So schreiben Sie hochkonvertierende LinkedIn-Prospecting-Nachrichten [mit 28 Vorlagen]

Veröffentlicht: 2021-09-09

LinkedIn hat sich als großartiges Tool für die B2B-Prospektion erwiesen. Es bietet eine Menge Funktionen, um Ihre Verkaufspipeline mit hochwertigen Leads zu füllen. Da dies immer mehr Verkäufer erkennen, werden die Posteingänge von Entscheidungsträgern immer mehr mit Outreach-Nachrichten verstopft.

Leider rufen diese Nachrichten bei den Empfängern selten Interesse hervor. Sie sind oft zu allgemein, nicht personalisiert und übermäßig verkaufsfördernd.

Sie können sich nur dann über eine Umsatzsteigerung freuen, wenn Sie wissen, wie Sie LinkedIn effektiv erreichen. Das Schreiben von hochkonvertierenden LinkedIn-Prospecting-Nachrichten kann eine schwierige Aufgabe sein, es sei denn, Sie wissen, wie es geht. Wir möchten, dass unsere Leser mit ihrer LinkedIn-Reichweite erfolgreich sind und Nachrichten schreiben, die Anklang finden, anstatt die Interessenten einfach zu verärgern.

In diesem Artikel teilen wir die brandaktuellen Tipps für die LinkedIn-Prospektion, zusammen mit den vier besten Strategien, um Ihre Interessenten in Leads umzuwandeln, einschließlich Follow-up-Vorlagen!

Lassen Sie uns konvertieren!

Tipps für die LinkedIn-Prospektion

Es gibt viele verschiedene Tipps und Tricks für einen erfolgreichen LinkedIn Cold Outreach. Keiner von ihnen wird jedoch funktionieren, es sei denn, Ihr Profil ist in erstklassiger Form und einsatzbereit. Der erste Eindruck zählt! Im Bereich der LinkedIn-Prospektion ist Ihr LinkedIn-Profil der erste Eindruck, den Sie hinterlassen.

Optimieren Sie Ihr Profil

Wenn Sie Interessenten mit einem scheinbar gefälschten oder Spam-Profil erreichen, sind die Chancen, eine Antwort zu erhalten, geschweige denn einen Deal zu landen, gering. Sie müssen Ihre Glaubwürdigkeit als Verkäufer sofort unter Beweis stellen. Ihre potenziellen Kunden müssen sehen, dass Sie ein echtes Unternehmen repräsentieren, nicht irgendein zwielichtiges Unternehmen mit einem fragwürdigen Angebot, das versucht, hart verdientes Geld zu stehlen.

Hier sind die wichtigsten Elemente Ihres LinkedIn-Profils...

Profilbild . Stellen Sie sicher, dass Ihr Profilbild professionell und hochwertig ist und Ihr Gesicht zeigt – vorzugsweise ein lächelndes. Menschen neigen dazu, anderen mehr zu vertrauen, wenn sie wissen, wie sie aussehen.
Kopfzeile und Info . Fügen Sie weitere Details darüber hinzu, wer Sie sind und was Sie tun. Der Abschnitt „Über uns“ ist der perfekte Ort, um zu erzählen, wie Sie und Ihr Produkt Ihren potenziellen Kunden zum Erfolg verhelfen.
Berufserfahrung . Stellen Sie sicher, dass jeder, der Ihr Profil besucht, weiß, was Ihre Rolle im Unternehmen ist. Mangelnde Details können verdächtig sein, besonders wenn Sie anfangen, Produkte und Dienstleistungen anzubieten.

Übrigens empfehlen wir Ihnen, sich aktiv mit der LinkedIn-Community auseinanderzusetzen, damit Ihr Profil lebendiger wirkt und somit nicht wie ein Verkaufs-Fake wirkt. Setzen Sie sich das Ziel von einem LinkedIn-Update pro Tag. Nehmen Sie sich einfach 60 Sekunden Zeit, um etwas Interessantes zu sagen! Laden Sie unsere Checkliste für das LinkedIn-Profil des perfekten Vertriebsleiters herunter.

Je kürzer, desto besser

Um die Kunst des LinkedIn Cold Outreach zu beherrschen, müssen Sie den Unterschied zwischen LinkedIn Messaging und Cold E-Mail verstehen. Obwohl sie demselben Zweck dienen – mit einem Interessenten so in Kontakt zu treten, dass Ihr Unternehmen schließlich einen Deal bekommt – gibt es einen großen Unterschied zwischen den beiden.

