Es ist einfacher denn je, Ihre Produkte und Dienstleistungen mit Videoanzeigen zu bewerben, eine Taktik, die traditionell eher dem Branding als der direkten Reaktion vorbehalten war.

YouTube ändert dieses Paradigma jedoch, indem es neue Anzeigenformate und Videofunktionen einführt, die darauf abzielen, Leads, Anmeldungen und Verkäufe zu generieren.

Ein bisschen über YouTube

YouTube hat über eine Milliarde Nutzer , die sich jeden Monat anmelden, was über einem Drittel des Internets entspricht. Auch wenn diese Zahl erschreckend klingen mag, gibt YouTube Werbetreibenden die Möglichkeit, die Ausrichtung nach Standort, demografischen Merkmalen und Interessen zu verfeinern. Der beste Teil? Werbetreibende zahlen nur, wenn ihre Anzeigen angesehen werden.

Auf YouTube sind verschiedene Anzeigenformate verfügbar, die je nach Ihren digitalen Werbezielen gemischt und angepasst werden können. Hier ist ein kurzer Überblick über die verfügbaren Anzeigenformate.

1. TrueView In-Stream-Anzeigen

In-Stream-Anzeigen werden vor, nach oder während anderer Videos abgespielt. Diese Anzeigen können nach 5 Sekunden Anzeige übersprungen werden.

Die Anzeigen können auf YouTube oder im Display-Netzwerk von Google erscheinen . Werbetreibende zahlen auf Cost-per-View-Basis, wenn ein Zuschauer die Anzeige 30 Sekunden oder länger ansieht.

Bildquelle: Google

2. TrueView Discovery-Anzeigen

Discovery-Anzeigen erscheinen neben ähnlichen Videos auf YouTube, in den YouTube-Suchergebnissen oder auf der YouTube-Startseite. Diese Anzeigen verwenden ein Miniaturbild mit begleitendem Text.

Der Call-to-Action für diese Anzeigen ist immer eine Einladung, sich Ihr Video anzusehen. Wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt, kann er zur Wiedergabeseite des Videos oder zur Kanalseite Ihres Unternehmens wechseln.

Bildquelle: Google

3. Bumper- und Outstream-Anzeigen

Obwohl Bumper- und Out-Stream-Anzeigen nicht auf Conversion-orientierte Kampagnen anwendbar sind, wollten wir sie erwähnen, da sie Teil der YouTube-Suite von Anzeigenformaten sind.

A. Bumper-Anzeigen sind sehr kurze Anzeigen – bis zu sechs Sekunden oder weniger – die vor, während oder nach einem anderen Video gezeigt werden. Sie können nicht übersprungen werden. Bumper-Anzeigen können auf YouTube, mobilen Apps, Partner-Websites und im Display-Netzwerk von Google erscheinen und werden auf CPM-Basis (Kosten pro Tausend) abgerechnet.

Beispiel für eine 6-sekündige Bumper-Werbung – Quelle: YouTube

B. Out-Stream-Anzeigen sind reine Handy-Anzeigen, die auf Partner-Websites und -Apps im Display-Netzwerk von Google erscheinen können. Die Anzeigen beginnen ohne Ton, aber Benutzer können auf die Anzeige tippen, um den Ton einzuschalten.

Aufrufe werden gezählt, wenn jemand eine Outstream-Werbung länger als 2 Sekunden ansieht.

Verwendung von YouTube für direkte Antworten

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Werbetreibende YouTube-Videowerbung für Verkäufe und Lead-Generierung nutzen können. Der direkteste Weg, dies zu tun, ist die Nutzung des TrueView for Action-Videoanzeigenformats von Google, das Google im September 2016 eingeführt hat .

Mit TrueView for Action können Werbetreibende Call-to-Action-Banner anzeigen, während Videoanzeigen abgespielt werden. Das Banner befindet sich am unteren Rand des Videos und kann während des gesamten Videos und am Ende angezeigt werden.

Diese Call-to-Action-Buttons können auf die Website eines Unternehmens oder direkt auf eine Produktseite verlinken.

Hier ist ein Beispiel (beachten Sie die Schaltfläche „Jetzt einkaufen“ am Ende der Anzeige):

Bildquelle: Google Ads-Blog

Google plant, seine TrueView for Action-Anzeigen noch einen Schritt weiter zu bringen, indem es Funktionen hinzufügt, mit denen Werbetreibende E-Mail-Adressen oder Telefonnummern direkt aus der Videoanzeige über ein eingebettetes Formular erfassen können, eine Funktion, die hoffentlich noch in diesem Jahr verfügbar sein wird.

Hinzufügen interaktiver Elemente zu TrueView-Videoanzeigen

Sie können ansprechendere, auf Conversions ausgerichtete Anzeigen erstellen, indem Sie all Ihren TrueView-Videoanzeigen interaktive Elemente hinzufügen.

Hier ist wie:

1. Karten verwenden – Werbetreibende können ihren TrueView-Videos bis zu fünf interaktive Karten hinzufügen. Zu den Kartenuntertypen gehören Kanal-, Spenden-, Link-, Umfrage- und Video- oder Playlist-Karten. Karten fügen Ihrem Video Funktionalität hinzu, indem sie Links oder Funktionen bereitstellen, mit denen die Zuschauer interagieren können (z. B. ermöglicht eine Spendenkarte den Zuschauern, direkt an eine US-amerikanische gemeinnützige Organisation zu spenden).

