Wie In-Game-Werbung wächst und was Werbetreibende darüber wissen müssen

Mobile Geräte sind nicht mehr nur Kommunikationsmittel; Tatsächlich werden etwa 43 % der Bildschirmzeit auf Smartphones mit Spielen verbracht. Bis vor kurzem gab es jedoch ein Missverständnis, dass das Publikum für mobile Spiele entweder zu klein oder zu nischenhaft ist, als dass große Marken es ansprechen könnten. Nun hat sich diese Wahrnehmung geändert.

In dieser Kolumne spricht Liz Tokareva, SVP, Inhouse Products bei SmartyAds, über das Wachstum von In-Game-Werbung – Arten, Trends und was Werbetreibende wissen müssen, um effektive Werbekampagnen zu erstellen und zu pflegen.

Wie die Pandemie das Gaming und den Mobile-Gaming-Markt verändert hat

Werfen wir zunächst einen Blick auf die gesamte Gaming-Landschaft und wie sie während der Pandemie verändert wurde. In den letzten zwei Jahren ist die Marktgröße der Videospielbranche auf 180 Milliarden US-Dollar und 3 Milliarden Spieler angewachsen. Während der Pandemie meldete Verizon einen Anstieg des Spieleverkehrs um 75 %, Comcast einen Anstieg der In-Game-Downloads um 50 % und Twitch-Spielaufrufe um 195 %.

Spiele werden normalerweise mit PCs und Konsolen in Verbindung gebracht; Die meisten Vermarkter sehen Mobile Gaming jedoch mittlerweile als echte Wachstumschance und betrachten programmatische In-Game-Werbung als die nachhaltigste Werbenische.

Der Beginn der COVID-19-Pandemie im Jahr 2020 war ein Wendepunkt für die Gaming-Branche. Technologie- und Industriestandards begannen sich aktiver zu entwickeln. Millionen von Spielern begannen, qualitativ hochwertige programmatische In-Game-Werbung zu erhalten, die die Voraussetzungen für eine Änderung der Kaufgewohnheiten bei mobilen Medien schaffte. Ein kürzlich veröffentlichter Bericht zeigte, dass bis 2025 93 % der Werbetreibenden beabsichtigen, In-Game-Werbung zu schalten.

Die neuen Lebensregeln nach der Pandemie haben die Spielgewohnheiten beeinflusst und dazu geführt, dass sich die Nutzer mobiler Spiele anders verhalten. Benutzer verbringen mehr Zeit mit Spielen, und ihre Spiele hängen stark von ihrem Standort und ihrem demografischen Profil ab.

Beispielsweise sind neue Spieler von Handyspielen (die 2020 nach Beginn der Pandemie mit dem Spielen begonnen haben) deutlich jünger als Spieler vor der Pandemie. Neue Spieler, die nach 2020 hinzugekommen sind, zeigen unterschiedliche Verhaltensweisen und unterscheiden sich in Genrepräferenzen, Engagement und Neigung, nicht-mobile Spiele zu spielen. Neue Handyspieler bevorzugen es immer noch, alleine zu spielen, aber sie interagieren eher mit Multiplayer- und sozialen Funktionen.

Neue Spieler sind auch offener für In-App-Käufe und geben daher mehr Geld für das Spiel aus als der Rest der Spieler. Also, wie bekommt man die Aufmerksamkeit dieser Spieler? Die Programmatik kann helfen.

Wie Programmatic Werbetreibenden dabei hilft, das In-Game-Marketing anzukurbeln

Die Aufmerksamkeit auf das Spiel zu lenken ist nicht einfach, da die Benutzer aus einer Vielzahl von Handyspielen auswählen können. Benutzer neigen auch dazu, Spiele herunterzuladen und zu spielen, mit denen sie vertraut sind, was es für brandneue Spiele noch schwieriger macht, Aufmerksamkeit zu erregen. Es sei darauf hingewiesen, dass sich In-Game Advertising nicht nur für App-Entwickler eignet, die ihre neuen Apps promoten möchten. Marken, die das Bewusstsein schärfen und Produkte oder Dienstleistungen präsentieren müssen, platzieren auch aktiv Anzeigen in den Spielen, da diese Nische alle Arten von wertvollem Publikum anzieht.

