Wichtige Strategien zur Lead-Generierung für Startups, die Sie nicht ignorieren können

Eine effektive Lead-Generierung ist für das Unternehmenswachstum von entscheidender Bedeutung und umfasst Strategien wie Split-Tests, die Erstellung klarer Zielseiten, die Nutzung sozialer Medien und die Implementierung von Remarketing-Techniken, um Leads in Kunden umzuwandeln.

Unternehmen können einen stetigen Strom hochwertiger Leads aufbauen, indem sie kontinuierlich experimentieren, verfeinern und sich auf die effektivsten Ansätze konzentrieren.

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie effektiv mehr Leads für Ihr Startup generieren.

In diesem Artikel:

• Was ist Lead-Generierung?
• 16 ungewöhnliche Strategien zur Lead-Generierung für Startups

Was ist Lead-Generierung?

Unter Lead-Generierung versteht man die Gewinnung und Gewinnung potenzieller Kunden oder Personen, die Interesse an Ihrem Startup bekundet haben.

Das Ziel der Lead-Generierung besteht darin, Kontaktinformationen oder andere relevante Daten von diesen potenziellen Kunden zu sammeln, damit Sie sie pflegen und in zahlende Kunden umwandeln können.

Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, verwenden Sie eine Vorlage für einen Startup-Businessplan , um schnell die Grundlagen zu schaffen, damit Sie sich auf die Generierung von Leads und das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren können.

Beispiele für Leads sind Personen, die sich entscheiden, an Ihren Webinaren teilzunehmen, Leitfäden herunterzuladen, sich für Ihren Newsletter anzumelden usw.

Da sie mit Ihrem Unternehmen in Kontakt treten, ermöglichen sie Ihnen die Kontaktaufnahme per E-Mail oder Telefon.

Lead Generation, auch kurz für Lead Gen, füllt einen Verkaufstrichter mit Interessenten.

Denk darüber so. Nehmen wir an, Sie verkaufen Projektmanagement-Software. Eine Möglichkeit, Leads zu gewinnen, besteht darin, einen PDF-Leitfaden zu senden, um Projekte effizient zu verwalten.

Diejenigen, die den Leitfaden lesen möchten, geben ihre Kontaktinformationen an, sodass dieser Inhaltsleitfaden als Sprachrohr zur Generierung von Leads dient.

1. Testen Sie richtig

Ratschläge, die auf den ersten Blick großartig erscheinen, verleiten Sie in eine gefährliche Denkweise, da Sie beginnen, sich vorzustellen, dass sie, da sie bei jemand anderem funktioniert haben, auch bei Ihnen funktionieren werden.

Das bedeutet nicht, dass Sie die Ratschläge ignorieren dürfen, aber Sie müssen testen und die Dinge richtig machen. Der richtige Weg, den Sie in dieser Phase einschlagen sollten, ist das Split-Testen der Dinge, auch wenn Sie nicht das Gefühl haben, dass es nötig ist.

Die Ergebnisse, die Sie sehen werden, sind oft kontraintuitiv, aber deshalb sind Tests so wichtig. Sie können jederzeit Marketing-Automatisierungssoftware verwenden , um das Testen dieser Strategien einfach und möglich zu machen.

In einer bestimmten Fallstudie führte die Änderung des Satzes von „Mein Konto erstellen“ zu „Ihr Konto erstellen“ zu einem großen Unterschied bei den Conversions.

Auf der ursprünglichen GoCardless-Landingpage stand „Demo anfordern“ als CTA. Dies wurde dann in „Demo ansehen“ geändert.

Die „Watch a Demo“-Version war effektiver und führte zu einer Steigerung der Conversions um 139 % .

Weitere zu prüfende Dinge sind Relevanz, Bilder und mehr. Führen Sie einen Split-Test Ihrer Überschrift, Ihres Textes und Ihres Hintergrundbilds durch.

Die Ergebnisse werden Sie glücklich machen und Sie werden bessere Entscheidungen treffen.

