Wie wird 2018 für Sie anders sein? Ein Blog mit 88 Fragen, um Ihren Weg in ein erfolgreiches Jahr 2018 zu planen!

Zuletzt aktualisiert am 5. Juni 2019

"Wenn Sie nicht planen, planen Sie zu scheitern." Angeblich wird Benjamin Franklin dieses Zitat zugeschrieben.

Was denkst du? Ist das fair?

Müssen wir planen, wenn wir erfolgreich sein wollen? Ich meine, können wir nicht einfach eine allgemeine Idee haben und den Rest beflügeln? Tatsache ist, dass wir Menschen immer planen. Es liegt in unserer Natur. Die Frage ist – wie tief planen wir? Haben wir wirklich die Kosten kalkuliert, um den Sieg zu erringen, den wir dieses Jahr erringen wollen?

Wenn ich an Planung denke, denke ich oft an den Bibelvers: „Angenommen, einer von euch möchte einen Turm bauen. Wollen Sie sich nicht zuerst hinsetzen und die Kosten schätzen, um zu sehen, ob Sie genug Geld haben, um es fertigzustellen?“

Insgesamt gelesene Fragen im Blog: 8 (einschließlich Blog-Titel.)

In den nächsten paar Versen heißt es weiter: „Denn wenn du das Fundament legst und es nicht vollenden kannst, wird jeder, der es sieht, dich verspotten und sagen: ‚Diese Person hat angefangen zu bauen und konnte es nicht vollenden.'

Oder angenommen, ein König zieht gegen einen anderen König in den Krieg. Wird er sich nicht erst hinsetzen und überlegen, ob er mit zehntausend Mann dem entgegentreten kann, der mit zwanzigtausend gegen ihn kommt? Wenn er nicht kann, wird er eine Delegation schicken, während die andere noch weit entfernt ist, und um Friedensbedingungen bitten.“

Ich denke jedes Mal an diese Verse, wenn ich auf einem bekannten Highway in Florida an einem unfertigen Gebäude vorbeifahre. Es trägt zu Recht den Spitznamen „Der Schandfleck der I-4“. Ich gebe Ihnen eine Vermutung, auf welcher Straße es neben sitzt.

Also, hast du irgendwelche Pläne für 2018 gemacht?

Wirst du es mit deinem Geschäft vernichten? Ich werde schnell ein paar Fragen stellen. Wenn Sie diese Fragen nicht beantwortet haben oder sie nicht auf einer tiefen Ebene beantwortet haben, ist es vielleicht an der Zeit, dies zu tun.

Insgesamt bisher gelesene Fragen im Blog: 11

Fragen, die Sie sich stellen sollten:

Wie?

Wie wollen Sie sich vermarkten? Wie wollen Sie sich von der Konkurrenz abheben? Wie werden Sie es mit Ihren derzeitigen Mitteln/Ressourcen schaffen? Wie werden Sie die Ergebnisse messen? Wie stellen Sie sicher, dass die von Ihnen generierten Leads schnell beantwortet werden? Wie stellen Sie sicher, dass Qualitätsstandards eingehalten werden? Wie gehen Sie mit Kundenbeschwerden um? Wie bauen Sie eine großartige Unternehmenskultur auf? Wie willst du skalieren? Wie werden Sie Ihr neues Talent finden?

Wer?

Wer ist in Ihrem Team? Wer sollte nicht in Ihrem Team sein? Wen pflegen/schulen Sie, um dieses Jahr eine neue Rolle zu übernehmen? Wer wird Ihr Mentor? Wer ist Ihr größtes Kapital? (Spickzettel: Die Antwort bist du selbst!) Wem vertraust du? Wer wird sich um die Aufgaben kümmern, für die Sie kein Talent haben? Wer hält Sie für Ihre Ziele verantwortlich?

Was?

Was bieten Sie Ihren Kunden? Was willst du wirklich aus deinem Leben machen? (Ist es das?) Was lässt dich morgens aufstehen? Was sind deine Stärken? Was sind Ihre Schwächen? Was sind Ihre Möglichkeiten? Was sind Ihre Drohungen? (Herzlichen Glückwunsch! Sie haben gerade eine SWOT-Analyse mit diesen letzten vier Fragen abgeschlossen).

Wann?

Wann fängst du an? Wann ist die Hochsaison für Ihr Unternehmen? Wann ist die Nebensaison für Ihr Unternehmen? Wann sollten Sie einstellen? Wann haben Sie die benötigten Mittel?

Wo?

Wo werden Sie sich befinden? Wo sind Ihre Kunden? Wo sind gute Mitarbeiter? Wo erhalten Sie bei Bedarf zusätzliche Finanzierung? Wo soll Ihr Produkt herkommen? Wo werden neue Kunden Sie entdecken? Wo werden frühere/aktuelle Kunden über Sie sprechen? Wohin gehen Sie mit Ihrem Unternehmen als Ganzes?

Wieso den?

Warum sind Sie überhaupt in diesem Geschäft? Warum wollen Sie gerade in diesem Geschäft tätig sein? Warum brauchen Ihre Kunden, was Sie zu bieten haben? Warum werden Ihre Kunden Sie wählen?

Das Obige hat Sie durch eine ziemlich gute Übung geführt, um einige Fragen zu beantworten, die sich auf Sie und Ihr Unternehmen beziehen. Es gibt immer mehr Fragen zu beantworten.