Auf Mobilgeräten sind Gaming bereits die Top-Ausgaben und machen 50 % der gesamten Werbeausgaben der Branche aus. Die Konkurrenz hier ist sehr hart. Es reicht nicht aus, vor einem werbemüden Publikum zu werben. Stattdessen müssen Werbetreibende Kampagnen mit geeigneten Anzeigen durchführen, die zur richtigen Zeit an die richtigen Benutzer geliefert werden. Programmatische mobile Werbung hilft dabei, indem In-Game-Anzeigen genau zur richtigen Zeit und auf dem richtigen Bildschirm der Zielgruppe angezeigt werden, die sie benötigt.

Um eine erfolgreiche Werbestrategie für Handyspiele durchzuführen, müssen Sie Ihre Zielgruppe kennen. Alles beginnt damit, zu verstehen, wer die Spieler sind – die Kategorien der Gaming-Apps, die sie verwenden, ihre Motive und ihre digitalen Gesamtporträts. Dies wird Ihnen helfen, das wertvollste Publikum anzuziehen, wenn Sie Targeting-Optionen auf Werbeplattformen anwenden.

Wie man Spieler loyal hält

Handyspiele weisen am ersten Tag nur eine Retentionsrate von 20-29 % auf. Dieser Prozentsatz sinkt am 7. Tag auf 4-7 % und am 28. auf 1 bis 3 %. Retargeting-Kampagnen, die parallel zur Nutzerakquise laufen, tragen dazu bei, die Abwanderung zu verhindern und zu minimieren.

Mit Retargeting-Kampagnen können Sie auch das Engagement steigern, indem Sie Benutzer an die Vorteile erinnern, ihnen zeitnahe Angebote unterbreiten oder In-App-Käufe präsentieren, die es ihnen ermöglichen, im Spiel voranzukommen. Infolgedessen können Mobile-Publisher Benutzer in den Spielen halten, ihren Lebenszeitwert verlängern und sie für eine lange Zeit beschäftigen.

Welche mobilen In-Game-Anzeigen Sie verwenden können

Werbespiele

Im Allgemeinen tragen die Handlung, das Gameplay und die Umgebung des Werbespiels wesentlich dazu bei, die Marke oder das Produkt zu bewerben. Spielbare und belohnte Werbeformate gehören zu Advergames, die in den Apps unterstützt werden und sich sehr gut für In-Game-Werbung eignen.

Beispielsweise erscheinen spielbare Anzeigen während des Spiels auf dem Bildschirm oder wenn der Benutzer sie im Spielmenü findet. Der Benutzer initialisiert die Anzeige und spielt ein Mini-Demospiel, kehrt dann zum Gameplay zurück oder tippt, um die Vollversion des beworbenen Spiels herunterzuladen.

Die zweite Option heißt Rewarded Video Advertising. Der Benutzer sieht in der App eine Möglichkeit, Ansichten gegen Belohnungen auszutauschen. Belohntes mobiles Video wird auf dem Gerät des Benutzers initialisiert und füllt den gesamten Bildschirm aus. Die belohnte Anzeige endet nach 5-15 Sekunden und der Benutzer kehrt zum Spiel/zur App zurück.

Statische Banner

Statische Banner sind die günstigste und gebräuchlichste Art der Werbung in Apps, einschließlich Spielen. Rich Media-Banneranzeigen, erweiterbare Banner und Banner mit integrierten Medienelementen sind allesamt als Banneranzeigenformate qualifiziert, die zur Werbung in Spielen verwendet werden können.

Videoanzeigenformate

In-Game-Videoanzeigen gibt es in verschiedenen Formaten; Sie können beispielsweise überspringbar und nicht überspringbar sein. Der Player sieht oft Thumbnails und kann mit Anzeigen interagieren oder auch nicht. In diesem Fall ist es entscheidend, den Benutzer so zu faszinieren, dass er das Video abspielt. Das Thumbnail muss überzeugend genug sein, damit sie das Spiel unterbrechen können.

