Bedeutung und Vorteile des Marketings für Startups in der Frühphase
Veröffentlicht: 2020-04-05Junge Unternehmen müssen sich eine Nische erschließen und anfangen, ihr Publikum zu vergrößern
Ein Unternehmen sollte wichtige Einblicke in seine Zielgruppe haben, bevor es seine Marketingstrategie einführt
Junge Startups müssen bei der Planung ihrer Marketingkampagne einen Realitätscheck machen
Paper Boat, bekannt für seine traditionellen Getränke auf Fruchtbasis, ist ein Startup, das dafür bekannt ist, an den Herzen zu ziehen und gleichzeitig die Geldbeutel für seine Marketingstrategie zu straffen. Der kostengünstige, wirkungsvolle Ansatz des Unternehmens scheint zum Wachstum der Marke beigetragen zu haben, da sie derzeit einen Wert von 200 Millionen US-Dollar hat und zu den fünf führenden Anbietern in der Kategorie der trinkfertigen (RTD) Säfte zählt.
Von Anfang an konzentrierte sich die Marke auf digitales Marketing im Gegensatz zu Prominenten als kostengünstige Möglichkeit, eine Verbindung zu ihren Kunden aufzubauen. Die einfache, nostalgische Storytelling-Technik des Unternehmens auf Instagram trug dazu bei, die Markenbekanntheit um 15 Punkte zu steigern.
Chaayos, ein führendes Unternehmen im Segment frisch gebrühter Teecafés in Indien, ist ein weiteres interessantes Beispiel für den sparsamen Ansatz eines vielversprechenden Startups in Bezug auf Marketing und Markenkommunikation. Das Unternehmen ist sich seiner preisbewussten Chai-Konsumenten bewusst und hat von Anfang an die Leistungsfähigkeit digitaler Medienplattformen genutzt. Vom E-Mail-Marketing bis hin zur Erstellung überzeugender Inhalte in sozialen Medien hat Chaayos seinen Kundenstamm auf höchst effektive Weise erweitert.
Heute betrachtet die Marke Instagram und Facebook als wichtige Plattformen, um mit ihren Followern in Kontakt zu treten, und entwickelt häufig kreative Kampagnen als Werbemaßnahmen.
Allerdings können nicht alle Startups darauf hoffen, es ohne einen leistungsstarken Marketingplan zu schaffen. Junge Unternehmen müssen sich eine Nische erschließen und beginnen, ihr Publikum zu vergrößern, sobald sie auf die Tretmühle eines Startups treten.
Wie man die Bank nicht sprengt
Hier ist die gute Nachricht: Startups benötigen keine erheblichen Vorabinvestitionen, um wahrgenommen zu werden. Was sie brauchen, ist eine effektive und kostengünstige Marketingstrategie, die dem Unternehmen hilft, seine Marke aufzubauen, seine Zielgruppe zu erreichen und das Geschäft auszubauen.
Erfahrene Startups verstehen, dass Marketingbemühungen bereits vor der Markteinführung eines Produkts beginnen. Idealerweise sollte ein Unternehmen wichtige Einblicke in seine Zielgruppe haben, bevor es seine Marketingstrategie einführt.
Im Zeitalter der Guerilla-Marketing-Strategien – oder New-Age-Marketing-Taktiken – sollten Startups versuchen, eine schnelle und erschwingliche Kundenakquise voranzutreiben. Lassen Sie uns Wachstums-Hacks untersuchen, die Start-ups in der Frühphase helfen, ihr Wachstumsziel zu erreichen – bei minimalen Ausgaben:
Mundpropaganda
Nichts ist einfacher als Empfehlungen von Kollegen und Freunden, oder? Das hat der Gründer von Slack (im Wert von 10 Milliarden US-Dollar), dem äußerst beliebten Tool für die Zusammenarbeit in Unternehmen, schon früh in seiner Startup-Reise verstanden. Als es 2014 eingeführt wurde, erfolgte der anfängliche Schub von Slack über ein explosives Netzwerk von Empfehlungen, das die ersten Kunden anlockte.
