Wie Huboo Cognism nutzte, um eine Pipeline im Wert von über 30 Millionen Pfund zu generieren

Huboo, der führende E-Commerce-Fulfillment-Partner, nutzt die B2B-Daten von Cognism, um:

• Finden Sie mehr als 400 Möglichkeiten.
• Generieren Sie über 30 Millionen Pfund in der Pipeline (ungefähr 10 % aller neuen Pipelines in diesem Jahr).
• Gewinnen Sie 60 neue Kunden.

Scrollen Sie, um die Fallstudie anzuzeigen.

Das Unternehmen

Huboo ist ein innovativer E-Commerce-Fulfillment-Partner, der das Fachwissen engagierter Fachleute mit modernster Technologie verbindet, um das Geschäftswachstum für Start-ups, KMU und Großunternehmen zu erleichtern.

Huboo zeichnet sich durch sein einzigartiges Hub-Modell aus und richtet serviceorientierte Mikrolager ein, die in einer Branche, in der es oft daran mangelt, großen Wert auf den menschlichen Faktor legen. Dieser Ansatz gewährleistet eine höhere Servicequalität und einen flexiblen, durchgängigen technologischen Rahmen, der sich nahtlos in führende Vertriebskanäle und Online-Marktplätze integrieren lässt.

Die Herausforderung

Wir haben Andrew Harkness , Marketingleiter bei Huboo, interviewt.

Welche Probleme versuchte er zu lösen?

Huboo brauchte eine Alternative zu seiner vorherigen Lösung , die Andrew jedoch für nicht kosteneffektiv für seine Datenanforderungen hielt. Insbesondere da sich der Großteil ihrer Geschäftstätigkeit auf Großbritannien und Europa konzentrierte, war er der Meinung, dass die Datenqualität zweitrangig sei.

Andrew erklärte den Bewertungsprozess:

Andrew verglich Cognism mit ZoomInfo, Lusha und anderen Alternativen.

„Wir haben mit den meisten von uns untersuchten Cognism-Konkurrenten einen Testprozess durchlaufen und sie mithilfe eines internen Systems bewertet. Danach erhielten wir qualitatives Feedback von den Vertriebsleitern und dem Führungsteam.“

Wie hat sich Cognism gegenüber der Konkurrenz geschlagen?

„Beim Bewertungsprozess hatten wir nicht das Gefühl, dass die anderen Lösungen mit Cognism mithalten konnten.“

Andrew ist jemand, der guten Kundenservice schätzt und schätzt, ein Bereich, in dem seiner Meinung nach einige der Konkurrenten von Cognism mangelhaft waren:

„Vom ersten Pitch an haben wir niemanden gefunden, der so viel Verständnis für unsere Situation oder das, was wir suchten, zeigte.“

„Sie konnten auch nicht so viel in Bezug auf Supportfunktionen und Schulungen anbieten.“

Was war Huboos Grund, sich für Kognition zu entscheiden?

„Für uns waren die Kosteneffizienz, die Datengenauigkeit und der menschenzentrierte Ansatz von Cognism die wichtigsten Verkaufsargumente.“

„Der Verkauf war hervorragend und entgegenkommend, ebenso wie die Unterstützung während unseres Testprozesses.“

Die Lösung

Was ist der Zielmarkt von Huboo?

„Wir sind breit aufgestellt. Wir haben Geschäfte in Großbritannien, den Niederlanden, Spanien, Deutschland, der Türkei und den USA.“

„Normalerweise möchten wir mit Supply-Chain-Direktoren, Logistikmanagern auf hoher Ebene oder CEOs und COOs zusammenarbeiten.“

Wie nutzt Huboo Cognism?

„Unsere Vertriebs- und Marketingteams nutzen derzeit Prospector und die Chrome-Erweiterung . Wir planen aber auch, in naher Zukunft einige Lizenzen für unser Talent Acquisition-Team bereitzustellen.“

„Von Anfang an hat unser Vertriebsteam Cognism häufig genutzt. Sie nutzen es, um potenzielle Kunden, die sie mithilfe der Integration über Salesforce erreichen möchten, in eine Reihenfolge zu bringen, was für unsere Outbound-Bemühungen sehr hilfreich ist.“

„Es ermöglicht uns auch, eine andere Art von Interessenten anzusprechen, eine etwas höhere Ebene. Wir nutzen die Filtersysteme innerhalb der Plattform, um einige der größeren Player, die wir suchen, zu identifizieren und zu erreichen.“

Andrew erklärte, wie das Marketingteam von Huboo die Plattform nutzt:

