auch Long-Tail-Keywords (z. B. „„Geforce GTX 1050-Grafikkarte“ oder „Beste Grafikkarte für Spiele bis 100 USD“).

Beginnen Sie zu erkennen, wie die Persona die Auswahl Ihrer zielgerichteten Keywords vorantreibt und im weiteren Sinne – wie sie Ihre gesamte SEO-Strategie prägt?

Customer Journey – von Anfang bis Ende

Lassen Sie uns dem Mix ein weiteres Element hinzufügen: die Customer Journey. Diese Idee kommt Ihnen vielleicht bekannt vor. Kurz gesagt, ein Benutzer, der einen Bedarf befriedigen möchte, kann sich in verschiedenen Stadien seiner Recherche befinden.

Denken Sie an einen Moment zurück, als Sie Ihre Computergrafik aufrüsten, mit dem Laufen beginnen oder ein Geschenk kaufen wollten.

In vielen Fällen wusste man am Anfang nichts oder so gut wie nichts. Daher war Ihr erster Schritt, zu lernen . Sie haben weitere Informationen erhalten. Mit der Zeit haben Sie einige Ideen und/oder Produkte gefunden. Sie haben die Vor- und Nachteile abgewogen, Parameter und Preise verglichen, Bewertungen gelesen.

Schließlich haben Sie Ihren Dienst- oder Produktanbieter ausgewählt . Und siehe da, Sie wurden Kunde, Abonnent, regelmäßiger Leser – oder alles zusammen.

In jeder Phase haben Sie das Internet nach verschiedenen Schlüsselwörtern durchsucht und nach unterschiedlichen Informationen gesucht. Die Websites, die Ihre Bedürfnisse in einem Schritt der Suche erfüllt haben, haben Sie als Besucher gewonnen. Plus eins zu ihrer Statistik.

Wenn einer von ihnen Ihnen alle Ihre Fragen beantwortet und das Produkt zu einem guten Preis angeboten hat, war die Suche beendet – Sie haben Ihr Verbraucherbedürfnis befriedigt, das Unternehmen hat sein Geld bekommen … und vielleicht einen Stammkunden. Gewinnen.

Stellen wir uns Ihre Reise durch Google vor . Es könnte ungefähr so ​​ausgesehen haben:

„bestes geschenk zum vatertag“ . Sie geben Ihre Suchanfrage ein und erhalten eine Liste mit Websites, die Sie zum Lesen ihrer Vorschläge einladen. Sie entscheiden sich für einen Elektrorasierer. Oder vielleicht ein Trimmer? Was ist eigentlich der Unterschied? Du tippst also …

„Elektrorasierer oder Trimmer, der am besten ist“ . Führer, Führer, Führer. Einer von ihnen informiert Sie über die Existenz von Ganzkörperrasierern für Männer. Perfekt. Du tippst also …

"Körperrasierer für Männer" . Jetzt tauchen Produktseiten auf. Einige Modelle fallen ins Auge. Du tippst also …

„XXX Rasierertest“ und in den nächsten Registerkarten: „YYY Rasierertest“ und „ZZZ Rasierertest“ . Sie lesen, sehen Fotos, vergleichen und treffen Ihre Wahl. Papa wird sich freuen.

Wenn Sie einen Online-Shop besitzen, der Rasierer und Trimmer anbietet, sollte Ihnen diese imaginäre Customer Journey einige Keyword-Ideen liefern. Das ist ein Schritt beim Aufbau Ihrer SEO-Strategie. Kein Grund, darauf zu verzichten. Aber damit die Strategie wirklich Bestand hat und zu Ihrer Art von Geschäft passt, brauchen Sie mehr.

Der gesunde Menschenverstand, die imaginäre Persona und ihre Customer Journey müssen durch Daten gestützt werden .

Intuition ist fehlbar, und Daten verleihen Ihnen ein größeres Gefühl der Kontrolle und Richtung. Daten können Ihnen ein genaues Bild davon geben, wo Sie stehen – eine Grundlage für Ihre Zukunftspläne. Außerdem können Sie, wenn Sie Datenerfassungstools verwenden, Ideen finden, die Ihnen niemals in den Sinn kommen würden.

