15 Inbound-Marketing-Strategien, die Sie für Ihr Unternehmen anwenden müssen

Kleine Unternehmen haben oft Probleme, wenn es darum geht, mit größeren Unternehmen zu konkurrieren.

Im Vergleich zu ihnen verfügen kleine Unternehmen in der Regel über begrenzte Ressourcen, was es schwieriger macht, sich von der Masse abzuheben.

Um die Aufmerksamkeit der neuen Kunden zu gewinnen, müssen Sie eine starke und vertrauenswürdige Markenidentität schaffen und eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen.

Wie machen Sie also online auf Ihr Unternehmen aufmerksam? Welche Inbound-Marketing-Strategien sollten Sie anwenden? Hier sind einige der besten Strategien für Ihr kleines Unternehmen, die Sie anwenden müssen.

Was ist Inbound-Marketing und Methodik?

Inbound-Marketing ist als Geschäftsmythologie bekannt, die zur Gewinnung neuer und bestehender Kunden verwendet wird, indem Inhalte und Erfahrungen erstellt werden, die auf sie zugeschnitten und wertvoll sind.

Außerdem ist die Inbound-Mythologie eine Methode, die Sie für das Wachstum des Unternehmens verwenden können, indem Sie sich auf den Aufbau einer sinnvollen und dauerhaften Beziehung zu den Verbrauchern, Kostümen und Interessenten konzentrieren.

Hier liegt der Fokus darauf, Wert zu schaffen und die Menschen zu befähigen, die Ziele zu erreichen, die sie in der Phase ihrer Customer Journey mit der Marke haben.

Sie können die Inbound-Methodik verwenden, da sie auf drei verschiedene Arten angewendet wird, darunter:

• Anziehen : Sie können es verwenden, um die Aufmerksamkeit der richtigen Personen zu erregen, indem Sie wertvolle Inhalte bereitstellen und das Gespräch führen, um sich als vertrauenswürdiger Berater zu etablieren.
• Engagement : Als Nächstes präsentieren Sie Lösungen und Erkenntnisse, um die Schmerzpunkte und Ziele aufeinander abzustimmen, damit sie bei Ihnen kaufen.
• Freude : Die dritte, die Sie haben, ist die Bereitstellung von Hilfe und Unterstützung, um den Kunden zu ermöglichen, beim Kauf erfolgreich zu sein.

Welche häufigen Probleme mit Ihrem Inbound-Marketing für kleine Unternehmen können helfen?

Wenn Sie eine langfristige Strategie umsetzen möchten, ist Inbound-Marketing eine Investition. Dies kann Ihnen helfen, Markenbekanntheit, Präferenz und Umsatz letztendlich zu steigern.

Darüber hinaus kann es bei der Lösung verschiedener häufiger Probleme helfen, die Ihr kleines Unternehmen möglicherweise durchmacht, wie z.

Nicht genug Markenbekanntheit haben

Mehr als 93 % des Kaufzyklus beginnt mit einer Online-Suche, wenn Ihre Marke also nicht in den Top-Ergebnissen einer Suche erscheint. Oder wenn es nicht im sozialen Netzwerk der Suchanfragen aktiv ist, müssen Sie zuerst die Markenbekanntheit erhöhen.

Dazu müssen Sie die richtige Botschaft und den richtigen Inhalt entwickeln, die in wichtigen Inbound-Kanälen angezeigt werden können.

Nicht die Markenpräferenzen haben

Sie können potenzielle Kunden informieren, interagieren und unterhalten, bevor sie den Kauf tätigen. Damit bauen Sie Vertrauen auf und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sich Ihr Kunde für einen Kauf bei Ihnen entscheidet.

Daher ist es besser, die Wirkung nicht zu unterschätzen, die Vertrautheit erzeugen kann. Dies verbessert die Chance, Markenpräferenzen zu schaffen.

Nicht mehr Leads haben

Ein weiteres Problem, das kleine Unternehmen haben, ist die Anforderung, mehr Leads zu generieren, aber darauf zu achten, nicht mehr zu investieren.

Inbound-Marketing kann helfen, da es eine langfristige Investition ist, um über eine gewisse Zeit auf sich selbst aufzubauen.

Ihr Ergebnis wird dazu beitragen, die Zeit zu vervielfachen, die erforderlich ist, um sich an das Erstellen und Kuratieren von Inhalten zu gewöhnen, um die organischen Leads anzuziehen, und vieles mehr auf natürliche Weise.

Nicht genug Personal und Budget für Inbound-Marketing haben

Es gibt ein weiteres Problem, das Ihr kleines Unternehmen hat, wenn es nicht sicher ist, ob es über das Personal oder das Budget für Inbound-Marketing verfügt.

