Verbessern Sie die Ergebnisse der bezahlten Suche mit organischen Keyword-Daten

Führen Ihre Bemühungen um bezahlte Medien zu genügend Conversions, um die Umsatzziele zu erreichen? Wenn jede Interaktion Geld kostet, sollten Sie sicherstellen, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen und Traffic generieren, der konvertiert. Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer relevantesten Zielgruppen, indem Sie Suchdaten verwenden, um die Themen und Schlüsselwörter zu entdecken, an denen sie interessiert sind, und die Kanäle, auf denen sie bereits mit Inhalten interagieren.

Schlüsselwörter und Phrasen, die zur Konversion führen

Das Keyword mit den meisten Klicks ist möglicherweise nicht das Keyword, das Sie in Ihrer Paid Media-Kampagne verwenden möchten. Zum einen werden die Keywords mit dem höchsten Suchvolumen teurer sein und einen hohen Cost-per-Click oder andere bezahlte Konsequenzen mit sich bringen. Das Problem ist, dass das beliebteste Keyword, für das Sie all das Geld ausgeben, möglicherweise nicht dasjenige ist, das die relevanteste Zielgruppe auf Ihre Website bringt. Auf der anderen Seite könnte ein weniger beliebtes Schlüsselwort ein großartiger Konverter sein, obwohl es nicht mit Tausenden von Suchanfragen verbunden ist.
Hier kann Ihnen das Verständnis von SEO- und Konversionsdaten helfen. Wenn Sie anfangen, die Keywords zu verwenden, die die besten Conversions für Sie sind, auch wenn sie ein geringeres Suchvolumen haben, erzielen Sie am Ende eine gezieltere Zielgruppenleistung und -bindung sowie niedrigere Kosten für Ihre Werbung.
„Was Sie haben könnten, ist ein Keyword, das weniger Impressionen hat, aber eine viel höhere Konversionsrate für Ihre Werbung, die Ihrem Inhalt ähnelt, sodass Sie nicht eine Million Aufrufe benötigen“, rät Erin O'Brien, COO. „Man braucht tausend richtige Aufrufe, um die gleiche Anzahl zu erhalten.“
Bezahlmedien werden teuer, wenn die verwendeten Begriffe zu breit und zu kompetitiv sind. Suchen Sie nach den relevanten, spezifischen Begriffen und Ausdrücken, die spezifisch für Ihre Nische auf dem Markt sind. Geben Sie weniger Geld aus und erzielen Sie mehr Conversions, indem Sie hochgradig zielgerichtete Long-Tail-Phrasen mit genügend Volumen verwenden, um eine Rendite zu erzielen.
„Das Problem bei dem Versuch, sehr konkurrenzfähige Bedingungen für bezahlte Produkte anzustreben, ist das gleiche Problem wie bei Bio“, sagt Ray Grieselhuber, Gründer und CEO. „Sie werden viel mehr Geld als nötig ausgeben, um Traffic zu gewinnen, wenn Sie mit einem langfristigen, hochgradig zielgerichteten, volumenbasierten Ansatz eine bessere Rendite erzielen können.“
Bei der Entscheidung, welche Schlüsselwörter in PPC-Kampagnen verwendet werden sollen, sollten Sie die Schlüsselwörter verwenden, nach denen die Leute tatsächlich suchen, im Gegensatz zu denen, die Sie für relevant halten. Sie können einige sehr spezifische Daten über Such- und Keyword-Volumen über Google AdWords erhalten. Beispielsweise stellt Google AdWords spezifische Keyword-Daten bereit, die beinhalten, wie viele Personen auf bestimmten Geräten oder nach geografischem Standort nach Ihren Ziel-Keywords suchen. Die Herausforderung besteht darin, zu entscheiden, welche Themen und Phrasen den Verkehr bringen, der für die geringste Investition konvertiert. Eine Analyseplattform mit Keyword-Erkennungstools ermöglicht es Ihnen, neue Empfehlungen für Keywords zu finden, basierend darauf, wonach Nutzer bereits suchen, wenn sie Ihre Website besuchen. Mithilfe Ihrer eigenen Suchdaten in Kombination mit Google AdWords-Daten können Sie strategische Entscheidungen über die besten Inhalte für bezahlte Bemühungen treffen, die zu relevantem Traffic führen, der konvertiert.