2. Gestalten Sie die Zielseiten klar und leicht verständlich

Die effektivsten Landingpages verlangen vom Benutzer nicht zu viel Arbeit. Sie bieten beispielsweise möglicherweise ein Video an, das der Benutzer leicht anklicken, ansehen und bearbeiten kann, und es übertrifft kostenlose Berichte, weil sich viele Leute mit den Informationen überlastet fühlen und nicht gerne Inhalte herunterladen, die noch länger sind.

Video-Lead-Magnete waren in der Vergangenheit problematisch. Ein häufiges Problem besteht darin, dass Video-Lead-Magnete viel zu häufig vorkommen und daher nicht mehr so ​​​​heiß sind wie zuvor.

Deshalb sollten Sie sich nicht die Mühe machen, ein Video als Selbstzweck zu verwenden.

Kostenlose Tools können starke Lead-Magneten sein. Ein Beispiel ist Close CRM, das über einen kostenlosen Kalt-E-Mail-Generator verfügt, mit dem Vertriebsmitarbeiter schnell effektive Kalt-E-Mails verfassen können.

3. Erstellen Sie mehrere Anmeldeoptionen

Webinare, Berichte und Live-Demos sind einige der besten Beispiele für die Umwandlung in Opt-in-Seiten. Noch mehr Beispiele sind PDFs von Blogbeiträgen, Arbeitsblättern, Ressourcenhandbüchern und mehr.

Nehmen Sie zum Beispiel diese Website mit Software für die Verwaltung von Einwanderungsfällen . Am Ende des Blogbeitrags finden Sie ein Anmeldeformular.

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Sie können jederzeit Kaltakquise durchführen, um neue Leads zu gewinnen, aber eingehende Leads werden tendenziell besser konvertiert.

Beschränken Sie sich nicht auf Opt-in-Boxen in der Seitenleiste. Gehen Sie darüber hinaus und erstellen Sie Popups. Holen Sie sich eine Entscheidung von den Leuten. Es ist einfacher abzulehnen, wenn sich die Opt-in-Option in der Seitenleiste befindet.

Ein Popup kann die Conversions um 3,09 % bis 28 % steigern .

Je nachdem, was Sie über Opt-in-Möglichkeiten erfahren haben, werden Sie mehr Anmeldungen auf Ihrer Website erhalten. Sie müssen sich nicht ausschließlich auf Anmeldeformulare für die Seitenleiste oder an einer festen Position in Ihrem Blog verlassen.

Manche Leute platzieren sogar Opt-in-Formulare in ihren Artikeln. Das Ende und der Anfang sind großartige Orte.

Erwägen Sie als Nächstes, jeden Inhalt auf Opt-in-Angebote auszudehnen. Gestalten Sie das Angebot attraktiv genug, um Interesse zu wecken.

Bieten Sie kostenlose PDFs, Checklisten, E-Books, Berichte und Whitepapers an, um nur einige zu nennen. HelloBar ist eine weitere Möglichkeit, Ihr Angebot spielerisch zu gestalten.

4. Beseitigen Sie Reibungsverluste in Ihren Anmeldeformularen

Leads verlassen regelmäßig Formulare, die sie nicht verstehen können. Wenn jemand versucht, Ihre Zielseite zu erreichen, hindern Sie ihn nicht daran, sich mit zu vielen Fehlern auf dem Weg anzumelden.

Betrachten Sie diese Probleme als Verkaufseinwände und arbeiten Sie daran, sie zu beheben. Diese Einwände aus dem Weg zu räumen ist so, als würden Sie schnelle Erfolge für Ihr Unternehmen erzielen.

Wenn Personen bei der Anmeldung Fehler machen, heben Sie diese hervor, damit die Personen schnell wissen, was zu beheben ist. Das geht ganz einfach, wenn sie sofort mit dem Ausfüllen des Formulars beginnen.

