So verwenden Sie Video-Prospecting in Ihren E-Mails, um mehr Leads zu erhalten

Seit 2015 ist die Zahl der Vermarkter, die die Video-Prospektion für ein wesentliches Element ihrer Kampagnen halten, auf unglaubliche 92 % gestiegen. Die Popularität der Video-Prospektion sollte niemanden überraschen.

Videos können einer Kampagne ein menschliches Gesicht verleihen. Sie können Ihre Persönlichkeit durch Text vermitteln, aber Ihr potenzieller Kunde wird Ihre Stimme nicht hören oder Ihre Manieren kennenlernen.

Wie Video-Prospecting Ihre E-Mails verbessert

Die Fähigkeit, einen potenziellen Kunden besser anzusprechen, verschafft Ihnen einen Vorteil, wenn Sie versuchen, die Aufmerksamkeit von jemandem zu gewinnen. Eine lebendige Videopräsentation kann dazu beitragen, dass Sie unvergesslicher werden.

Also, wie machen Sie Video-Prospecting per E-Mail? In diesem Artikel erhalten Sie wertvolle Tipps.

Erstellen Sie eine Video-Outreach-Sequenz

Das Erstellen einer Video-Outreach-Sequenz ist ein heikler Akt. Wenn Sie zu viele E-Mails versenden, riskieren Sie, Ihre potenziellen Kunden zu verärgern. Andererseits möchten Sie nicht übersehen oder vergessen werden, indem Sie zu wenige senden.

Die richtige Balance zu finden, kann schwierig sein. Also, hier sind die E-Mails, die ich Ihnen empfehle, in dieser Reihenfolge zu senden:

#1. Senden Sie eine Outreach-Mail

Der erste Teil ist die Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Kunden.

Das ist schwieriger, als es sich anhört. Die Mehrheit der Outreach-E-Mails erhält keine Antwort und viele werden nie geöffnet. In einem überfüllten Posteingang aufzufallen ist schwierig.

Es gibt online Anleitungen, wie man eine erfolgreiche Kontaktaufnahme-E-Mail schreibt, und das Einfügen eines Videos kann einen echten Unterschied machen. Sehen Sie sich dieses Beispiel an:

An dieser Stelle ist ein Link zu einer kurzen Einführung auf YouTube einer angehängten Datei vorzuziehen. Die Leute sind vorsichtig, Dinge von Leuten herunterzuladen, die sie nicht kennen, während YouTube eine vertrauenswürdigere Quelle ist.

Stellen Sie sicher, dass das Video nicht länger als fünf Minuten ist. Ihr potenzieller Kunde ist wahrscheinlich beschäftigt und möchte nicht einen großen Teil des Tages damit verbringen, Ihnen beim Pitchen zuzusehen.

Herauszufinden, wie etwas behoben werden kann, ist der Hauptgrund, warum Nutzer YouTube besuchen. Es ist weniger wahrscheinlich, dass sie viel Zeit mit anderen Videos verbringen.

#2. Teilen Sie soziale Beweise

Die Outreach-E-Mails sind also bei Ihren Interessenten, liefern aber nicht so viele Antworten, wie Sie gehofft haben. Das heißt, es ist an der Zeit, den nächsten Schritt zu tun und Ihre Behauptungen mit Social Proof zu untermauern. Ihre zweite E-Mail muss auf dem Social Proof liegen.

Das kann alles bedeuten, vom Zitieren einer besonders begeisterten Bewertung Ihres Unternehmens bis hin zum einfachen Nachweis, wie viel positives Feedback Sie insgesamt erhalten haben. Sie können Empfehlungen von Prominenten oder Kundenreferenzen zeigen.

Menschen neigen von Natur aus dazu, Massen zu vertrauen. Wenn Kunden ein Unternehmen hoch einschätzen, ist es wahrscheinlicher, dass es Verkäufe anzieht.

E-Mail-Marketing kann Wunder für Sie bewirken. Es ist einfach, es ist effektiv und es zeigt, dass man sich auf Sie verlassen kann. Social Proof kann es auf die nächste Stufe bringen.

#3. Verwenden Sie kostenlose Inhalte, um einen letzten Appell zu machen

Unterschätzen Sie niemals die Vorteile kostenloser Inhalte. Jeder bekommt gerne etwas umsonst. Werbegeschenke können Ihren Umsatz und Ihre Markenbekanntheit steigern. Tatsächlich haben sie eine Conversion-Rate von 34%.