2. Einkaufskarten – TrueView for Shopping- Kampagnen ermöglichen es Werbetreibenden, Einkaufskarten zu verwenden, die direkt mit den in einem Video vorgestellten Produkten verknüpft sind.

Diese Funktion kann nur mit TrueView In-Stream-Videoanzeigen verwendet werden. Bei TrueView for Shopping werden Produktinformationen aus Ihrem verknüpften Merchant Center-Konto abgerufen . In Ihrer Videoanzeige können bis zu sechs Einkaufskarten erscheinen.

3. YouTube-Endbildschirme – YouTube bietet Erstellern und Werbetreibenden die Möglichkeit, zwei verschiedene Arten von „Endbildschirmen“ zu nutzen, die einen markanten Call-to-Action für Videos von 25 Sekunden oder länger enthalten können.

Benutzerdefinierte Abspanne regen Benutzer zum Handeln an und können über das Creator Studio in YouTube aufgerufen werden. Sie müssen also kein YouTube-Werbetreibender sein, um von der Verwendung von Abspannen zu profitieren, aber Ihr YouTube-Kanal muss Teil des YouTube-Partnerprogramms sein um auf diese Funktion zuzugreifen.

Best Practices für mehr Engagement

Bei der Erstellung von Videoanzeigen mit dem Ziel, eine messbare Aktion der Zuschauer hervorzurufen, sind einige Grundsätze zu beachten.

1. Motivieren Sie Benutzer zum Handeln. Dies kann so einfach sein wie das Hinzufügen einer „Jetzt einkaufen“-Schaltfläche zu Ihrer TrueView-Anzeige oder das Einbauen eines Anreizes in das Video selbst, indem ein zeitkritisches Angebot, ein Sonderangebot oder ein Vorteil beworben wird.

2. Kennen Sie Ihr Publikum. Stellen Sie sicher, dass Sie die ausgefeilten Ausrichtungsfunktionen von YouTube verwenden, um die Reichweite Ihrer Anzeige nur auf die Zielgruppen zu beschränken, von denen Sie wissen, dass sie dafür am empfänglichsten sind.

Zu diesem Zweck ermöglicht YouTube Werbetreibenden, Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen und benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamer Absicht anzusprechen . Ersteres erreicht Personen, die Interesse an ähnlichen Produkten und Dienstleistungen bekundet haben, wie Sie sie anbieten. Letzteres erreicht Personen, die kürzlich nach Schlüsselwörtern gesucht haben, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind.

3. Gestalten Sie Anzeigen für maximale Wirkung. Da In-Stream-Videos in den ersten 5 Sekunden nicht übersprungen werden können, stellen Sie sicher, dass diese 5 Sekunden eine starke Wirkung erzielen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass sich Ihre wichtigen visuellen Elemente auf die oberen drei Viertel der Anzeige konzentrieren, wenn Sie beabsichtigen, eine TrueView for Action-Anzeige mit einem Call-to-Action-Banner am unteren Rand der Anzeige zu verwenden. YouTube empfiehlt außerdem, schnelle Schnitte und Aktionsstöße zu verwenden, um die Aufmerksamkeit der Nutzer auf Ihre Anzeige zu lenken.

Fazit

Es ist klar, dass Videos in jeder Phase der Customer Journey eine Rolle spielen. Google berichtet, dass die von YouTube generierten Conversions im Jahresvergleich um 150 % gestiegen sind.

Das neue TrueView for Action-Format von Google kann eine Vielzahl von Conversions fördern, darunter das Buchen einer Reise, die Registrierung für eine Mitgliedschaft und den Kauf eines Produkts. Indem Sie die vielen Anzeigenformate und -funktionen von YouTube nutzen, können Sie eine Videokampagne erstellen, die erfolgreich Conversions fördert.

Die KI entwickelt sich zwar rasant weiter, aber das bedeutet, dass sie Forschern und Vermarktern mehr Möglichkeiten bietet als je zuvor.

Diese Möglichkeiten ergeben sich ausnahmslos in Form einer effizienteren Datenerfassung und einer intuitiveren Kundeninteraktion. Diejenigen, die sich auf diese Bereiche konzentrieren, werden feststellen, dass sie kein Problem damit haben, sich an den „Roboteraufstand“ anzupassen.

Ryan Gould

Vizepräsident für Strategie- und Marketingdienste

Höhenmarketing

Als Experte für Such-, Social- und Content-Vermarkter leitet Ryan die digitale Strategieabteilung von Elevation Marketing und hilft Marken dabei, ihre Geschäftsziele zu erreichen, wie z. Mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Belebung von Marken, der Einbindung von Zielgruppen und der Leitung multidisziplinärer Marketingteams ist Ryan ein angesehener Experte für das Erzielen konsistenter Ergebnisse durch kreatives Design, zum Nachdenken anregende Erzählungen und innovative Problemlösungen.

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