Inbound-Marketing: 6 Arten von Inhalten, die Sie nicht ignorieren können

Im Marketing dreht sich alles um den ersten Eindruck. Es geht um die erste Begegnung eines Kunden mit einer Marke. Wie und wo dieser erste Kontakt stattfindet, ist wichtig. Inbound-Marketing hat eine Möglichkeit, dies auf die am wenigsten aufdringliche Weise zu tun.

Mit den Worten von David Mackenzie Ogilvy, der den Spitznamen „ Vater der Werbung “ trägt:

„Werbung ist für mich keine Unterhaltung oder Kunstform, sondern ein Informationsmedium. Wenn ich eine Anzeige schreibe, möchte ich nicht, dass Sie mir sagen, dass Sie sie „kreativ“ finden. Ich möchte, dass Sie es so interessant finden, dass Sie das Produkt kaufen.“

– David Ogilvy

Das ist so ziemlich das Ziel des Inbound-Marketings. Es zielt darauf ab, interessante Inhalte zu erstellen, die Menschen für Ihre Marke interessieren.

Inbound-Marketing tut dies, indem es Menschen, die danach suchen, Antworten liefert. Es geht darum, das Marketing so zu personalisieren, dass Sie werben, ohne Ihr Unternehmen tatsächlich zu fördern. In diesem Blog sprechen wir über Inbound-Marketing und die Arten von Inhalten, die Ihnen dabei helfen können.

Inbound-Marketing – ein Überblick

Es gibt einen subtilen Unterschied zwischen dem Verkauf an Menschen und dem Kauf bei Ihnen. Inbound-Marketing macht sich diesen Unterschied zunutze.

Einfach ausgedrückt geht es beim Inbound-Marketing darum, Kunden zu ermöglichen, Sie auf möglichst organische Weise zu finden. Mit anderen Worten, Sie veröffentlichen Ihre Inhalte. Wenn Menschen nach Antworten, Empfehlungen oder sogar Rezensionen suchen, stoßen sie auf Ihre Inhalte. Und wenn dieser Inhalt ihre Fragen beantwortet, können zwei Dinge passieren:

• Sie gewinnen ihr Vertrauen und sie besuchen Ihre Website immer wieder, um weitere Informationen zu diesem Thema zu erhalten.
• Oder sie finden die Inhalte so überzeugend, dass sie freiwillig und ohne Reibungsverluste in Leads oder sogar Kunden umgewandelt werden.

Die Idee des Inbound-Marketings funktioniert, weil Kunden freiwillig zu Ihrer Marke kommen. Sie fühlen sich nicht unter Druck gesetzt. Outbound-Marketing hingegen erreicht potenzielle Leads auf der Grundlage verschiedener Targeting-Strategien.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, sich mit den Ideen des Inbound- und Outbound-Marketings zurechtzufinden, geben wir Ihnen ein Beispiel.

Stellen Sie sich eine Kundin vor, die ihr Zuhause neu gestalten möchte. Sie sucht schnell nach „Wohnkulturtrends“ und stößt auf Ihren Blogbeitrag. Ihr Blogbeitrag spricht über die neuesten Wohnkulturtrends und bietet einfache Möglichkeiten, sie zu Hause umzusetzen. Wenn dieser Kundin die Ideen gefallen und sie leicht nachzuvollziehen sind, wird sie sehen, ob Sie auch Produktempfehlungen für dieselben haben. Wenn Sie dort Ihre Produktlinks hinzufügen, erwägt sie möglicherweise den Kauf von Ihrer Marke.

Oder wenn Sie einen Newsletter haben, um dieser Kundin zu helfen, über Einrichtungstrends auf dem Laufenden zu bleiben, könnte sie sich dafür anmelden. So wird sie entweder zu einem wertvollen Lead oder zu einem Kunden. So funktioniert Inbound-Marketing.

Die wesentlichen Phasen des Inbound-Marketings

Um die Arten von Inhalten zu verstehen, die sich gut für das Inbound-Marketing eignen, sollten Sie die Phasen des Inbound-Marketings kennen.

