„Ich habe meinen ersten Job bekommen, indem ich einen Anzug trage“

Zuletzt aktualisiert am 15. Mai 2019

Neulich unterhielt ich mich mit einem älteren Herrn in einer Bar und er erzählte mir die faszinierende Geschichte von seinem ersten Job als Friedhofspfleger. Derselbe Job ging schließlich dazu über, dass er den gesamten Friedhof leitete. Er ging schließlich nach 27 Jahren mit einer erfolgreichen und befriedigenden Karriere in den Ruhestand, aber wenn ich etwas aus seiner Geschichte herausgelesen habe, dann war es, wie er den Job überhaupt bekommen hat.

Sehen Sie, sein Vater wollte immer, dass er an der Wall Street arbeitet. Er nahm an, dass dort das Geld war, und als guter Sohn, der er war, zog er einen Anzug an und ging zu einem Vorstellungsgespräch. Nachdem das Interview vorbei war, wusste er, dass er das nicht mit seinem Leben anfangen wollte. Er wollte draußen arbeiten und nicht den ganzen Tag im Büro sitzen.

Auf dem Heimweg beschloss er, in einer Bar vorbeizuschauen und etwas zu trinken (was er aufgrund unseres Treffpunkts immer noch gerne tut). Auf halber Strecke mit einem kalten Bier hört er einen Tumult auf der anderen Straßenseite, ein paar Typen drängen sich um ihn. Also fragt er den Barkeeper, was den ganzen Trubel verursacht.

„Die verschenken dort Jobs“

Interessant. Er war auf dem Markt für einen Job. Ohne zu wissen, was es kostet oder was es ist, geht er hinüber und sieht, worum es geht. Als er über die Straße geht, findet er heraus, dass es sich um einen Job als Grundstückspfleger handelt. Jetzt ist er einer von Dutzenden von Leuten, die versuchen, es zu bekommen, alle genauso fähig wie die anderen, die Arbeit zu erledigen.

Ohne Aufforderung starrt der Typ, der die Einstellung durchführt, ihn an. Er musste noch ein Wort sagen. Der Personalchef sagte: „Hey du im Anzug, willst du einen Job?“.

Und das war es, er hatte einen Job. Kein Vorstellungsgespräch, keine Zeugnisse, keine Referenzen, er wurde nur wegen der Tatsache eingestellt, dass er einen Anzug trug, als es sonst niemand tat. Dieser Job würde sich von der Verwaltung des Geländes zur Leitung eines Teams von 120 Personen zur Verwaltung eines Friedhofs entwickeln. Nicht der glamouröseste Job, aber zumindest war das Geschäft nie tot. Es war ein Job, auf den er stolz war und den er gut machte, und das alles nur, weil er an diesem Tag zufällig einen Anzug trug.

Ich dachte fast die ganze Nacht darüber nach. Als Digital Worker sehe ich viele der Kunden, mit denen ich arbeite, nie, und sie sehen mich nie. Dennoch kam ich nicht umhin, mich zu fragen, was das Äquivalent dazu ist, einen Anzug zu tragen? Was bringt die Leute dazu, Ihnen bereits den Job zu geben, bevor sie Ihre Biografie lesen, Ihre Auszeichnungen und Zertifizierungen sehen oder Ihre Arbeit für frühere Kunden sehen? Gibt es überhaupt ein Äquivalent?

Da die Art und Weise, wie Sie mit Ihren Kunden in Kontakt treten, so unterschiedlich sein kann (Anrufe, E-Mails, persönliche Treffen usw.), entschied ich, dass es wahrscheinlich nichts gibt, was als Ersatz angesehen werden könnte. Also beschloss ich, mir den „Geist des Anzugs“ anzusehen oder welche Qualitäten er repräsentiert und sofort durch sein Aussehen vermittelt werden kann. Ich entschied mich für zwei Qualitäten, Bereitschaft und Initiative.

Dies sind zwei Qualitäten, wenn sie direkt vor dem Tor gezeigt werden, bevor jemand die Möglichkeit hat, sich Ihren Lebenslauf anzusehen, Ihren Pitch zu hören oder Ihre Arbeit zu sehen, Ihren potenziellen Kunden mit Zuversicht zu erfüllen, dass Sie den Job erledigen können. Was können Sie also tun, um sie anzuzeigen?