Werbegeschenke können alles sein. Sie sind nur durch Ihre Vorstellungskraft begrenzt. Ein kostenloser Bericht oder ein Whitepaper ist beispielsweise eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu demonstrieren. Sie können auch die von Ihnen verfassten Gastbeiträge teilen. Wenn die Leute also Ihren hochwertigen Gastbeitrag sehen, werden sie sehen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Sie werden dich als den echten Deal sehen.

Die Inhalte, die Sie teilen, sollten natürlich mit dem übereinstimmen, was Sie zu verkaufen versuchen. Wenn Ihr Unternehmen also handwerklich hergestellten Kaffee herstellt, senden Sie überzeugende Leitartikel darüber, wie man Kaffee richtig zubereitet. Wenn Sie Fitnessdienste anbieten, geben Sie Tipps für ein hochintensives Training.

5 Tipps, die Sie bei der Video-Prospektion beachten sollten

Nachdem Sie nun die Grundlagen zum Erstellen einer Video-Outreach-Sequenz kennen, sehen wir uns an, wie Sie Ihr Video und die E-Mail selbst erstellen können. Es gibt mehrere Dinge zu beachten, um sicherzustellen, dass Ihre Video-Prospektion erfolgreich ist:

#1. Halten Sie Ihre E-Mail kurz und bündig

Damit sich die Leute zu Ihrem Video durchklicken, benötigen Sie eine ansprechende Betreffzeile und eine ansprechende E-Mail-Kopie. Zum einen können Sie einen Betreffzeilentester verwenden, um sicherzustellen, dass er ins Schwarze trifft.

Zweitens müssen Sie die Best Practices für E-Mail-Marketing befolgen. Ihre geschäftliche E-Mail sollte sachlich und prägnant sein. Wenn Sie schließlich aus heiterem Himmel einen Aufsatz mit zwölf Absätzen von einem Fremden erhalten, werden Sie ihn wahrscheinlich nicht lesen, oder?

Langweilen Sie Ihr Publikum nicht mit endlosen Statistiken und Verkaufszahlen. Bringen Sie stattdessen etwas von Ihrer Persönlichkeit in das Schreiben ein. Eine E-Mail, die sich anfühlt, als wäre sie von einem Roboter geschrieben worden, wird mit ziemlicher Sicherheit gelöscht.

Versuchen Sie also, auf die bestehende Arbeit oder die Interessen Ihres Publikums zu verweisen und wie Ihr Produkt darauf ausgerichtet ist. Verwenden Sie auch ihre Vornamen. Sie möchten, dass sie das Gefühl haben, dass Sie diese E-Mail nur an sie senden, nicht an alle anderen auf Ihrer E-Mail-Liste.

Sehen Sie sich dieses Beispiel an:

Es lohnt sich auch, sich Zeit zu nehmen, um lästige Gewohnheiten im E-Mail-Marketing zu recherchieren, damit Sie sie vermeiden können. Der durchschnittliche Mitarbeiter erhält mehr als 100 E-Mails pro Tag, und das Letzte, was Sie tun möchten, ist, ihn zu verärgern.

#2. Verwenden Sie auffällige Miniaturansichten

Das Vorschaubild ist wichtig; Es ist das, was das Publikum dazu verleitet, auf die Wiedergabeschaltfläche zu klicken. Sie können ein statisches verwenden, aber das weckt möglicherweise nicht so viel Interesse an Ihrem Video. Gifs können auch attraktiv sein.

Schau dir zum Beispiel diesen an:

Es ist oft eine gute Idee, sich selbst in das Thumbnail aufzunehmen. Durch einfaches Lächeln und Winken in die Kamera zu Beginn des Videos erhalten Sie ein einladendes Miniaturbild. Verwenden Sie natürliches Licht und lassen Sie, wenn möglich, auch Ihr Firmenlogo darin erscheinen.

Sie können auch die Bilder personalisieren, ähnlich wie Sie die Kopie personalisiert haben.

Diese Strategie hilft beim Aufbau von Beziehungen und kann einen sehr positiven Eindruck hinterlassen.

Es gibt eine bemerkenswerte Anzahl von Faktoren, die bei der Erstellung des Thumbnails zu berücksichtigen sind, also stellen Sie sicher, dass Sie sich darüber informieren.

#3. Testen Sie Ihr Verkaufsskript

Ein effizientes Verkaufsskript ist ebenfalls unerlässlich. Sie könnten versucht sein, zu improvisieren, aber das kann dazu führen, dass Sie ausschweifen oder von der Tangente abweichen. Sie müssen konzentriert sein, wenn Sie diese Leads sichern wollen.