E-Mail ist ein Kommunikationskanal, der für längere Nachrichten gedacht ist; LinkedIn ähnelt eher dem SMS-Versand. Das lässt sogar die Oberfläche der Plattform vermuten. LinkedIn-Nachrichten werden in einem kleinen Fenster mit einer begrenzten Anzahl von Symbolen angezeigt, die für den Benutzer ohne Scrollen sichtbar sind. Wenn Sie möchten, dass Ihre gesamte Nachricht für den Empfänger sofort sichtbar ist, sollte sie etwa fünf bis sieben Sätze lang sein.

Hinweis : Wenn Ihr Interessent entscheiden muss, ob er die Nachricht lesen möchte oder nicht, nachdem er sie geöffnet hat, dann ist es zu lang! Es ist nicht nur ärgerlich für Ihre potenziellen Kunden, mehr als ein Minimum an Zeit und Mühe in das Lesen einer Nachricht von jemandem investieren zu müssen, den sie nicht kennen, sondern es lässt Ihre Nachricht auch sofort nach Spam aussehen.

Ihre Botschaft muss nicht länger als ein paar starke Sätze sein. Vor allem, wenn es sich um die optionale Nachricht handelt, die Sie zusammen mit der Verbindungsanfrage senden, die auf 300 Symbole begrenzt ist.

Maximale Personalisierung

Personalisierung ist der Dreh- und Angelpunkt des Verkaufs. Es sei denn, Ihr Verkaufsgespräch ist für einen Interessenten sehr relevant; die auf ihre besonderen Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind, wird Ihre Kontaktaufnahme erfolglos sein.

Wenn Sie eine LinkedIn-Nachricht für potenzielle Kunden erstellen, wärmen Sie sie ein wenig auf und erweitern Sie die Personalisierung über die bloße Verwendung des Vornamens des potenziellen Kunden und die Erwähnung des Unternehmens, für das er arbeitet. Stattdessen müssen Sie zeigen, dass Sie sich wirklich um ihren Geschäftserfolg kümmern und ein wertvolles Angebot machen können. Sie müssen das Unternehmen recherchieren und herausfinden, wie ihre Arbeitsabläufe aussehen, welche Schmerzpunkte sie haben und welche Lösungen sie suchen.

Aber noch bevor Sie Ihr Angebot als Lösung vorschlagen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie nicht wie ein Roboter klingen. Verwenden Sie keine allgemeinen Phrasen und vagen Komplimente...

Fügen Sie Einzelheiten hinzu, um zu zeigen, dass es sich nicht um eine Massenversandkampagne, sondern um eine persönliche Nachricht handelt.

Automatisierung ist heutzutage einer der größten Trends im Vertrieb, daher ist es nur natürlich, dass Sie Ihr Leben einfacher machen und versuchen möchten, Ihr LinkedIn-Messaging zu automatisieren. Dies ist ein rutschiger Abhang. Sofern Sie nicht zu 100 % von der Fähigkeit Ihrer LinkedIn-Outreach-Software überzeugt sind, das erforderliche Maß an Personalisierung bereitzustellen, empfehlen wir Ihnen, sie nicht zu verwenden.

Erstellen Sie eine Omnichannel-Follow-up-Sequenz

Bei der Kontaktaufnahme geht es darum, eine Abfolge mehrerer Berührungen zu erstellen, damit Ihr Unternehmen im Gedächtnis des potenziellen Kunden bleibt. Um Ihre Omnichannel-Nachverfolgung so effizient wie möglich zu gestalten, nutzen Sie die entsprechende Software. So können Sie mit der Integration von NetHunt in LinkedIn eine Omnichannel-Follow-up-Sequenz erstellen.

Melden Sie sich für NetHunt CRM an.
Laden Sie die Chrome-Erweiterung NetHunt CRM für LinkedIn herunter.
Gehen Sie zu LinkedIn und finden Sie Unternehmen, die Ihren Kriterien entsprechen oder die Sie bereits kontaktiert haben.
Fügen Sie sie mit einem Klick in das CRM ein und lassen Sie die Datensätze bereits mit verfügbaren LinkedIn-Daten (Bild, vollständiger Name, Kontaktdaten, Berufsbezeichnung, Unternehmen usw.)
Wenn Sie Unternehmen hinzufügen und mehrere Kontakte mit ihnen verknüpfen müssen, ist dies auch mit NetHunt CRM möglich.
Erstellen Sie eine personalisierte E-Mail-Kampagne.
Richten Sie bei Bedarf automatisierte Follow-up-E-Mail-Sequenzen ein.