Keyword-Recherche in Senuto

Eine gute Möglichkeit, zu überprüfen, wonach Ihre Kunden in Google suchen, ist die in der Senuto-App verfügbare Keyword-Recherche . Geben Sie „Rasierer“ ein, um zu sehen, was Ihre Kunden im Zusammenhang mit Rasierern interessiert:

Eine durchschnittliche monatliche Anzahl von Suchanfragen weist auf die Popularität der Suchanfrage hin.

Sie können beispielsweise sehen, dass der Ausdruck „Gesichts- und Kopfrasierer“ in Google nicht häufig gefragt wird. Aber aufgepasst: Oftmals sind es die Keywords mit einer relativ geringen durchschnittlichen Anzahl an Suchanfragen, die sich als zielführend erweisen.

Wieso den? Denn mit größerer Popularität geht im Prinzip auch mehr Konkurrenz einher. Und je allgemeiner das Keyword – denken Sie an „Kopfrasierer“ oder „Rasierer für Glatze“ – desto größer ist seine Beliebtheit.

Klicken Sie auf die Details des Schlüsselworts „Elektrorasierer“ (Lupensymbol), um – neben anderen Daten – seine SERP-Analyse anzuzeigen, d. h. 20 Top-Ranking-Websites, die für dieses Schlüsselwort angezeigt werden.

Wie Sie sehen können, sind Top-Listings die Hochburg einiger wirklich großer Player . Kannst du mit ihnen konkurrieren? Natürlich können Sie das – mit der richtigen Menge an Zeit und Geld. Und in diesem Fall wäre der richtige Betrag in beiden Punkten viel.

Für viele Unternehmen bleibt es nur eine theoretische Möglichkeit, mit allgemeinen und sehr beliebten Keywords in die oberen Google-Ränge vorzudringen.

In der Praxis ist es besser, sich auf Long-Tail-Keywords zu konzentrieren , die präziser und seltener in der Google-Suche eingegeben werden. Sie haben möglicherweise ein geringeres Suchvolumen, aber die Leute, die sie eingeben, wissen besser, was sie wollen. Im Umgang mit dieser Art von Benutzern ist es im Allgemeinen einfacher, etwas zu finden, das Sie anbieten können.

So nutzen Sie Daten, um Ihre SEO-Strategie an Ihr Budget und Ihre Möglichkeiten anzupassen. Sie erhalten einen Überblick über Ihre Google-Situation, untersuchen Ihre Konkurrenz und suchen nach Nischen, die Sie besetzen können.

Überprüfen Sie außerdem Ihre Keywords auf saisonale Trends . Einige Keywords sind bei Google nur in bestimmten Monaten beliebt. „Gartenmöbel“ könnten im Juli und „Silvester-Locations“ im Dezember an den Start gehen. Das Gegenteil ist unwahrscheinlich. Das Nachdenken über Trends ist besonders nützlich, wenn Sie Folgendes erstellen:

• ein langfristiger Inhaltsplan für einen Blog,
• eine Marketingstrategie für ein Unternehmen,
• ein Produktangebot für einen Online-Shop.

So überprüfen Sie die Keyword-Popularität in einem bestimmten Monat.

Sie können auch Google Trends verwenden, um zu sehen, welche Monate „tot“ sind und welche eine Chance für mehr Traffic darstellen:

Als zusätzliche Anmerkung ist es gut, die Saisonabhängigkeit der Website zu überprüfen. Das Senuto-Diagramm verwendet Ihre aktuellen Keyword-Ränge, um den potenziellen Traffic für jeden Monat vorherzusagen:

Saisonale Trends und Keywords sind breite Themen. Sicherlich ist es eine gute Idee, weitere Nachforschungen anzustellen, um ein tieferes Verständnis für beide zu erhalten. Um Milena Fietko, Senior SEO Specialist bei Delante, zu zitieren:

„Der Schlüssel zum Erfolg – ​​sowohl für einen Unternehmer als auch für eine SEO-Agentur – liegt darin, nicht in letzter Minute vor der Hochsaison aufzuwachen und nach kurzfristigen Lösungen zu greifen, sondern Maßnahmen bewusst zu planen und konsequent umzusetzen, die Früchte tragen ganzes Jahr".

Wie viel sind Google-Ränge wert?

Hohe Google-Rankings sind kein Selbstzweck, sondern ein Schlüssel zum Erreichen Ihrer Umsatzziele. Wenn Sie Zeit und/oder Geld in Ihr SEO investieren, ist es eine gute Idee, eine geschätzte Rücklaufquote zu erstellen. Dazu müssen Sie die sogenannte CTR (Click-Through-Ratio) für Ihre Einträge in den Suchergebnissen kennen. CTR ist die Rate von Klicks zu Impressionen. Wenn 1000 Personen den Eintrag gesehen und 100 angeklickt haben, liegt die CTR bei 10 %.

