Wie nutzt man LinkedIn für das Unternehmensmarketing?

Die Nutzung von LinkedIn für das Unternehmensmarketing wird immer beliebter. Diese soziale Plattform, die täglich von über 660 Millionen Nutzern genutzt wird, kann ein großartiger Ort sein, um die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, eine Community um sie herum aufzubauen, Leads zu generieren und schließlich – die Conversions zu steigern. Wie nutzt man das volle Potenzial von LinkedIn im Marketing?

Was ist LinkedIn?

Zunächst müssen Sie verstehen, wie es sich von seiner Social-Media-Konkurrenz unterscheidet. Es ist sehr unterschiedlich. Die Gründungsidee von LinkedIn war es, Spezialisten den Aufbau eines wertvollen Kontaktnetzwerks zu ermöglichen. Anfangs hauptsächlich für die Jobsuche genutzt, entwickelte es sich von einer reinen Recruiting-Plattform schnell zu einem sozialen Netzwerk für umfassenden Personal Brand Building . Dennoch ermöglicht es Kontakte zu knüpfen: Arbeitgeber mit Arbeitnehmern, Spezialisten mit anderen Spezialisten und Marken mit ihren potenziellen Kunden.

Allerdings mahnt LinkedIn zur Vorsicht . Während der Handel auf Facebook und Instagram bereits boomt und sich die Nutzer daran gewöhnt haben, dass die Inhalte ihrer Freunde mit Anzeigen und gesponserten Posts vermischt werden, machen Direktverkaufsaktivitäten auf LinkedIn keinen Sinn. Auch unter Berücksichtigung der Tatsache, dass die Website bereits eine Funktion bereitstellt, mit der Sie Freunde einladen können, Unternehmenswebsites zu folgen, lohnt es sich, sie sorgfältig zu verwenden. Die Nachrichten sollten immer noch persönlicher Natur sein und sich mehr auf den Aufbau einer Beziehung als auf die Konvertierung konzentrieren. Benutzer sollten jedoch daran interessiert sein, Beziehungen aufzubauen, indem sie ihnen wertvolle Inhalte zur Verfügung stellen.

Leadgenerierung und Employer Branding auf LinkedIn

Und hier ist kein Raum für Improvisation. Der Einsatz von LinkedIn im Business Marketing erfordert eine gut durchdachte Strategie. Der Inhalt sollte gut durchdacht, wirklich nützlich und am besten mit dem Namen eines Experten auf einem bestimmten Gebiet gebrandet sein. Wichtig ist, dass Sie Ihr „Fachwissen“ nicht nur durch das Erstellen von Inhalten (Artikel, Infografiken, Videos) erweitern, sondern auch durch die Teilnahme an Branchendiskussionen; vorausgesetzt jedoch, dass wir ihnen einen Mehrwert hinzufügen können.

Unternehmen können LinkedIn auch für Content-Marketing-Aktivitäten nutzen, um Texte zu veröffentlichen, die die Aufnahme neuer Mitarbeiter in das Unternehmen ankündigen, ihre Profile präsentieren und CSR-Sensibilität zeigen. Aber das ist nicht alles. Eine Plattform ist auch ein idealer Ort für Aktivitäten zur Lead-Generierung. Es ist nicht übertrieben zu sagen, dass Unternehmen, die im B2B-Bereich tätig sind, es sich nicht leisten können, ihn zu vernachlässigen.

Das Sammeln von Leads kann jedoch auf zwei Arten erfolgen: über das persönliche Kontaktnetzwerk eines Unternehmensmitarbeiters oder über bezahlte Werbeformen. Im letzteren Fall müssen Sie sich jedoch auf erhebliche Kosten und viel Arbeit einstellen, um diese in Gewinne umzuwandeln.

LinkedIn für Business Marketing in der Praxis

Gesponserte Beiträge

Gesponserte Posts sind nichts anderes als organische Posts, die bereits auf Ihrem Profil gepostet wurden und – gegen eine Gebühr – einfach viel mehr Menschen erreichen können. Auf diese Weise können Sie den Datenverkehr mithilfe der folgenden Formate auf Ihre Website oder Ihren Unternehmensblog umleiten:

• Einzelbildanzeige, d. h. Einzeltext und -grafik,
• Videoanzeige, dh Videomaterial, das es ermöglicht, das Engagement der Plattformbenutzer zu erhöhen,
• Karussell, also eine Abfolge von Bildern, die eine Markengeschichte erzählen.

