Inbound- und Outbound-Marketing: Wie unterscheiden sie sich?

Inbound- oder Outbound-Marketing, was ist besser?

Als B2B-Vermarkter haben Sie diese Frage vielleicht schon einmal gegoogelt, und die Antwort, die Sie erhalten haben, war wahrscheinlich etwa so:

Der Unterschied zwischen Outbound- und Inbound-Marketing besteht darin, dass Inbound billiger ist, qualitativ hochwertigere B2B-Leads produziert und den Return on Investment verbessert.

Aber gilt das für alle Märkte?

Und alle Arten von Marketing?

In diesem Artikel befassen wir uns eingehender mit Inbound- und Outbound-Marketing. Beginnen Sie also mit dem Scrollen, um alles über die Unterschiede, Herausforderungen und Vorteile zu erfahren .

Was ist Inbound-Marketing?

Wenn Ihr Unternehmen auf Technologie setzt, kann Ihnen Inbound-Marketing zahlreiche Vorteile bieten.

Mit Inbound entdecken potenzielle Kunden, die aktiv nach Lösungen suchen, ein Unternehmen und nehmen Kontakt auf, anstatt dass ein SDR sich über einen kalten Anruf oder eine kalte E-Mail meldet.

Beispiele für Inbound-Marketing sind:

• Ansprechende Blog-Posts, die mit Blick auf SEO geschrieben wurden
• Organische Social-Media-Beiträge, die von Ihren besten Lead-Quellen geteilt werden
• Bezahlte Suchanzeigen über Kanäle wie LinkedIn und Facebook
• Wertvolle Inhalte in Langform wie eBooks, die einen Mehrwert bieten  
• Unterhaltsame und informative YouTube-Videos
• Webinare und Podcasts mit Vordenkern und Influencern als Gäste

Vorteile des Inbound-Marketings

Da eingehende Leads Sie erreichen, haben sie eine höhere Kaufabsicht und sind von höherer Qualität als kalte Leads. Außerdem ist es eine nicht-invasive Form der Lead-Generierung , die den pädagogischen Wissensaustausch fördert! Was gibt es nicht zu lieben?

Denken Sie daran, dass es Ihre Aufgabe als Vermarkter oder MDR ist, sich darauf zu konzentrieren, die Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden im gesamten Marketingtrichter aufzubauen. Pushen Sie keine Marketingmaterialien, die ihnen möglicherweise bereits bekannt sind.

Herausforderungen des Inbound-Marketings

Wenn Sie Inbound vs. Outbound vermarkten, hat Inbound weniger Herausforderungen als Outbound , obwohl es vollständig davon abhängt, dass Kunden Ihr Unternehmen inmitten des Online-Rauschens finden.

Zu diesen Herausforderungen gehören die kontinuierliche Pflege gemeinsam genutzter Inhalte, es erfordert mehr Zeit und Mühe als Outbound, und Sie müssen in verschiedene Technologien investieren, um Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen zu unterstützen.

Es gibt eine Reihe von Inbound-Marketing-Strategien, mit denen Sie Ihre Kampagnen ankurbeln können. Drücken Sie ️, um mehr über die erfolgreichste Taktik zu erfahren, die wir bei Cognismus anwenden – Nachfragegenerierung.

Was ist Outbound-Marketing?

Outbound-Marketing wird oft als traditionelle, nicht digitale Marketingform bezeichnet. Bei diesem Modell beginnt ein Vertriebsmitarbeiter ein Gespräch mit einem potenziellen Kunden durch verschiedene Outbound-Taktiken wie Kaltakquise oder Kalt-E-Mail .

Beispiele für Inbound- und Outbound-Marketing sind:

• Kaltakquise potenzieller Kunden, um einen Verkauf zu tätigen
• Ausgehende E-Mail, bei der eine E-Mail an einen potenziellen Kunden gesendet wird, mit dem Endziel, eine Verbindung herzustellen und ein Meeting zu buchen
• Recherche und Interaktion mit Interessenten auf Social-Media-Kanälen wie LinkedIn

Vorteile des Outbound-Marketings

Während viele auf Inbound-Marketing als die Zukunft hinweisen, ist klar, dass Outbound durch digitale Innovationen verändert wird. E-Mail-Marketing – eine der wichtigsten Outbound-Methoden – bekommt ein neues Leben.

Die Entwicklung klarer Kundenpersönlichkeiten ermöglicht es Unternehmen, Marketingbotschaften gezielt auszurichten, und angereicherte B2B-Marketingdaten bedeuten, dass Unternehmen personalisiertere E-Mails versenden können, was zu einer Steigerung von Klickraten, Verkäufen und ROI führt.

