Vom Posteingang zur Conversion: Der Weg des E-Mail-Marketings zur Lead-Generierung

E-Mail-Marketing ist derzeit eine der beliebtesten Methoden des digitalen Marketings. Seine Beliebtheit liegt daran, dass es digitale Vermarkter dazu ermutigt, mit einem breiten Publikumsspektrum in Kontakt zu treten. Außerdem erhöht es die Chancen der Lead-Generierung und -Konvertierung.

Im Folgenden begleiten wir Sie auf dem Weg zur Verbesserung Ihrer Lead-Generierungsergebnisse durch den Einsatz von E-Mail-Marketing.

Verknüpfungen:

• 6 Vorteile von E-Mail-Marketing
• So generieren Sie Leads durch E-Mail-Marketing
• Best Practices für E-Mail-Marketing

Was ist E-Mail-Marketing?

Quelle

Beim E-Mail-Marketing werden E-Mails für verschiedene Zwecke genutzt. Zu diesen verschiedenen Dingen können gehören:

• Zur Steigerung der Markenbekanntheit
• Um Umsatz und Umsatz zu steigern
• Um Website-Traffic zu generieren
• Um andere Werbekanäle zu stärken
• Um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten
• Um wertvolle Geschäftsdaten von Kunden zu erhalten

Zu beachten ist, dass die Verwendung von E-Mails heutzutage weit verbreitet ist. Darüber hinaus wird die Nutzung von E-Mails in Zukunft weiter zunehmen.

Untersuchungen zeigen, dass es etwa sein wird 4,6 Milliarden E-Mail-Nutzer bis 2025. Daher ist E-Mail-Marketing unglaublich vielversprechend.

6 Vorteile von E-Mail-Marketing

Sie können viele Vorteile daraus ziehen, E-Mail-Marketing als eine Ihrer Strategien zur Lead-Generierung einzusetzen. Zu diesen Vorteilen des E-Mail-Marketings gehören die folgenden:

1. Es fördert die Lead-Segmentierung.

E-Mail-Marketing stellt sicher, dass Sie Ihre Leads effektiv segmentieren können. Diese „Segmentierung“ konzentriert sich auf eine bestimmte Zielgruppe basierend auf ihrer Zielgruppe

• • Land,
  • Berufsbezeichnung,
  • Unternehmen,
  • Industrie,
  • Einkommen.

Sobald Sie Ihre Zielgruppe segmentiert haben, können Sie für jedes Segment Inhalte erstellen. Das Beste an „dieser Lead-Segmentierung“ ist, dass sie Folgendes bewirkt:

• • Es erhöht die Chancen auf Lead-Generierung.
  • Es verspricht mehr Engagement als die Verwendung allgemeiner Inhalte.

2. Es steigert den Umsatz.

Quelle

E-Mail-Marketing ist für die Umsatzsteigerung unerlässlich! Darüber hinaus wird sichergestellt, dass Sie mit Ihren Marketingbemühungen einen höheren Return on Investment (ROI) erzielen können.

Untersuchungen zeigen, dass Sie für jeden Dollar, den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben, einen Durchschnitt erhalten ROI von 40 $ !

Wenn Sie gut ausgearbeitete E-Mail-Marketingstrategien verwenden, hat Ihr Unternehmen eine erhebliche Chance:

• • Gewinnen Sie Stammkunden
  • Gewinnen Sie neue Kunden
  • Gewinnen Sie treue Kunden
  • Steigern Sie den Umsatz

3. Es ist kostengünstig.

E-Mail-Marketing stellt im Vergleich zu allen anderen Marketingpraktiken eine der effektivsten Formen des Marketings dar.

Sie müssen lediglich die verwendeten Ressourcen verwalten. Darüber hinaus seit seiner Markteinführung in Seit 1978 ist E-Mail-Marketing die bevorzugte Werbemethode.

Diese Präferenz liegt daran, dass E-Mail-Marketing eine kostengünstige Investition mit hohem ROI verspricht.

4. Es ermöglicht Ihnen, eine bestimmte Käuferpersönlichkeit anzusprechen.

E-Mail-Marketing ermutigt Ihre Marketing- und SDR-Teams, bestimmte Interessenten anzusprechen.

Dabei ist unbedingt zu beachten, dass eine einzelne Zielgruppe aus Personen mit unterschiedlichen Buyer-Personas bestehen kann.

Durch die Ausrichtung auf bestimmte Käuferpersönlichkeiten können Sie E-Mails erstellen, die auf die einzelne Gruppe zugeschnitten sind, die Sie beeinflussen möchten.

5. Es hilft, die Markenbekanntheit zu steigern.

Markenbekanntheit ist unerlässlich für Lead-Generierung . Es stellt sicher, dass Ihre Zielgruppe von der Existenz Ihres Unternehmens weiß.

Eine Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern, ist E-Mail-Marketing! Mit E-Mail-Marketing können Sie Updates zu Ihrer Marke an Ihre Zielgruppe senden.

6. Es bietet mehr Sichtbarkeit.

E-Mail-Marketing bietet mehr Sichtbarkeit als Display-Anzeigen, Social-Media- und PPC-Anzeigen. Diese anderen Marketingpraktiken können schnell verschwinden, sobald ein Kunde sich abmeldet oder das Budget aufgebraucht ist.

