So verwenden Sie Instagram-Anzeigen und verfolgen Ihre Anzeigenleistung

Es ist eine Pay-to-Play-Welt, und Social-Media-Vermarkter haben die Aufgabe, sich darin zurechtzufinden. Während Instagram ein wertvoller Kanal zum Aufbau von Markenbekanntheit, zur Interaktion mit Kunden und zum Aufbau einer Community ist, verzeichnen Marken in diesem Jahr weniger organisches Engagement auf Instagram.

Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Instagram-Anzeigen in die Social-Media-Strategie Ihrer Marke integriert werden. Instagram-Anzeigen helfen dabei, den Algorithmus zu durchbrechen, Ihre Reichweite zu erhöhen und die organischen Inhalte, an deren Erstellung Sie so hart gearbeitet haben, zu verstärken.

Ganz gleich, ob Sie mit dem Schalten von Instagram-Anzeigen noch nicht vertraut sind oder nur eine Auffrischung benötigen: Sehen wir uns an, wann Sie Instagram-Anzeigen verwenden sollten, welche verschiedenen Arten von Instagram-Anzeigenformaten es gibt und wie Sie Ihre Anzeigen schalten und deren Leistung verfolgen.

Was sind Instagram-Anzeigen und wann sollten Sie sie verwenden?

Instagram-Anzeigen sind eine Form von bezahlten Inhalten, mit denen Sie Ihre Reichweite vergrößern, das Engagement steigern, mehr Produkte verkaufen und Benutzer in Kunden umwandeln können.

Wenn Sie noch nie mit bezahlten sozialen Netzwerken experimentiert haben, fragen Sie sich vielleicht: Lohnen sich Instagram-Anzeigen? Die Antwort lautet: Ja, wenn es richtig gemacht wird.

Um mit Instagram-Anzeigen erfolgreich zu sein, müssen Sie zunächst Ihre Zielgruppe festlegen, damit Ihre Anzeigen die richtigen Personen erreichen können. Sie benötigen außerdem starke Botschaften und visuelle Elemente, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums fesseln und die Aktion ansprechen, die Sie von ihm erwarten, sei es, um mehr über Ihre Marke zu erfahren oder eine neue Produktkollektion zu kaufen.

Wann Sie Instagram-Anzeigen verwenden sollten

Der beste Weg, Instagram-Anzeigen zu nutzen, besteht darin, potenzielle Kunden zu erreichen, die Ihnen noch nicht folgen und Ihre Inhalte nicht organisch sehen würden.

Um das Beste aus Ihren Anzeigen herauszuholen, benötigt jede einzelne ein Ziel. Was sollen Nutzer tun, nachdem sie Ihre Anzeige gesehen haben? Folge dir? Besuchen Sie Ihre Website? Für einen Account anmelden? Welche Aktion auch immer Sie von ihnen erwarten, Instagram hat wahrscheinlich einen CTA-Button dafür.

Hier sind die CTAs, die Sie in Ihre Instagram-Anzeigen einfügen können:

• Anmelden: Wenn Sie ein Abonnement oder ein kontobasiertes Unternehmen haben, verwenden Sie die Schaltfläche „Anmelden“, um Instagram-Follower in Benutzer umzuwandeln.
• Mehr erfahren: Dieser CTA eignet sich am besten zur Steigerung der Markenbekanntheit und kann dazu verwendet werden, Benutzer auf eine Zielseite zu leiten, auf der sie mehr über Ihre Kampagne, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfahren können.
• Jetzt einkaufen: Wenn Sie für eine Reihe von Produkten werben möchten, erleichtert der Shop Now-CTA es den Nutzern, sie zu erkunden und einen Kauf zu tätigen – und das alles, ohne die App zu verlassen.
• Jetzt buchen: Ähnlich wie „Jetzt einkaufen“ eignet sich der „Jetzt buchen“-CTA am besten für Dienstleistungsunternehmen, die Termine, Hotelaufenthalte oder ähnliches anbieten.
• Besuchen Sie das Instagram-Profil: Dieser CTA leitet Benutzer direkt zu Ihrem Profil weiter.Es eignet sich am besten, um die Markenbekanntheit zu steigern und neue Follower zu gewinnen.

