Wie Ihr kleines Unternehmen von der Zertifizierung vielfältiger Lieferanten profitieren kann

In unserem hart umkämpften Markt können sich kleine Unternehmen durch eine Diverse-Supplier-Zertifizierung hervorheben. Diese Zertifizierungen würdigen Unternehmen, die sich mehrheitlich im Besitz von marginalisierten und gerechtigkeitsbedürftigen Gruppen befinden und von diesen betrieben und verwaltet werden. Sie tragen dazu bei, gleiche Wettbewerbsbedingungen bei Beschaffungsmöglichkeiten zu schaffen. Von der Sicherung großer Verträge bis hin zur Stärkung Ihres Rufs kann die Zertifizierung als Diverser Lieferant für Ihr kleines Unternehmen von großem Vorteil sein.

SBBC traf sich mit Kailey Gilchrist, Managerin für Corporate Business Development der kanadischen 2SLGBTQI+ Chamber of Commerce (CGLCC) und Gründerin von NONA Vegan , um über die Vorteile der Lieferantenvielfalt und darüber zu sprechen, wie man als Kleinunternehmen Beschaffungsmöglichkeiten nutzt.

Was ist Beschaffung?

Wenn ein Unternehmen, eine Regierung oder eine andere Organisation Ressourcen benötigt, die sie nicht haben, müssen sie diese von einer externen Quelle beschaffen. „Beschaffung bezieht sich auf den gesamten Einkaufszyklus von der Analyse von Lieferanten, die nicht nur auf Kosten basieren, über die Überlegung, wie die Einkäufe die langfristigen Geschäftsziele eines Unternehmens unterstützen, bis hin zur tatsächlichen Beschaffung von Waren und Dienstleistungen“, sagte Kailey.

Beispielsweise gibt es bei Großveranstaltungen wie der FIFA-Fußballweltmeisterschaft 2026 in Vancouver Beschaffungsmöglichkeiten in vielen Branchen wie Baugewerbe, Gastgewerbe, Medien, Einzelhandel, Unterhaltung und mehr. Dies bedeutet, dass Unternehmen wie Ihres die Möglichkeit haben, die notwendigen Produkte und Dienstleistungen bereitzustellen, um zum Erfolg der Veranstaltung beizutragen.

Hier gibt es zwei Hauptformen der Beschaffung:

• Direkt – Produkte oder Dienstleistungen, die für die Kunden einer Organisation beschafft werden, beispielsweise T-Shirts in den Regalen eines Einzelhandelsgeschäfts.
• Indirekt – Produkte oder Dienstleistungen, die zur Unterstützung der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens beschafft werden, z. B. der Auftragnehmer für die Grundstücksinstandhaltung, der die Einzelhandelsstandorte betreut.

Was ist Lieferantenvielfalt?

Lieferantenvielfalt bedeutet, eine Vielzahl von Lieferanten aus verschiedenen unterrepräsentierten Gruppen in den Beschaffungsprozess einzubeziehen. Organisationen, die sich für Programme zur Lieferantenvielfalt einsetzen, sind diejenigen, die ihre Ausgaben diversifizieren möchten, indem sie bewusst Lieferanten aus Minderheiten-, Randgruppen- und Gleichberechtigungsgruppen ansprechen. Dazu gehören Lieferanten, die sich als Schwarze, Indigene, Farbige, 2SLGBTQI+, Frauen, Behinderte und Veteranen identifizieren.

„Initiativen zur Lieferantenvielfalt sind unglaublich wichtig, da sie darauf abzielen, gleichberechtigte Geschäftsmöglichkeiten, finanzielle Stärkung von Unternehmen mit unterschiedlichem Besitz und eine insgesamt integrativere Wirtschaft zu schaffen“, sagte Kailey.

Wie Unternehmen von der Lieferantenvielfalt profitieren

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Unternehmen von der Vielfalt ihrer Lieferanten profitieren:

• Innovation – Verschiedene Geschäftsinhaber bringen einzigartige gelebte Erfahrungen mit und bieten neue Perspektiven und innovative Lösungen.
• Agilität – Verschiedene Lieferanten können sich oft schneller an die sich ständig ändernde Geschäftslandschaft anpassen.
• Zugang zu Kunden – Unternehmen erkennen die Vielfalt innerhalb ihres eigenen Kundenstamms. Verschiedene Lieferanten können Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die bei den verschiedenen Gemeinschaften, denen diese Organisationen dienen, Anklang finden.
• Kostensenkung – Manchmal können verschiedene Lieferanten ihre Waren oder Dienstleistungen im Vergleich zu größeren Unternehmen zu einem günstigeren Preis anbieten, weil sie die Gemeinkosten senken und einen direkteren Weg zum Einkauf haben. Kailey betonte jedoch: „Verschiedene Lieferanten sollten ihren Wert niemals abwerten!“

Was ist eine Divers-Lieferantenzertifizierung?