Es gibt viele Dinge, die Sie tun müssen, um daraus herauszukommen. Wenn Sie also eine Hood-Strategie haben, um den Inhalt, die Schlüsselthemen und die Verteilung zu skizzieren, kann dies Ihnen helfen, Zeitverschwendung zu vermeiden.

Die besten Inbound-Marketing-Strategien und -Taktiken

Zu den Outbound-Methoden gehören Fernsehwerbung und Werbetafeln in der Hoffnung, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen.

Aber mit der Inbound-Methodik haben Sie einen viel gezielteren Ansatz.

Die Anfangsphase der Inbound-Strategie besteht darin, die Aufmerksamkeit der Besucher auf die Website zu lenken, mit Hilfe dessen, welche wertvollen Dinge Sie anbieten können. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, die Besucher in Ihre Leads umzuwandeln und an das Verkaufsteam zu übergeben.

Um sie jedoch zu erreichen und die richtigen Inhalte anzubieten, sind hier einige der Strategien und Taktiken, die helfen können.

Erstellen des offenen Audits

Bevor Sie sich auf die Strategieentwicklung konzentrieren, die den potenziellen Kunden anziehen und den Verkehr auf die Website lenken kann.

Es ist sinnvoll, die KPIs oder Key Performance Indicators auszuwerten. Und mit dieser Methode sind Sie bereits in Bewegung, um zu verfolgen, was funktioniert und was nicht. Dies wird als Inbound-Content-Audit bezeichnet und dient zur Messung der Effektivität der Content-Marketing-Bemühungen.

Auf diese Weise können Sie es effektiv machen und Ihr Team kann den KPI überprüfen, um die Inhaltsstrategie, den Aufbau von SEO-Links, bezahlte Suchen und andere Inbound-Strategien zu erhalten und aufzuzeichnen.

Definieren der Kriterien für Ihren idealen Kunden

Für eine erfolgreiche B2B-Inbound-Marketing-Strategie sollten Sie sich zunächst mit dem Verständnis der Zielgruppe vertraut machen.

Um Aufmerksamkeit zu erregen, eine Beziehung aufzubauen und Kunden zu gewinnen, sollten Sie damit beginnen, ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele zu verstehen.

Der erste Schritt hier ist also, die Recherche durchzuführen, um das ICP oder ideale Kundenprofil zu definieren.

Die ICP sind diejenigen, die am meisten von den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und Produkten profitiert haben.

Es ist jemand, der das Problem hat, und Sie haben eine Lösung, damit haben Sie die höchste Wahrscheinlichkeit, ihn zu Ihrem Kunden zu machen.

Es ist wichtig für die Ziel-Buyer-Persona, da es eine halbe Funktionserschöpfung der Person innerhalb des Unternehmens ist, an die Sie versuchen, die Dienstleistungen zu verkaufen.

Dies kann definiert werden, wenn Sie die Rolle, den Titel, die Demografie, die Schmerzpunkte, die Motivatoren und den Wissens- oder Erfahrungsstand bei einem bestimmten Kunden bestimmen.

Was sind die Ecken oder Fragen, die sie haben könnten, und was können Sie anbieten? Verstehen Sie die Schmerzpunkte und wie Sie helfen können.

Die Kartierung der Inhalte, einschließlich der Buyer Journey, kann Ihnen dabei helfen, sicherzustellen, dass Ihr Team das richtige Gespräch zur richtigen Zeit führt.

Halten Sie Ihre Seiten für Mobilgeräte optimiert

Sie stellen auch sicher, dass Ihre Website sowie Blogs für Mobilgeräte optimiert sind. Es ist in dieser Zeit erforderlich, da Internetsuchen mehr denn je auf mobilen Geräten durchgeführt werden.

Darüber hinaus werden die meisten Fragen zu Ganzzahlen mit dem Mobilgerät statt mit dem PC oder Laptop gestellt.

Um die Mehrheit anzusprechen, müssen Sie daher Ihre Websites für Taschengeräte und Smartphones zugänglich und benutzerfreundlich halten.

Mobile-freundliche Websites reduzieren auch die Reibung des Kauferlebnisses der Benutzer und erhöhen die Kundenzufriedenheit für das Kauferlebnis, indem sie die Erweiterung anbieten.

Erstellen des Inhalts zum Anziehen der Besucher

Die Verwendung großartiger Inhalte kann Ihnen helfen, das Inbound-Marketing zu verbessern, aber es ist auch eine Eckpfeilerstrategie.

Ohne aktuelle, relevante und qualitativ hochwertige Inhalte wird es schwierig, mit Inbound-Marketing erfolgreich zu sein.

Und um die Messlatte für die Überprüfung der richtigen Qualität hoch zu legen, müssen Sie besser werden als mit mittelmäßigen Inhalten.

