So schreiben Sie gute Anzeigentexte + Schreibtechniken zur Steigerung Ihrer Conversions

Werbung ist eine Möglichkeit, Ihr Unternehmen potenziellen Kunden vorzustellen. Es kann Bewusstsein schaffen, Glaubwürdigkeit aufbauen und Leads generieren. Aber generische und langweilige Anzeigen funktionieren nicht mehr, weil die Kunden abgestumpft sind, wenn sie überall dieselben Anzeigen sehen.

Es scheint, als ob jedes Unternehmen um Ihre Aufmerksamkeit konkurriert, und es wird immer schwieriger, sich abzuheben.

Hier ist also die Millionen-Dollar-Frage: Wie schreibt man effektive Werbetexte?

Es ist unmöglich, eine allgemeingültige Formel zu finden, aber es gibt einige Dinge, die alle erfolgreichen Anzeigen gemeinsam haben. In diesem Beitrag werden wir untersuchen, wie man gute Anzeigentexte schreibt, die auffallen. Wir werden auch einige Beispiele durchgehen, die sich in der Vergangenheit als erfolgreich erwiesen haben!

Was ist ein guter Anzeigentext?

Eine effektive Werbung bewirbt nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung; es erregt Aufmerksamkeit und spricht die Probleme, Wünsche und Bedürfnisse der Kunden an. Es geht nicht darum, schlau oder lustig zu sein; es geht darum, die wichtigsten Wünsche und Ängste Ihres Zielkunden zu verstehen und diese in Ihrem Anzeigentext anzusprechen. Sie können verschiedene Werbewinkel testen, um zu sehen, welcher bei Ihren Kunden am besten ankommt. Halten Sie Ihren Anzeigentext klar, konzentriert, prägnant und faszinierend.

Was ist der Unterschied zwischen schlechter und guter Werbung?

Der größte Unterschied besteht darin, dass sich gute Anzeigentexte verkaufen, während schlechte nicht. Sie haben nur wenige Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen, also stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft laut und deutlich ist.

Schlechte Anzeigen sind oft unoriginell, haben verwirrende Botschaften, verwenden zu viel Jargon oder sind für das Publikum einfach irrelevant. Auf der anderen Seite ist ein effektiver Text spezifisch für die Zielgruppe, verwendet einen Gesprächston und konzentriert sich eher auf Vorteile als auf Funktionen. Es vermeidet auch Verkaufsargumente und verwickelt den Kunden stattdessen in ein Gespräch.

Allgemeine Anzeigen voller Hype und leerer Versprechungen werden die Aufmerksamkeit der Kunden nicht erregen. Sie schalten sie eher aus.

Anatomie guter Anzeigentexte

Schauen wir uns die Anatomie einer guten Anzeige an und wie wir diese Elemente auf unsere eigene Arbeit anwenden können.

Geschrieben für einen Leser

Obwohl ich Marketing-Klischees wie „Schreibe für einen Leser“ hasse, ist dies ein grundlegendes Prinzip, das Sie beim Schreiben Ihrer Anzeigentexte beachten sollten.

Schreiben Sie Anzeigen, als würden Sie direkt mit einer Person sprechen. Sie müssen verstehen, was diese Person will und braucht, und diese Wünsche dann in Ihrem Anzeigentext ansprechen. Sie müssen Ihre Zielgruppe so gut kennen, dass Sie gezielt für sie schreiben und ihre Sprache sprechen können.

Ihr Tonfall muss zum Persönlichkeitstyp Ihres potenziellen Kunden passen.

Laser auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet

Mit einer Facebook-Anzeige oder einer Google-Anzeige können Sie Personen gezielter ansprechen als mit einer Printanzeige. Sie helfen Werbetreibenden, ihre idealen Kunden mit laserähnlicher Präzision zu erreichen. Beispielsweise können Sie den Facebook-Anzeigenmanager verwenden, um Personen anzusprechen, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen, indem Sie deren Standort, Alter, Geschlecht, Interessen oder Schlüsselwörter auswählen. Durch Keywords ausgelöste Google-Anzeigen sind besonders nützlich, da sie Ihnen helfen können, neue kaufbereite Kunden zu finden. Sie können Personen auch anhand ihres Verhaltens und ihrer Suchaktivität online ansprechen. Wenn Sie beispielsweise Hundefutter verkaufen, können Sie Personen ansprechen, die kürzlich nach Informationen über Hunde gesucht haben. Stellen Sie also sicher, dass Sie über eine solide Strategie für bezahlte Anzeigen verfügen.

