Wie man B2B-SaaS-Vordenker schreibt, die Ergebnisse vorantreiben

Die B2B-SaaS-Branche wächst schnell und zeigt keine Anzeichen einer Verlangsamung. Allerdings ist die Branche übersättigt. Das Marketing für ein ganzes Unternehmen ist schwieriger als das Marketing für einen einzelnen Verbraucher, und viele B2B-SaaS-Unternehmen haben Schwierigkeiten, ihre Verkäufe abzuschließen und in einem sich ständig weiterentwickelnden Markt zu konkurrieren. Diejenigen, die strategisch vorgehen, nutzen die B2B-SaaS-Vordenkerrolle, um ihr Unternehmen zu differenzieren und sich in ihrer Nische einen Namen zu machen.

Was sind SaaS Thought Leadership-Inhalte?

Da ein Großteil der SaaS-Branche innovativ und neu ist, stehen B2B-SaaS-Unternehmen vor der Herausforderung, den Wert ihrer Lösungen zu beweisen. Ein Großteil dieser Autorität stammt aus Erfahrung, Marketing und Meinung. Glücklicherweise festigt die B2B-SaaS-Vordenkerrolle diese angesehenen Qualitäten.

Doch woher kommt der Begriff „Thought Leadership“? Der Begriff wurde ursprünglich von Joel Kurtzman, dem Chefredakteur des Strategy+Business Magazine, im Jahr 1994 geprägt. Er beschrieb einen Vordenker als jemanden, der „von Kollegen, Kunden und Branchenexperten als jemand anerkannt wird, der sein Geschäft tief versteht sind in, den Bedürfnissen ihrer Kunden und dem breiteren Markt, auf dem sie tätig sind.“

Der Begriff erregte schnell Aufmerksamkeit, da er mehr als nur ein Schlagwort ist, sondern eine wertvolle Strategie, um in einer Branche, in der es schwer ist, einen Fuß in die Tür zu bekommen, Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Wie Joel Kurtzman ausführt, reicht es jedoch nicht aus, sich als bestes B2B-SaaS-Unternehmen mit den originellsten und erstaunlichsten Ideen zu positionieren. Laut der B2B Thought Leadership Impact Study 2021 von Edelman glauben 66 % der B2B-Entscheidungsträger, dass die Pandemie den Inhalt von Thought Leadership auf dem Markt erhöht hat, und betrachten einen Großteil der neuen Inhalte als minderwertig und verwässern den Wert von Thought Leadership. Jetzt glauben 77 %, dass weniger als die Hälfte der Inhalte, die sie lesen, ihnen einen Mehrwert bieten.

Dies zeigt, dass Sie eine Content-Strategie für Vordenker entwickeln und umsetzen müssen, die glaubwürdig und für Ihr Publikum leicht verständlich ist und einen klaren Mehrwert bietet.

Warum ist B2B SaaS Thought Leadership wichtig?

Eine Thought-Leadership-Strategie ist in der SaaS-Branche äußerst effektiv, wenn Sie an ein ganzes Unternehmen vermarkten, nicht nur an einen einzelnen Verbraucher. Bei so vielen Stakeholdern, die bei jedem Verkauf an Bord sind, gibt es oft Parteien, die einer Investition in Ihr SaaS-Produkt oder Ihre SaaS-Dienstleistung kritisch gegenüberstehen, sowie diejenigen, die dies befürworten.

Thought Leadership bietet eine konsistente Methode, um mit diesen Interessenten und Kunden in Kontakt zu treten und mit ihnen zu kommunizieren, und hilft Ihnen dabei, Vertrauen zu ihnen aufzubauen. Darüber hinaus kann es die Markenwahrnehmung und das Kaufverhalten von B2B erheblich beeinflussen. Nachdem sie ein Stück Vordenker konsumiert haben, sind B2B-Entscheidungsträger:

• 48 % höhere Wahrscheinlichkeit, Aufträge an die Organisation zu vergeben, die die Vordenkerrolle geschaffen hat
• 53 % wahrscheinlicher, ihren Geschäftsvertrag mit der Organisation zu erweitern
• 54 % höhere Wahrscheinlichkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung von der Organisation zu kaufen

Über den Verkauf hinaus hilft die B2B-SaaS-Vordenkerrolle dabei, Mundpropaganda über Ihr Unternehmen zu verbreiten. Sobald Kunden der Glaubwürdigkeit und dem Wert Ihrer Inhalte vertrauen, teilen sie diese für Sie und helfen Ihnen dabei, eine Fangemeinde aufzubauen.