Von 8.000 Menschen, die sich zum ersten Mal für die Nutzung von Slack angemeldet haben, bis hin zu den jetzt 10 Millionen Nutzern, Tendenz steigend, hat Slack gezeigt, wie kosteneffektives Mundpropaganda-Marketing Startups dazu bringen kann, den Unicorn-Status zu erreichen!
Näher an der Heimat fand die in Hyderabad ansässige Desi Teatime Pvt Ltd, die unter ihrem Kundenstamm als „der Tee des einfachen Mannes“ bekannt ist, Gold, als reges Mund-zu-Mund-Marketing dazu beitrug, dass die Marke selbst in Tier-2- und Tier-3-Städten zu einem etablierten Namen wurde wie Indore und Kurukshetra.
Inhaltsvermarktung
Qualitativ hochwertige Inhalte helfen Startups, einen Mehrwert für die Kunden zu schaffen. Vor allem erfordert dies immer einen erheblichen Kapitaleinsatz. Nehmen wir den Fall, wie Netflix Content Marketing neu definiert hat. Das Streaming-Unternehmen erstellte originelle Storytelling-Inhalte, indem es Social-Media-Kanäle und seine eigene Plattform nutzte.
Unter Umgehung traditioneller Werbekanäle erreichte Netflix seine Kunden über das allgegenwärtige Mobiltelefon. Sein Mantra, qualitativ hochwertige Inhalte durch kundenorientierte Marketingkampagnen zu liefern, machte es zu einem Giganten mit rund 150 Millionen Abonnenten.
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E-Mail Marketing
Es muss zu den kostengünstigsten Marketingstrategien für Startups gehören. Anders als im Jahr 2000, als E-Mail-Newsletter noch eine Neuheit waren, sollten sich die heutigen Startups jedoch davor hüten, Kunden mit Werbe-E-Mails zu bombardieren.
Marketing-E-Mails von Startups in der Frühphase müssen die Botschaft und Präsentation genau richtig machen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Uber scheint diese Technik perfektioniert zu haben, da seine Marketing-E-Mails ein klares und übersichtliches Design präsentieren, das mit wichtigen Informationen gefüllt ist, um die Kundenakquise zu fördern.
Soziale Medien/Digitales Marketing
Kostenlose soziale Medien und digitale Tools, die Startups helfen können, analysegesteuerten Erfolg zu erzielen.
Beispielsweise hat OYO Rooms kürzlich Werbegelder für verschiedene eingängige Kampagnen ausgegeben, die auf Social-Media-Plattformen gestartet wurden.
Der Möbelverkäufer Pepperfry hat auch digitale Plattformen strategisch genutzt, um sein Geschäft auszubauen und neue Kunden zu finden. Dann gibt es andere unternehmungslustige Startups wie beBee, die das Beste aus Twitter herausgeholt haben, um ihre Zielgruppe innerhalb der ersten anderthalb Jahre nach ihrer Einführung von null auf satte elf Millionen zu vergrößern.
Influencer-Marketing
Influencer sind eine wachsende Gruppe von Menschen im Startup-Ökosystem und helfen Startups, das richtige Publikum zu erreichen und Produkten Glaubwürdigkeit zu verleihen. Sie sind vertrauenswürdige Personen, die Produkte im Auftrag von Marken anschließen.
Obwohl sie normalerweise nicht bezahlt werden, erhalten sie kostenlose Produktproben von den Unternehmen, die sich an sie wenden. Besonders in der Beauty- und Modebranche sind Influencer gefragt. Obwohl sie keine Prominenten sind – sie sind meistens Blogger und erfahrene Fachleute aus verschiedenen Branchen – hat ihre Zustimmung in den sozialen Medien Gewicht.
Paytm nutzte beispielsweise Lifestyle- und Reiseblogger, um auf seiner App und Website für Bahnbuchungen zu werben. Außerdem wandte sich die Premium-Modemarke Craftsvilla an Indiens Top-Influencerinnen, um das Konzept zu fördern, dass Mode „jenseits aller Labels“ ist. Laut einem aktuellen Bericht wird das Influencer-Marketing bis 2022 auf 5 bis 10 Milliarden US-Dollar geschätzt.