Probieren Sie die NetHunt-Integration mit LinkedIn aus und verschwenden Sie nie wieder Ihre Zeit mit der manuellen Lead-Datenerfassung! Pfeil rechts

Gemeinsamkeit finden

Es ist einfacher, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren, wenn Sie etwas gemeinsam haben. Das, was Sie teilen, kann dann zu einem großartigen Eisbrecher werden und Ihnen helfen, ein Gespräch auf natürliche Weise zu beginnen.

Das Schöne an LinkedIn ist, dass es Vertriebsmitarbeitern leicht fällt, Gemeinsamkeiten mit ihren Leads zu finden. Alles, was sie tun müssen, ist, das Profil ihres Interessenten zu untersuchen (oder LinkedIn-Filter zu verwenden) und zu sehen, was ihnen ins Auge fällt. Hier sind nur einige Beispiele dafür, was Sie in Ihrer ersten Kundenwerbungsnachricht verwenden können, um die Chancen auf eine Antwort zu erhöhen.

Berufserfahrung, Fähigkeiten, aktuelle oder frühere Jobs: „Hey [ Name ], ich sehe, dass Sie am Webinar [ Titel ] teilgenommen haben. Es wäre schön, mit jemandem zu chatten, der sich für X interessiert. Das würde ich gerne tun haben Sie jemanden, mit dem Sie darüber sprechen können - lassen Sie uns in Verbindung treten!"

LinkedIn-Gruppen : „Hallo [ Name ]. Sie sind auch Mitglied von [ Gruppe ], nicht wahr? Ich nehme an, Sie interessieren sich für X. Ihre Erfahrung ist ziemlich relevant für das, was ich tue, würde ich mehr erfahren möchten. Lassen Sie uns eine Verbindung herstellen, um auf dem Laufenden zu bleiben."

Posts, Kommentare und Likes : „Morgen, [ Name ]! Ich habe den Kommentar gesehen, den du unter dem Post über X hinterlassen hast. Ich stimme dir vollkommen zu und würde gerne wissen, was du über Y denkst. Möchtest du dich damit verbinden könnten wir uns unterhalten?'

Lokaler Bereich : „Hey [ Name ]! Ich komme auch aus [ Gebiet ]! Es ist so toll, Leute aus der Umgebung hier zu sehen. Ich würde gerne ein Netzwerk von lokalen, gleichgesinnten Fachleuten aufbauen – möchten Sie sich verbinden?'

Gemeinsame Verbindungen : „Hey [ Name ]. Sie und ich kennen beide [ Name der gemeinsamen Verbindung ]. Ich nehme an, Sie sind auch in der Branche [ Branche ]. Es wäre großartig, mit mehr Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten.“

Überprüfen Sie Ihre Fakten

Im Streben nach stärkerer Personalisierung versuchen Verkäufer, so viele Fakten wie möglich über ihre Interessenten in die Outreach-Nachricht aufzunehmen. In der Tat kann es eine erfolgreiche Strategie sein, Ihren Interessenten zu zeigen, dass Sie Ihre Nachforschungen angestellt haben und ihnen einen echten Mehrwert bieten können. Aber nur, wenn Ihre Fakten stimmen. Schauen Sie sich diese Nachrichten an ...

Ist das eine gute Abfolge von Botschaften? Eine ziemlich solide , wenn Sie mich fragen. Der Verkäufer hat die Gemeinsamkeiten gefunden, gezeigt, dass er unser Geschäft recherchiert hat, und sich als Experte auf diesem Gebiet etabliert ; bereit, einen echten Mehrwert zu bieten. Aber fragen Sie mich, ob dies eine effektive E-Mail-Sequenz ist ... Überhaupt nicht!

Wieso den? Der Verkäufer hat alles falsch verstanden. Wir verwenden X nicht wirklich, daher sind die restlichen Nachrichten für uns nicht relevant; Was für eine Zeitverschwendung.

Wenn Sie eine ausgeklügelte Folge von LinkedIn-Nachrichten um eine Tatsache herum aufbauen, die für Ihren potenziellen Kunden nicht relevant ist, werden sie sofort sehen, was Sie vorhaben, und Ihre Nachricht entweder ignorieren oder sie an ihren Arbeitschat senden, um sich über einen miesen lustig zu machen Öffentlichkeitsarbeit.