OptinMonster erklärt sein Wertversprechen mit unzähligen Social Proofs. Das macht sie unwiderstehlich.

Vereinfachen Sie außerdem das Anmeldeformular, indem Sie unnötige Felder löschen. Je mehr Felder jemand ausfüllen muss, desto mehr Reibung entsteht.

5. Beantworten Sie Fragen zu Quora

Sie müssen auch an so vielen Orten wie möglich außerhalb des Unternehmens Werbung machen. Quora kann Ihnen dabei helfen, Autorität zu erlangen und Traffic und Abonnenten aufzubauen.

Quora deckt Fragen zu allen möglichen Kategorien ab. Besuchen Sie Diskussionen und geben Sie Ihre Meinung ab. Wenn die Antwort einen Wert hat, erhalten Sie Traffic und Leads zu Ihren Zielseiten.

Sie können von Quora aus auf Ihre Inhalte verlinken.

6. Bauen Sie Ihre Social-Media-Präsenz auf

Social Media kostet Sie nichts, wenn Sie die Plattform nur zum Posten von Inhalten nutzen, was kostenlose Werbung für Ihr Unternehmen bedeutet.

Es scheint offensichtlich, aber die meisten Unternehmen haben keine Ahnung, wie sie Social-Media- Werbung richtig machen sollen.

Sie beginnen mit der Werbung auf der Plattform. Teilen Sie Bilder von Produkten und Dienstleistungen. Teilen Sie Fotos von Firmenveranstaltungen und alles andere, was Ihre Leads interessieren könnte. Dies trägt dazu bei, mehr Menschen zu konvertieren.

Beseitigen Sie die Barriere zwischen Ihnen und Ihrem Publikum und trennen Sie sich davon, ein weiteres namen- und gesichtsloses Wesen zu sein.

Denken Sie daran, neben Inhalten auch interessante Inhalte und Videos zu teilen. Kuratierte Inhalte erzielen manchmal eine bessere Leistung als Ihre eigenen Inhalte und helfen Ihnen beim Aufbau von Beziehungen und Partnerschaften.

7. Entwickeln Sie eine benutzerdefinierte 404-Seite

Es würde Sie überraschen, wie viele Besucher, die ursprünglich auf Zielseiten landen wollten, aufgrund veralteter Seiten stattdessen auf 404-Seiten landen. Das zeigt weiter, dass es Ihnen egal ist.

Sie können dies auf verschiedene Arten in ein Fenster zur Lead-Generierung verwandeln. Sie können Anmeldeformulare für neue Produkte bereitstellen. Und alles in allem: Verwandeln Sie die Chance in eine, die Mehrwert schafft.

Hier ist ein Beispiel von Wpforms, das Ihnen die Suchleiste zum Suchen und Finden von Dingen bietet.

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Eine einfache Strategie für kleine Unternehmen besteht darin, die beliebtesten Beiträge auf Ihrer Website auf dieser Seite zu veröffentlichen und so einen großen Unterschied zu machen.

8. Verstehen Sie die Grundlagen der Farbpsychologie

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Sehen Sie sich an, wie sich die blaue Schaltfläche „Jetzt anmelden“ vom Rest der Seite abhebt.

Farbe ist viel wichtiger als Sie sich vorstellen können. Eine Farbe wie Gelb wird mit Spaß oder Humor assoziiert, während Grün Gefühle von Harmonie und Liebe hervorruft.

Es ist nicht nur Ihr Exemplar. Es geht um die Wirksamkeit der Kopie, ihre Platzierung, Form oder sogar Farbe.

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um sich mit den wesentlichen Elementen der Farbpsychologie vertraut zu machen, wenn Sie eine Landingpage mit Call-to-Action-Buttons erstellen.

9. Beginnen Sie mit der Implementierung von SEO

Eine von Chitika Insights durchgeführte Studie ergab, dass die meisten der 91,5 % der Google-Suchenden auf der ersten Seite bleiben, während nur fast 4,8 % der Leute die zweite Seite aufrufen.