5 Arten von Instagram-Anzeigen

Bevor Sie mit der Erstellung von Instagram-Anzeigen beginnen, ist es wichtig, Ihre Optionen zu verstehen. Ein Anzeigenformat eignet sich möglicherweise besser für Ihre Kampagne als ein anderes. Daher ist es wichtig, das Format auszuwählen, das die besten Ergebnisse für Ihre Anzeigenziele erzielt.

Hier sind die Instagram-Anzeigenformate, aus denen Sie wählen können:

• Bild
• Video
• Karussell
• Geschichten
• Seite erkunden

Sehen wir uns einige Beispiele für jeden dieser Anzeigentypen an, damit Sie sehen können, wie sie in Aktion aussehen – und sich Inspiration für Ihre eigenen Instagram-Anzeigen holen.

Bildanzeige

Die erste Art von Instagram-Anzeige ist eine Image-Anzeige. Bei diesen Anzeigen handelt es sich um statische Einzelbild-Beitragstypen, die häufig im Feed zu sehen sind. Sie können jedoch auch eine Fotoanzeige in Stories und auf der Explore-Seite verwenden. Sie können wählen, ob Ihre Einzelbildanzeigen im Feed quadratisch, quer oder vertikal angezeigt werden sollen.

Fotoanzeigen eignen sich am besten, wenn Sie eine starke Botschaft haben, die mit einem einzigen Bild kommuniziert werden kann. Ein gutes Beispiel dafür ist die Anzeige unten von First Aid Beauty. Die Image-Anzeige ist aus mehreren Gründen effektiv. Zunächst einmal präsentiert die Grafik ein einfaches Foto mit einer starken Botschaft, die die Leute über den derzeit größten Ausverkauf der Marke informiert.

Ein weiteres großartiges Element der Fotoanzeige ist, dass sie in der Bildunterschrift unter dem CTA „Jetzt einkaufen“ einen Rabattcode enthält. Dies erleichtert Benutzern den Einstieg in den Einkauf innerhalb der App.

Instagram-Image-Anzeigen können auch verwendet werden, um Benutzer auf Ihre Website oder Landingpage zu leiten, wie dies bei dieser Anzeige von Breef der Fall ist. Die Anzeige enthält eine einfache Grafik, die den Nutzern die Marke vorstellt, und eine CTA-Schaltfläche für „Mehr erfahren“.

Wenn Sie keine vollständige Instagram-Werbekampagne durchführen möchten, haben Sie stattdessen auch die Möglichkeit, Ihre Instagram-Beiträge zu steigern. Boosting ist eine Möglichkeit, die Reichweite eines bereits veröffentlichten Instagram-Beitrags zu erhöhen. Boosting ist eine bequeme Möglichkeit, den größtmöglichen Nutzen aus bereits erstellten organischen Inhalten zu ziehen. Im Bild unten sehen Sie die Daten hinter den geboosteten Instagram-Posts von Rival IQ. Sie müssen auch nicht viel Geld in Ihre geboosteten Beiträge stecken, um Ergebnisse wie erhöhte Impressionen und Klickraten zu sehen.

Erwähnenswert ist auch, dass, wenn Sie einen Instagram-Beitrag bewerben, dieser wie eine Anzeige das Label „Gesponsert“ enthält.

Hier ist ein Beispiel für einen geboosteten Instagram-Beitrag des in Austin ansässigen Kleinunternehmens Coloring Austin. Das Kunstunternehmen hat einen seiner Beiträge verstärkt und einen CTA-Button eingefügt, der Benutzer dazu auffordert, das Instagram-Profil der Marke zu besuchen, um mehr über die Marke zu erfahren.

