Für E-Commerce-Unternehmen ist es nicht immer einfach, mit Kunden in Kontakt zu treten und sie zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen. Es gibt zahlreiche Online-Unternehmen, die alle um ihren Marktanteil konkurrieren.

Wenn Sie Ihre Konkurrenz schlagen und ein Umsatzwachstum erzielen möchten, müssen Sie Ihre Marketingbemühungen verstärken, um mehr Käufer anzuziehen. Aber wo soll man anfangen?

Es gibt verschiedene Taktiken, mit denen Sie mehr Käufer anziehen können. Einer der besten Orte sind Ihre Online-Angebote. Sind sie so effektiv, wie sie sein könnten?

Steigern Sie Ihre E-Commerce-Verkäufe durch Online-Einträge

Verwenden Sie einige der hier beschriebenen Techniken, um Online-Angebote zu schreiben, die Ihr Umsatzwachstum steigern und Ihr E-Commerce-Geschäft auf die nächste Stufe bringen.

Hinter Online-Verkäufen steckt Psychologie

Bilder hier und unten mit freundlicher Genehmigung von ForSalebyOwner

Wussten Sie, dass Sie mit der Verbraucherpsychologie Umsätze generieren können? Verbraucher verbinden Emotionen mit dem, was sie kaufen – und wenn Sie diese Emotionen und Verbindungen strategisch in Ihren Online-Einträgen platzieren, können Sie Ihren ROI steigern und mehr Kunden erreichen.

Finde diese emotionale Verbindung

Käufer reagieren vor, während und nach einem Verkauf mit Emotionen. Großartige Online-Angebote bauen auf diesen Emotionen auf und machen es Verbrauchern leicht, einen Kauf zu rechtfertigen. Zwei der stärksten Emotionen beim Online-Shopping sind Hoffnung und Aufregung darüber, das beste Produkt zu finden. Verwenden Sie in Ihrem Angebot Wörter, die dem Käufer ein gutes Gefühl bei einem Kauf vermitteln, um dem Verkaufsabschluss einen Schritt näher zu kommen.

Präsentieren Sie gültige Fakten

Manchmal ist es schwierig, die endgültige Kaufentscheidung zu treffen. Verbraucher haben oft ein positives Gefühl beim Kauf eines Produkts, aber es gibt immer noch dieses kleine Zögern, das sie zurückhält.

Sie können diesen Zweifel in letzter Minute ausräumen, indem Sie in der Auflistung genaue Fakten und Informationen zu Ihrem Produkt angeben. Wenn Sie das, was Sie verkaufen, mit soliden Beweisen untermauern, werden Sie zu einer Autorität. Die Leute klicken schneller auf die Schaltfläche „Weiter zum Warenkorb“, wenn sie von dem Produkt überzeugt sind, das sie kaufen.

Kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden

Die frühzeitige Identifizierung der Bedürfnisse und Bedenken der Käufer kann Ihnen dabei helfen, E-Commerce-Inhalte zu schreiben, die eines ihrer Probleme lösen. Schreiben Sie über die Funktionen, die Lösungen bieten und den Käufern das Gefühl geben, dass ihr Kauf einen Teil ihres Lebens verändern kann.

Bepreisen Sie es richtig

Verbraucher werden durch den Preis motiviert. Online-Shopping gibt ihnen die Möglichkeit, die besten Angebote zu finden. Sobald Sie mit Ihrem Angebot die Aufmerksamkeit eines Käufers auf sich gezogen haben, halten Sie das Interesse aufrecht, indem Sie Preistaktiken anwenden, die funktionieren:

• Nutzen Sie die Charme-Preisgestaltung – Ein Stil der psychologischen Preisgestaltung, bei dem die Preise auf einer „9“ enden, löst bei Käufern oft einen Hinweis darauf aus, dass sie ein Geschäft abschließen.
• Bieten Sie Deals an – Käufer sind inspirierter, wenn sie glauben, dass sie einen Deal bekommen. Wenn Sie den Preis eines Produkts senken, heben Sie diese Einsparungen hervor, indem Sie eine größere Schriftart verwenden und den Verkaufspreis in Ihren Angeboten deutlich hervorheben.
  
  

Beste Strategien zum Schreiben von Einträgen

Listen zu schreiben ist einfach. Das Schreiben eines großartigen Inserats erfordert etwas mehr Geschick. Verwenden Sie diese Techniken, um Angebote zu erstellen, die auffallen.