Senuto führte eine Studie durch, um die CTR von Top-Rankings in Google zu untersuchen (ausgenommen Marken-Keywords wie „nike“ oder „philips“).

Im Tabellenformat:

Ganz klar erhalten Top-Listings in der Google-Suche den Löwenanteil der Klicks. Wenn Sie weiter nach unten schauen, wird die Anzahl der Klicks geringer – die Ergebnisse der unteren Seite (10. Rang) haben normalerweise eine CTR auf dem Niveau von 1%.

Angenommen, Sie möchten Ihre Website für den Verkauf eines Online-Kurses zur Mitarbeitermotivation in verschiedenen Organisationen verwenden. Die Suchanfrage „Wie motiviere ich ein Team und Ihre Mitarbeiter“ erhält monatlich rund 720 Suchanfragen, wie Sie auf einem Bildschirm aus dem Keyword Explorer sehen können:

Der Prozentsatz der Personen, die nach Eingabe dieses Schlüsselworts in Google auf Ihren Eintrag klicken, hängt von Ihrem Rang ab (Schätzungen basierend auf Daten für Desktop-Geräte):

1. Rang : 720 x 21,5 % = 215 Besuche pro Monat, 2580 pro Jahr.

2. Rang : 720 x 12,47 % = 125 Besuche pro Monat, 1500 pro Jahr.

3. Rang : 720 x 7,94 % = 79 Besuche pro Monat, 948 pro Jahr.

Usw.

Denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie für das Keyword „Wie man ein Team motiviert“ einen hohen Rang einnimmt, in der Regel auch bei der Suche nach verwandten Ausdrücken wie „Mitarbeitermotivation“ (durchschnittlich 590 Suchanfragen pro Monat) relativ leicht sichtbar werden. oder „Motivationstechniken“ (480). Der Verkehr wird kumulieren. Der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, ist vielleicht nicht einfach, aber möglich. Langfristig können Sie mit einem höchst zufriedenstellenden organischen Traffic auf Ihrer Website rechnen.

Sie können fragen, wie viel Geld Sie damit verdienen werden.

Die Antwort hängt von verschiedenen Faktoren ab, an denen Sie arbeiten können, darunter die Qualität Ihrer Website, Ihre Wettbewerbsfähigkeit und die Gestaltung Ihres Angebots. Wenn 10.000 Menschen auf Ihre Website kommen und 3 % davon Ihr Produkt kaufen, verkaufen Sie 300 Kurse. Wenn Ihr Gewinn bei einem einzelnen Kurs 100 USD beträgt, können Sie sagen, dass Ihre hohen Google-Ränge Ihnen einen jährlichen Gewinn in Höhe von 30.000 USD eingebracht haben. Und das ist nicht alles. Schließlich wird man auch im nächsten Jahr bei Google nach Mitarbeitermotivatoren suchen.

Vergleichen Sie Ihre geschätzten SEO-Kosten mit den Gewinnen, um zu sehen, ob sich die Kampagne auszahlt.

Was Sie bei der Planung und Überwachung Ihrer SEO-Kampagne sonst noch beachten sollten

Ich habe die obigen Beispiele bereitgestellt, um Ihnen zu zeigen, wie die Arbeit mit Daten Ihren Plänen eine klarere Form und Gestalt verleihen kann. Es ist kein vollständiger Leitfaden zur Planung Ihrer SEO-Aktivitäten. Dafür müsste man ein ganzes eBook schreiben. Lassen Sie uns jedoch einige andere Faktoren erwähnen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie über Ihre Google-Ränge sprechen.

Sichtbarkeitsanalyse oder wie Ihre Website in Google aussieht

Es geht nicht nur um Sie, sondern auch um Ihre Konkurrenz.

Wie die Seefahrer es ausdrücken: „Um zu wissen, wohin du gehst, musst du wissen, woher du kommst“. Oder war das ein Zitat aus „Herr der Ringe“? Wie auch immer, die Kenntnis der Ränge, die Sie und Ihre Konkurrenten für Ihre Ziel-Keywords einnehmen, gibt Ihnen einen besseren Überblick darüber, wo Sie stehen – und einen Anker für die Planung zukünftiger Aktionen.