Dies bedeutet, dass weniger als 10 % der Suchnutzer die zweite Seite aufrufen, um Ergebnisse zu erhalten. Die beste Möglichkeit, organischen Traffic zu erzielen, besteht darin, sich auf der ersten Seite oder so nah wie möglich daran zu befinden.

Suchmaschinen-Rankings und Sichtbarkeit beinhalten eines von drei Dingen:

• Ein Problem lösen
• Bereitstellung großartiger Informationen
• Seien Sie klar beim Schreiben

Wenn Sie qualitativ hochwertige Inhalte produzieren , werden Suchmaschinen auf Sie aufmerksam und Ihre Website wird in den SERPs höher eingestuft.

10. Integrieren Sie einen Live-Chat

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Live-Chat hilft Ihnen, in Echtzeit für Kunden erreichbar zu sein und weckt neues und verändertes Interesse bei neuen Besuchern und Kunden sowie bei Stammkunden.

Mit dem Live-Chat können Ihre Kunden Sie effektiv erreichen, ohne jemals eine E-Mail senden zu müssen.

Sie können ihre Fragen stellen und beantworten. Ein Fenster, das sich im Chat öffnet, erstellt eine neue Beziehung.

11. Nutzen Sie wirkungsvolle Calls-to-Action (CTA)

Eine CTA-Schaltfläche leitet potenzielle Kunden an ein Ziel weiter, wenn sie ein Angebot erhalten. CTAs versorgen Menschen mit zusätzlichen Informationen.

Stellen Sie sicher, dass die Kopie die Aufmerksamkeit einer anderen Person erregt. Als nächster Schritt sollte der CTA handlungsorientiert für den Kunden sinnvoll sein.

CTAs funktionieren, wenn sie Besucher auf die Zielseite leiten, wo sie spezifische Angebote sehen können, die mit der Position des Besuchers im Trichter übereinstimmen. Leiten Sie niemals Personen mit CTAs auf Homepages weiter.

Auch wenn der CTA die Marke betrifft, sollten Sie die Leute auf eine Zielseite leiten.

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12. Halten Sie Ihre Botschaft konsistent

Kampagnen zur Lead-Generierung erzielen gute Ergebnisse, wenn sie Versprechen einhalten und gute Übergänge vom Text zum Design und zu den Ergebnissen schaffen.

Präsentieren Sie während des gesamten Prozesses eine konsistente Botschaft und bieten Sie allen Beteiligten einen Mehrwert. Sogar auf der 404-Seite ist Slack einfach nur Slack.

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13. Soziale Medien sind ein Muss

Fügen Sie Links zu Landingpages mit Top-Angeboten auf Facebook, LinkedIn, Twitter und anderen Social-Media-Inhalten hinzu. Setzen Sie Erwartungen.

Sagen Sie den Lesern als Nächstes, dass Sie ihnen Zielseiten schicken werden, die ihren Erwartungen an den Social-Media-Kanal entsprechen.

Wettbewerbe sind eine weitere Möglichkeit, hochwertige Leads zu generieren.

Wettbewerbe sind eine unterhaltsame Möglichkeit, mehr über Ihr Publikum zu erfahren.

14. Generieren Sie bessere Angebote

Sofern Sie nicht zu den Top-Werbetreibenden gehören, die wissen, was sie tun, gibt es viel Raum für Verbesserungen.

Die oberen 10 % der Landingpages weisen ein durchschnittliches Conversion-Verhältnis von 4x auf.

Eine weitere kreative Möglichkeit besteht darin, bessere Angebote zu generieren. Sie sollen aussagekräftiger sein als typische 08/10-Angebote, bei denen man Tastenfarben oder Schriftarten ändert.

Fast alle SaaS-Produkte, die ich kenne, bieten eine kostenlose Testversion an. Ihr Angebot muss einzigartig und überzeugend sein und dem Besucher einen echten Mehrwert bieten.