Erhalten Sie bessere Ergebnisdaten mit Schlüsselwort- und Inhaltsgruppen

Durch das Erstellen von Keyword- und Inhaltsgruppen können Sie Ihre Bemühungen nach der Kampagnenausführung effektiver messen. Während die ersten Schritte beim Erstellen von Gruppen anfangs einschüchternd sein können, geben sie Ihnen Einblicke darüber, was in Segmenten funktioniert, die für Ihre Marke wichtig sind. Indem Sie Ihre Ergebnisse nach Gruppen segmentieren, sehen Sie, welche Arten von Schlüsselwörtern und Themen bei all Ihren Marketingbemühungen gut funktionieren. Inhalte und Keywords können segmentiert werden nach:

• Marketing-Kampagnen
• Produkte
• Merkmale
• Zielgruppensegmente
• Geographien

„Ein Beispiel wäre, wenn Sie Schlüsselwörter für ein bestimmtes Produkt erstellen, für das Sie eine Kampagne planen: Sie können tatsächlich sehen, welche Inhalte bei den Zielgruppen organisch gut ankommen, und die entsprechenden Schlüsselwörter, die sie tatsächlich zu diesen Inhalten geführt haben. “, rät Erin. „Dann können Sie diese Informationen nutzen, um mit den Schlüsselwörtern, von denen Sie wissen, dass sie für Ihr Publikum relevant sind, bessere Werbung und bezahlte Bemühungen zu erstellen.“
Sobald Schlüsselwort- und Inhaltsgruppen eingerichtet sind, ist es einfach zu erkennen, wie die Zielgruppen in Bezug auf das Engagement auf Ihre Inhalte reagieren. Diese Interaktionen sollten natürlich auf Inhalte und Keyword-Gruppen verweisen, die für bezahlte Bemühungen verwendet werden können und zu besseren Conversions führen. Anstatt einen einheitlichen Ansatz für Conversions zu verfolgen, identifizieren Sie, welche Keywords mit welchem ​​Conversion-Typ gut funktioniert haben, um die Botschaft besser auf bestimmte Medien abzustimmen.
Nicht alle Conversions sind gleich. Verschiedene Arten von Conversions finden in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters statt. Die Keywords, die gut funktionieren, um Zielgruppen auf die ersten Zielseiten zu leiten, sind möglicherweise nicht die gleichen Themen und Keywords, die bei Personen funktionieren, die bereit sind, ein Formular auszufüllen oder einen Vertriebsmitarbeiter zu kontaktieren. Segmentieren Sie Keyword-Gruppen und Conversion-Typen und passen Sie Ihre Strategie an, je nachdem, wie Keyword-Gruppen zu Conversion-Typen passen. Einige gängige Conversion-Typen sind:

• Formular zur Lead-Generierung ausfüllen
• Newsletter abonnieren
• Einkäufe
• Demo-Anfragen
• Anfrage eines Vertriebsmitarbeiters

Hochwertige Inhalte im PPC-Umfeld

Im PPC-Umfeld sind Zielseiten mit hoher Konversion Ihr kostengünstigstes und vorteilhaftestes Kapital. Je mehr Google sieht, dass Ihre Inhalte für die bezahlte Suche gut abschneiden, desto mehr werden sie Sie mit niedrigeren Kosten pro Klick belohnen, da sie Ihrer Marke einen höheren Qualitätsfaktor zuschreiben.
„Es ist wirtschaftlich von Vorteil, qualitativ hochwertige Inhalte zu haben, zu denen man Leute schicken kann“, rät Ray. „Hohe Qualität ist sowohl ein relativer als auch ein objektiver Begriff, aber relativ gesehen, wenn Sie qualitativ hochwertigere Inhalte im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern haben, dann wird Sie das für einen besseren Erfolg positionieren.“
Beliebte Inhalte unterscheiden sich von hochwertigen Inhalten. Beliebte Inhalte sind Inhalte, die in sozialen Netzwerken oder auf Ihrer eigenen Website gut abschneiden. Auch wenn Sie nicht viele Ressourcen für die Werbung aufwenden möchten, haben beliebte Inhalte ihren Wert. Wenn etwas ein Trendthema ist und es sich nicht um Evergreen-Content handelt, kann es verwendet werden, um neue Zielgruppen anzuziehen und zu begeistern und ihnen Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen vorzustellen. Trendige Inhalte, die sich als etwas erwiesen haben, mit dem die Leute gerne interagieren, sind nützlich, um neue Besucher für Ihre Website zu finden, die sonst vielleicht nicht gekommen wären.
Ein Inhalt, der sofortige Popularität erlangt, hat möglicherweise nichts mit einem Thema zu tun, für das Sie viele Ressourcen aufwenden möchten. Trends sind naturgemäß nur für kurze Zeit beliebt. Auf der anderen Seite werden Evergreen-Inhalte über einen langen Zeitraum hinweg weiterhin funktionieren und auf die Sie Ihre bezahlten Bemühungen konzentrieren möchten. Die Idee ist, den Verkehr am Laufen zu halten, lange nachdem Sie aufgehört haben, dafür zu bezahlen.
„Die Best Practices, die ich für bezahlte Websites gesehen habe, sind, wenn Leute wirklich großartige Landing Pages verwenden und einige bezahlte Anstrengungen unternehmen, um den Ball ins Rollen zu bringen. Sobald die Zielseiten an Fahrt gewinnen, kann die bezahlte Seite nachlassen und es den organischen wieder ermöglichen, die Oberhand zu gewinnen“, bemerkt Erin.