Die Sichtbarkeitsanalyse in Senuto zeigt Ihnen die Google-Sichtbarkeit fast jeder Website (von einigen Millionen in der Datenbank enthaltenen Domains) und ermöglicht Ihnen die mühelose Überprüfung:

• Gemeinsame Schlüsselwörter – Schlüsselwörter, für die Sie und Ihr Konkurrent ranken,
• Keywords, die für den Konkurrenten einzigartig sind – Keywords, für die Ihr Konkurrent rankt und Sie nicht,
• Keywords, die für Ihre Website einzigartig sind – Keywords, für die Sie ranken, und Ihr Konkurrent nicht.

Dies sind beispielsweise die gemeinsamen Keywords von lidl.pl und carrefour.pl:

Natürlich können sich diese Daten im Laufe der Zeit ändern. Mal geht es hoch, mal runter – und Ihre Konkurrenten auch. In diesem Sinne ist es eine gute Idee, von Zeit zu Zeit die Ränge Ihrer Website und Ihrer Konkurrenten zu überprüfen.

Schnelle Gewinne

Ein weiterer interessanter Trick bei der Planung Ihrer SEO-Kampagne betrifft die sogenannten Quick Wins . Die Idee ist, zu überprüfen, für welche Keywords Ihr Eintrag auf Platz 11 bis 20 rangiert und auf Seite zwei der SERPs angezeigt wird.

Diese Einträge erzeugen wahrscheinlich keinen oder nur sehr geringe Mengen an Traffic – kaum jemand klickt sich bis zur zweiten Seite durch. Gleichzeitig klettern sie mit nur wenig Arbeit direkt auf die erste Seite und bringen neue Leute auf Ihre Website. Es ist ein guter Aufruf, diese Schlüsselwörter in Ihrer SEO-Strategie anzusprechen. Große Gewinne zu niedrigen Kosten erwarten Sie.

Ein Beispiel für schnelle Erfolge: petfinder.com. Das Keyword ( Kätzchen ) rangiert auf Platz 11 – knapp hinter Seite Eins. Und es hat durchschnittlich 2900 monatliche Suchanfragen! Verwenden Sie es als Schwerpunkt in Ihrer SEO-Strategie und verfolgen Sie Ihren Fortschritt.

Fortschrittsverfolgung

Um zu wissen, ob Ihre SEO-Aktivität funktioniert, müssen Sie den Fortschritt im Laufe der Zeit beobachten. Für wie viele Keywords rangiert meine Seite heute in den TOP 3? Für wie viele rankt es in den TOP 10 und TOP 50?

Das kostenlose Tool Google Analytics wird Ihnen auf diese Fragen leider keine Antworten geben – obwohl es ein nützliches Tool ist, um die Traffic-Quellen und die demografischen Informationen Ihrer Besucher zu untersuchen – aber Sie können sich dennoch wieder an Senuto wenden.

Vierteljährliche Verschiebungen der Sichtbarkeit von petfinder.com unter Berücksichtigung der Positionen in TOP 3, TOP 10 und TOP 50 sowie einer tabellarischen Auflistung aller relevanten Keywords:

Es ist auch möglich – und empfohlen –, bestimmte Schlüsselwörter zu verfolgen, wie zum Beispiel die oben beschriebenen Quick Wins. Erstellen Sie dazu ein Projekt im Rank Tracker -Modul. Geben Sie dann Ihren Domainnamen und Zielschlüsselwörter ein, um regelmäßige Updates zu erhalten.

Datengesteuerte SEO – Zusammenfassung

An SEO zu arbeiten bedeutet, mit Daten zu arbeiten. Bei der Diskussion über die Verwendung dieser Daten für die Planung und Verfolgung Ihrer SEO-Kampagne mussten wir einige Vereinfachungen und Auslassungen zulassen – sonst würde dieser Artikel ein Buch werden. Lassen Sie sich davon inspirieren, einen umfassenderen Blick auf Ihre SEO-Aktivitäten zu werfen. Hoffentlich gibt es Ihnen auch einen Impuls, Ihre eigene Suche nach Daten zu vertiefen, die Sie dann in greifbare Ergebnisse umwandeln können. Die Daten sind reichlich vorhanden. Jetzt haben Sie eine bessere Vorstellung davon, wo Sie suchen müssen, wonach Sie suchen müssen und zu welchem ​​Zweck.