11 superschnelle Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Anzeigenausrichtung (ohne Ihre Ausgaben zu erhöhen)

Der Versuch, Ihre Verbraucher ohne einen soliden Plan zu erreichen, ist wie ein TikTok auf Twitter. Obwohl wir Ihren experimentellen Geist begrüßen, wird es einfach nicht funktionieren.

Jetzt ist nicht wirklich ein guter Zeitpunkt, um mit Ihren Werbekampagnen einen Trial-and-Error-Ansatz zu verfolgen. Bei kurzen Bearbeitungszeiten, knappen Geschäftsbudgets und Verbrauchern, die mit wirtschaftlicher Unsicherheit konfrontiert sind, müssen Sie genau wissen, was Sie tun, wenn Sie das richtige Publikum erreichen wollen.

Alles, was Sie brauchen, ist die richtige Formel, um Ihre Anzeigenleistung zu verbessern und Ihre Marke direkt an die Spitze der Must-Have-Liste Ihrer Zielgruppe zu katapultieren.

Wenn Ihre altbewährte Art, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, Ihnen das Gefühl gibt, in einem leeren Teich zu fischen, haben wir eine neue Möglichkeit für Sie, Ihr Publikum zu fesseln.

Sind Sie bereit, Ihren nächsten Kunden zu gewinnen? Lass uns zur Arbeit gehen.

11 superschnelle Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Anzeigenausrichtung (ohne Ihre Ausgaben zu erhöhen)

1. Daten leben und atmen
2. Wählen Sie die perfekte Plattform
3. Werden Sie KPI-Profi
4. Werde granular
5. Gehen Sie viral
6. Inspiriere ein „OMG me! „ Augenblick
7. Ignorieren Sie Vanity-Metriken
8. Werde zur Hauptfigur
9. Seien Sie wählerisch
10. Folgen Sie diesem Trichter
11. Setzen Sie mit Consumer Insights ein Sahnehäubchen auf

1. Lebe und atme First-Party-Daten

Betrachten Sie sich von nun an als Daten-Zen-Meister. Sie müssen eins werden mit First-Party-Daten. Warum? Denn die Daten Ihrer Website sind die Kristallkugel, die Ihnen vieles von dem zeigt, was Sie wissen müssen.

Daten sind Ihr Schlüssel, um den idealen Kunden zu finden und Ihre Zielgruppe aufzubauen.

Sie erhalten wichtige Informationen darüber, wer Ihre Seite besucht hat, welche Seiten sie sich ansehen und wie sie vorgehen, bevor sie vom Browser zum Käufer werden.

Also, wo soll man anfangen? Wenn Sie klare, zuverlässige Daten zu User Journeys, Country Visits und Zielgruppendemografien wünschen, ist Google Analytics Ihre erste Anlaufstelle. Für diejenigen unter Ihnen, die bereits auf GA4 sind – wir grüßen Sie.

2. Wählen Sie die perfekte Plattform

Wenn Sie sich nicht auf der richtigen Plattform für Ihr Publikum befinden, kann es sich anfühlen, als würden Sie im Dunkeln nach etwas suchen. Was auch immer es ist, du wirst es nicht finden.

Um herauszufinden, welche Social-Media-Plattform für Ihre Marke am besten geeignet ist, müssen Sie verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist und welche Inhalte wo am besten funktionieren.

LinkedIn (und Xing in Deutschland) sind nicht nur Orte, um nach Jobs zu suchen – hier können Sie mit Geschäftsleuten in Kontakt treten. Mit 875 Millionen monatlich aktiven Nutzern ist LinkedIn zur Anlaufstelle für B2B-Marketing, Karriere-Networking und Insider-Brancheninformationen geworden.

Unsere Erfahrung zeigt, dass Meta-Eigenschaften der Schlüssel sind, um eine große Anzahl von Menschen auf die kostengünstigste Weise zu erreichen. Möchten Sie mit Gen Z sprechen? Erreichen Sie sie auf ihrer bevorzugten Social-Media-Plattform mit einer Instagram-Werbung. Möchten Sie mit Millennials in Kontakt treten? Probieren Sie WhatsApp- oder Facebook-Werbung aus.