• Anziehen – die Phase, in der Sie Leads durch Blogs, Social-Media-Beiträge oder sogar Videos anziehen.
• Konvertieren – In dieser Phase überzeugen Sie Besucher, Informationen bereitzustellen, die sie als Leads registrieren. Sie folgen Ihrer Marke in den sozialen Medien oder melden sich für Ihren Marketing-Newsletter an. Lead-Erfassungsseiten und Lead-Magnete sind in dieser Phase praktisch.
• Schließen – Indem Sie relevante Leads pflegen, verwandeln Sie sie in Kunden. Sie können E-Mails für personalisierte Kampagnen und zur Beeinflussung ihrer Kaufentscheidungen verwenden.
• Freude – Nachdem Ihre Leads einen Kauf getätigt haben, konzentrieren sich Ihre Bemühungen darauf, Ihre Kunden zu begeistern. Mit anderen Worten, um sie proaktiv zu beschäftigen und so Loyalität aufzubauen. Schließlich kann eine Steigerung Ihrer Kundenbindungsrate um 5 % zu einer Steigerung Ihrer Gewinne um 25 % bis 95 % führen. Personalisierte E-Mails und Social-Media-Beiträge sind die effektivsten Werkzeuge, um dies zu erreichen.

Sind Sie bereit, mehr über die Inhaltstypen zu erfahren, die im Inbound-Marketing verwendet werden?

6 unverzichtbare Inhaltstypen für das Inbound-Marketing

Eine gute Inbound-Marketing-Strategie ist eine Kombination aus Content-Marketing, SEO und Social-Media-Publishing. Das Erstellen verschiedener Inhaltsformate für diese Plattformen und deren Relevanz für Ihre Nische sind der Schlüssel zu erfolgreichem Inbound-Marketing. Schauen wir uns einige der Inhaltstypen an, die die meisten Marken in ihrer Inbound-Marketing-Strategie verwenden.

1. Bloggen

Lange Inhalte wie Blogs gehören zu den beliebtesten Optionen im Inbound-Marketing. Etwa 48 % der Unternehmen, die Content-Marketing nutzen, priorisieren Blogs als die wichtigste Art von Inhalten. Aus diesem Grund haben die meisten großen Marken einen aktiven Blog, in dem sie ständig mit ihrem Publikum in Kontakt treten und es weiterbilden.

Blogs haben sich vor allem wegen ihres beeindruckenden ROI zu beliebten Marketinginstrumenten entwickelt. Darüber hinaus finden es fast 80 % der Entscheidungsträger in Unternehmen einfacher, auf der Grundlage einer Reihe von Blog-Posts zu entscheiden, anstatt auf der Grundlage von Anzeigen.

All diese Daten zeigen auch, dass es konsequenter Anstrengung und qualitativ hochwertigen Inhalten bedarf, um sich abzuheben. Weil es möglicherweise Hunderte von anderen Beiträgen gibt, die die gleichen Antworten geben wie Ihrer. Ein paar Dinge, die helfen:

• Gründliche Keyword-Recherche. Und dann kommt die Erstellung relevanter Inhalte auf Basis dieser Keywords.
• Fügen Sie ansprechende Grafiken hinzu. Ja, Stock-Bilder helfen dabei, den Inhalt in leicht verständliche Abschnitte zu unterteilen. Aber benutzerdefinierte Blog-Bilder sind noch besser. Sie fassen Ihre Idee besser zusammen und kommunizieren sie visuell.

Bilder wie das obige machen es einfach, Ihren Blog auch in sozialen Medien zu teilen. Dies ist eine Möglichkeit, eingehende Leads sowohl über die Websuche als auch über die Suche in sozialen Medien zu gewinnen.

Kimp-Tipp: Blog-Bilder tragen auch dazu bei, dass Ihre Posts in der Bildersuche gut ranken. Und wenn Sie einen starken Styleguide haben, der einen visuellen Stil für Ihre Blog-Bilder definiert, hilft dies, Ihr Markenimage zu stärken. Guter Inhalt und großartige visuelle Elemente zusammen lassen Ihre Marke in der Nische maßgeblicher erscheinen.

Benötigen Sie Hilfe bei Ihren Blog-Grafiken? Das Kimp-Team ist nur einen Anruf entfernt.

2. Bleimagnete

Einer der besten Inhaltstypen, um Ihre Website-Besucher in Leads umzuwandeln, ist ein Lead-Magnet. Dies kann in Form von:

• E-Books
• Weiße Papiere
• Video-Demos
• Fallstudien

Kurz gesagt, jedes herunterladbare Asset. Aber damit es funktioniert, müssen Sie den richtigen Bleimagneten an der richtigen Stelle positionieren. Sie sollten informative Kurzform-Inhalte haben, die Kunden davon überzeugen, dass es sich lohnt, auf die Informationen in Ihrem Lead-Magneten zu verweisen. Dann sind sie bereit, ihre Kontaktinformationen anzugeben, um die Inhalte herunterzuladen. Fügen Sie Ihr E-Book-Cover hinzu oder werfen Sie einen Blick auf die Cover Ihres E-Books.

