Inbound-Marketing-Leitfaden: Wie benutzt man ihn?

Inbound-Marketing ist eine Marketing-Taktik, die darauf abzielt, potenzielle Kunden durch Markenbekanntheit anzuziehen. Inbound-Marketing, auch als Nachfragegenerierung bekannt, drängt eine Marke nach außen in der Hoffnung, warme Leads zu generieren, mit anderen Worten, Ihre gut recherchierte Zielgruppe.

Wenn Sie in einem produkt- oder dienstleistungsbezogenen Geschäft tätig sind, kann Inbound-Marketing ein sehr praktisches Instrument sein, um mit minimalen Investitionen neue Kunden zu gewinnen.

Es gibt völlig kostenlose Inbound-Marketing-Strategien wie SEO-Marketing, Content-Marketing usw.

Schauen wir uns das Inbound-Marketing im Detail an.

Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing

Beim Inbound-Marketing geht es darum, Kunden anzuziehen, während sich beim Outbound-Marketing darauf konzentriert, ein Produkt oder eine Dienstleistung nach außen zu bringen. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Inbound-Marketing-Techniken die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewinnen, während Outbound-Marketing-Strategien den endgültigen Kauf beinhalten.

Inbound-Marketing-Taktiken sprechen potenzielle Kunden über Owned und Earned Media an. Verwenden Sie diesen Leitfaden von Leadfeeder, um sich mit Inbound-Marketing-Strategien vertraut zu machen.

Outbound-Marketing-Taktiken werden jedoch eher mit bezahlten Medien in Verbindung gebracht, wie traditionelle Offline-Werbung oder Pay-per-Click-Kampagnen .

Outbound-Marketing kann allein verwendet werden oder um die Leistung von Inbound-Marketing-Kampagnen zu steigern, indem Anzeigen zu einem Blog oder Social-Media-Beitrag hinzugefügt werden.

So nutzen Sie Inbound-Marketing in Ihrem Unternehmen

Inbound-Marketing ist stark auf Inhalte angewiesen, daher werden Sie feststellen, dass die erfolgreichsten Taktiken möglicherweise von Ihrem Blog oder Ihren visuellen Medien ausgehen. So können Sie Inbound-Marketing nutzen.

Suchmaschinenoptimierung

Suchmaschinenoptimierung (SEO) hat einen direkten Einfluss auf die Menge an organischem Traffic, den Sie erhalten, und ist daher ein wesentlicher Bestandteil jeder Inbound-Marketing-Strategie. Wenn Sie nicht vertraut sind, ist SEO eine Reihe von Praktiken, die Ihre Website und Ihre Social-Media-Seiten bei Google sichtbarer machen.

Auf Makroebene bedeutet die Investition in SEO, hochwertige und wertvolle Inhalte zu erstellen, die die Fragen der Suchenden beantworten und Probleme lösen. Auf Mikroebene bedeutet dies, Ihre Inhalte mit bestimmten Schlüsselwörtern zu optimieren, die Ihren Kunden helfen, den Blog- oder Videoinhalt Ihrer Website zu finden.

Schreiben Sie einen Bildungsblog

Blogs sind immer noch der beste Weg, um treue Kunden zu gewinnen und zu halten, da sie SEO nutzen, um Kunden dabei zu helfen, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Google platziert Ihre Website eher auf der ersten Seite, wenn Sie sie regelmäßig aktualisieren. Wenn Sie mindestens 16 Mal im Monat posten, ziehen Sie 3- bis 4-mal mehr Traffic an.

Längere Blogartikel (3000 Wörter oder mehr) werden tendenziell mehr geteilt als kürzere Inhalte, und das hat viel mit SEO zu tun. Wenn Sie mehr Wörter auf der Seite haben, fügen Sie Ihrem Beitrag wahrscheinlich mehr Schlüsselwörter hinzu. Denken Sie daran, dass Sie mit Bildungsblogs die meisten Shares erhalten.

Entwerfen Sie eine Infografik

Infografiken sind der perfekte Weg, um Informationen für Zielgruppen preiszugeben, die nicht viel Zeit haben. Anstatt einen Artikel mit 2.000 Wörtern zu schreiben, sollten Sie ihn auf eine kleine Webgrafik reduzieren. Wenn Sie sich Sorgen machen, dass Sie an Web-Traffic verlieren, müssen Sie das nicht, denn Infografiken erhöhen ihn um 12 %.

Ein weiterer positiver Aspekt ist, dass Infografiken eher geteilt werden als textlastige Blog-Posts, was bedeutet, dass Sie Ihre Domain-Bewertung durch Linkbuilding verbessern. Auch wenn Sie kein Grafiker sind, können Sie mithilfe von Vorlagen und Drag-and-Drop-Software beeindruckende Infografiken erstellen.

Entwerfen Sie ein paar Whitepapers

Ein Whitepaper ist wie eine Infografik, die mit einem Testimonial verschmolzen ist. Sie helfen neuen Kunden, Entscheidungen zu treffen oder komplexe Probleme zu lösen. Ein typisches Whitepaper beschreibt, warum ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung dem Endbenutzer zugute kommt, normalerweise durch große visuelle Darstellungen, einfachen Text oder eine nummerierte Liste.

Unternehmen verbringen viel Zeit mit dem Schreiben von Whitepapers, weil sie für ihr Publikum richtig kuratiert werden müssen. Die Informationen können nicht nur genau sein; es muss fließen und von der Seite springen.

Bieten Sie ein ausführliches eBook an

E-Books ähneln Whitepapers, da sie beide Ihre Marke als maßgebliche Ressource für aufschlussreiche und umsetzbare Informationen weiterentwickeln. eBooks bieten Informationen jedoch auf entspanntere Weise, was perfekt für Kunden ist, die nicht an Texten voller Fachjargon oder spießigen Ressourcen interessiert sind.

Das bedeutet nicht, dass es einfach ist, ein Buch zu schreiben. Während Ihr eBook nicht länger als 10 Seiten sein muss, muss es ein Thema so präsentieren, dass es Ihre Zielgruppe anspricht.

Fallstudien oder Erfahrungsberichte

Wenn Sie ein Geschäft online aufbauen möchten, müssen Sie nach Kundenreferenzen fragen. Testimonials lassen eine Fallstudie nicht nur glaubwürdiger erscheinen, sondern bauen auch soziale Beweise auf. Es ist wahrscheinlicher, dass Kunden Ihre Dienste in Anspruch nehmen, wenn Sie viele zufriedene Kunden haben, die für Sie bürgen.

Fallstudien sind nützlich, um spontane Kunden zu konvertieren. Sobald sie lesen, wie Ihr Unternehmen das Leben anderer verbessert hat, werden sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen wollen.

Live-Webinare oder Podcasts

Es kann schwierig sein, deine einzigartige Persönlichkeit in schriftliche Inhalte einzubringen, besonders wenn du über sehr ernste Themen schreibst. Video- und sprachbasierte Inhalte wie Webinare und Podcasts können Ihre Kunden mit Ihnen vertrauter machen und sie gleichzeitig unterhalten.

Die Anwesenheit einer realen Person, auch wenn es nur ihre Stimme ist, schafft das Bild, dass Sie und Ihre Marke in direktem Gespräch mit Ihren Interessenten stehen. Dieser Effekt ist stärker, wenn Sie live sind.