Um das Engagement und die Konversation zu fördern, sind Twitter-Anzeigen der richtige Weg. Stellen Sie nur sicher, dass Sie es einfach und freundlich halten. Im Jahr 2022 war es 35 % wahrscheinlicher, dass Twitter-Nutzer einer Marke im letzten Monat nicht mehr folgten oder ihr nicht mehr folgten. Wenn Sie in ihrer Gunst bleiben wollen, wählen Sie Inhalte, die für dieses Publikum funktionieren. Sie mögen Tweets, die informativ (55 %), relevant (39 %) und ansprechend (36 %) sind.

In Bezug auf die Produktrecherche sind soziale Netzwerke die erste Wahl der Gen Z (48 % gegenüber 44 % für Suchmaschinen) und könnten bald die erste Wahl für Millennials sein (46 % für soziale Netzwerke gegenüber 47 % für Suchmaschinen).

3. Werden Sie ein KPI-Profi

Es gibt keine zwei Möglichkeiten – Sie müssen Ihre KPIs wie Ihre Westentasche kennen.

Leistungskennzahlen sind eine quantifizierbare Methode, um zu verfolgen, was funktioniert und was nicht, wenn es um geschäftliche Bemühungen geht.

Wenn Sie ein Werbekampagnenziel auswählen, ist es wichtig, eines auszuwählen, das genau zu Ihrem Ziel passt. Abhängig von Ihrem Ziel sollten sich Ihre KPIs entsprechend verschieben. Danach besteht Ihre Aufgabe darin, die relevanten Metriken zu messen.

Wenn Sie an einer Markenbekanntheitskampagne arbeiten, flippen Sie nicht aus, wenn Sie feststellen, dass die Konversionsraten niedrig sind. Denken Sie daran, das war nicht das Ziel.

Wenn es Ihr Ziel ist, die Verweildauer der Besucher auf Ihrer Website zu verlängern, machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie feststellen, dass der Traffic nicht zugenommen hat. Es mag ein wenig brennen, aber das wolltest du sowieso nicht, oder?

Es geht darum, den Preis im Auge zu behalten und sich Sorgen um echte Probleme zu sparen – nicht, wenn Sie ein Ziel verfehlen, das Sie eigentlich gar nicht angestrebt haben.

4. Werden Sie granular

Freundliche Erinnerung: Ihre Werbekampagne ist kein Grillofen. Sie können es nicht einfach einstellen und vergessen.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie es sich zur Aufgabe machen, die Aktivität täglich zu überprüfen und sich daran gewöhnen, regelmäßig Berichte zu exportieren, damit Sie genau im Auge behalten können, was vor sich geht. Diese Art der detaillierten Ausrichtung hilft Ihnen sicherzustellen, dass Ihre Anzeigenleistung in die richtige Richtung geht.

Je nach Plattform können Sie die Lieferung nach Standort, Zielgruppe, Persona, Anzeigengruppe oder Anzeigensatz und Schlüsselwörtern aufteilen, um eine manuelle Optimierung anzuwenden.

Lassen Sie sich von all den Informationen nicht einschüchtern. Präzision ist Ihr Kumpel. Betrachten Sie diese Art von detaillierten Daten wie einen Begleiter und Vertrauten, an den Sie sich wenden können, wenn Sie die wahre Geschichte erfahren möchten.

5. Gehen Sie viral

Vielleicht (nur vielleicht) gibt es ein wenig Platz für riskantere Inhalte – solange Ihr Ziel darin besteht, Engagement zu fördern, nicht Wut. Denken Sie daran, dass dies Werkzeuge sind, keine Regeln.

Da Ihr Publikum nicht nach Ihnen suchen wird, müssen Sie dorthin gehen, wo es ist. Social Media und Broadcast-TV nehmen die meiste Zeit der Menschen in Anspruch. Im Durchschnitt verbringen Verbraucher 2 Stunden 28 Minuten damit, auf ihrem Telefon zu scrollen, und 1 Stunde 52 Minuten vor dem kleinen Bildschirm.

Wenn Sie sich mit Ihrer Kernzielgruppe verbinden und neue entdecken möchten, sollten Sie eine zielgerichtete Anzeige erstellen, die zu Debatten, Dialogen oder freundlichen Diskussionen einlädt. Wenden Sie sich an die Netzwerke oder Lieblingsplattformen Ihrer Zielgruppe und schalten Sie relevante Anzeigen, die ihre Finger zum Teilen-Button fliegen lassen.

