So verwenden Sie LinkedIn, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie LinkedIn zum Erstellen Ihrer E-Mail-Liste verwenden sollen? Unser heutiger Gast im Blog, Stefan Smulders von Expandi.io, gibt Ihnen alle Tipps, die Sie brauchen, um loszulegen – und erfolgreich zu sein.

LinkedIn ist der Außenseiter, der sich zu einer der wichtigsten Social-Media-Plattformen für Fachleute, Unternehmen und B2B-Vermarkter entwickelt hat.

Sind Sie sich über die Auswirkungen von LinkedIn nicht sicher?

Nun, mit rund 756 Millionen Mitgliedern verzeichnet LinkedIn jeden Monat mehr als 1 Milliarde Interaktionen.

Ist LinkedIn der richtige Ort, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern?

Abgesehen von Mitarbeitern und Arbeitssuchenden ist LinkedIn für Unternehmen von Vorteil. Sie können diese Plattform nutzen, um Ihr Unternehmen als glaubwürdige Quelle in der Branche zu etablieren, insbesondere in Nischenbereichen. Darüber hinaus können LinkedIn-Strategien eine wichtige Rolle beim Ausbau Ihrer Online-Präsenz spielen.

LinkedIn ist auch eine hervorragende Plattform, um mit Kollegen zu interagieren und Echtzeit-Updates über Ihre Branche zu erhalten. Es ist auch ein Ort, an dem Sie von anderen Fachleuten in Ihrem Fachgebiet lernen können.

Darüber hinaus ist es eine wertvolle Plattform für den Aufbau von Kundenbeziehungen. Und Sie verpassen etwas, wenn Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk nicht in Ihre Marketingstrategien einbeziehen. Diese Plattform kann insbesondere für den Aufbau und die Erweiterung Ihrer E-Mail-Marketing-Liste effektiv sein.

Ist E-Mail-Marketing relevant?

Bei so vielen Social-Media-Plattformen und digitalen Marketing-Tools ist es nicht verwunderlich, dass Sie die Relevanz von E-Mail-Marketing in Frage stellen. Aber obwohl neue Tools und Taktiken auftauchen, ist E-Mail-Marketing hier, um zu bleiben.

Wenn man bedenkt, dass fast 95 % der Menschen täglich ihre E-Mails abrufen, können Sie das Potenzial des E-Mail-Marketings für Ihre Marke nicht unterschätzen. E-Mails sind ein zuverlässiger Weg, um tiefere und wertvolle Beziehungen zu Kunden zu pflegen.

Davon abgesehen wird E-Mail-Marketing scheitern, wenn Sie keine wachsende E-Mail-Liste haben. Und hier kommt Ihr LinkedIn-Netzwerk ins Spiel.

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So erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste mit LinkedIn

Der Hauptzweck von LinkedIn ist eher Networking als Marketing. Ein falscher Schritt, und Sie könnten das Vertrauen in eine wertvolle Verbindung verlieren. Verwenden Sie also Ihr Netzwerk von Kontakten vorsichtig, um Ihre E-Mail-Marketing-Liste zu erweitern.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie das erreichen können.

Verschönern Sie Ihr Profil

Was ist das erste, was Sie tun, wenn Sie von jemandem oder etwas fasziniert sind? Sie suchen wahrscheinlich im Internet danach. Die Welt von LinkedIn ist nicht anders.

Wenn Sie einem potenziellen Kunden eine Verbindungsanfrage senden, wird dieser wahrscheinlich Ihr Profil überprüfen. Und das ist Ihre Gelegenheit, den Deal zu besiegeln. Ein LinkedIn-Profil ist eine Werbetafel und eine Visitenkarte für Ihr Unternehmen.

Ihr LinkedIn-Profil ist etwas, das Sie ganz einfach aufpeppen können. Arbeiten Sie an jedem Aspekt Ihres Unternehmensprofils, um es überzeugend und professionell zu gestalten. Verwenden Sie ein professionelles Portrait, fügen Sie relevante Links hinzu und laden Sie SEO-optimierte Texte hoch. Durch die Einbeziehung relevanter Schlüsselwörter wird sichergestellt, dass Ihr Profil bei Suchanfragen angezeigt wird. Idealerweise sollte Ihr Profil Ihre Markenbotschaft genau widerspiegeln.

Arbeiten Sie an der Generierung und Pflege von Leads

Die Generierung von LinkedIn-Leads ist der erste Schritt, um Ihr Netzwerk aufzubauen und es anschließend zum Erweitern Ihrer E-Mail-Liste zu verwenden.

Um einen unvergesslichen ersten Eindruck zu hinterlassen, werden Sie mit Ihrer Verbindungsanfrage-Nachricht kreativ. Die Standardnachricht ist zu allgemein gehalten, um sich von der Fülle der Verbindungsanfragen abzuheben, die potenzielle Kunden möglicherweise erhalten. Schreiben Sie eine Kopie, die ihre Aufmerksamkeit auf sich zieht und sie zur Annahme zwingt.