Ein guter Haken

Jede gute Werbung sollte einen Aufhänger haben, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen und ihn so zu faszinieren, dass er weiterliest. Dies kann eine aussagekräftige Statistik, eine interessante Tatsache oder eine provokative Aussage sein. Nutzen Sie Forschung, Trendthemen und die neuesten Nachrichten, um Ihren Haken zu finden.

Ein unwiderstehliches Angebot

Im Marketing macht ein unwiderstehliches Angebot potenzielle Kunden dumm, wenn sie es nicht nutzen.

1. Es ist ein Angebot, das zu gut ist, um es abzulehnen. Value Stacking und gebündelte Angebote sind großartige Möglichkeiten, Ihr Angebot aufzuwerten.
2. Es schafft ein Gefühl der Dringlichkeit, sodass der ideale Kunde das Gefühl hat, jetzt handeln zu müssen.
3. Das Risiko für den Kunden ist minimal bis null. Eine Rückerstattungsrichtlinie, bei der keine Fragen gestellt werden, ist ein gutes Beispiel für eine Risikoumkehr.
4. Zeigen Sie Social Proof in Ihrem, um das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen. Sie können beispielsweise Kundenrezensionen in Ihren PPC-Anzeigentext aufnehmen oder sogar eine eigene Seite einrichten, auf der alle positiven Kommentare Ihrer Social-Media-Konten angezeigt werden.
5. Machen Sie es Ihren Kunden einfach, Ihr Angebot wahrzunehmen, indem Sie die Eintrittsbarriere senken. Sie können die Reibung durch Technologie oder Preis durch Zahlungspläne oder Rabatte reduzieren.
6. Bauen Sie den wahrgenommenen Wert Ihres Angebots auf. Die Leute lieben es zu wissen, dass sie exklusiven Zugang oder Insiderinformationen erhalten. Sie können den Wert Ihres Angebots steigern, indem Sie Zugang zu einer exklusiven Experten-Community bieten oder frühzeitig Zugang zu neuen Produkten und Dienstleistungen gewähren.

Ein klares Ziel, eine Marketingbotschaft und eine Handlungsaufforderung (CTA)

Ihre Anzeige sollte einen klaren Zweck haben. Was soll der Kunde tun? Kaufen Sie Ihr Produkt? Melden Sie sich für Ihren Dienst an? Laden Sie Ihre App herunter?

Ihr Ziel sollte kristallklar sein, damit Sie Ihre Botschaft und Ihren CTA darauf abstimmen können, dieses Ziel zu erreichen.

Nennen Sie Vorteile

Die besten Anzeigen konzentrieren sich immer auf Vorteile, nicht auf Funktionen. Die technischen Daten und Fähigkeiten Ihres Produkts reichen selten aus, um Kunden vom Kauf zu überzeugen.

Die Leute werden darin geschult, alles zu bewerten, indem sie es durch den „Was ist drin für mich drin“-Filter laufen lassen. Wenn Sie versuchen, das mit Ihren langweiligen Produktfunktionen zu beantworten, werden Sie wahrscheinlich ausgeblendet.

Die eigentliche Frage, die Sie beantworten sollten, lautet also: Wie wird Ihre Produktfunktion ihnen helfen?

Konzentrieren Sie sich darauf, wie Ihr Produkt das Leben des Kunden verbessern wird. Was sind die Vorteile der Verwendung Ihres Produkts? Wie wird es sie glücklicher, gesünder, produktiver oder wohlhabender machen?

Sei präzise! Allgemeine Behauptungen wie „unsere Produkte sind die besten“ sagen den Kunden nichts.