Halten Sie sich von Pitches in der ersten Nachricht fern

LinkedIn ist kein Marktplatz für Produkte und Dienstleistungen, es ist ein soziales Medium für Fachleute, um sich zu vernetzen und sinnvolle Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Sie müssen sich auf den Aufbau einer Beziehung konzentrieren, bevor Sie versuchen, ein Produkt zu verkaufen.

Am besten eröffnen Sie einen Dialog mit etwas, das nur vage mit Ihrem Angebot zu tun hat; Beginnen Sie erst dann mit der Bewerbung einer Lösung, wenn Sie zumindest eine Art Verbindung zu dem potenziellen Kunden aufgebaut haben. Wir sprechen hier natürlich nicht von monatelangem Chat – speichern Sie einfach das kommerzielle Angebot bis zur zweiten oder dritten Nachricht in der Outreach-Sequenz.

Tipp . Wenn Sie ein Verkäufer sind, der LinkedIn für die Verkaufsansprache nutzt, halten Sie sich von InMail für Kaltkontakte und Produktpräsentationen fern. Sie sind für Personalvermittler gedacht, also belassen wir es dabei. Während InMail Ihnen hilft, in den Posteingang des Interessenten zu gelangen und ihm eine Nachricht mit mehr als 300 Zeichen zu senden, ohne sich zuerst verbinden zu müssen, lässt es Ihre Kontaktaufnahme auch verkaufsstark und automatisch erscheinen.

Um die Kontaktaufnahme weniger verkaufsfördernd erscheinen zu lassen, ist es am besten, wenn Sie sich auf Ihren potenziellen Kunden konzentrieren, anstatt sich selbst zu vermarkten. Einer der häufigsten Fehler, den Vertriebsneulinge machen, ist, ganz „ich“ zu sein, wenn sie potenzielle Kunden auf LinkedIn erreichen. Beginnen Sie nicht jeden Satz mit „ich“ und „mein Geschäft“. Entscheiden Sie sich stattdessen für mehr „Sie“ und „Ihr Unternehmen“. Sobald Sie Ihren Pitch erstellt haben, überprüfen Sie, wie viele „ich“ und „mein“ er im Vergleich zu „Sie“ und „Ihr“ enthält.

Auf diese Weise kommunizieren Sie diese Reichweite effektiv, indem Sie versuchen, Ihrem potenziellen Kunden von Nutzen zu sein.

„Hallo [ Name ],

Ihr Profil ist mir aufgefallen – Sie scheinen bei der Lead-Generierung hervorragende Arbeit zu leisten, und ich würde gerne mehr über Ihren Prozess erfahren.

Gleichzeitig könnte ich Ihnen einige Möglichkeiten erläutern, wie wir unseren Kunden helfen, Zeit beim Kundenbeziehungsmanagement und bei der Dateneingabe zu sparen. Wie klingt das?"

Fangen Sie ein Gespräch an

Du bist ein völlig Fremder. Wenn Sie eine Nachricht von einem völlig Fremden erhalten, würden Sie nicht geneigt sein, zu antworten, es sei denn, Sie hätten einen guten Grund dazu, oder? Sie müssen sich darauf konzentrieren, ein Gespräch zu beginnen, anstatt eine Nachricht abzufeuern und sie für beendet zu erklären. Um Ihre Kontaktaufnahme erfolgreicher zu gestalten, empfehlen wir, eine Frage einzufügen, die Ihren potenziellen Kunden dazu auffordert, auf Ihre Nachricht zu antworten.

Was denkst du über X?
Hast du mit Y gearbeitet?
Was sind Ihre geschäftlichen Prioritäten?
Fanden Sie das X-Webinar hilfreich?
Welche Funktionen von X haben Ihre Erwartungen nicht erfüllt?

Wert bieten

Auch wenn Sie in der ersten Nachricht nicht verkaufen möchten, sollten Sie sie lesenswert machen. Es muss einen klaren Wert für Ihren Interessenten geben, damit er daran interessiert ist, das Gespräch fortzusetzen.

Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie das tun können.