Es besteht kein Zweifel, dass Suchmaschinen und Verbraucher immer klüger werden. Sie müssen also einen Beitrag erstellen, der nützliche Inhalte enthält, die speziell für die Zielgruppe erstellt wurden, auf die Sie aufmerksam machen möchten.

Sie können auch verschiedene Möglichkeiten nutzen, um die richtigen Inhalte anzubieten, wie z. B. Produkte, Dienstleistungen oder E-Books, Fallstudien, herunterladbare Leitfäden usw.

Veröffentlichen Sie den Nischen-Gast-Blog

Da alle Backlinks gleich sind, gibt es einige Arten von Backlinks, die das Ranking beeinträchtigen können. Auch der Wert des Backlinks in Blogkommentaren und Profilen ist weg.

Also, wenn Sie den Gastbeitrag in einer großen oder anderen Nischenpublikation schreiben, die sich auf Ihr Unternehmen bezieht. Es wird dazu beitragen, den organisierten Verkehr zu steigern und die Reichweite des neuen Publikums zu erreichen, das vielleicht noch nie von Ihrem Unternehmen gehört hat.

Es ist eine der besten Strategien, die Sie im Jahr 2022 für Inbound-Marketing finden konnten, da viele Vermarkter die hohe Wirkung davon überfordern.

Um eine bessere Traktion und schnelle Wirkung aus dem Gastbeitrag zu erzielen, konzentrieren Sie sich darauf, die Konstante zu sein, besonders wenn Sie gerade erst begonnen haben, und wählen Sie Blogs aus, die den größten Ertrag bieten können.

Konzentrieren Sie sich auch darauf, sicherzustellen, dass Sie die Backlinks zu Ihrer Website einfügen, damit die Leser Zugriff auf die Informationen über das Produkt und das Unternehmen haben.

Testen Sie Ihre Überschrift

Es gibt mehr als 50 % der Zeit, die Sie mit Schreiben verbringen, die Sie für Killer-Schlagzeilen aufwenden sollten.

Auch wenn es dramatisch erscheinen mag, sind Ihre Schlagzeilen tatsächlich sehr wichtig. Wenn Sie eine gute Überschrift wählen, kann die Verwendung des richtigen Keywords helfen, Aufmerksamkeit zu erregen.

Das Publikum klickt möglicherweise viel schneller, um zu erhalten, wenn die Überschrift „Nie“ und Negatoren anstelle von „Immer“ oder „Beste“ enthält.

Vergessen Sie nicht die Suchmaschinenoptimierung

Als nächstes sollten Sie sich auf die Suchmaschine konzentrieren, da sie ein wesentlicher Aspekt Ihrer Strategie ist, Besucher anzuziehen.

Die Position, an der der Inhalt oben bei Google und anderen Suchmaschinen erscheint, verbessert die Chancen, die Klicks zu erhalten.

Außerdem kann die Verwendung der richtigen Phrasen und Schlüsselwörter den Rang erhöhen, was Ihren organischen Verkehr verbessert.

Wenn Sie die Inbound-Strategie planen und umsetzen, kann es schwierig werden zu verstehen, was Sie zuerst festlegen sollten, insbesondere zwischen den Inhaltsthemen und SEO.

Konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung von Inhalten, die die Fragen beantworten, die für den potenziellen Kunden und seine Fragen relevant sind.

Erstellen Sie einen aktiven Fußabdruck in den sozialen Medien

Die Nutzung von Social Media ermöglicht es Ihnen, die Verbindung zwischen der Marke und den Verbrauchern aufrechtzuerhalten.

Eine starke Social-Media-Präsenz hilft dabei, den Traffic zu den Posts und Blogs zu lenken, und verbessert auch den gezielten Traffic.

Außerdem helfen die Positionierung und das Messaging auf diesen Plattformen bei einer besseren Interaktion mit dem potenziellen Kunden und bieten die Möglichkeit, mehr darüber zu erfahren, wen Sie ansprechen

Interessenten werden sich melden und die Fragen an die Ansprechpartner stellen.

Nicht nur die Social-Media-Präsenz kann dazu beitragen, das Wissen der Öffentlichkeit über das Unternehmen zu erhöhen. Dieser Boost stellt potenziellen Besuchern die Website, die Marke und das Produkt vor.

Konzentrieren Sie sich jedoch darauf, das Folgende auf organisierte Weise in den sozialen Medien zu verdienen, anstatt es zu kaufen.

Holen Sie sich die Zusammenarbeit mit Influencern

Wenn Sie also erwägen, sich auf die Strategie für soziale Medien zu konzentrieren, ist der beste Weg, den Sie in Betracht ziehen können, damit zu arbeiten, um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Aber vorher müssen Sie die Influencer herausfinden, die in der anvisierten Demarchie beliebt sind, Alter, Ort, Geschlecht berücksichtigen und andere damit zusammenhängende Faktoren bestimmen.