Videoanzeige

Wenn Sie über einen statischen Beitrag hinaus die Aufmerksamkeit Ihres Publikums fesseln möchten, ziehen Sie eine Videoanzeige in Betracht. Videoanzeigen eignen sich am besten, um Zuschauer auf eine Reise mitzunehmen, indem sie eine Geschichte erzählen oder einen Prozess veranschaulichen.

Die Idee, Videos im Kinostil zu erstellen, mag entmutigend klingen, aber denken Sie daran, dass Sie kein Videofilmer sein müssen, um Instagram-Videoanzeigen zu erstellen. Abhängig von Ihrer Marke und Ihrem Publikum kann Ihr Video eher informell sein oder Sie können ein Tool wie Canva verwenden, um animierte Bilder zu erstellen. Animierte Grafiken und Motion Art können auch für Ihre Videoanzeigen verwendet werden, wie die folgende von Linktree.

Obwohl es auf diesem Screenshot schwer zu erkennen ist, enthielt die eigentliche Videoanzeige bewegliche Elemente, um die verschiedenen Branding-Anpassungen darzustellen, die Sie auf Ihrer Linktree-Seite vornehmen können. Die Anzeige enthielt einen CTA zur Anmeldung für ein Linktree-Konto.

Videoanzeigen können im Feed, in Stories, auf Reels und auf der Explore-Seite verwendet werden. Nachfolgend finden Sie einige Beispiele aus einer QuickBooks-Videoanzeige, die an zwei verschiedenen Stellen verwendet wurde.

Der erste ist ein Screenshot einer Videoanzeige, die QuickBooks im Feed geschaltet hat. Das Video zeigt die Geschichte einer echten Kleinunternehmerin, die darüber spricht, wie schwierig es war, Quittungen und andere Finanzdaten des Unternehmens zu verfolgen und zu organisieren, bevor sie QuickBooks fand.

Auch QuickBooks führte die gleiche Kampagne wie eine Stories-Anzeige durch (wir gehen weiter unten ausführlicher auf Instagram-Anzeigen für Stories ein). Bei Stories war der vorgestellte Kleinunternehmer ein anderer, aber das Konzept folgte einer ähnlichen Handlung und beinhaltete einen CTA zur Registrierung eines Kontos.

Bei der Verwendung einer Videoanzeige in Stories ist der Größenunterschied zu berücksichtigen. Geschichten werden in einem vertikalen Rahmen angezeigt – was ein Vorteil sein kann, da er mehr Platz auf dem Bildschirm des Betrachters einnimmt – aber wenn Ihr Video nicht auf diese bestimmte Größe zugeschnitten ist, besteht die Gefahr, dass Ihr Video abgeschnitten wird.

Eine weitere erwähnenswerte Spezifikation ist die Länge Ihrer Videoanzeigen. Gemäß den Best Practices von Meta für Instagram-Videoanzeigen können In-Feed-Videoanzeigen bis zu 60 Minuten lang sein. Allerdings dürfen Videoanzeigen in Stories nur 120 Sekunden lang sein.

Karussell-Werbung

Wie wir aus unserem Benchmark-Bericht wissen, gehören Karussells zu den interaktivsten Beitragstypen auf Instagram. Karussellanzeigen sind aus einem ähnlichen Grund ansprechend: Sie veranlassen Instagram-Nutzer, durch mehrere Folien zu wischen, und bieten Ihrer Marke mehr als eine Gelegenheit, sie davon zu überzeugen, auf die CTA-Schaltfläche zu tippen.

Auf Instagram sind Karussell-Anzeigen eine effektive Möglichkeit, eine Produktkollektion zu bewerben, wie in dieser Anthropolgie-Anzeige.

Das Karussell enthält mehrere Produkte, jedes mit einer eigenen Beschreibung in der Überschrift und einem CTA-Button zum Jetzt einkaufen.