Brian Halligan, Gründer und CEO von HubSpot, veranschaulicht diesen Prozess. Er nutzte Thought-Leadership-Content, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Marketing- und Vertriebsstrategie auf HubSpot-Art aufzubauen, und schärfte dabei das Profil seines Unternehmens. HubSpot hat die Vorteile dieser Strategie geerntet; Sie gelten als eines der besten CRMs und genießen weltweit das Vertrauen von über 135.000 Kunden aus 120 Ländern.

6 Schritte zum Aufbau einer SaaS-Thought-Leadership-Strategie

Aber wie kamen sie dorthin? Sie führten eine SaaS-Thought-Leadership-Strategie durch, die kurz- und langfristige Belohnungen lieferte, indem sie die folgenden sechs Schritte verwendeten.

1. Definieren Sie Ihr Fachgebiet

Der erste Schritt einer herausragenden SaaS-Vordenkerstrategie besteht darin, nicht sofort zu versuchen, Ihr Wissen über eine ganze Branche abzudecken. Grenzen Sie Ihren Fokus auf eine bestimmte Nische innerhalb der Branche ein, die die Dienstleistungen oder das Wissen Ihres Unternehmens repräsentiert.

Kalungi ist beispielsweise darauf spezialisiert, risikofinanzierten SaaS-Startups mit unserem bewährten Marketing-Playbook dabei zu helfen, T2D3-Wachstum zu erzielen. Wenn Sie sich unseren Blog ansehen, ist dies der klare Fokus unserer Thought-Leadership-Strategie. Von SaaS-Bewertungen und Preismodellen bis hin zu der Frage, ob Ihr SaaS-Geschäft wirklich ausgelagerte CMO-Dienste benötigt, wir decken ein breites Themenspektrum ab, ohne unsere Nische zu verlassen.

Das liegt daran, dass es besser ist, Ihr Fachgebiet ausführlich zu behandeln und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu etablieren, als oberflächliche, geringwertige Inhalte zu Themen zu veröffentlichen, auf die Sie sich nicht spezialisiert haben. Es wird sowieso immer einen Experten in diesen anderen Bereichen geben, also Unternehmen wer diesen Weg einschlägt, wird wahrscheinlich gegen sie verlieren.

2. Definieren Sie Ihr Publikum

Eine SaaS-Thought-Leadership-Strategie unterscheidet sich nicht von anderen Marketingstrategien, da sie auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sein muss. Wenn Ihr B2B-SaaS-Startup noch dabei ist, Ihre Zielgruppe zu definieren, ist das in Ordnung! Es gibt einige Schritte, die Sie in der Zwischenzeit unternehmen können.

Überlegen Sie zunächst, was die meisten Fragen und die größte Aufmerksamkeit von potenziellen Kunden und Interessenvertretern des Unternehmens auf sich zieht. Was verlangen Ihre Mitarbeiter täglich von Ihnen zu klären? Was ist an der Mission Ihres Unternehmens nicht klar oder was veranlasst Menschen dazu, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Frage zu stellen?

Schreiben Sie zuerst Inhalte, die diese kritischen Fragen beantworten. Schließlich fragen die Leute bereits danach, was zeigt, dass es Bedarf und wertvolle Erkenntnisse aus einer SaaS-Vordenkerstrategie gibt, die diese Themen abdeckt.