Lead Magnet ist ein ganzes Thema, das es wert ist, im Detail diskutiert zu werden. Schauen Sie sich unseren anderen Blog hier an, um eine eingehende Analyse der verschiedenen Arten von Bleimagneten zu erhalten, die Ihnen helfen, Ihre E-Mail-Liste im Handumdrehen aufzubauen.

3. Informative Infografiken

Infografiken haben das Potenzial, den Web-Traffic um 12 % zu steigern. Und die Verwendung von Infografiken in Ihrer Content-Marketing-Strategie bietet viele Vorteile:

• Sie stärken die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke.
• Infografiken lassen sich einfach teilen
• Sie sind vielseitig und können auf viele Arten wiederverwendet werden.

Mit einer Infografik mit hoher Konversion können Sie viele Informationen auf kleinem Raum teilen, und das auf die ansprechendste Art und Weise. Aus diesem Grund sind Infografiken effektive Assets im Inbound-Marketing.

Kimp-Tipp: Nur weil Infografiken Daten erfassen sollen, geben Sie nicht der Informationsüberflutung nach. Und wenn es darum geht, eine Infografik zu gestalten, verwenden Sie so wenig Farben und Schriftarten wie möglich. Entscheiden Sie sich für ein übersichtliches Layout, das intuitiv Symbole und andere Bilder verwendet, um die Botschaft zu vereinfachen.

Möchten Sie beeindruckende Infografiken erstellen, um sie auf sozialen Medien und anderen digitalen Plattformen zu teilen? Melden Sie sich noch heute für ein Kimp-Abonnement an . Hier ist eine interaktive Infografik, die vom Kimp-Team erstellt wurde.

4. Social-Media-Beiträge

Social Media Publishing nimmt im Inbound Marketing einen besonderen Stellenwert ein. Wie die Websuche ist auch die Suche in sozialen Medien heutzutage ein wichtiger Schwerpunkt für die Sichtbarkeit von Marken.

Wie Ihre Website-Inhalte sollten sich auch Ihre Social-Media-Inhalte darauf konzentrieren, einen Mehrwert für Ihre Kunden zu schaffen. Denken Sie jedoch daran, dass die Art der gesuchten Informationen an verschiedenen Orten unterschiedlich sein kann.

Beispielsweise könnte ein Kunde, der die Technologie hinter einer neuen Smartphone-Funktion verstehen möchte, in einem Blog nach Informationen suchen. Wenn der Kunde jedoch einen schnellen Blick auf die Funktionen oder einen Überblick über die Funktionsweise der Funktionen sucht, können Informationen in sozialen Medien nach Informationen aussehen.

Tatsächlich zeigen Daten, dass 27,9 % der Käufer soziale Medien nutzen, um Ideen zu Kaufmöglichkeiten zu finden. Mit kurzen informativen Posts können Sie also bei der Suche in sozialen Medien punkten. Sie können jederzeit zurück zu Ihrem Blog verlinken, um den Traffic zu Ihren Langform-Inhalten zu steigern. Kunden, die Ihre Social-Media-Beiträge nützlich finden, werden bereit sein, Ihren Blog zu besuchen, und sie werden mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Leads.

Unter allen Social-Media-Formaten sind informative Einzelbild-Posts, Karussells, Infografiken und Videos die effektivsten im Inbound-Marketing.

Kimp-Tipp: Etwa 75 % der Internetnutzer verlassen sich auf soziale Medien, wenn es darum geht, eine Marke besser zu verstehen. Daher sollten Ihre Social-Media-Beiträge und die Gesamtästhetik Ihre Markenidentität widerspiegeln. Sie können die Farben und Schriftarten Ihrer Marke beim Erstellen von Social-Media-Beiträgen nicht ignorieren.

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5. Newsletter

E-Mail-Marketing kann in allen Phasen des Inbound-Marketings eingesetzt werden, aber es ist am sinnvollsten, wenn Sie es verwenden, um Ihre Verkäufe abzuschließen und Ihre Kunden zu begeistern.

Um Besucher anzuziehen oder zu konvertieren, benötigen Sie kalte E-Mails, die in die Kategorie Outbound-Marketing fallen. Also lass uns heute nicht dorthin kommen. Lassen Sie uns über die Verwendung von Newslettern in den letzten beiden Phasen des Inbound-Marketings sprechen.