Sie müssen das Internet nicht unterbrechen, aber es schadet nie, die Dinge ein wenig aufzurütteln.

6. Inspiriere ein „OMG me!“ Augenblick

Heben Sie die Hand, wenn Sie jemals einem Freund ein Meme oder TikTok-Video mit keiner anderen Erklärung als einem einfachen Folgetext geschickt haben, der alles kurz und bündig erklärt – „ich“.

Verbraucher werden von personalisierten Anzeigen angezogen, die ihnen das Gefühl geben, gesehen, gehört und verstanden zu werden.

39 % der Generation X und der Millennials sagen, dass Anzeigen, die Inhalte oder Werbeaktionen basierend auf einem bestimmten Verbraucherverhalten ändern, am effektivsten sind.

Die Verbraucher sehnen sich nach dieser persönlichen Note, die nicht nur zeigt, dass Sie aufmerksam sind, sondern dass Sie sie tatsächlich bekommen . Nutzen Sie Einblicke in die Zielgruppe, um sich mit ihren Schmerzpunkten vertraut zu machen, suchen Sie nach Daten, die aufdecken, was ihnen wichtig ist, und stellen Sie sicher, dass Ihre Marke authentisch ist.

7. Ignorieren Sie Vanity-Metriken

Die erste Regel der Vanity-Metriken ist, dass wir nicht über Vanity-Metriken sprechen. Ja, die Sichtbarkeit von Anzeigen ist gut, aber wenn sie nicht den Umsatz ankurbelt, kämpfen Sie mit dem Wind.

Was zählt, sind Metriken, die Ihre Marketing- und Geschäftsziele so genau wie möglich widerspiegeln. Fragen Sie sich, was für Ihr Ziel am wichtigsten ist. Sind Häufigkeit und Reichweite am wichtigsten? Versuchen Sie, das Engagement zu verbessern, oder konzentrieren Sie sich auf die Konversion? Ist es das, in das Sie Ihre Energie stecken?

Sobald Sie herausgefunden haben, was für Sie am wertvollsten ist, beginnen Sie mit der Nachverfolgung und nutzen Sie dies als Erfolgsfaktor, um zu beweisen, dass Ihre Taktik funktioniert – oder, falls erforderlich, neu bewerten und einen anderen Weg einschlagen.

Wenn Sie hinter dem Steuer sitzen, sollten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf Metriken richten, die Einfluss haben.

8. Werden Sie zur Hauptfigur

Ihre Mission (falls Sie sich dafür entscheiden, sie anzunehmen) ist es, zielgerichtete Anzeigen zu erstellen, die die Verbraucher beim Scrollen stoppen.

Die durchschnittliche Person verbrachte im Jahr 2022 6 Stunden und 39 Minuten online auf ihrem PC, Laptop, Tablet oder Handy – stellen Sie sich vor, wie vielen Marken, Produkten und Konten sie jeden Tag ausgesetzt sind?

Die Aufmerksamkeitsökonomie ist ein harter Kampf. Sie müssen sich jedes Mal von der Masse abheben, wenn Sie Ihre Marke auf den Markt bringen. Wie? Sie müssen sicherstellen, dass Sie beweisen können, dass Sie Ihr Publikum verstehen, einen Mehrwert schaffen, der über das Erregen ihrer Aufmerksamkeit hinausgeht, und auf Erkenntnissen basierende Kampagnen erstellen, die auf einer tieferen Ebene ankommen.

In einem hochgesättigten digitalen Universum ist Zeit Geld. Die einzige Möglichkeit, Ihre Dollars sinnvoll zu machen, besteht darin, alle Augen auf Sie zu lenken.

9. Seien Sie wählerisch

Wenn es darum geht, bei einem Anbieter zu buchen, steigen Sie nicht gleich auf das Rauchen ein. Nehmen Sie sich Zeit und schauen Sie sich die Landschaft an. Und mit Szenerie meinen wir Angebotsoptionen.

Obwohl es verlockend sein mag, sich für die erste oder auffälligste Wahl zu entscheiden, ist es möglicherweise nicht die kostengünstigste. Es ist wichtig, andere Faktoren zu berücksichtigen. Nehmen wir zum Beispiel Content-Syndication. Fragen Sie sich: Ist dies eine gute Zielgruppe? Wird es Ihnen eine einzigartige Reichweite bieten? Was ist die Kontextrelevanz?