Direkte inMail-Nachrichten

Indem Sie personalisierte, private Nachrichten direkt an die Posteingänge von LinkedIn-Benutzern senden, können Sie sowohl die Anzahl als auch das Engagement Ihrer potenziellen Kunden erhöhen.

Nachrichten bestehen aus einer Begrüßung, einer CTA-Schaltfläche (Call to Action) und Inhalten, die den Benutzer dazu anregen sollen, die gewünschte Aktion auszuführen, z. B. das Herunterladen eines Berichts. Diese Arten von Nachrichten werden auf „Kosten pro Sendung“-Basis erworben, was bedeutet, dass Sie für jede zugestellte Nachricht bezahlen.

Textanzeigen

Sie ähneln regulären Suchmaschinenanzeigen wie Google Ads oder Bing Ads. Sie werden im CPC- oder CPM-Modell abgerechnet und ermöglichen es Ihnen, mehrere Anzeigen innerhalb einer Kampagne zu erstellen.

Textanzeigen sind ideal, wenn Sie möchten, dass Ihre Kampagne schnell startet und einfach einzurichten und zu verwalten ist. Sie haben im Vergleich zu anderen Formaten tendenziell einen niedrigeren CPM, eignen sich jedoch hervorragend zur Steigerung der Markenbekanntheit.

Dynamische Anzeigen

Hochgradig personalisierte dynamische Anzeigen können Benutzer dazu verleiten, die Seite Ihres Unternehmens mit „Gefällt mir“ zu markieren, sich auf eine Stelle zu bewerben, einen Kontakt zu hinterlassen und/oder Material herunterzuladen. Es können zwei Formate verwendet werden:

• Follower Ads (um neue Follower des Firmenprofils zu gewinnen)
• Spotlight-Anzeigen (um den Traffic auf eine externe Zielseite umzuleiten)

Dynamische Anzeigen sind eine sehr effektive Methode, um den Traffic auf Ihrer Zielseite zu erhöhen, da sie mithilfe von Informationen aus Ihren Profilen ein dynamisches Format generieren. Eine personalisierte Nachricht hat eine bessere Chance zu erreichen.

Formulare zur Lead-Generierung

Formulare zur Lead-Generierung werden im News Feed angezeigt und sehen gesponserten Posts sehr ähnlich. Sie funktionieren standardmäßig: Der Benutzer hat mit einem Klick Zugriff auf alle seine Daten, die automatisch aus seinem Profil importiert werden.

Premium-Display

Impact Ads sind auch auf LinkedIn verfügbar, können aber nur im programmatischen Modell auf ausgewählten DSP-Plattformen erworben werden.

Wie viel kostet Werbung auf LinkedIn?

Anzeigen auf LinkedIn werden in Auktionsmodellen abgerechnet. Sie können pro Klick (CPC), Tausend Impressionen (CPM) oder Pay per Impression (CPV) bezahlen. Beim Einrichten einer Kampagne schlägt das System automatisch vor, welcher Tarif uns das Erreichen der gesetzten Ziele garantiert.

Die Faktoren, die den Preis Ihrer Anzeige beeinflussen, sind Zielgruppe, Gebot, Ziel und Relevanz. Sie können Ihr Budget verwalten, indem Sie den Höchstbetrag festlegen, den Sie für das Klicken, Anzeigen oder Zustellen einer InMail zahlen möchten

Insgesamt müssen Sie sich jedoch auf hohe Kosten einstellen. Linkedin wird in Dollar bezahlt, und die Mindestsätze sind nicht gering:

• $ 10 – Tagesbudget,
• $ 10 – Gesamtbudget.

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Autor: Laura Grün

Es gibt wahrscheinlich keinen Social-Media-Kanal oder keine Taktik, bei der Laura sich nicht sicher fühlt. Ob es darum geht, auf den neuesten TikTok-Trend aufzuspringen, eine Pinterest-Kampagne zu starten oder auf YouTube live zu streamen – dieser Social-Media-Ninja hat alles getan.

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