Sie können auch mit Karussellanzeigen Ihrer Kreativität freien Lauf lassen und sie nutzen, um eine Geschichte zu erzählen oder Nutzer durch eine schnelle Käuferreise zu führen. Sie können beispielsweise jede Folie verwenden, um alle Fragen zu beantworten, die ein potenzieller Kunde haben könnte, wenn er mit Ihrer Marke nicht vertraut ist.

Vacation bietet ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie ein Karussell nutzen können, um Instagram-Nutzern Ihr Produkt vorzustellen. Die erste Folie der Karussellanzeige präsentiert das Produkt mit einem optisch ansprechenden Bild und einem kurzen Slogan. Es enthält auch einen CTA-Button „Jetzt einkaufen“.

Während Sie scrollen, enthalten die anderen Folien Rezensionen und Zitate, die zum Aufbau sozialer Beweise beitragen. Wenn Sie mit dem Produkt nicht vertraut waren, bevor Sie diese Anzeige gesehen haben, würde das Scrollen durch das Vacation-Karussell sicherlich Ihre Bekanntheit steigern und Sie vielleicht sogar so überzeugen, dass Sie es in Ihren Warenkorb legen.

Anzeige für Instagram Stories

Stories sind eine weitere beliebte Platzierung für Instagram-Anzeigen. Die Anzeigen hier lassen sich nahtlos in die anderen Stories integrieren, die Benutzer durchsuchen. Daher ist es sinnvoll, Stories in Ihre Strategie für bezahlte Inhalte einzubeziehen.

Wenn es um organische Stories-Inhalte geht, muss jeder Frame Ihren Betrachter fesseln, um das Engagement zu wecken und die Bindung zu verbessern. Das Gleiche gilt für Stories-Anzeigen. Wenn Sie Inspiration für eine Instagram Stories-Anzeige suchen, lassen Sie sich von der Bademodenmarke Summersalt inspirieren.

Die folgende Anzeige ist effektiv, weil sie einen animierten Countdown enthält, der nicht nur die Aufmerksamkeit des Betrachters fesselt, sondern auch ein Gefühl der Dringlichkeit rund um sein Verkaufsereignis erzeugt.

Wenn Leute sich Stories ansehen, tippen sie oft so lange durch, bis ihnen etwas ins Auge fällt. Es besteht kein Zweifel, dass ein interaktiver Countdown Sie dazu zwingen würde, dieses Bild gedrückt zu halten, um sicherzustellen, dass Sie nichts verpassen.

Entdecken Sie die Seitenanzeige

Wenn Sie sich jemals auf den Tab „Erkunden-Seite“ auf Instagram wagen, wissen Sie, dass es sich um einen Sammelsurium an Inhalten handelt. Es ist schwer zu sagen, was oben und unten ist. Daher überrascht es nicht, dass dies ein guter Ort für Vermarkter ist, um bezahlte Inhalte einzuschleusen.

Im Screenshot unten sehen Sie eine umrissene Anzeige von Getaway House. Es liegt zwischen zahlreichen organischen Beiträgen, ist aber größer als der Rest der Beiträge. Es fügt sich jedoch so weit ein, dass ein Benutzer es beiläufig entdecken und darauf tippen kann.

Wenn Sie auf der Seite „Erkunden“ auf die Anzeige von Getaway klicken, gelangen Sie direkt zum vollständigen Beitrag, wo Sie die Möglichkeit haben, tatsächlich auf die CTA-Schaltfläche zu klicken und Ihren kleinen Hüttenausflug zu buchen.

So schalten Sie Anzeigen auf Instagram

Wenn Sie bereit sind, in kostenpflichtige Inhalte auf Instagram zu investieren, befolgen Sie die folgenden Schritte zum Einrichten und Veröffentlichen von Instagram-Anzeigen.