Multi-Channel-Ergebnisse informieren die Marketingstrategie

Der größte Unterschied zwischen bezahlter und organischer Verkehrsakquise ist Zeit und Langlebigkeit. Während es viel länger dauert, bis organische Inhalte an Bedeutung gewinnen, profitieren Sie schließlich von langfristiger Markentreue und höheren Konversionsraten basierend auf Ihren leistungsstärksten Inhalten. Die größte Stärke von Pay-per-Click-Kampagnen ist der sofortige Traffic, den Sie als Ergebnis erhalten. Sobald Sie jedoch aufhören, für den Verkehr zu bezahlen, schließt er sich wie ein Wasserhahn. Die Nutzung dieser beiden Kanäle zusammen mit Ihren anderen Marketingkanälen hilft Ihnen dabei, die relevantesten Anzeigen und Marketinginhalte zu erstellen, indem Sie die bestmöglichen Phrasen und Botschaften verwenden, die auf dem basieren, woran die Menschen bereits interessiert sind. Der Austausch von Daten zwischen den organischen und bezahlten Funktionen ermöglicht es Marketingexperten Verwenden Sie PPC, um die organische Strategie und die organische Suche zu informieren, um die langfristige Kundenbindung und -loyalität zu steigern.
Die Verwendung von PPC-Daten kann sehr nützlich sein, um organische Strategien frühzeitig zu testen und bevor Zeit und Geld für Themen aufgewendet werden, die langfristig möglicherweise nicht funktionieren. Wenn Sie kostenpflichtige Kanäle verwenden, um neue Inhalte oder neue Themen zu testen, werden die Anschaffungskosten für diesen Traffic höher sein als bei der Nutzung organischer Kanäle. Die Daten, die Sie über PPC erfassen, zeigen Ihnen, wie sich dieser Inhalt nach dem Klicken und dem Besuch der Website verhalten wird, und geben Ihnen weitere wichtige Informationen:

• Ist der Inhalt relevant?
• Wird es in sozialen Netzwerken geteilt?
• Konvertieren die Zuschauer, die es sehen?
• Kaufen Besucher das, was Sie möchten?
• Kommen die Zielgruppen angemessen in Ihren Trichter?

Die Schaffung von Top-of-Mind-Bewusstsein bedeutet, alle Ihre Marketingkanäle und die Daten, die Sie daraus sammeln, als Teil des Marketing-Ökosystems zu betrachten. Das Verfolgen von Gesprächen in sozialen Netzwerken kann Ihre Suchbotschaft beeinflussen, indem es Ihnen mitteilt, worüber die Leute bereits sprechen und wonach sie sich möglicherweise an Google wenden, um zu suchen. Wenn Sie eine Anzeige schalten, die dieselben Themen anspricht, werden Besucher weiterhin in Ihre Richtung geleitet. Aber um den Nutzen aus geteilten Daten zu ziehen, brauchen Such-, Sozial- und Bezahldienste eine strukturierte Kommunikationslinie. Wenn all diese Abteilungen nicht miteinander sprechen und Daten austauschen, riskieren sie, viele Chancen zu verpassen.
„Das Internet ist zu einer wirklich großen, blinkenden Werbetafel im Vegas-Stil geworden“, bemerkt Erin. „Um gefunden zu werden, müssen Suche und Bezahlung zusammen mit den sozialen Medien zusammenarbeiten, um Entscheidungen über die Erstellung von Inhalten zu treffen, die für Ihr Publikum wirklich wichtig sind.“