3. Kennen Sie Ihre Konkurrenz

Unabhängig davon, wie Nische Ihre B2B-SaaS-Vordenkerstrategie ist, ignorieren Sie nicht, was die Konkurrenz tut. Scrollen Sie durch ihre Inhalts- und SEO-Strategie, um zu sehen, worüber sie schreiben und wofür sie ranken, um Lücken in ihrer Inhaltsstrategie zu identifizieren, die Sie füllen können.

Sie können Wettbewerber sogar direkt in Ihrer Thought-Leadership-Strategie erwähnen, um zu erklären, warum die Position Ihres Unternehmens in der Branche anders ist. Viele Wirtschaftsführer machen den Anfängerfehler, dies zu vermeiden, aus Angst, ihr Publikum auf ihre Konkurrenten zu lenken. Die meisten Interessenten vergleichen jedoch bereits Marktoptionen. Wenn Sie also die Arbeit für sie erledigen, können Sie zu einem vertrauenswürdigen Ratgeber werden. Nicht überzeugt? Lesen Sie unseren Blog über 5 Gründe, Konkurrenten in Ihrem B2B-Blog zu erwähnen.

4. Werden Sie kreativ

Nachdem Sie Ihre Strategie definiert haben, ist es an der Zeit, mit der Umsetzung zu beginnen. Machen Sie es zu einer Priorität, qualitativ hochwertige Artikel, Whitepaper, Videos, Berichte, Podcasts und mehr zu erstellen. Die Möglichkeiten sind hier wirklich grenzenlos.

Stellen Sie sicher, dass all diese Inhalte regelmäßig aktualisiert werden. Ein Content-Kalender kann Ihnen dabei helfen, Ihre SaaS-Thought-Leadership-Strategie organisiert und zeitnah zu halten. Denken Sie nur daran, dass Qualität Vorrang vor Quantität hat, da generische Inhalte Ihnen helfen können, Keyword-Rankings zu erzielen, aber keine Vordenkerrolle in Ihrer Nische ermöglichen.

Um dieses Rätsel zu vermeiden, stellen Sie sicher, dass jeder von Ihnen veröffentlichte Vordenker wertvoll und zukunftsorientiert ist. Neben der direkten Beantwortung der Fragen Ihrer potenziellen Kunden gibt es einige Möglichkeiten, dies zu tun:

• Harte Haltung zu einer Branchenannahme einnehmen
• Verwendung neu veröffentlichter Daten zur Erstellung neuer, evidenzbasierter Berichte oder Whitepapers
• Oder ein komplexes Branchenproblem mit einfacheren Begriffen leicht verständlich zu machen

Wenn Sie Inhalte für Ihre SaaS Thought-Leadership-Strategie veröffentlichen und in die Welt tragen, müssen Sie sich nicht auf Ihren Unternehmensblog beschränken. Erwägen Sie, Thought-Leadership-Artikel in sozialen Medien und auf Online-Veröffentlichungsplattformen wie Medium zu veröffentlichen. Um Veröffentlichungsplattformen speziell für SaaS-Thought-Leadership-Artikel anzusprechen, sollten Sie Publikationen wie Inc Magazine und Tech Crunch in Betracht ziehen.

Alternativ kann es sehr vorteilhaft sein, Gastartikel oder Posts auf den Plattformen anderer Unternehmen zu bylinen, um Ihre Reichweite auf neue Zielgruppen auszudehnen. Identifizieren Sie Möglichkeiten für Sie, zur Vordenkerstrategie dieser Unternehmen beizutragen und gleichzeitig Ihre eigene zu fördern. Um diese Idee Wirklichkeit werden zu lassen, stellen Sie Ihre Vordenkeridee vor und warum Sie der optimale Branchenexperte sind, um einen Beitrag zu diesem Thema zu leisten. Einige Websites haben möglicherweise sogar eine „Contribute“-Anwendung auf ihrer Website, für die Sie sich bewerben können.

Aber vielleicht brauchen Sie kein neues Publikum. Vielleicht halten Sie die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, in den internen Kontakten Ihres Unternehmens. In diesem Fall kann Ihnen ein Newsletter helfen, Ihre interne Content-Datenbank anzuzapfen. Stellen Sie sich einen Newsletter als Mini-Magazin für die Basis Ihrer Abonnenten vor – eines, das Sie anpassen können, um ein Inhaltserlebnis zu bieten, das genau auf ihre Bedürfnisse abgestimmt ist.