Gesamtzahl der bisher gelesenen Fragen im Blog: 60 (ja, einschließlich der Fragezeichen in der Überschrift)

Was fragst du dich nicht, was du dich fragen solltest?

Ein sehr wichtiges Tool, das ich oben vorgestellt habe, war die SWOT-Analyse, die ich in der Kategorie „Was“ hinzugefügt habe. Ich werde Ihnen zwei weitere Tools zur Verfügung stellen, die Sie bei der Analyse Ihres Plans für 2018 verwenden können. Diese werden besonders nützlich sein, wenn Sie eine beginnen brandneues Unterfangen. Wenn Sie Ihr Unternehmen bereits gegründet haben oder Ihr Unternehmen schon lange führen, kann es dennoch nützlich sein, sie erneut zu besuchen.

Werkzeug Nr. 1 – Porters fünf Kräfte:

„Was sind ‚Porters fünf Kräfte‘, fragen Sie sich vielleicht?“

Definition: Porters Five Forces ist ein Modell, das fünf Wettbewerbskräfte identifiziert und analysiert, die jede Branche prägen, und dabei hilft, die Schwächen und Stärken einer Branche zu bestimmen. Das Modell von Porter wird häufig verwendet, um die Struktur einer Branche zu identifizieren, um die Unternehmensstrategie zu bestimmen, und kann auf jedes Segment der Wirtschaft angewendet werden, um nach Rentabilität und Attraktivität zu suchen.

1. Wettbewerb in der Branche.
2. Potenzial neuer Marktteilnehmer in der Branche.
3. Macht der Lieferanten.
4. Macht der Kunden.
5. Bedrohung durch Ersatzprodukte.

Wenn Sie mehr über die fünf Kräfte von Porter und die Anwendung dieses Tools erfahren möchten, lesen Sie hier: https://www.investopedia.com/terms/p/porter.asp

Insgesamt bisher gelesene Fragen im Blog: 62

Werkzeug Nr. 2 – PESTEL-Analyse

„Was ist eine PESTEL-Analyse?“

Definition: „Eine PESTEL-Analyse ist ein Framework oder Tool, das von Marketingfachleuten verwendet wird, um die Makro-Umweltfaktoren (externes Marketingumfeld) zu analysieren und zu überwachen, die sich auf eine Organisation auswirken. Das Ergebnis davon wird verwendet, um Bedrohungen und Schwachstellen zu identifizieren, die in einer SWOT-Analyse verwendet werden.“

PEST steht für:

P – Politisch

E – Wirtschaftlich

S – Sozial

T – Technisch

E – Umwelt

L – Gesetzlich

Politische Faktoren:

Gibt es mögliche und/oder kürzliche Änderungen der Regierungspolitik/Gesetze? Verursacht dies irgendwelche Bedrohungen? Bringt es neue Chancen? Wird es Ihnen kurzfristig helfen oder schaden? Wie sieht es langfristig aus?

Ökonomische Faktoren:

Wie geht es der Wirtschaft? Sind die Verbraucher zuversichtlich? Kaufen sie Ihre Dienstleistungen? Was passiert, wenn sich die Wirtschaft ändert? Wie rezessionssicher ist Ihr Unternehmen?

Soziale Faktoren:

Dazu gehören „Bevölkerungswachstum, Altersverteilung, Gesundheitsbewusstsein und Berufseinstellung“. Wie wirkt sich dies auf Ihre Marketingbotschaft aus? Macht es?

Technologische Faktoren:

Gibt es Technologien, die Ihrem Unternehmen helfen könnten? Wie wäre es, Ihr Geschäft zu verletzen? Führen Sie andere bei der Einführung neuer Technologien an, die den Umsatz und Gewinn steigern oder die Kosten senken?

Umweltfaktoren:

Wie wirkt sich Ihr Unternehmen auf die Umwelt aus? Hinterlässt du morgen eine bessere Zukunft? Verwenden Sie nachhaltige Ressourcen? Gibt es rechtliche/soziale Faktoren im Zusammenhang mit den Auswirkungen Ihres Unternehmens auf die Umwelt? Regierungen suchen nicht nur nach Unternehmen, um ihre Wirkung zu verbessern, sondern Verbraucher möchten auch mit Unternehmen zusammenarbeiten, die sich um die langfristige Gesundheit der Welt kümmern.

Rechtliche Faktoren:

„Gesundheit und Sicherheit, Chancengleichheit, Werbestandards, Verbraucherrechte und -gesetze, Produktkennzeichnung und Produktsicherheit.“Welche rechtlichen Faktoren sollten Sie beachten? Worauf sollten Ihre Mitarbeiter achten? Wie verändern diese Ihren Arbeitsalltag?

Um mehr über eine PESTEL-Analyse und die Aufschlüsselung der einzelnen Abschnitte zu erfahren, lesen Sie hier: https://www.professionalacademy.com/blogs-and-advice/marketing-theories—pestel-analysis

Zusammenfassung:

Nehmen Sie sich Zeit für die Planung? Analysieren? Oder werden Sie es dieses Jahr einfach schaffen? Es kann ein ziemliches Unterfangen sein, aber je besser Sie planen, desto besser sind Sie auf die Herausforderungen von morgen vorbereitet.

Insgesamt bisher gelesene Fragen im Blog: 87

Hast du alle Fragen gezählt? – Frage Nr. 88