Geben Sie an, wie Sie Ihrem Interessenten helfen können. „ Hallo [ Name ]! Bei NetHunt helfen wir Unternehmen wie Ihrem, ihren Umsatz mit Kundenbeziehungsmanagement, automatisiertem Verkauf und E-Mail-Marketing zu steigern. Möchten Sie mehr erfahren?“

Bieten Sie kostenlose exklusive Ressourcen an. " Hallo [ Name ]. Als Inhaber eines Kleinunternehmens besteht Ihr Ziel meiner Meinung nach darin, Ihr Geschäft auszubauen. Im heutigen Geschäftsumfeld ist dies nur möglich, wenn Sie Ihre Prozesse rationalisieren und organisieren. Möchten Sie, dass ich Ihnen einen Leitfaden zur Auswahl gebe? die richtige CRM-Lösung?"

Soziale Beweise liefern. „Hey, [ Name ]. Wir haben diese Fallstudie darüber, wie wir einem Immobilienmakler geholfen haben, seinen Umsatz mit der Verwendung einer CRM-Lösung zu verdoppeln. Sie zeigt genau, wie wir es gemacht haben – möchten Sie, dass ich sie Ihnen schicke? "

Die Feinheiten des Verfassens von Texten für LinkedIn-Nachrichten

Wie bei jeder anderen Art des Schreibens müssen LinkedIn-Outreach-Nachrichten auf eine bestimmte Weise geschrieben werden und einem bestimmten Stil folgen. Sehen wir uns die wichtigsten Dos and Don'ts beim Schreiben einer Sales Outreach-Nachricht an LinkedIn-Benutzer an.

Verwenden Sie nur eine Schriftart pro Nachricht. Es kann verlockend sein, die wichtigsten Punkte Ihrer Nachricht mit einer anderen Schriftart hervorzuheben, aber es lässt die Kopie schlampig und unprofessionell aussehen. Wir raten auch davon ab, fett zu verwenden . Es macht deutlich, dass Ihre Nachricht kommerziellen Zwecken dient, da sie sich sehr unnatürlich liest.

FESTSTELLTASTE ist ein Tabu in der Welt des regulären Messaging und bleibt es auch in der Kommunikation mit potenziellen Kunden. Wenn Sie in Großbuchstaben schreiben, sieht es so aus, als würden Sie die Person anschreien, die Ihre Nachricht liest.

Senden Sie keine langen, unleserlichen Textblöcke. Wir haben bereits über die Länge Ihrer Outreach-Nachricht gesprochen – sie muss kurz und auf den Punkt gebracht sein. Lassen Sie uns nun über seine Struktur sprechen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Nachricht so strukturieren, dass sie lesbar und leicht verständlich ist. Seien Sie schließlich vorsichtig mit der Verwendung von Links. LinkedIn wandelt Links in große Vorschaubilder um, die viel Platz einnehmen können.

Hier ist die Struktur der perfekten Verkaufsbotschaft auf LinkedIn...

The Hook: Der erste Satz Ihrer LinkedIn-Nachricht, den der Interessent sieht, ohne sie überhaupt zu öffnen. Es muss ansprechend sein und einen Interessenten dazu auffordern, auf eine Nachricht zu antworten. Idealerweise beginnen Sie Ihre Botschaft mit einer witzigen Frage. Es hilft nicht nur, Ihre Botschaft auf den Interessenten und nicht auf sich selbst zu richten, sondern leitet auch ein Gespräch ein. Mit dieser Frage stellen Sie den Schmerz vor, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann.

Das Wertversprechen : Der Hauptteil Ihrer Nachricht, der direkt nach dem Haken kommt. In ein oder zwei Sätzen müssen Sie so klar wie möglich sagen, was Sie in Ihrer Rolle anbieten und wie es eine Lösung für das Problem ist, mit dem Ihr Interessent konfrontiert ist.

Der CTA: Im letzten Teil Ihrer Nachricht teilen Sie Ihrem Interessenten mit, was Sie als Nächstes von ihm erwarten.

Zugegeben, Ihr Profil ist gut optimiert und Sie erreichen die richtige Zielgruppe. Verwenden Sie die oben genannte Formel, um Ihre LinkedIn-Outreach-Nachrichten zu erstellen, und Sie werden eine sofortige Steigerung der Conversions feststellen. Um Ihnen das Leben ein bisschen leichter zu machen – wir alle wissen, dass es Vertriebsmitarbeiter schwer haben – hat NetHunt vier effektive LinkedIn-Szenarien für die Kontaktaufnahme mit zahlreichen Nachrichtenvorlagen für Sie vorbereitet.

4 effektive LinkedIn-Strategien zur Kontaktaufnahme

Wenn Sie möchten, dass Ihre LinkedIn-Verkaufsbotschaft effektiv ist, müssen Sie Ihre gesamte Sequenz im Voraus planen. Nachfolgend finden Sie die vier besten Outreach-Sequenzen, die Ihnen helfen, einen Deal zu erzielen.