Wenn Sie bereits ein vorhandenes Skript für den Telefonverkauf haben, sollte es relativ einfach sein, es an Video anzupassen. Wenn nicht, behalte dieses Framework im Hinterkopf:

1. Vorstellung – wer Sie sind.
2. Wert – was Sie anbieten können.
3. Zweck – warum Sie sich an sie wenden.
4. Call-to-Action – Ermutigen Sie sie, zu reagieren.
5. Fassen Sie zusammen – danken Sie ihnen fürs Zuschauen.

Es lohnt sich, vor dem Filmen das Drehbuch durchzugehen. Wenn es Ihr Zeitlimit überschreitet, müssen Sie herausfinden, wie Sie es am besten bearbeiten können. Dies zu erledigen, bevor die Kamera zu rollen beginnt, kann viel Aufwand sparen.

#4. Verwenden Sie hochwertige Videotools

Mit Fortschritten in der modernen Technologie können Sie ein anständiges Video mit nicht mehr als Tablets oder Telefonkameras erstellen. In der Outreach-Phase benötigen Sie für das Shooting nur das Nötigste.

Stative halten die Kamera ruhig, und eine anständige Beleuchtungsanlage ist auch eine gute Investition. Am wichtigsten ist vor allem die Klangqualität. Film mag ein visuelles Medium sein, aber es gibt einen sehr guten Grund, warum Kinos immer Werbung für Soundsysteme machen. Das fesselndste Drama kann man sich nicht ansehen, wenn der Dialog gedämpft oder verzerrt ist.

Wenn Sie langfristig mehrere Videos erstellen möchten, können Sie die Investition in hochwertiges Equipment in Betracht ziehen.

Berücksichtigen Sie auch das Setting für das Shooting. Sie wünschen sich einen ruhigen Ort mit guter Beleuchtung. Die Aufnahme außerhalb Ihres makellosen Firmensitzes mag beeindruckend aussehen, aber wenn es neben einer stark befahrenen Straße ist, kann die Strategie nach hinten losgehen. Ein gut beleuchtetes, aufgeräumtes Büro ist immer eine zuverlässige Option.

#5. Verfolgen Sie Ihre Aufrufe

Wie bei jeder anderen Art von Marketing müssen Sie verfolgen, wie gut Ihre Videos abschneiden. Wenn nicht, werden Sie die Fehler, die Sie gemacht haben, nicht bemerken und weiterhin machen.

Zu beachten sind:

• Wie viele Personen öffnen und klicken sich zu Ihrem Video durch?
• Wie viel Prozent der Personen, die sich Ihr Video ansehen, buchen eine Beratung?
• Sehen sich Ihre Kunden das Video an, überspringen bestimmte Abschnitte oder schalten vorzeitig ab?

Eine Trichteranalyse hilft Ihnen dabei, Bereiche zu erkennen, die verbessert werden müssen. Wenn viele Personen Ihre E-Mail öffnen, Sie aber nur wenige Klicks zum Video erhalten, haben Sie ein Problem mit Ihrer E-Mail-Kopie. Wenn andererseits viele Personen das Video ansehen, aber keine Beratungsanfragen erhalten, liegt ein Problem mit dem Video vor.

Sie müssen eine gründliche Analyse durchführen und dann die gesammelten Daten verwenden, um Maßnahmen zu ergreifen. Sie werden es wahrscheinlich nicht beim ersten Mal richtig machen. Durch konsequentes Optimieren sollten Sie jedoch die Effektivität Ihrer Video-Prospecting-Bemühungen verbessern.

Verwenden von Videos, um mehr Leads zu erhalten

In den richtigen Händen kann die Video-Prospektion eine lohnende Möglichkeit sein, Leads zu generieren. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen von der Masse abzuheben. Unnötig zu erwähnen, dass es von Vorteil sein kann, anders zu sein.

Mit ein wenig Zeit, Mühe und Experimentieren können Sie die Video-Prospektion nutzen, um die Lead-Generierung zu steigern.

Außerdem kann es eine großartige Möglichkeit sein, Ihre kreativen Muskeln zu dehnen und eine Pause vom Sitzen am Schreibtisch und dem Tippen von E-Mails nach E-Mails zu bieten.

Also, warum es nicht versuchen und diese Belohnungen generieren?

Autor: Matt Diggity ist Experte für Suchmaschinenoptimierung und Gründer und CEO von Diggity Marketing, The Search Initiative, Authority Builders und LeadSpring LLC. Er ist auch der Gastgeber der Chiang Mai SEO Conference.