Die meisten Benutzer hören nicht auf, ein Spiel zu spielen, um sich ein Video anzusehen, wenn es keinen Mehrwert bietet. Daher sollte das Video das Publikum fesseln, zur weiteren Interaktion anregen und den Spieler nicht verärgern.

Dynamische In-Game-Werbung (DIGA)

Die ersten drei Formate werden auf allen wichtigen programmatischen Plattformen unterstützt. DIGA ist jedoch ein relativ neues Format, wird aber heutzutage auch von vielen programmatischen Plattformen unterstützt. Daher hat jetzt jede Marke die Möglichkeit, damit zu experimentieren.

DIGA-Werbung erscheint auf virtuellen Objekten innerhalb der 3D-Spielumgebung: Werbetafeln, Poster und Bushaltestellen. Anzeigennetzwerke können mithilfe eines Anzeigenservers dynamische In-Game-Anzeigen in Echtzeit liefern, genau wie Banneranzeigen auf Websites und Blogs platziert werden.

Einer der Vorteile von DIGA ist die einfache Planung und Durchführung einer Kampagne. DIGA ermöglicht es Marken und Werbetreibenden, zeitkritische Werbeaktionen mit demselben vertrauten CPM-Modell durchzuführen. Der Werbetreibende muss nur Standard-IAB-Creatives bereitstellen, um Anzeigen in Spiele zu integrieren.

Statische Anzeigen integrieren sich nahtlos und realistisch in Spielelemente an den Orten, an denen Spieler sie in der realen Welt erwarten – auf Werbetafeln, in einem Einkaufszentrum usw.

5 Hacks, wie man mit In-Game-Formaten besser werben kann

Wählen Sie geeignete Anzeigenblöcke für das Spiel aus

Es gibt verschiedene Arten von Anzeigenblöcken für Spiele. Zum Beispiel eignen sich Offerwalls hervorragend für Strategien, während belohnte Videos sich hervorragend für Match-3-Spiele und Puzzles eignen.

Werbetreibende müssen darüber nachdenken, welche Anzeigenblöcke für jedes Spiel am besten funktionieren.

Optimieren Sie Ihre Kampagnen

Es ist wichtig, Ihre Werbestrategie rechtzeitig zu ändern, um zu verstehen, wie Sie die Benutzererfahrung und die Werbeeinnahmen in Spielen am besten in Einklang bringen können. Werbetreibende müssen über Platzierung, Häufigkeit und Limits nachdenken und verschiedene Arten von Anzeigenblöcken rechtzeitig ersetzen.

Optimieren Sie Ihre Kampagnen basierend auf dem Engagement und der Reaktion der Zielgruppe. Es gilt, Informationen zu analysieren, die richtigen Schlüsse zu ziehen, neue Kampagnen zu starten oder bestehende zu verbessern.

Segmentieren Sie Ihre Benutzer

Werbetreibende können Segmente verwenden, um Anzeigen auf verschiedene Arten von Benutzern zuzuschneiden. Zeigen Sie beispielsweise Nutzern, die regelmäßig etwas im Spiel kaufen, weniger Werbung oder zeigen Sie Nutzern, die nur 5 Minuten spielen, in den ersten 3 Minuten Werbung.

Passen Sie Anzeigen an jedes Segment an

Innovation und kontinuierliche Optimierung der Kreativstrategie schaffen ein unvergessliches Werbeerlebnis für die Nutzer. Das Erstellen einzigartiger und leistungsstarker Anzeigensätze erfordert viel Recherche und Analyse, um Markttrends zu erkennen und die Reaktion des Publikums auf Creatives zu testen. Nur so lässt sich feststellen, welche Anzeigen die gewünschte Wirkung erzielen und die Ergebnisse verbessern.

Werbetreibende benötigen nicht nur zahlreiche, einzigartige, kreative Ideen, die Gameplay, Charaktere oder eine Geschichte präsentieren, sondern auch mehrere Variationen jeder Anzeige, um alle Spielersegmente anzusprechen.