Ihre E-Mail-Liste beginnt zu wachsen, sobald Kunden Ihre Inhalte über die Suche entdecken und finden, dass es sich lohnt, sich für Ihren Newsletter anzumelden. In diesem Stadium haben Ihre Kunden ihre Absicht bekundet. Sie machen also wertvolle Leads, die es wert sind, gepflegt zu werden. Und wie geht das besser als mit E-Mails?

Getrennte E-Mail-Listen und personalisierte E-Mails sind wichtig, damit E-Mail-Marketing funktioniert. Von einer einfachen Willkommens-E-Mail bis hin zu Anleitungen, Einkaufsführern und zusammenfassenden Artikeln gibt es viele Ideen, die für Marketing-Newsletter funktionieren.

E-Mails sind auch nützlich, um Kunden erneut anzusprechen, die in der letzten Phase Ihres Kauftrichters gekündigt haben. Marketing-Automatisierung hilft Ihnen, solche Leads im Auge zu behalten und sie schnell zu kontaktieren, um Feedback zu erhalten.

Schließlich sind E-Mails ein wirksames Mittel, um alte Kunden wieder zu gewinnen und somit Kundenloyalität aufzubauen. Wenn Sie sich nach einer Bestellung bei einem Kunden bedanken und um Feedback zu der Erfahrung bitten, wird dies dazu beitragen, einen ordnungsgemäßen Abschluss für eine Geschäftstransaktion zu schaffen. Wenn Sie diese Kunden für Upselling und Cross-Selling auf der Grundlage ihrer vergangenen Einkäufe ansprechen, stellen Sie außerdem sicher, dass sie für ihre zukünftigen Bestellungen immer wieder zu Ihrer Marke zurückkehren.

6. Videoinhalte

Noch vor wenigen Jahren mussten sich Marketer zumindest im Inbound Marketing nicht um Videos kümmern. Aber jetzt haben sich die Dinge geändert. YouTube hat die Art und Weise verändert, wie Menschen nach Informationen suchen. Videos erleichtern es, die Idee visuell zu erfassen und auch Live-Demonstrationen zu sehen, die die Idee noch klarer machen. Während Sie also einen Inbound-Marketingplan erstellen, müssen Sie Videos jetzt ernster nehmen.

Wenn Kunden Ihre Marke als eine Marke identifizieren, die informative Inhalte regelmäßig aktualisiert, werden sie Ihrer Marke vertrauen. Und Ihre Marke wird der erste Name sein, an den sie sich erinnern, wenn sie in Zukunft einen Kauf tätigen. Selbst wenn ein Verkauf nicht sofort stattfindet, stehen die Chancen auf einen baldigen Verkauf besser. Videos helfen sowohl beim Inbound- als auch beim Outbound-Marketing.

Wir geben Ihnen ein einfaches Beispiel, um den Unterschied zwischen Videos zu verstehen, die für Outbound- und Inbound-Marketing erstellt wurden. Eine Videoanzeige, die zufällig mitten in einem Spiel oder YouTube-Video auftaucht, ist ausgehendes Marketing, das Kunden basierend auf voreingestellten Kriterien anspricht. Ein informatives Video auf Ihrem YouTube-Kanal oder Ihrer Social-Media-Seite, das in der Suche erscheint, ist Inbound-Marketing.

Mit der wachsenden Beliebtheit von Kurzvideos können Sie auch den Trend zur Auffindbarkeit nutzen. Diese Kurzform-Videos können als Anker für Ihre Langform-Videos verwendet werden.

Geben Sie Ihrem Inbound-Marketing mit Kimp-Abonnements einen Schub

Inhalt ist der Kern einer guten Inbound-Marketing-Strategie. Und Sie werden bei allen Inhaltstypen eine umfangreiche Verwendung von Bildmaterial finden. Aus diesem Grund ist ein Designabonnement, das Ihnen unbegrenzte Designs pro Monat bietet, eine der zuverlässigsten Möglichkeiten, um mit den Grafikanforderungen Schritt zu halten. Und die Zusammenarbeit mit einem engagierten Team bei Kimp bedeutet, dass Sie weiterhin relevante und informative Inhalte erstellen können, die Ihre Kunden in verschiedenen Phasen ihrer Käuferreise kontinuierlich ansprechen.

Möchten Sie Ihrem Inbound-Marketing einen Schub geben? Melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an und erfahren Sie, wie Kimp Ihnen helfen kann.