Als nächstes ist es an der Zeit, den ersten Schritt zu machen. Genau wie beim Dating funktioniert es möglicherweise nicht, wenn Sie zu früh oder zu spät einen Schritt machen. Senden Sie also keine Nachricht, nachdem ein potenzieller Kunde Ihre Verbindungsanfrage akzeptiert hat.

Ein dreistes Verkaufsargument in Ihrer ersten Nachricht funktioniert kaum. Es wäre von Vorteil, mehr über die spezifischen Interessen oder Herausforderungen der Person zu erfahren. Auf diese Weise können Sie Ihre erste Nachricht personalisieren und erklären, wie Ihre Dienste hilfreich sein können. Dies ist ein viel effektiverer Übergang.

Bonus-Tipp: Vergewissern Sie sich, dass Sie jede E-Mail-Adresse validieren, die Sie Ihrer Liste hinzufügen. Eine große Datenbank, die durch ungültige E-Mails verdorben ist, bringt Sie nicht zu weit. Sie können Ihre Kontakte sogar in Echtzeit überprüfen, indem Sie eine API verwenden. Eröffnen Sie ein ZeroBounce-Konto und validieren Sie jeden Monat kostenlos 100 E-Mails.

Bieten Sie ein Werbegeschenk an

Von Teenagern in einem Einkaufszentrum bis hin zu Profis auf LinkedIn, jeder liebt kostenlose Inhalte. Deshalb verschenken Marken kostenlose Produktproben, um Käufer anzulocken und zu überzeugen. Und Sie können diese herkömmliche Marketingstrategie auch auf Ihrem LinkedIn-Profil implementieren.

Erwägen Sie zusätzlich zum Verlinken Ihrer Website, ein kostenloses E-Book zu erstellen und zu verlinken. Aber Sie können ein E-Book nicht nur um der Sache willen erstellen. Es sollte gut recherchiert und für Ihre Zielgruppe nützlich sein.

Dies ist ein effektiver Weg, um Leads zu gewinnen und Ihre Glaubwürdigkeit in der Branche zu etablieren. Sie können auch einen Link zu Ihrem E-Book in den Abschnitten „Publikationen“ und „Rich Media“ hinzufügen, um weitere Aufmerksamkeit zu erregen.

Bitten Sie ausdrücklich um Erlaubnis

Wie fühlst du dich, wenn dich ein zufälliges Kreditkartenunternehmen aus dem Nichts anruft? Unerwünschte Anrufe und Nachrichten sind ärgerlich und hinterlassen beim Kunden einen schlechten ersten Eindruck.

Sie sind wahrscheinlich auf verschiedene Anleitungen gestoßen, die vorschlagen, Kontakte direkt aus LinkedIn zu exportieren und sie Ihrer E-Mail-Liste hinzuzufügen. Aber das ist keine gute Idee. Nur weil Ihre potenziellen Kunden Ihre Verbindungsanfrage akzeptiert haben, bedeutet das nicht, dass sie dem Erhalt Ihrer Marketing-E-Mails zugestimmt haben.

Bitten Sie stattdessen ausdrücklich um Erlaubnis. Lesen Sie weiter, um verschiedene Möglichkeiten zu entdecken, Ihr Netzwerk dazu zu ermutigen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden.

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Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei

Der Beitritt zu relevanten LinkedIn-Gruppen ist ein Tor, um wertvolle Leads zu finden. Gruppen sind vorteilhaft, da sie Mitglieder haben, die bereits an einem bestimmten Thema interessiert sind und mit anderen Branchenexperten interagieren möchten.

Machen Sie jedoch nicht den Fehler, sich jeder Gruppe anzuschließen, auf die Sie stoßen. Das ist einfach Zeitverschwendung. Außerdem kannst du nur maximal 100 Gruppen beitreten, also überlege dir gut, welche Gruppen du auswählst. Verwenden Sie Schlüsselwörter, die für Ihre Nischenbranche relevant sind, um Ihre Suche nach geeigneten Gruppen einzugrenzen.

Es ist auch wichtig zu beachten, dass nicht jeder Gruppen für geschäftliche Zwecke verwendet. Wenn ein Interessent fünf oder weniger Gruppen beigetreten ist, ist die Interaktion mit ihnen über Gruppen möglicherweise nicht so effektiv. Es wäre besser, Interessenten anzusprechen, die Mitglieder von mehr als fünf Gruppen sind.

Gehört Ihr Unternehmen zu einer Nischenbranche, die nicht viele Gruppen auf LinkedIn hat? Sie haben auch die Möglichkeit, Ihre eigene Gruppe zu gründen, um Gleichgesinnte und gezielte Leads zu finden.