Beginnen Sie mit einer großartigen Überschrift

Schlagzeilen ziehen Käufer an und überzeugen sie, den Rest Ihres Angebots durchzulesen. Die besten Überschriften haben 40 bis 80 Zeichen und sie packen viel auf wenig Platz. Verwenden Sie Wörter, die die größte Wirkung erzielen, und vermeiden Sie Klischees und bedeutungslose Füllwörter. Halten Sie Ihre Überschrift direkt und auf den Punkt, mit gerade genug Informationen, um Ihr Produkt zu ergänzen und Interesse zu wecken.

Schreiben Sie lohnende Beschreibungen

Sobald Käufer Ihre Killer-Schlagzeile hinter sich gelassen haben, erwarten sie, dass die Beschreibung Ihres Produkts genauso inspirierend ist. Sprechen Sie über die Hauptmerkmale Ihres Produkts und stellen Sie sie in den Mittelpunkt des Angebots. Verwenden Sie bei längeren Beschreibungen Aufzählungszeichen, um die Informationen zu verdichten und den Verbrauchern die Verarbeitung zu erleichtern.

Verwenden Sie Adjektive effektiv

Der Online-Verkauf erfordert die Verwendung beschreibender Adjektive, die Produkte in ihrem besten Licht präsentieren. Ihr Angebot sollte eine Geschichte erzählen, die Käufer für Ihre Produkte begeistert – verwenden Sie beispielsweise Wörter wie „luxuriös“ und „extravagant“ statt „schön“, um einen Artikel zu beschreiben.

Fügen Sie der Geschichte Bilder hinzu

E-Commerce braucht ein visuelles Erscheinungsbild, das zu Ihrem Produkt passt. Andernfalls sind die Verbraucher nicht zu 100 % davon überzeugt, dass Ihr Produkt etwas ist, auf das sie nicht verzichten können. Sowohl Bilder als auch Videos demonstrieren mehr über Ihr Produkt, schaffen einen Mehrwert für den Käufer und stärken sein Vertrauen.

Timen Sie Ihren Online-Posting

Posten Sie, wenn Käufer einkaufen. Es hat keinen Sinn, gleich morgens zu posten, wenn die meisten Online-Käufer bei der Arbeit sind. Das Warten bis in die Abendstunden stellt sicher, dass Ihr Produktlisting „frisch“ ist und hilft ihm, mehr Aufrufe zu erhalten. Wochenenden sind eine weitere gute Zeit zum Posten, wenn mehr Benutzer online sind und Zeit zum Stöbern und Einkaufen haben.

Gestalten Sie mit leicht lesbarem Text

Jeder Online-Druck muss lesbar sein oder die Leute werden sich nicht darum kümmern. Wenn Ihr Angebot bei so viel Wettbewerb schwer lesbar ist, gehen die Verbraucher einfach zum nächsten Produkt über. Selbst wenn Ihr Produkt erstaunlich ist und Ihr Angebot genau das Richtige ist, hat es bei Käufern keine Chance, wenn sie es nicht leicht lesen können.

Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Angebote mit einem leicht lesbaren Design zu veröffentlichen:

• Halten Sie sich von zu viel Farbe fern, die überwältigend und schwer zu lesen sein kann. Die Verwendung Ihrer Markenfarben in Maßen ist ein guter Schachzug; Verwenden Sie sie, um wichtige Informationen hervorzuheben.
• Wählen Sie eine serifenlose Schriftart mit weniger Details, die Online-Wörter leichter lesbar macht.
• Wählen Sie eine Schriftgröße, die sowohl auf einem PC als auch auf einem Smartphone gut lesbar ist. Überschriften fallen am besten bei einer Schriftgröße von 16 bis 20 Punkt auf, während der Inhalt Ihres Eintrags 10 bis 14 Punkt groß sein sollte.
  
  

Es ist einfach, Ihre E-Commerce-Verkäufe mit Ihren Online-Angeboten zu steigern, wenn Sie wissen, wie man Worte und Sprache verwendet, die verkaufen. Inspirieren Sie Käufer mit großartigen Schlagzeilen, genauen Beschreibungen und verbraucherpsychologischen Taktiken. Sie werden bald feststellen, dass Ihr Online-Geschäft die nächste Erfolgsstufe erreicht.

Kiana Mason ist Content Marketing Strategist bei Siege Media mit einer Leidenschaft für das Schreiben und alles Kreative. Sie liebt es, eine vielfältige Sammlung von Themen zu erkunden, darunter Business, Marketing, Cybersicherheit und alles dazwischen! Wenn sie nicht gerade schreibt, findet man sie oft auf Reisen, an der Küste von San Diego joggen und Musik machen.