Darüber hinaus bedeutet Echtzeit-Tracking und Verkaufsautomatisierung , dass Ihre B2B-Vertriebs- und Marketingteams sofort auf warme Leads reagieren können.

Herausforderungen des Outbound-Marketings

Zu den Herausforderungen des Outbound-Marketings im Vergleich zum Inbound-Marketing gehören die Blockierung von E-Mails und Kaltanrufen, hohe Kosten/niedriger Ertrag, Verkaufseinwände und Schwierigkeiten bei der Verfolgung von Marketing- und Lead-Generierungsmetriken.

Was ist der Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing? Ein bemerkenswerter Unterschied besteht darin, wie B2B-Vertriebsteams mit ausgehenden Leads kommunizieren. Sehen Sie sich dieses Video an, um mehr über die Bedeutung von Hyper-Targeting zu erfahren, auf die sich verändernde Landschaft zu reagieren und sinnvollere Gespräche zu führen.

Outbound- vs. Inbound-Marketing: Wichtige Unterschiede erklärt

Der Hauptunterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing ist die Art und Weise, wie Verbraucher von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung angezogen werden.

Outbound-Verkäufe umfassen proaktive Marketingaktivitäten, bei denen Kunden über Kaltakquise, Anzeigen oder Messen erreicht werden müssen. Während sich Inbound-Marketing darauf konzentriert, Menschen anzuziehen, indem Inhalte erstellt und verteilt werden, wie z. B. Formulare auf Ihrer Website, Social-Media-Beiträge, Blogs, Webinare usw.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie sich die verschiedenen Arten von Leads auf Ihre Verkaufs- und Marketingkampagnen auswirken, sehen Sie sich unseren Leitfaden zum Unterschied zwischen einem Interessenten und einem Lead an.

Welche Methode ist die richtige für Ihr Unternehmen?

Dies bringt uns zurück zu unserer Eröffnungszeile:

Outbound- oder Inbound-Marketing – was ist besser für Ihr Unternehmen?

Die Effektivität beider SaaS-Marketingansätze hängt von Ihren Geschäftszielen ab, wen Sie ansprechen und was Sie vermarkten möchten.

Inbound-Marketing ist effektiv für B2C und dort, wo Kunden mit den Produkten und Dienstleistungen vertraut sind, die Sie anbieten. Sie können informative Blogbeiträge erstellen, um die häufigsten Fragen Ihrer Zielgruppe zu beantworten.

Es ist eine Gelegenheit, ihnen zu zeigen, wie nützlich Ihre Produktfunktionen sind, und wenn es den Leuten gefällt, können sie es über dunkle soziale Kanäle teilen und bei Bedarf auf Ihre Lösung zurückgreifen.

Wenn Sie sich also zwischen Inbound-Marketing und Outbound-Marketing entscheiden, ist Inbound-Marketing besser, da es die Suchrankings Ihrer Organisation verbessert und mehr Menschen organisch auf Ihr Angebot aufmerksam macht.

Im Gegensatz dazu kann Outbound für das B2B-Marketing und für Unternehmen nützlich sein, die neue Produkte und Dienstleistungen auf den Markt bringen möchten.

Outbound-Marketing-Methoden schlagen Inbound, wenn Sie neue Geschäftsströme entwickeln oder neue Märkte aufbauen möchten. Das liegt daran, dass Entscheidungsträger auf viele Informationsquellen angewiesen sind und manchmal einen „Anstoß“ von einem hochqualifizierten SDR benötigen, um Ihr Produkt unter Ihren Mitbewerbern auszuwählen. Kaltakquise von CEOs kann besonders effektiv bei der Entwicklung wertvoller B2B-Leads sein.

Aber wirklich, Sie müssen sich nicht einmal entscheiden!

Die Macht des Inbound-Marketings ist schwer zu ignorieren. Aber das bedeutet nicht, dass wir ausgehende Flüge abschreiben sollten. Die besten Unternehmen dürften diejenigen sein, die beide Ansätze kombinieren.

Erfolgreiches datengesteuertes Marketing bedeutet, wertvolle Inhalte zu erstellen und einfache Wege für interessierte Kunden zu schaffen, um Kontakte zu knüpfen, während gleichzeitig nuanciertere Wege entwickelt werden, um die breite Basis potenzieller Leads anzusprechen .

Abschließend:

Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing? Die Wahrheit ist ... keines ist besser für die Generierung von Leads durch Marketing - Sie brauchen beides!

Der Schlüssel zu besserem Marketing

Inbound- vs. Outbound-Marketing? Unabhängig von Ihrer Methode können die Daten von Cognism und die Prospektionstools beide unterstützen. Unsere Datenbank wird täglich von unserer revolutionären KI aktualisiert und entspricht zu 100 % den weltweiten Datenvorschriften.

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