Vermeiden Sie Spam-Verbindungen

Beharrlichkeit ist der Schlüssel, Spamming nicht. Das Spammen Ihrer Kontakte mit Verkaufsnachrichten kann Ihrem Ruf schaden. Wenn Spam gemeldet wird, kann Ihr Konto gesperrt werden. Es lohnt sich einfach nicht.

Leads zu pflegen und ihr Vertrauen zu gewinnen, um E-Mail-Listen aufzubauen, ist ein Marathon, kein Sprint. Reservieren Sie Ihre Verkaufsinhalte für Elevator Pitches und konzentrieren Sie sich darauf, nützliche und ansprechende Inhalte mit Ihren Interessenten zu teilen.

Erstellen Sie visuelle Inhalte

Die meisten Menschen scrollen in ihren Pausen durch die sozialen Medien, anstatt sich in detaillierte Blog-Beiträge zu vertiefen.

Gut recherchierte Blog-Posts sind sicherlich eine Möglichkeit, Ihr Unternehmen in Schwung zu bringen und eine maßgebliche Stimme in der Branche zu werden. Aber nicht jeder hat die Aufmerksamkeitsspanne oder Zeit, Blogbeiträge durchzugehen.

Sie können diese Lücke schließen, indem Sie aufmerksamkeitsstarke visuelle Inhalte erstellen. Teilen Sie neben Blog-Beiträgen auch Infografiken, Illustrationen und Videos, die viel einfacher zu verstehen sind. Sie können auch visuelle Inhalte auf anderen Social-Media-Plattformen bewerben.

Bleiben Sie konsequent

Das Erstellen einer Präsenz auf LinkedIn ist ein langwieriges Spiel. Geben Sie also nicht auf, wenn Sie nach ein paar Wochen keine Ergebnisse sehen. Es ist unwahrscheinlich, dass Ihre E-Mail-Liste über Nacht exponentiell anwächst. Die einzige Möglichkeit, Ergebnisse sicherzustellen, besteht darin, konsistent zu bleiben.

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie Ihr Konto jeden Tag überprüfen, um auf Anfragen zu antworten und Verbindungsanfragen zu senden und zu akzeptieren.

Zweitens ist es wichtig, regelmäßig Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen. Konzentrieren Sie sich darauf, qualitativ hochwertige und relevante Inhalte zu kuratieren.

Schließlich sei immer respektvoll und höflich, wenn du an Gruppen teilnimmst, auch wenn du mit jemandem nicht einverstanden bist. Befolgen Sie die Richtlinien der Administratoren, wenn Sie nicht entfernt werden möchten.

Engagieren Sie sich mehr

Die sinnvolle Interaktion mit anderen Beiträgen kann Ihnen helfen, Leads und Abonnenten zu generieren. Wenn jemand Ihren Beitrag mit „Gefällt mir“ markiert oder kommentiert hat, drücken Sie Ihre Dankbarkeit aus, indem Sie darauf antworten.

Sie sollten sich mit anderen Beiträgen beschäftigen, indem Sie sie kommentieren, mögen, teilen und so weiter. Dies kann auch eine gute Möglichkeit sein, Gemeinsamkeiten mit einem potenziellen Kunden zu finden.

Aktualisieren Sie Ihre Zielseite

Sie haben überzeugende Inhalte erstellt und hart daran gearbeitet, personalisierte Nachrichten zu versenden, um potenzielle Kunden dazu zu bewegen, sich Ihrer Mailingliste anzuschließen. Aber all Ihre harte Arbeit wird zu nichts führen, wenn Ihre Zielseite nicht den Anforderungen entspricht.

Werfen Sie einen Blick auf einige Faktoren, die Interessenten davon abhalten können, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden.

• Kaum jemand wird warten, wenn das Laden Ihrer Zielseite ewig dauert. Verbessern Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Website sauber und einfach zu navigieren ist.
• Es ist zwingend erforderlich, das Anmeldeformular so einfach wie möglich zu halten. Die meisten Interessenten haben weder die Zeit noch die Geduld, ein kompliziertes Formular auszufüllen.

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Einpacken

E-Mail-Marketing ist eine praktikable Möglichkeit, sich auf einer tieferen Ebene mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden. Daher ist das Erstellen und Erweitern von E-Mail-Listen kein einmaliger Prozess, sondern etwas, das Sie konsequent tun müssen. Und LinkedIn ist eine kostengünstige Möglichkeit, dies zu tun.

Mit den richtigen Strategien und stetigen Bemühungen können Sie Interessenten ermutigen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden – und Ihren E-Mail-ROI steigern.

Autor: Stefan Smulders ist SaaS-Unternehmer. Er beschreibt sich selbst als Gründer der weltweit sichersten Software für LinkedIn-Automatisierung, Expandi.io