Mit der Zertifizierung „Diverse Supplier“ werden Unternehmen ausgezeichnet, die sich mehrheitlich im Besitz einer Person aus einer vielfältigen Gruppe befinden und von einer Person geführt und verwaltet werden. Kailey erklärte: „Diese Zertifizierungsstellen führen die gebotene Sorgfalt durch, um Organisationen die Gewissheit zu geben, dass sie bei tatsächlich vielfältigen Unternehmen einkaufen, und die Gewissheit, dass ihre Lieferantenvielfalt-Initiativen Gruppen zugute kommen, die Gerechtigkeit verdienen.“

Zu den Zertifizierungsstellen in Kanada gehören:

• Kanadische 2SLGBTQI+ Handelskammer (CGLCC)
• Canadian Aboriginal and Minority Supplier Council (CAMSC)
• Inclusive Workplace and Supply Council of Canada (IWSCC)
• WeConnect
• Canadian Council for Aboriginal Business (CCAB)
• Women Business Enterprises Canada Council (WBE)

Wie Unternehmen von der Zertifizierung vielfältiger Lieferanten profitieren können

Die Zertifizierung vielfältiger Lieferanten kann Türen zu Möglichkeiten öffnen, die Ihnen in der Vergangenheit möglicherweise verschlossen blieben. Für kleine Unternehmen kann es schwierig sein, Verträge zu gewinnen, aber diese Zertifizierung kann Ihnen den Zugang zu Unternehmens- oder Regierungslieferketten und sogar zu besonderer Unterstützung als Anbieter erleichtern. „Diese Geschäftsmöglichkeiten können Ihrem Unternehmen Möglichkeiten zur Skalierung, Expansion und zum Export bieten“, sagte Kailey. Nutzen Sie diese Zertifizierungsmöglichkeit und beobachten Sie, wie Ihr Unternehmen floriert.

So finden Sie Beschaffungsmöglichkeiten

Es gibt viele Möglichkeiten, Beschaffungsmöglichkeiten zu finden, wie zum Beispiel:

• Bewerben Sie sich um die Aufnahme in die Anbieter-/Lieferantenliste eines bestimmten Unternehmens.
• Registrieren Sie sich für eine Lieferantennetzwerk-Website wie Ariba oder Merx .
• Beantwortung von Angebotsanfragen (RFPs) oder Angebotsanfragen (RFQs).

„Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, mehr Verträge abzuschließen und zusätzliche und manchmal wiederkehrende Geschäfte zu tätigen“, bemerkte Kailey.

Wie kleine Unternehmen mit größeren Unternehmen konkurrieren können

Auch wenn große Unternehmen Wettbewerbsvorteile haben, können Kleinunternehmer mit der richtigen Strategie gewinnen. Hier sind einige von Kaileys Ratschlägen für die Navigation auf dem wettbewerbsintensiven Markt:

• Arbeiten Sie mit einer Zertifizierungsstelle, einem Rat oder einer Handelskammer zusammen – diese Organisationen können Ihnen beim Zugang zu Lieferketten helfen, die für neue, kleine und/oder vielfältige Unternehmen traditionell unerreichbar sind. Sie können auch dazu beitragen, Auftragnehmer dazu zu ermutigen, sich neuen Lieferanten zu öffnen und Ihnen eine Chance zu geben.
• Kennen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal – Beginnen Sie mit kleinen Projekten, um Ihre Kapazität, Ihr Kundennetzwerk und Ihren Projektlebenslauf auszubauen, damit Sie leichter das Vertrauen von Unternehmen gewinnen können.
• Suchen Sie nach Unternehmen mit bereits bestehenden Lieferanten-Diversity-Programmen – Unternehmen mit Lieferanten-Diversity-Programmen werden sich stärker für Ihr Unternehmen interessieren, wenn es als Diverser Lieferant zertifiziert ist.
• Nutzen Sie Ihre Vielfalt – Dies sollte beim Pitchen gegen große Unternehmen zur Schau gestellt werden. Mithilfe von Statistiken und Fakten können Sie die Stärken Ihres Unternehmens deutlich hervorheben und die Aufmerksamkeit von Unternehmen wecken.
• Arbeiten Sie mit anderen Unternehmen mit unterschiedlichen Eigentümern zusammen – Die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen mit unterschiedlichen Eigentümern im Rahmen größerer Verträge gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihren Projektlebenslauf zu vertiefen, Ihr Netzwerk zu erweitern und Erfahrungen zu sammeln, was später zu weiteren Möglichkeiten führen könnte.