Sie können mit den Influencern zusammenarbeiten und bei der Förderung des Produkts und des Unternehmens helfen.

Umsetzbare Call-to-Action-Buttons hinzufügen

Es ist wichtig, dass Sie den potenziellen Kunden die Gelegenheit bieten und ihre Informationen anbieten, damit Sie das Gespräch beginnen können.

In diesem Alter vertrauen die Kunden nicht wirklich, wenn sie online suchen. Außerdem haben sie Pop-ups und aufdringliche Werbung bereits satt. Um dies zu lösen, müssen Sie sich darauf konzentrieren, zu geben, bevor Sie nach einer Regel fragen.

Das bedeutet, sich darauf zu konzentrieren, einen besseren CTA oder Call-to-Action zu erstellen, der ihnen einen Mehrwert im Austausch von Informationen bietet.

Einige der wertvollen Inhalte, die Sie berücksichtigen können, sind:

• Kostenlose Wanderwege
• Tutorials
• weiße Papiere
• E-Books

Erstellen Sie überzeugende Landing Pages

Der beste Weg, wie Sie die Website-Besucher in Ihre Leads und schließlich in Kunden umwandeln können, ist die Nutzung von Zielseiten.

Laut Google sind Landing Pages als Webseiten definiert, die als Einstiegspunkt in den Abschnitt oder die Website dienen.

Es ist die Seite, zu der Verbraucher geführt werden, wenn sie auf einen Call-to-Action klicken. Aber wenn Sie die Zielseiten erstellen, konzentrieren Sie sich darauf, die Motive dahinter zu berücksichtigen.

Möchten Sie Leads erstellen, Käufer das Produkt kaufen lassen oder die App herunterladen?

Stellen Sie beim Erstellen der Zielseite sicher, dass Sie sich auf den Kunden beziehen, damit Sie wissen, was er von Ihnen erwartet. Und machen Sie es entsprechend überzeugend.

Sie sollten das Experiment mit der Verwendung mehrerer Zielseiten durchführen und sicherstellen, dass jede ihren eigenen CTA und ihre eigene Kopie hat.

Überspringen Sie nicht den Test

Da die heutigen Vermarkter mehr denn je Zugriff auf die Metriken haben, können Sie sie verwenden, um die Effektivität der Elemente zu messen, die Sie in den Marketingplänen verwenden.

Dies kann Ihnen auch dabei helfen zu wissen, was Sie anpassen müssen und wie es Ihre Inbound-Marketing-Strategien verbessern kann.

Behalten Sie das effektive Lead-Scoring bei

Nicht alle Leads sind gleich, also sollten Sie nicht jeden gleich behandeln. Ihre Inbound-Marketing-Strategien können die Anzahl der Leads, die die Website besuchen, effektiv steigern, auch wenn sie sich möglicherweise nicht alle in derselben Phase unterschiedlicher Verkaufszyklen befinden.

Und hier wird Ihr Lead-Scoring als wichtig erachtet, es ist eine Strategie zur Einstufung der Leads in Abhängigkeit von der Qualifikation, um den Wert und die Wahrscheinlichkeit für den Kauf zu bestimmen.

Es gibt verschiedene Kriterien, von denen das Lead-Scoring und die Qualifikation abhängt.

Verwenden Sie die Nurturing-Leads-Techniken auf Multi-Channel

Führen Sie die Strategien der Vergangenheit weiter, einschließlich der Tropf-E-Mail-Kampagnen, und dies kann die allgemeine E-Mail-Explosion an den Interessenten senden. Aber heute ist es viel einfacher, Kontakt aufzunehmen, um Leads zu generieren.

Mit Hilfe von Marketing-Automatisierungsplattformen ist es für Vermarkter viel besser möglich, die Lead-Pflege-Taktiken über die Verwendung mehrerer Kanäle auszuführen.

Außerdem können Sie die Lead-Pflege und -Taktik über mehrere Kanäle ausführen, es kann eine Kombination aus verschiedenen Dingen sein, einschließlich

• E-Mail Marketing
• Marketing-Automatisierung
• Sozialen Medien
• Direkter Vertriebskontakt
• Dynamische Website-Inhalte
• Bezahltes Retargeting

Richten Sie Ihre Inhalte auf die Lead-Pflege aus

Das Erstellen von Inhalten für die Lead-Pflege hilft Ihnen, ein besseres Targeting zu erreichen.

Sobald Sie die Aufmerksamkeit des Leads gewonnen haben, konzentrieren Sie sich darauf, mehr Informationen über das Unternehmen zu erhalten und nützliche Inhalte bereitzustellen.

Mit den Leads gepflegte und zielgerichtete Inhalte zur Erzeugung der Steigerung der Verkaufschancen.

Zusätzliche Quellen