Gehen Sie zunächst zum Werbeanzeigenmanager und klicken Sie auf die Schaltfläche „Erstellen“ in der linken Ecke, um eine neue Anzeige zu starten.

Sie werden aufgefordert, Ihr Kampagnenziel auszuwählen. Ihre Optionen sind:

• Bewusstsein
• Verkehr
• Engagement
• Führt
• App-Werbung
• Verkäufe

Meta informiert Sie auch über die Unterschiede zwischen den einzelnen Zielen und die allgemeinen Ergebnisse, die damit erzielt werden können, z. B. Videoaufrufe oder Reichweite. Sie haben auch die Möglichkeit, Ihrer Kampagne einen Namen zu geben, bevor Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren.

Im nächsten Schritt richten Sie Ihre Zielgruppe, Ihr Anzeigenbudget und Ihre Anzeigenlaufzeit ein. Sie beginnen mit der Auswahl eines bestimmten Leistungsziels. Wenn Ihr Ziel die Bekanntheit ist, können Sie wählen, ob Sie die Reichweite der Anzeigen, die Anzahl der Impressionen oder die Steigerung der Anzeigenerinnerung maximieren möchten.

Als Nächstes definieren Sie die Zielgruppe, die Sie mit Ihrer Anzeige erreichen möchten. Wenn Sie bereits Instagram-Anzeigen geschaltet haben, können Sie dieselbe Zielgruppe auswählen, die Sie beim letzten Mal angesprochen haben, oder eine neue erstellen, wenn Sie bei Null anfangen.

Wenn Sie Details zu Ihrer Zielgruppe wie demografische Daten, Interessen und Verhaltensweisen eingeben, zeigt Meta Ihnen anhand Ihres Budgets, Ihrer Anzeigenplatzierung und aller vorherigen Kampagnendaten an, wie viele Personen Ihre Anzeige voraussichtlich erreichen wird.

Der letzte Schritt beim Einrichten Ihrer Instagram-Anzeige besteht in der Auswahl des Formats und der Platzierung. Hier kommen die zuvor erwähnten Anzeigentypen ins Spiel.

Sie haben die Möglichkeit, entweder ein einzelnes Bild oder Video, ein Karussell oder eine Sammlung auszuwählen. Sobald Sie Ihre Auswahl getroffen haben, können Sie eine Vorschau davon sehen, wie jede Ihrer Anzeigen im Feed, in den Stories oder in den Reels aussehen wird.

Sobald Sie alles angepasst haben und mit dem Aussehen Ihrer Anzeige zufrieden sind, können Sie auf „Veröffentlichen“ klicken. Aber du bist noch nicht ganz fertig! Instagram-Anzeigen können problemlos im Hintergrund geschaltet werden, aber das bedeutet nicht, dass Sie sie vergessen und hoffen können, dass sie Ergebnisse liefern.

Nachdem Sie Ihre Anzeige veröffentlicht haben, ist es an der Zeit, Ihre Leistung zu verfolgen und zu messen, damit Sie wissen, ob sich Ihre Bemühungen gelohnt haben.

So verfolgen Sie die Leistung Ihrer Instagram-Anzeigen in 3 Schritten

Das Verfolgen und Messen der Leistung Ihrer Instagram-Anzeigen ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass die Ressourcen, in die Sie investieren, Ergebnisse liefern.

Für sofortige Einblicke können Sie die Leistung Ihrer Anzeige direkt in Ihrem Ads Manager-Konto überprüfen. Der direkte Zugriff auf die Quelle mithilfe der nativen Berichterstattung von Facebook ist eine bequeme Möglichkeit, Ihre Anzeige in Echtzeit zu verfolgen oder bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.