Vergessen Sie schließlich nicht eine andere Form von Inhalten, die buchstäblich zum Teilen gemacht sind: Videoinhalte. Senden Sie SaaS Thought Leadership an Ihren Videofilmer, um zu sehen, ob er ein interaktives Video erstellen und auf Plattformen posten kann wie:

• LinkedIn
• Instagram
• Und Youtube

Wenn Sie keinen Videografen haben und nach etwas Low-Budget suchen, gehen Sie auf dieselben Social-Media-Plattformen und machen Sie ein Live-Video. Dies ist eine großartige Gelegenheit, mit Ihrem Publikum zu interagieren und Fragen in Echtzeit zu beantworten. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie alle Live-Inhalte aufzeichnen, die Ihr Unternehmen erstellt, um einen schnellen Gewinn zu erzielen, den Sie auf Social-Media-Plattformen und Webseiten mit hoher Konversionsrate erneut teilen können, um den Abschluss von Verkaufsgeschäften zu unterstützen.

6. Hören Sie nie auf zu lernen

Zu guter Letzt müssen Sie ein Vordenker bleiben, um eine erfolgreiche Thought-Leadership-Strategie umzusetzen. Fördern Sie dazu eine Arbeitsplatzkultur, die eine Wachstumsmentalität unterstützt. Bleiben Sie über die neuesten Branchenentwicklungen, Trends und Fähigkeiten auf dem Laufenden und ermutigen Sie Ihr Team, dasselbe zu tun, um sicherzustellen, dass Sie immer nach vorne schauen.

Ein paar Möglichkeiten, um eine Kultur des kontinuierlichen Lernens an Ihrem Arbeitsplatz zu fördern, sind:

• Definieren Sie Karrierepfade für alle Rollen
• Stellen Sie sicher, dass die Hierarchie Ihrer Belegschaft Mentoring- und Aufstiegsmöglichkeiten für Mitarbeiter bietet
• Meisterkurse halten
• Bieten Sie Weiterbildungskredite an

Die Möglichkeiten hier sind grenzenlos und Ihre Mitarbeiter werden es Ihnen danken, wenn Sie eine Belegschaft von Vordenkern aufbauen, die sich für die Mission Ihres Unternehmens einsetzen können.

Erleichtern Sie die Arbeit der SaaS-Vordenker mit Kalungi

SaaS Thought Leadership ist keine leichte Aufgabe, aber wenn sie effektiv durchgeführt wird, gibt es keinen besseren Weg, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Content-Marketing-Vordenkerin Liz Willits bringt es am besten auf den Punkt: „Die Aufgabe eines Content-Vermarkters besteht NICHT darin, Inhalte zu erstellen. Ihre Aufgabe ist es, Ihr Unternehmen zu einem Vordenker der Branche zu machen. Und die Kaufbeziehung umzudrehen. Damit Ihr Unternehmen Leads nicht hinterher jagen muss. Stattdessen kommen Leads zu DIR.“

Wenn Ihr B2B-SaaS-Unternehmen auf eine bestimmte Branchennische abzielt, verfügen Sie zweifellos über das Fachwissen, das Sie nutzen können, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Jetzt ist es an der Zeit, es zu zeigen.

Die B2B-SaaS-Marketingagentur von Kalungi kann Ihnen bei der Strategieplanung und Umsetzung einer Thought-Leadership-Strategie helfen, die darauf abzielt, Ihre Marke im Gedächtnis Ihres Publikums zu behalten, wenn es eine Kaufentscheidung trifft. Der beste Teil? Wir sind leistungsorientiert, um sicherzustellen, dass Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen. Wenden Sie sich an unser Team, um zu erfahren, wie wir Ihrem Unternehmen beim Aufbau einer ergebnisorientierten Thought-Leadership-Strategie helfen können.