Wie nutzt man LinkedIn, um Leads zu generieren?

Zuletzt aktualisiert am 12. Oktober 2021

Fragen Sie sich „Ist es gut, LinkedIn zu haben, um Leads zu generieren“? Nun, zuerst müssen wir beginnen mit:

Was ist Lead-Generierung?

Lead-Generierung ist der Prozess der Erstellung einer detaillierten Liste qualifizierter Interessenten. Die Leads müssten eine Reihe spezifischer Kriterien erfüllen, die vom Unternehmen festgelegt wurden, die von Alter und Geschlecht bis hin zu Unternehmensgröße und Branchentyp reichen können. Sie können Leads mit Inbound- und/oder Outbound-Strategien generieren.

Es gibt viele Möglichkeiten, Leads zu generieren. Es gibt viele soziale Medien zur Auswahl, oder Sie könnten erwägen, eine White-Label-Agentur oder ein White-Label-Unternehmen für Social-Media-Marketingdienste zu beauftragen, um die Arbeit für Sie zu erledigen.

Ist LinkedIn also gut für die Generierung von Leads?

Ja, wenn es richtig gemacht wird. Mit LinkedIn können Sie sowohl Inbound als auch Outbound betreiben und die richtigen Kandidaten ansprechen, die die besten Interessenten für Sie darstellen. LinkedIn hat über 706 Millionen Nutzer aus mehr als 200 verschiedenen Ländern und Standorten auf der ganzen Welt und ist das größte berufliche Netzwerk. Glauben Sie, Ihre Zielgruppe gehört dazu? Höchstwahrscheinlich, insbesondere wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind.

Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei, wie Sie mit LinkedIn Leads generieren und welche Strategien für Sie am besten geeignet sind.

Was sind die besten Strategien zur Lead-Generierung auf LinkedIn?

1. Optimieren Sie Ihr berufliches Profil

Dieser Schritt ist der wichtigste, da Sie sich auf das Engagement-Potenzial konzentrieren müssen. Bevor Sie eine Verbindung herstellen, werden die Leute Ihr Profil verfolgen, um zu sehen, wer Sie sind, also muss es auf den Punkt gebracht werden.

1. Haben Sie ein professionelles Image von hoher Qualität
2. Ihre Überschrift muss kreativ sein und nicht nur Ihr Titel
3. Passen Sie Ihre URL an, damit Ihr Profil einprägsam und leicht zu finden ist
4. Seien Sie in Ihrer Zusammenfassung sympathisch
5. Verwenden Sie Schlüsselwörter, um Ihre beruflichen Fähigkeiten hervorzuheben
6. Nutzen Sie jeden Abschnitt in vollen Zügen
7. Holen Sie sich Bestätigungen und Empfehlungen von Ihren aktuellen Verbindungen

2. Nutzen Sie die bezahlten Anzeigen von LinkedIn

Die LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung tragen dazu bei, den Prozess für einfachere und schnellere Leads zu optimieren, und helfen Benutzern, Formulare mit ihren Profildaten vorab auszufüllen. Machen Sie den Prozess viel einfacher, damit ihre Informationen mit Ihnen geteilt werden können.

3. Verbinden Sie sich mit Ihren Kontakten über InMail von LinkedIn

LinkedIn InMail kann Benutzern helfen, einen potenziellen Klienten oder Kunden innerhalb ihres Netzwerks einfacher zu erreichen. Mit den zuvor erwähnten bezahlten Werbemethoden können Sie ganz einfach über LinkedIn Nachrichten an Ihre Kontakte senden und empfangen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen oder Ihre Marke zu bewerben und mit Kunden in Kontakt zu bleiben, um später darauf zurückgreifen zu können.

4. Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei und seien Sie aktiv

LinkedIn-Gruppen sind eine hervorragende Möglichkeit, sich mit anderen Fachleuten zu vernetzen, auszutauschen und zu lernen. Es ist ein großartiger Ort für Sie, um Beziehungen zu Branchenführern, Influencern und potenziellen Kunden aufzubauen. Achten Sie darauf, gezielte Fragen zu beantworten, damit Sie Ihre Expertise festigen können. Seien Sie der nette Kerl und springen Sie ein und helfen Sie den Menschen, denn nicht nur sie, sondern auch andere sehen das und können sich an Sie wenden. Die Verwendung von LinkedIn zur Generierung von Leads ist absolut machbar. Sie müssen nur konsequent sein und wissen, dass dies einige Zeit in Anspruch nehmen wird, um die gewünschten Früchte zu ernten.

5. Engagieren Sie sich ständig auf LinkedIn

Im Gegensatz zu herkömmlichen Social-Media-Plattformen, bei denen ein Beitrag einen potenziellen Kunden oder Kunden nur einmal erreichen kann, können Benutzer auf LinkedIn Ihre Inhalte auch dann anzeigen, wenn sie ihren Newsfeed passiert haben. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, von dieser Person während ihrer Erfahrung auf der Website von LinkedIn mehrmals gesehen zu werden.