Vergleichen und kontrastieren Sie alle Attribute, um sicherzustellen, dass Sie wirklich die richtige Wahl für Ihre Marke und ihre Ziele treffen. Wenn nicht alles grüne Lichter sind, dann fahren Sie fort.

Das ist nicht unsere Art zu sagen, dass es schwer zu bekommen ist. Wir sagen nur, wenn Sie mehr als eine Option haben – wählen Sie mit Bedacht.

10. Folgen Sie diesem Trichter

Wenn Ad-Targeting ein Spiel ist, sollten Sie alle Aktivitäten vom ersten Quartal bis zur letzten Glocke verfolgen – also jeden einzelnen Schritt auf dem Weg. Dies wird Ihnen helfen, Verbraucher anzuziehen, zu binden und zu konvertieren. Aber nur, wenn Sie die Gewinner von den Verlierern unterscheiden können.

Es ist ziemlich einfach. Die gewinnenden Anzeigen sind diejenigen, die dazu beitragen, dass Leads im gesamten Trichter bleiben. Die verlierenden Anzeigen werden diejenigen sein, deren Leads im Sande verlaufen, bevor sie es bis zum Ende schaffen. Aber du bist noch nicht fertig, wenn du herausgefunden hast, was landet und was abstürzt.

Haben Sie viele Formulare ausgefüllt? Großartig! Finden Sie jetzt heraus, wie viele dieser Einsendungen weiter unten im Trichter konvertiert werden. Wenn Sie den Überblick behalten, erhalten Sie einen Überblick darüber, welche Arten von Anzeigen bei Ihrem Publikum ankommen oder schwimmen.

11. Setzen Sie mit Consumer Insights ein Sahnehäubchen auf

Können wir bitte mit der Person sprechen, die darauf besteht, dass Sie Ihren Kuchen nicht haben und ihn auch essen können? Wir haben eine Plattform, die beweist, dass Sie alles haben können .

Datenbasierte Entscheidungen beginnen mit Daten, denen Sie vertrauen. Das macht Consumer Insights und Marktforschung zu so unschätzbaren Werkzeugen. Ob es darum geht, herauszufinden, wie die Generation Z über ihre Finanzen denkt, zu verstehen, wie Babyboomer neue Produkte finden, oder mehr Nischenfakten zu entdecken – wie zum Beispiel, welches Land künstliche Bräune am meisten liebt.

Unsere Plattform erledigt die Schwerstarbeit mit On-Demand-Erkenntnissen, damit Sie ein Experte für Ihr Publikum werden können.

Unsere Plattform wurde entwickelt, um Ihre First-Party-Daten zu verbessern, das Rauschen zu sortieren und mit intelligenten Tools, mit denen Sie immer einen Schritt voraus sind, direkt auf den Punkt zu kommen. Sie können einzigartige Zielgruppen aus über 200.000 Profilierungspunkten erstellen und erkunden, eine Analyse durchführen und Ihre detaillierten Ergebnisse visualisieren. Vergessen Sie außerdem nicht, dass Sie Ihre Ansicht so anpassen können, wie es für Sie am besten funktioniert.

Unser Erfolgsrezept ist in die Plattform eingebaut. Es ist unsere Aufgabe, den Kontakt zu Verbrauchern einfach zu machen. Auf diese Weise können Sie sich auf das konzentrieren, was Sie am besten können: die Erkenntnisse entdecken, die Sie benötigen, Trends aus einer Meile Entfernung erkennen, erfolgreiche Kampagnen erstellen – wiederholen.

Wir lassen Sie damit

Um nicht poetisch zu werden, aber die Worte von Goethe klingen definitiv wahr: „Was [Menschen] groß macht, ist ihre Fähigkeit, zu entscheiden, was wichtig ist, und dann ihre Aufmerksamkeit darauf zu richten.“

In diesem Fall sprechen wir über Techniken, mit denen Sie Werbekampagnen verbessern können.

Wenn Sie sich auf das konzentrieren können, was funktioniert, haben Sie einen direkten Blick in die Sicht Ihrer Kunden. Und das alles, ohne Ihre Werbeausgaben zu erhöhen.