Die Gemeinschaftsstrategie

Bei dieser Strategie geht es darum, Gemeinsamkeiten zwischen Ihnen und Ihrem potenziellen Kunden zu finden und diese zu nutzen, um ein Gespräch zu beginnen. Treten Sie mit einem potenziellen Kunden auf der Grundlage von Gemeinsamkeiten in Kontakt, stellen Sie einige vorqualifizierende Fragen, um mehr über seine geschäftlichen Anforderungen zu erfahren, und stellen Sie Ihr Produkt als Lösung für seine Probleme vor.

Um diese Strategie erfolgreich umzusetzen, müssen Sie zunächst eine Online-Community finden, die Ihre Zielgruppe enthält. Wir empfehlen, eine geeignete Facebook-Gruppe oder einen Slack-Kanal zu finden, da diese heutzutage anscheinend am aktivsten sind. Dann sollten Sie die Facebook-Gruppe/den Slack-Kanal durchsuchen, um ihre Mitglieder auf LinkedIn zu erreichen. Hier ist wie...

Verwenden Sie das Phantombuster Facebook Group Extractor-Tool, um Gruppenmitglieder für Sie zu ermitteln, wenn Sie eine Facebook-Gruppe für die Kontaktaufnahme über LinkedIn ausgewählt haben.
Verwenden Sie den Phantombuster Slack Channel User Extractor, um Gruppenmitglieder für Sie zu ermitteln, wenn Sie auf einen Slack-Channel abzielen.
Verwenden Sie die URL-Finder-API für LinkedIn-Profile von Phantombuster, um die LinkedIn-Profile der Personen auf Ihrer Liste zu finden.

Sobald Sie eine ordentliche Liste von LinkedIn-Profilen haben, die Sie erreichen können, können Sie die Reihenfolge festlegen.

Verbindungsanfrage

„Hallo [ Name ]!

Ich bin auf Ihr Profil gestoßen und wollte Sie kontaktieren, da ich sehe, dass wir beide Mitglieder der [der Name der Slack-Community] sind. Ich denke, wir haben eine gemeinsame Leidenschaft für die Vertriebsautomatisierung.

Toll!

Lassen Sie uns verbinden.

[Ihr Name ]"

Die erste Nachricht

(innerhalb von 24 Stunden nach Verbindung)

"Hallo noch einmal, [ Name ], vielen Dank, dass Sie meine Verbindungsanfrage angenommen haben! Es ist eine Freude, jemanden in meinem Netzwerk zu haben, der so leidenschaftlich für den Verkauf ist wie ich.

Es ist immer interessant zu erfahren, wie andere Unternehmen ihre Verkaufsprozesse handhaben – haben Sie irgendwelche Tipps zu teilen? Ich habe auch einige Tipps, die ich im Gegenzug teilen kann. Meine Taschenfee ist [ Ihr Produkt ]. Es hilft, [ ein Problem zu lösen ]."

Folge Nr. 1

(1 Woche nach der ersten Nachricht)

„Ich verstehe, wie schwierig es ist, Ihren Verkaufsprozess manuell abzuwickeln – er wird immer durch mühsame Dateneingabe, unvollständige und inkonsistente Daten und viel zu viele Nachverfolgungen behindert, um sie im Auge zu behalten. Ich glaube, Ihr Unternehmen würde von der Verwendung einer CRM-Lösung profitieren, die Verkäufe anbietet und E-Mail-Marketing-Automatisierungsfunktionen.

Vielleicht möchten Sie mehr über NetHunt CRM erfahren und wie es Ihnen helfen kann, Ihr Geschäft auszubauen?"

Folge Nr. 2

(1 Woche nach Follow-up Nr. 1)

„Klingt das interessant genug, um ein kurzes Gespräch zu rechtfertigen? Bitte schreiben Sie mir eine kurze Nachricht, um mir mitzuteilen, wie Sie sich entschieden haben.“

Folge Nr. 3

(2 Wochen nach Follow-up #2)

„Ich würde Ihnen trotzdem gerne eine kleine Demo dieses Tools geben, [ Name ]. Ich verspreche Ihnen, dass es nicht zu viel Zeit in Anspruch nehmen wird – in 30 Minuten werde ich Ihnen genau sagen, wie [ ihr Unternehmen ] von NetHunt CRM profitieren wird.
Es ist ein bahnbrechendes Tool, Sie werden es nicht bereuen: https://calendly.com/nethunt/ '

Die Let's Talk About You-Strategie

Verwenden Sie diese Strategie, um eine Beziehung zu Ihren Interessenten aufzubauen und auf sehr subtile Weise ein Angebot zu machen.