6. Personalisieren Sie Ihre Reichweite mit den dynamischen Anzeigen von LinkedIn

Dies ist eine bezahlte Werbemethode, mit der Sie Ihr Message Board auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichten können. Die Anzeigen werden basierend auf den Informationen, die Sie in Ihrem Profil angegeben haben, für Sie personalisiert. Wenn Ihr Firmenname beispielsweise mit Ihrem Nachnamen beginnt, wird die Anzeige mit größerer Wahrscheinlichkeit im Newsfeed der Person angezeigt und sie wird sie sehen, wenn sie durch ihren Feed nach unten scrollen. Die Verwendung von LinkedIn zur Generierung von Leads und Verkäufen ist ein großartiges Tool und sollte so oft wie möglich genutzt werden.

Welche Strategien gibt es, um Ihre Zielgruppe zu finden?

Gruppen : LinkedIn-Gruppen sind eine großartige Möglichkeit, sich zu vernetzen und vom Eigentümer der Gruppe zu lernen. Eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun sollten, wenn Sie einer Gruppe beitreten, ist, Ihre Schlüsselwörter hinzuzufügen, sicherzustellen, dass Sie sie nicht mit allgemeinen Begriffen spammen, und alle Beiträge zu verfolgen, die Sie dort sehen. Schließen Sie sich als Nächstes Ihren Zielgruppen an, damit sie sehen können, wer sich an sie wendet und mit ihnen in Kontakt tritt.

Schlüsselwörter : Schlüsselwörter sind eine der effizientesten Möglichkeiten für Unternehmen, ihren Markt zu finden und ihnen ihre Produkte zu verkaufen. Die Verwendung dieser Methode bei LinkedIn zur Generierung von Leads ist eine großartige Möglichkeit, Leute in Ihrer Nische zu finden.

Kommentar : Schließlich ist hier eine Strategie, die manche für die Generierung von Leads recht effektiv finden, aber bestimmte Fähigkeiten erfordert. Kommentieren

Die Kommentarstrategie funktioniert nur, wenn sie nicht spammig oder aufdringlich ist. Sie müssen bei allem, was Sie tun, strategisch vorgehen.

Zuerst müssen Sie die richtigen Verbindungen oder Influencer auswählen. Was ich damit meine ist, dass Sie diejenigen auswählen müssen, an denen Ihre Zielgruppe auch interessiert ist. Auf diese Weise werden Ihre Kommentare indirekt von den Personen gesehen, die Sie erreichen möchten.

Zweitens müssen die Kommentare professionell und hilfreich sein und Ihr Fachwissen zeigen. Die Leute werden eher geneigt sein, sich an dich zu wenden, wenn sie wissen, dass du freundlich und hilfsbereit bist und weißt, wovon du sprichst.

Diese Arten von Leads haben eine viel höhere Bindungsrate, wenn sie Sie erreichen, und sie haben eine höhere Abschlussrate. Durch die Bitte um Hilfe sind die Menschen eher geneigt, für diese Hilfe zu bezahlen.

Dies ist eine großartige Möglichkeit für Sie, auch Ihre Markenpräsenz zu erhöhen. Denken Sie nur daran, nicht aufdringlich oder spammig zu sein, da Sie dann das Gegenteil Ihrer gewünschten Ergebnisse erzielen.

Follow-up : Vergessen Sie nicht, alle Ihre Leads zu verfolgen! Wenn Sie dies nicht tun, könnten sie das Gefühl haben, dass sie vergessen wurden. Die Leute sind beschäftigt, manchmal vergessen sie zu antworten, also achten Sie darauf, regelmäßig nachzufragen, aber seien Sie höflich. Und es hilft, eine einprägsame Überschrift zu haben, die nicht der Norm entspricht, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Die meisten Leute werden wahrscheinlich ein „Hey, es war schön, mit dir zu reden“ oder etwas Ähnliches erwarten. Die Nutzung bei LinkedIn zur Generierung von Leads ist eine großartige Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten.

Tracking-Ergebnisse : Offensichtlich müssen Sie die Ergebnisse Ihrer Marketingaktivitäten über die fortschrittlichen Analysetools von LinkedIn verfolgen. Wenn Sie Ihre Ergebnisse nicht verfolgen können, können Sie nicht erfolgreich sein. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre unterschiedlichen Botschaften testen und die Ergebnisse verfolgen. In der Regel werden Sie einen klaren Stil finden, der effektiver ist.

Zusammenfassend ist LinkedIn eine fantastische Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu finden, Ihre Marke zu bewerben und Leads zu generieren. Wenn Sie die obigen Schritte befolgen, handeln Sie überlegt und berechnend, dann sind Sie auf dem richtigen Weg zum Erfolg. Denken Sie nur daran, wie immer, dass das Wichtigste ist, authentisch und echt zu sein. Es ist in Ordnung, Ihre Leidenschaft für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auszudrücken, aber achten Sie darauf, keine Verkaufstaktiken zu zeigen.

Abschließend müssen Sie auch wissen, dass Sie möglicherweise in Leads ertrinken und auswählen müssen, wem Sie Ihre Aufmerksamkeit widmen sollten. Werfen Sie Leads nicht weg, behalten Sie sie in Ihrem Trichter und suchen Sie Unterstützung, um sie in Kunden umzuwandeln. Es gibt viele White-Label-Marketing-Lösungen, die Erfüllung und Unterstützung bieten, um Ihre Rentabilität hoch zu halten. Aber nur eines, das Verkaufsunterstützung und direkte Kundengespräche mit seinen in den USA ansässigen Kundenbetreuern anbietet. Dass! Das Unternehmen ist hier, um zu helfen.