„Wir nutzen Cognism hauptsächlich zum Erstellen von Ziellisten für E-Mail-Sequenzen und unterstützen unsere Öffentlichkeitsarbeit.“

„Dazu nutzen wir die erweiterten Filterfunktionen, die uns beim Targeting geholfen und damit wiederum unsere Marketingkampagnen verbessert haben. Aufgrund des Detaillierungsgrades, den Cognism zu Konten und Kontakten bereitstellt, hat es uns geholfen, unsere Interessenten und ihre Platzierung innerhalb verschiedener demografischer Gruppen zu verstehen.“

„Wir haben es auch genutzt, um die Anmeldungen für Veranstaltungen zu steigern.“

Andrew erläuterte detailliert, wie Cognism ihnen dabei half, ein neues Publikum zu erreichen:

„Wir haben ein deutliches Wachstum auf dem Markt für alkoholfreie Getränke erlebt, das das Interesse der Verbraucher geweckt hat. Das macht es auch für uns zu einem attraktiven Markt.“

„Aufgrund der Datengenauigkeit von Cognism sowie der Menge und Verfügbarkeit der Daten auf der Plattform konnten wir auf die richtigen Ansprechpartner in diesem Markt zugreifen und diese identifizieren. Daraus entwickelte sich dann ein positives Geschäftsgespräch, das wiederum zu abgeschlossenen Einnahmen führte.“

„Cognism hat direkt zum Aufbau unserer Pipeline und zur Erleichterung von Geschäftsabschlüssen beigetragen.“

Wie war das Onboarding-Erlebnis?

„Ich habe nur positives Feedback zum Onboarding-Erlebnis. Unser Onboarding-Manager Junaid hat uns eine erstaunliche erste Onboarding-Erfahrung beschert. Sie haben die Einführung der Lösung super einfach gemacht und waren unglaublich hilfreich.“

„In den seltenen Fällen, in denen etwas schief gelaufen ist, war das technische Support-Team von Cognism sehr gut darin, einzugreifen und Probleme schnell zu lösen.“

Die Ergebnisse

Wir haben Andrew gefragt, welchen quantifizierbaren Erfolg Huboo seit der Verwendung von Cognism erzielt hat.

• Über 400 Möglichkeiten.
• Generieren Sie über 30 Millionen Pfund in der Pipeline (ungefähr 10 % aller neuen Pipelines in diesem Jahr).
• 60 neue Kunden.

Er erzählte uns auch, wie hilfreich Cognism in einer zunehmend teureren Pay-per-Click-Landschaft war.

Die wichtigsten Gründe, warum Huboo Cognism empfehlen würde

1 . Zeitersparnis

„Das Beste an Cognism ist, wie viel Zeit wir dadurch sparen. Die Plattform ist benutzerfreundlich und ermöglicht uns eine schnelle Erledigung.“

„Wir haben Cognism in Salesforce integriert, sodass wir Kontakte automatisch in unser CRM verschieben können; Dies trägt dazu bei, dass unsere Vertriebsmitarbeiter mehr Zeit haben, mit Interessenten zu sprechen, anstatt nach Daten zu suchen oder E-Mails manuell zu versenden.“

2. Qualitätsdatenbank

„Erkenntnis war erstaunlich. Dadurch können wir bessere Outbound-Prozesse aufbauen, da wir auf mehr und bessere Daten zugreifen können. Es hält das Team auch im aktuellen Wirtschaftsklima in Bewegung, in dem die Lead-Volumen nicht mehr so ​​hoch sind wie vor zwei oder drei Jahren.“

„Aus Marketingsicht bietet es uns durch erweiterte Filterung erhebliche Flexibilität und ermöglicht schnelle, datengesteuerte Entscheidungen, die wir zur Verbesserung von Kampagnen nutzen können.“

„Auf der Vertriebsseite lässt es sich nahtlos in unsere normalen Arbeitsabläufe integrieren und bietet mühelosen Zugang zur Initiierung potenzieller Verkaufsgespräche.“

Wie hat Cognism Huboo insgesamt unterstützt?

„In Bezug auf die Moral hatte Cognism einen großen Einfluss. Es hat unseren Teams geholfen, KPIs und Pipeline-Wachstum zu erreichen und damit wiederum den Umsatz des Unternehmens als Ganzes zu steigern.“

Andrew kam zu dem Schluss:

„Cognism hat uns geholfen, Deals zu finden, die wir vielleicht noch nie über Inbound abgeschlossen hätten. Dadurch ist sichergestellt, dass unsere Verkaufsaktivitäten in einem derzeit rückläufigen Markt in einem stabilen Tempo fortgesetzt werden.“