Zwei Copywriting-Taktiken für vielbeschäftigte Vermarkter

AIDA

AIDA ist eine Copywriting-Technik, die häufig im digitalen Marketing verwendet wird. So funktioniert das:

Achtung: Mit einer interessanten Aussage wecken Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leser.

Interesse: Sie wecken das Interesse des Lesers, indem Sie ihn neugierig auf das machen, was Sie zu sagen haben.

Verlangen: Sobald der Leser interessiert ist, bauen Sie sein Verlangen auf.

Aktion: Der letzte Schritt besteht darin, sie in Käufer umzuwandeln, indem sie zu einer bestimmten Aktion aufgefordert werden.

PAS

PAS ist eine weitere Schreibtechnik, die von intelligenten Vermarktern verwendet wird. Lassen Sie uns den Rahmen aufschlüsseln.

Problem: Sie nennen das Problem, das Ihre Leser erleben.

Agitation: Sie agitieren das Problem weiter, indem Sie die negativen Folgen des Problems beschreiben.

Lösung: Sie bieten nun Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Lösung des Problems an.

Schließlich bitten Sie den Leser, etwas zu unternehmen.

Großartige Beispiele für Anzeigentexte

Sehen wir uns einige großartige Anzeigentexte von Marketingprofis an, die Sie als Inspiration verwenden können.

Die Facebook-Werbung beginnt damit, Ihre Aufmerksamkeit mit einem subtilen Muster-Interrupt zu erregen. Dann fesselt es den Leser mit einer interessanten Statistik und weckt seine Neugier. Schließlich gibt es einen Aufruf zum Handeln.

Hier ist ein Beispiel für eine Facebook-Anzeigenkopie, die die Vorteile hervorhebt.

Hier ist ein weiteres großartiges Beispiel für Anzeigentexte von Clickup.

Hier ist ein gutes Beispiel für Marketingtexte von Soul Circus. Diese Instagram-Anzeige versucht, eine Angst vor dem Verpassen (FOMO) zu erzeugen, indem sie erwähnt, dass das Angebot begrenzt ist. Sie erhöhen auch den Wert des Angebots, indem sie den Zugriff auf mehrere Veranstaltungen in einem einzigen Durchgang bündeln und den Wert durch Wertstapelung demonstrieren.

Koppeln Sie Ihre Kopie mit ergänzenden Bildern und Videos

Die besten Anzeigen stellen sicher, dass der Text und die visuellen Elemente zusammenarbeiten. Sie müssen Ihren Anzeigentext mit ergänzenden visuellen Elementen kombinieren, um die Wirkung zu maximieren. Wenn Sie beispielsweise für eine Matratze werben, möchten Sie möglicherweise Bilder von Personen verwenden, die auf einem Bett schlafen. Die Kombination von visuellen Elementen mit effektiven Anzeigentexten steigert den Umsatz, indem die emotionalen Auslöser getroffen werden.

Fazit

In diesem Beitrag haben wir uns die Elemente einer guten Anzeigenkopie angeschaut und wie man eine solche schreibt. Alle erfolgreichen Anzeigenkopien haben ein paar Dinge gemeinsam; Verwenden Sie diese bei der Erstellung Ihrer nächsten Anzeige. Wir haben uns auch die Tools und Taktiken angesehen, um großartige Werbetexte zu erstellen. Wenn Sie diese einfachen Schritte befolgen, steigern Ihre Anzeigen den Umsatz effektiver.

Denken Sie daran: Beim Schreiben von Anzeigentexten ist es wichtig, Ihr Kundenziel und Ihre Schwachstellen im Auge zu behalten, um die Botschaft darauf abzustimmen. Erwägen Sie das Hinzufügen ergänzender visueller Elemente, um die Conversions zu steigern, indem Sie emotionale Auslöser erhöhen. Am wichtigsten ist, dass Sie immer verschiedene Versionen Ihres Anzeigentextes A/B-testen, um festzustellen, was bei den Zielgruppen am besten funktioniert.