Wenn Sie eine tiefergehende Analyse durchführen möchten, um die Leistung Ihrer Instagram-Anzeigen vollständig zu verstehen, verwenden Sie ein Tool wie die Facebook Ads Analytics-Funktion von Rival IQ. Wenn Sie bereits über ein Rival IQ-Konto verfügen, melden Sie sich bei Ihrem Konto an (oder registrieren Sie sich für eine kostenlose Testversion) und führen Sie die folgenden Schritte aus, um die Leistung Ihrer Anzeigen zu messen.

Schritt 1: Öffnen Sie Facebook-Anzeigen in Ihrem Rival IQ-Konto

Im Menü auf der linken Seite sehen Sie einen Abschnitt mit der Überschrift „Ihre privaten Daten“. Gehen Sie von dort aus zum Tab „Facebook-Anzeigen“, um Ihr Anzeigen-Dashboard anzuzeigen.

Sobald Sie dort sind, sehen Sie eine Übersicht über alle Ihre Kampagnen auf Facebook und Instagram. Sie können genau bestimmen, welche Kampagnen Sie analysieren möchten, indem Sie nach Kampagnenstatus, Ziel und der Einbeziehung geboosteter Beiträge filtern.

Schritt 2: Metriken hinzufügen

Ihr Analyse-Dashboard enthält automatisch eine Reihe von Metriken, die häufig gemessen werden. Sie haben aber auch die Möglichkeit, Metriken, die Sie analysieren möchten, zu bearbeiten oder hinzuzufügen.

Schritt 3: Führen Sie eine eingehende Analyse Ihrer Anzeigen durch

Nun zum spaßigen Teil: Eintauchen in Ihre Anzeigenmetriken. Experimente machen einen großen Teil der Schaltung von Instagram-Anzeigen aus, und die einzige Möglichkeit, die Ergebnisse Ihres Experiments zu verstehen, besteht darin, einen detaillierten Blick auf Ihre wichtigsten Kennzahlen zu werfen.

In Rival IQ können Sie detaillierte Einblicke in Ihre Zielgruppe, Werbeausgaben und Conversions erhalten, um zu sehen, ob Ihre aktuellen Anzeigen die gewünschten Ergebnisse erzielen, oder um Dinge zu identifizieren, die Sie ändern möchten. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass die Bevölkerungsgruppe, für die Sie den größten Teil Ihres Werbebudgets ausgeben, die niedrigste Klickrate generiert, wissen Sie, dass Sie Ihre Zielgruppe anpassen müssen.

Das Gleiche gilt für andere Elemente Ihrer Anzeige, von Ihren CTAs bis hin zum Verhalten Ihrer Zielgruppe. Analysieren Sie jeden Aspekt und vergleichen Sie ihn mit Ihren vorherigen Instagram-Anzeigen, um Muster oder Trends zu erkennen.

Verpacken

Werbung auf Instagram ist eine effektive Möglichkeit, den Algorithmus zu durchbrechen und die richtigen Kunden zu erreichen. Um den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Instagram-Anzeigen zu ziehen, ist es wichtig, die Platzierung Ihrer Anzeigen, die Botschaft und die kreativen Elemente, die Sie verwenden möchten, sowie den Zusammenhang zwischen all diesen Elementen und Ihren Kampagnenzielen zu berücksichtigen.

Nachdem Sie Ihre Anzeigen erstellt, ein gesundes Budget investiert und Ihre Kampagne eingerichtet haben, sollten Sie Ihre Bemühungen nicht umsonst vergeuden. Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Anzeigen im Laufe der Zeit im nativen Anzeigenmanager von Facebook und gehen Sie mit einem Analysetool wie Rival IQ tiefer in die Materie ein.

Mit einer detaillierten Analyse Ihrer Zielgruppe, ihres Verhaltens und Ihrer durchschnittlichen Werbeausgaben können Sie Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Anzeigenreichweite und Conversions aufdecken. Einfach ausgedrückt: Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie sicherstellen, dass Ihre bezahlten Bemühungen Ihre organischen Inhalte verstärken und so eine leistungsstarke Instagram-Strategie schaffen.

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