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Dadurch können die Umbauten durch die Decke gehen. Gehen Sie von einer Idee aus, auf die sich die Leute nicht festlegen müssen und die sie nicht durch den gesamten Prozess des Herunterladens, Installierens und Verwendens Ihrer Software führt.

Bis heute ist das Anbieten einer kostenlosen Testversion eine der effektivsten Strategien zur Lead-Generierung.

Wenn die Conversions weniger als 2 % betragen, versuchen Sie, Ihr Angebot zu ändern. Die besten 25 % der Werbetreibenden erzielen eine Conversion-Rate von 5,31 % , während die besten 10 % eine Conversion-Rate von 10 % erzielen. Es gibt Ihnen die Chance zu wachsen.

15. Setzen Sie voll auf Remarketing

Remarketing hilft Ihnen, Website-Besucher zu markieren und sie bei der Suche, beim Besuch verschiedener Websites und beim Online-Kauf zu präsentieren. Sie könnten sich ein zufälliges Facebook-Video ansehen und auch Ihre Anzeige sehen.

Remarketing ist so wirkungsvoll, dass es Gelegenheitsbesucher in Leads verwandelt. 97 % der Menschen verlassen Ihre Landingpage als Nicht-Besucher .

Remarketing trägt dazu bei, die Wirkung Ihrer Marketingbemühungen mit Inhalten und sozialen Medien zu verbessern und verschafft Ihnen einen Vorsprung bei Ihrer Zielgruppe.

Millionen von Websites und Videos zeigen, dass die Ermüdung durch Remarketing-Anzeigen um 50 % geringer ist als bei regulärer Werbung . Seien Sie bei Ihrer Remarketing-Strategie aggressiv.

16. Verwenden Sie Gmail-Anzeigen, um die Kunden der Konkurrenz anzusprechen

Gmail-Anzeigen sind ein hervorragendes Tool, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Für SaaS-Startups gibt es keine bessere Zielgruppe als die Kunden Ihrer Konkurrenten.

Mit Gmail-Anzeigen können Sie Ihre Kampagne auf diejenigen zuschneiden, die E-Mails von Mitbewerbern erhalten, und so Zugang zu Personen erhalten, die ähnliche Produkte verwenden.

Sie können dies auf unterschiedliche Weise tun. Zielen Sie auf Keywords ab, die Ihre Konkurrenten verwenden. Tragen Sie sich in ihre Listen ein und verwenden Sie Wörter oder Ausdrücke, die sie regelmäßig verwenden.

Zielen Sie außerdem auf die Domains Ihrer Konkurrenten. Wenn Sie ein Cloud-Speicherunternehmen sind, erhalten Sie E-Mails von anderen ähnlichen Unternehmen und verwenden Sie diese für Domain-Platzierungen.

Mit Gmail-Anzeigen können Sie auf diese Weise dieselbe Zielgruppe zu einem Bruchteil der Kosten ansprechen.

Abschließende Gedanken

Wenn Sie regelmäßig Brainstorming betreiben, kann es schwierig sein, an Ideen zur Lead-Generierung zu kommen.

Auch die Implementierung kann viel Zeit und Mühe kosten, aber wenn Sie bereit sind, sich an den Prozess zu halten, können Sie die Conversions steigern und mehr Leads für Ihr Unternehmen gewinnen.

Das Einzige, woran Sie denken sollten, ist, dass Sie an manchen Tagen jede Menge Leads erhalten, an anderen vielleicht gar keine. Der Trubel ist hier jeden Tag.

Um einen stetigen Strom an Leads zu generieren, sind kontinuierliche, konsequente Anstrengungen erforderlich.

Experimentieren, testen, optimieren Sie und konzentrieren Sie sich auf die effektivsten Strategien. Gleichen Sie Ihre „Set-and-Forget“-Bemühungen mit all der anderen Arbeit aus, die Sie bereits erledigen.