Bevor Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorstellen, müssen Sie Ihre ganze Aufmerksamkeit auf Ihren potenziellen Kunden und sein Unternehmen richten. Gratulieren Sie ihnen zum Erreichen eines Meilensteins, zum Erreichen eines Ziels oder zum Erreichen eines ihrer Ziele. Fahren Sie dann damit fort, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anzubieten – präsentieren Sie es als eine Möglichkeit, das Wachstum ihres Unternehmens anzukurbeln.

Dies ist eine idiotensichere Strategie, um Ihren Interessenten dazu zu bringen, auf Ihre ursprüngliche Nachricht zu antworten und eine wechselseitige Kommunikation aufzubauen; Niemand ist so unhöflich, eine „Glückwunsch“-Nachricht zu ignorieren.

Verbindungsanfrage

„Hallo, [ Name ]!

Ich habe gesehen, dass Ihr Unternehmen kürzlich [ erwähnen Sie die Errungenschaften, die es erzielt hat ] erzielt hat. Erstaunliche Ergebnisse!

Ich dachte, ich würde Ihnen dazu gratulieren, dass Sie das direkt erreicht haben, und Sie um eine Verbindung bitten. Ich habe ein paar Fragen zu Ihrer Geschäftsreise.

[ Ihr Name ]"

Die erste Nachricht

(innerhalb von 24 Stunden nach Verbindung)

"Vielen Dank, dass Sie meine Verbindungsanfrage angenommen haben, [ Name ]!

Noch einmal möchte ich Ihnen zu [ Erfolg ] gratulieren. Habt ihr Tipps dazu? Ich würde gerne einen Einblick bekommen. Wären Sie übrigens daran interessiert, [ ein weiteres Ziel ] zu erreichen? [ Ihr Unternehmen ] hat ziemlich viel Erfahrung darin, Unternehmen wie Ihrem dabei zu helfen, [ Herausforderungen ] zu meistern und [ Ergebnisse ] zu erzielen. Ich könnte Ihnen mehr darüber erzählen, wie wir Ihrem Unternehmen helfen können."

Folge Nr. 1

(1 Woche nach der ersten Nachricht)

„[ Name ], jetzt, da Sie [den Meilenstein] erreicht haben, habe ich mich gefragt, ob sich Ihre Prioritäten geändert haben. Was sind Ihre Ziele für den nächsten [ Zeitraum ]? Planen Sie, Ihr Unternehmen weiter auszubauen?“

Folge Nr. 2

(1 Woche nach Follow-up Nr. 1)

„Ich glaube, ich habe eine großartige Empfehlung für Sie, [Name]! Es gibt ein Cloud-basiertes CRM-System namens NetHunt CRM, mit dem Sie Ihre Vertriebs- und Marketingprozesse durch Automatisierung rationalisieren können. Damit können Sie Ihre Lead-Erfassung und Lead-Pflege automatisieren Sie hätten mehr Zeit, sich auf die Aufgaben zu konzentrieren, die Ihre Aufmerksamkeit erfordern.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, warum ich denke, dass [ihr Unternehmen] und NetHunt CRM perfekt zusammenpassen? Lassen Sie es mich wissen, damit wir einen Anruf vereinbaren können."

Folge Nr. 3

(2 Wochen nach Follow-up #2)

„[ Name ], ich möchte dieses Gespräch nur in Ihren Posteingang schieben. Ich möchte nicht, dass [ihr Unternehmen] die Chance verpasst, noch weiter zu wachsen.
Hier ist ein Link zum Planen eines kurzen Demo-Anrufs - https://calendly.com/nethunt/ . Du wirst es nicht bereuen!"

Die Content-Retargeting-Strategie

Diese Strategie funktioniert, wenn Sie über viel Fachwissen auf Ihrem Gebiet verfügen und bereit sind, es mit Ihren Interessenten im Austausch für deren Interesse an Ihrem Unternehmen zu teilen. Alles, was Sie tun müssen, ist, einen beliebten Beitrag eines Vordenkers in Ihrer Branche zu finden und die Personen zu erreichen, die sich damit beschäftigt haben.