Wichtige Überlegungen bei der Verfolgung von Vertragsmöglichkeiten

Kaileys Hauptziel beim CGLCC besteht darin, die Unternehmenspartner der Kammer zu gewinnen und Lieferanten zu unterstützen. Als Inhaberin eines Kleinunternehmens verfügt sie außerdem über umfangreiche Erfahrung und Kenntnisse im erfolgreichen Umgang mit Beschaffungsmöglichkeiten. Sie empfiehlt kleinen Unternehmen, diese drei Aspekte bei der Vertragsabwicklung zu berücksichtigen:

1. Kennen Sie Ihre Stärken

„Ich glaube fest daran, in eine Nische zu gehen – und genau zu wissen, was man am besten kann, diese Stärke direkt anzusprechen und nicht darüber hinauszugehen“, sagte Kailey. Wenn Sie Ihre Grenzen kennen, können Sie Ihre Anstrengungen fokussieren, qualitativ hochwertige Ergebnisse liefern und Ihren Ruf aufbauen.

„Es kann verlockend sein, gleich zu Beginn in der Welt der Lieferantenvielfalt große Verträge abzuschließen, aber für die Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens kann es besser sein, mit kleineren Möglichkeiten zu beginnen“, sagte sie.

2. Kennen Sie Ihre Position in der Lieferkette

Kailey betonte auch, wie wichtig es ist, seinen Platz in der Lieferkette zu verstehen, der in etwa so aussieht:

• Tier-1-Lieferanten – Lieferanten, die Produkte oder Dienstleistungen direkt an das kaufende Unternehmen liefern.
• Tier-2-Lieferanten – diejenigen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen den Tier-1-Unternehmen anbieten.
• Tier-3-Lieferanten – diejenigen, die Produkte oder Dienstleistungen für Tier-2-Unternehmen bereitstellen.

Stufe 1 wären beispielsweise Lieferanten, die einen fertigen Motor an ein Automobilunternehmen verkaufen, Stufe 2 wären Lieferanten, die die Teile für die Herstellung der Motoren verkaufen, und Stufe 3 wären die Lieferanten, die die Rohstoffe für die Herstellung der Motorteile verkaufen.

Auch wenn Sie möglicherweise noch nicht über die Kapazitäten verfügen, ein Tier-1-Lieferant zu werden, könnten Sie für Möglichkeiten in Tier 2 oder 3 gut geeignet sein. Denken Sie daran, dass es wichtig ist, klein anzufangen.

3. Wissen Sie, wen Sie erreichen müssen

Wenn Sie eine Verbindung zum Lieferanten-Diversitätsprogramm einer Organisation herstellen, bedenken Sie, dass Lieferanten-Diversitätsmanager normalerweise nicht die Einkäufer sind. „Sie sind ausgezeichnete Fürsprecher Ihres Unternehmens und werden Sie den entsprechenden Beschaffungsmitarbeitern empfehlen. Es ist jedoch hilfreich, wenn Sie bereits wissen, wen Sie im Unternehmen erreichen müssen oder zumindest welche Abteilung“, sagte Kailey. Dies ist von entscheidender Bedeutung, insbesondere vor allen Business-to-Business (B2B)-Matchmaking-Möglichkeiten mit Fachleuten für Lieferantenvielfalt. „Je detailliertere Recherchen Sie in der Vorbereitung durchführen können, desto weiter werden diese Gespräche gehen“, schloss sie.

Erfahren Sie mehr

Der Beschaffungsprozess kann verwirrend sein, aber wir sind hier, um Sie zu unterstützen. Weitere Informationen zur Lieferantenvielfalt in Kanada finden Sie im „ Supplier Diversity Handbook“ der kanadischen Handelskammer .

Weitere Informationen finden Sie auch auf der CGLCC- Website oder kontaktieren Sie Kailey unter [email protected] .

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