Es gibt keine universelle Quittung. Unterschiedliche Creatives schneiden besser oder schlechter ab, je nachdem, welche Benutzergruppe sie sieht, und andere wichtige Faktoren wie Standort, Anzeigenposition im Spiel usw. Die einzige Möglichkeit, Werbung effektiv zu halten, besteht darin, die Ergebnisse zu testen und zu analysieren.

Unterbrechen Sie das Spiel nicht

Werbung sollte den Spieler nicht irritieren und ihn von der Freude am Spiel abhalten. Daher dürfen Werbetreibende das Spiel nicht unterbrechen.

Sie sollten natürlichen Pausenmustern folgen. Werfen Sie einen Spieler nicht aus dem Spiel, wenn er (versehentlich oder absichtlich) auf eine Anzeige klickt.

Wenn die Werbung die Spieler nicht nervt und vom Spielen ablenkt, erhalten Sie eine bessere Markentreue und damit die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs.

Trends in der Gaming-Branche, auf die sich Werbetreibende im Jahr 2022 konzentrieren sollten

IDFA stellt neue Herausforderungen

Die Änderungen von Apple an der Verwendung von IDFA (der Kennung für Werbetreibende) wirken sich erheblich auf die Werbung für Handyspiele aus. Daher ist es entscheidend, sich an neue Veränderungen anzupassen und Ihre Strategien zur Benutzergewinnung zu erweitern.

Apple versteht, dass Zuordnungsanforderungen nicht vollständig ignoriert werden können, daher hat das Unternehmen eine Lösung namens SKAdNetwork entwickelt.

SKAdNetwork ermöglicht es Werbenetzwerken, anonyme Benutzerdaten zu sammeln, basierend darauf, welcher Anwendung zugeordnet wird.

Entwicklung von Mikrotransaktionen in Videospielen

Der weltweite Markt für Online-Mikrotransaktionen wird von 59,49 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 auf 67,60 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022 wachsen. Mikrotransaktionen ermöglichen es Spielern, Spielfunktionen wie Kostüme zu kaufen, die auf ihren spielbaren Charakteren oder benutzerdefinierten „Skins“ für ausgewählte Waffen angezeigt werden.

Einige Leute sagen, dass Mikrotransaktionen Spielern das Spielerlebnis nehmen, weil Spieler Fortschritt nicht entwickeln, sondern kaufen. Mikrotransaktionen werden jedoch aufgrund ihrer schieren Größe und ihres stetigen Einkommens weiterhin in Spielen verwendet.

Daher müssen sich Werbetreibende auf Mikrotransaktionen im Spiel, ihre Vorteile und Möglichkeiten konzentrieren.

Entwicklung neuer Erlösmodelle

Die Umsatzmodelle für Spiele entwickeln sich jetzt aktiv weiter und wirken sich auf den Lebenszyklus von Spielen und die Spielmechanik selbst aus. Ertragsmodelle, wie das Free-to-Play-Modell, gewinnen weiter an Dynamik, da sie Mikrotransaktionen über mehrere Franchises hinweg nutzen. Werbetreibende passen sich auch an und versuchen, maximalen Wert zu liefern, wenn sich das Verbraucherverhalten ändert.

Um das Ganze abzurunden

Mobile In-Game-Werbung steht an einem Wendepunkt. Es wächst aktiv und zieht enorme Werbebudgets an. Werbetreibende sollten auf mobile In-Game-Werbung achten, da die Anzahl der Spieler steigt und es mehr Möglichkeiten gibt, mit ihnen zu interagieren.

Dies bedeutet, dass Werbetreibende eine bessere Reichweite für ihre Werbekampagnen haben. Mit einer größeren Anzahl verfügbarer Anzeigenformate werden Werbetreibende auch in der Lage sein, Benutzer auf nicht standardmäßige Weise zu interessieren, indem sie benutzerfreundliche, ansprechende und weniger irritierende Anzeigenerlebnisse bieten. Auf diese Weise fördern Werbetreibende die Markentreue und steigern gleichzeitig ihre Kampagnenleistung.