Verbindungsanfrage

„Hey [ Name ]. Ich habe den Beitrag von [Name des Vordenkers] von Ihnen gesehen [ gefällt mir /kommentiert ]. Ich würde ihn wirklich gerne mit jemandem diskutieren, der sich für das Thema interessiert.

[ Ihr Name ]"

Die erste Nachricht

(Innerhalb von 24 Stunden nach Verbindung)

„Danke, dass Sie sich mit mir in Verbindung gesetzt haben. Ich liebe es, meinem Netzwerk Menschen hinzuzufügen, die sich für alles rund um CRM begeistern.

Also, [ Name ], was denkst du über [das Thema des Beitrags]? Ich glaube, dass [ Ihre Idee ]... Stimmen Sie zu?"

Folge Nr. 1

(Eine Woche nach der ersten Nachricht)

"[ Name ], übrigens, ich bin CRM-Spezialist und habe einige Materialien zu dem Thema, das wir besprochen haben. Wie wäre es, wenn ich Ihnen einen vollständigen Leitfaden zur Auswahl des richtigen CRM für Ihr Unternehmen schicke?

Lassen Sie mich wissen, ob Sie daran interessiert sind, es zu lesen."

Folge Nr. 2

(Eine Woche nach Follow-up #1)

„[ Name ], hier ist ein Link zu Ihrem Leitfaden – https://nethunt.com/guides/guide-crm-from-a-to-z . Ich würde gerne etwas Feedback hören – bitte seien Sie ehrlich!'

Folge Nr. 3

(Zwei Wochen nach Follow-up Nr. 2)

"[ Name ], schubsen Sie diese Nachricht einfach in Ihren Posteingang. Sie soll nicht verloren gehen, ohne dass Sie die Anleitung gesehen haben. Es lohnt sich, sie zu lesen!"

Die Social-Proof-Strategie

Diese Strategie eignet sich hervorragend, um potenzielle Kunden zu erreichen, die Unternehmen in einer ähnlichen Position wie Ihre früheren Kunden haben. Es ist sehr effektiv, weil es Ihnen ermöglicht, soziale Beweise zu teilen und die Glaubwürdigkeit Ihres Angebots zu erhöhen.

Verbindungsanfrage

„Hallo, [ Name ].

Ich sehe, dass Sie bei [ Firmenname ] arbeiten. Wir hatten einen ähnlichen Kunden wie Ihr Unternehmen und haben ihm geholfen, [ das Ziel zu erreichen, das Sie ihnen geholfen haben] zu erreichen . Ich glaube, dass auch Ihr Unternehmen [ das Ziel ] erreichen könnte. Möchten Sie sich vernetzen und über diese Gelegenheit diskutieren?

[ Ihr Name ]."

Die erste Nachricht

(Innerhalb von 24 Stunden nach Verbindung)

„Danke, dass Sie sich mit mir verbunden haben, [ Name ].

So gelang es [ dem Firmennamen Ihres früheren Kunden ], [ die Kennzahl ] zu erreichen – [ ein Link zu einer Kundenerfolgsgeschichte/einem Video ].

Ich habe einige Nachforschungen über [ ihren Firmennamen ] angestellt. Soweit ich weiß, haben Sie derzeit ein [ Problem, das Ihr Produkt löst ]. Ist das richtig?"

Folge Nr. 1

(Eine Woche nach der ersten Nachricht)

"[ Name ], lassen Sie mich erklären, wie [ Ihr Produkt ] hilft, [ das Problem zu lösen ]

Funktion 1 hilft, [ Problem 1 zu lösen ]
Funktion 2 hilft, [ Problem 2 zu lösen ]

Klingt das interessant für Sie? Wir könnten einen kurzen Anruf vereinbaren und es ausführlicher besprechen."

Folge Nr. 2

(Eine Woche nach Follow-up #1)

"Ich möchte Sie nur daran erinnern, dass Sie immer noch einen Anruf vereinbaren können, um über Möglichkeiten zur Beschleunigung Ihres Geschäftswachstums zu sprechen. Hier ist der Link - https://calendly.com/nethunt/ "

LinkedIn ist ein langes Spiel für Verkäufer; Sie können Ihre Strategien mischen und anpassen, um die Kombination zu finden, die für Sie am besten funktioniert. Aus diesem Grund sollten Sie nicht bei nur einer Vorlage für Prospektionsnachrichten stehen bleiben.

Experimentieren Sie weiter, bis Sie Ihre goldene Formel gefunden haben, die die meisten Interessenten konvertiert!