Video-Sharing Social Networking
Die Kraft des effektiven Geschichtenerzählens durch Videos kann nicht genug betont werden. Tik-Tok, die chinesische Kurzvideoanwendung, hat die Fantasie von Vermarktern und Verbrauchermarken gleichermaßen erregt. Sein einzigartiges Format zur Erstellung integrierter Inhalte mit Audio, Video und Musik hat Startups dabei geholfen, Mikro-Influencer in regionalen Märkten zu erreichen.
Außerdem sind Dunzo und OkCredit nur einige der Startups, die YouTube für ihre Marketingbemühungen nutzen. Solche Marketingkanäle sind leichter in der Tasche als Google und Facebook.
Online-Werbung auf Google und Facebook und anderen sozialen Medien
Facebook, Google AdWords und Instagram bieten Startups kostengünstige Werbemöglichkeiten. Mithilfe von Analysetools wie Google Analytics erstellen diese Organisationen Online-Werbekampagnen, überwachen Konversionsraten und entwickeln strategische Geschäftsentscheidungen.
Das Lifestyle-Startup Chumbak verbesserte beispielsweise seine Online-Präsenz durch die intelligente Nutzung von Google AdWords.
SEO/SEM
Die richtigen Keywords tragen wesentlich dazu bei, die richtige Zielgruppe zu erreichen. SEO- und SEM-Marketing sind kostengünstige und schnörkellose Marketingtaktiken, die von Startups eingesetzt werden. In der Hotellerie konzentriert sich Trivago beispielsweise auf SEO- und SEM-Strategien (Search Engine Maximization), um die Sichtbarkeit auf Metasuchseiten zu verbessern.
Kostspieliger Unterricht
Junge Startups müssen bei der Planung ihrer Marketingkampagne einen Realitätscheck machen. Diese Organisationen müssen die Anforderungen an nachhaltiges Marketing einschätzen, um organisches Wachstum voranzutreiben. Auch wenn es für jedes Startup wichtig ist, profitabel zu sein, müssen Unternehmen über den bloßen Verkauf hinausdenken. Die informierten Kunden von heute suchen Authentizität und Zugänglichkeit von Marken und möchten am Wachstum einer Marke interessiert bleiben.
Zum Beispiel erhielt Swiggy durch seine interaktive Instagram-Kampagne in zehn Tagen 1,5 Lakh DMs (Direktnachrichten). In ähnlicher Weise verdoppelte das Online-Reiseunternehmen Cleartrip das Instagram-Engagement, indem es unter den Nutzern ein Gespräch über ihre persönlichen Reisegeschichten auslöste.
Darüber hinaus sollten Startups keine Angst haben, Risiken einzugehen, Fehler zu machen und auf dem Weg zur Optimierung ihrer Marketingstrategie zu scheitern. Irgendwann werden sie einen Ansatz finden, der für sie funktioniert. Manchmal spielen Startups jedoch ihre Marketingkarten nicht richtig aus, um wahrgenommen zu werden.
Viele Unternehmen sind aufgrund schlecht geplanter Marketingausgaben gezwungen, früh im Spiel einzusteigen. Entweder übersehen diese Unternehmen die Marketingstrategie oder sie verschwenden Werbung, ohne die gewünschten Ergebnisse zu zeigen.
Am wichtigsten ist, dass Startups es vermeiden sollten, ihre Konkurrenten blind nachzuäffen. Unternehmen müssen ihre Marketingstrategie an den Geschäftsanforderungen ausrichten und ihre Marketingvision verfolgen. Wenn ein Kunde unzufrieden ist, hat ein Startup eindeutig versagt.
Da eine Einheitsgröße selten für alle passt, müssen Startups experimentieren und umschwenken, um neue Umsatzmöglichkeiten zu schaffen. Wer weiß, vielleicht ist der nächste Kunde nur ein „Gefällt mir“ oder „Tweet“ entfernt. Startups in der Frühphase müssen schnell handeln, um ihr Geschäft zu vermarkten – oder riskieren, unbemerkt zu scheitern.