Bereitschaft

Als dieser Mann von der Kneipenversammlung im Anzug auftauchte, zeigte er, dass er bereit war zu zeigen, warum er gut für den Job geeignet war. Er zeigte, dass er es mit der Stelle ernst meinte, dass er professionell handeln und bereit sein würde, die Details der Stelle zu besprechen.

Das Pitching eines Jobs für einen Kunden sollte dasselbe sein. Stellen Sie sicher, dass Sie auf dieses Treffen vorbereitet sind. Stellen Sie sich einige der folgenden Fragen:

• Habe ich den Kunden und seine Branche recherchiert?
• Für welche meiner Dienstleistungen kontaktieren sie mich?
• Welche Fragen könnten sie stellen?
• Wie kann ich diesem Kunden helfen?
• Welche Möglichkeiten habe ich, ihre Marketingstrategien zu verbessern?
• Habe ich alle notwendigen Unterlagen, um sie zu schicken, wenn wir dieses Geschäft abschließen?

Wenn Sie sich diese Fragen stellen, können Sie Ihr Gespräch mit dem Kunden optimieren. Vorbereitet zu sein zeigt, dass Sie ihre Zeit schätzen und dass ihre Zeit (und Ihre Zeit) von Anfang an wichtig ist und nicht etwas, das Sie verschwenden möchten, indem Sie nicht zusammen auftreten. Seien Sie bereit, mit Ihren Kunden alle Forschungsergebnisse zu teilen, die Sie über sie oder ihre Branche finden, damit sie sehen können, dass Sie ein persönliches Interesse an ihrem Erfolg haben und eine professionelle Person sind, mit der sie zusammenarbeiten können.

Initiative

Der Anzug zeigt Initiative. Er wartete nicht darauf, dass ihm jemand sagte, wie er sich anziehen sollte. Er gab sein Bestes und das zeichnete ihn aus. Das Gleiche kann beim Kennenlernen neuer Kunden der Fall sein. Lassen Sie sie nicht die Erwartung festlegen, setzen Sie sie selbst und setzen Sie sie auf das Beste, was Sie tun können. Wenn Sie dies zu Beginn tun, zeigen Sie Ihre Bereitschaft, alles zu tun. Das Tragen des Anzugs für einen Job als Gartenpfleger scheint mehr zu tun, als Sie brauchen, schließlich werden Sie den Anzug definitiv nicht für den Job brauchen, aber es zeigt, dass er sein Bestes gab. Er ging über das hinaus, was er tun musste oder erwartet wurde.

Seien Sie überraschend außergewöhnlich darin, wie gut Sie vorbereitet sind. Kommunizieren Sie mit dem Kunden und kümmern Sie sich um ihn. Es ist etwas, das die Leute nicht anders können, als es zu erkennen. Wie viele Restaurantbewertungen sprechen über den Kundenservice, bevor sie überhaupt über das Essen sprechen? Beginnen Sie also Ihre Meetings richtig und alles andere wird folgen. "Das Tragen des Anzugs" kann den richtigen Ton für Ihre Besprechungen zum Abschluss eines Verkaufs angeben.

Was ist, wenn ich keinen Anzug habe?

Sie fragen sich vielleicht, was ist, wenn Sie keinen „Anzug“ haben? Das etwas, das Ihre Initiative zeigt oder wie gut Sie vorbereitet sind. Dazu würde ich sagen, dann zieh dich am besten an. Möglicherweise sind Sie nicht immer in der Lage, alle Informationen zu erhalten, die Sie benötigen, um einen Kunden zu begeistern, oder wissen genau, mit welchen Strategien Sie ihm helfen können. Aber mit etwas zu gehen ist besser als nichts. Es ist keine Schande, es nicht zu wissen, aber wenn Sie es nie versucht haben, wie können Sie dann zeigen, dass Sie Ihr Bestes geben?

Egal wie klein es ist, bringen Sie etwas mit. Auch wenn das nur eine schnelle Google-Suche vor einem spontanen Meeting ist. Bewaffnen Sie sich mit Informationen. Nicht zuletzt wird Ihr Kunde sehen, dass Sie trotzdem mit ihm zusammenarbeiten, auch wenn die Dinge nicht zu Ihren Gunsten laufen. Im Marketing will man die zuverlässigste Person, nicht die sensationellste. Trennen Sie sich also von all den anderen Leuten, die sich nicht vorbereiten oder Initiative zeigen, und begeistern Sie Ihre Kunden auf Anhieb. Sie werden vielleicht feststellen, dass Sie sofort eingestellt werden, wenn Sie Ihren Anzug anziehen.

Geschrieben von: Taj Royer