Mit E-Mail-Marketing können Ihre Interessenten Ihre Inhalte jedoch immer in ihrem Posteingang finden!

Um die Wirkung zu maximieren, ist es wichtig, Aktionspläne zu erstellen , die diese konsistente Sichtbarkeit durch E-Mail-Marketing nutzen.

So generieren Sie Leads durch E-Mail-Marketing

Die Konvertierung und Generierung von Leads durch E-Mail-Marketing ist relativ einfach. Sie müssen lediglich die folgenden Best Practices im E-Mail-Marketing befolgen.

• Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe.

Für eine erfolgreiche Lead-Generierung müssen Sie zunächst Ihre Zielgruppe identifizieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Fragen beantworten, wenn Sie Ihre Zielgruppe identifizieren:

• • Wer sind Ihre idealen Käufer?
  • Was sind die Schwachstellen und Anforderungen des Käufers?
  • Was sind die Personas Ihrer Käufer?
  • Was sind Ihre Zielgruppen?
  • Wo wohnen Ihre potenziellen Kunden?
  • In welcher Branche arbeiten Ihre Zielkäufer?
  • Wie viel verdienen Tourzielkäufer?

• Erstellen Sie eine hochwertige E-Mail-Liste.

Eine hochwertige E-Mail-Liste ist der Grundstein für effizientes E-Mail-Marketing. In diesem Schritt müssen Sie E-Mail-Adressen über Anmeldeformulare erhalten von:

• • Networking-Events
  • Gated Content
  • Webinare
  • Websites

Stellen Sie sicher, dass die Personen auf Ihrer Liste an Ihren Angeboten interessiert sind.

• Erstellen Sie ein unwiderstehliches Angebot.

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Ein unwiderstehliches Angebot kann als Lead-Magnet wirken. Beachten Sie, dass dieser Lead-Magnet die Form haben kann

• E-Books
• Webinare
• Geschriebener Inhalt,
• Videoinhalte
• Geldwert (Rabatte),
• Interaktiv,
• Zugriff auf etwas oder Werkzeuge,
• Audio.

Stellen Sie bei der Erstellung dieser Lead-Magnete sicher, dass Sie den Schmerzpunkt Ihrer Zielgruppe ansprechen!!

Geben Sie außerdem umsetzbare Tipps! Beachten Sie, dass schriftliche und Videoinhalte die beliebtesten Lead-Magneten sind, die zu Leads führen können höhere Conversion-Raten.

• Schreiben Sie einprägsame und prägnante E-Mails.

Das Design Ihrer E-Mails ist für die Lead-Generierung und -Konvertierung von entscheidender Bedeutung.

Ihre E-Mails sollten so prägnant und sauber wie möglich sein. Beachten Sie, dass E-Mails mit langem Inhalt potenzielle Käufer leicht vom Kern Ihrer Nachricht ablenken können.

• Erstellen Sie CTAs und Opt-in-Formulare.

Das Erstellen von CTAs und Opt-in-Formularen ist im E-Mail-Marketing unerlässlich. Dieser Call-to-Action (CTA) fordert Besucher dazu auf, sich anzumelden und den Trichter zur Lead-Generierung zu betreten.

Beachten Sie außerdem, dass CTAs wichtig sind, wenn Erstellen einer Website zur Lead-Generierung . Sie stellen sicher, dass Ihre Website die richtige Zielgruppe anzieht, die bereit ist, zu konvertieren.

Beziehen Sie CTAs immer in Ihre E-Mail-Marketingstrategien und die Landingpages Ihrer Website ein.

Zu den Möglichkeiten, CTAs zur Lead-Konvertierung zu schreiben, gehören die folgenden:

• • Verwenden Sie aktionsorientierte Texte wie „Kostenlos testen“, „Platz reservieren“, „Demo vereinbaren“ usw.
  • Entwickeln Sie FOMO (Fear of Missing Out) und ein Gefühl der Dringlichkeit, indem Sie Worte wie „Nur noch 7 Plätze verfügbar“ verwenden!
  • Halten Sie die CTAs prägnant. Stellen Sie sicher, dass sie aus zwei oder drei Wörtern bestehen.

• Nutzen Sie soziale Medien.

Quelle

Soziale Medien bieten eine der besten Plattformen, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern! Untersuchungen zeigen, dass es etwa sein wird 5,85 Milliarden Social-Media-Nutzer im Jahr 2027.

Sie sollten die Macht der sozialen Medien nutzen, um eine breite Palette relevanter E-Mail-Listen sicherzustellen. Diese relevante E-Mail-Liste kann eine wesentliche Rolle bei der Lead-Konvertierung spielen.

Fügen Sie „CTAs“ zu Ihrem Profil und Ihren täglichen Beiträgen hinzu.

• Beginnen Sie mit dem Lead-Nurturing.

Eine Möglichkeit, Werbung zu machen Lead-Nurturing im E-Mail-Marketing erfolgt durch automatisierte E-Mails. Diese Automatisierung ermöglicht es Ihnen, E-Mails basierend auf Kundeninteraktion oder -verhalten zu planen.

Das Beste an den automatisierten E-Mails ist, dass Sie damit Willkommens-E-Mails versenden können, sobald sich Abonnenten anmelden!

Diese Automatisierung trägt dazu bei, Kundentreue und Markenvertrauen aufzubauen. Außerdem stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden wissen, dass es eine offene Kommunikationslinie gibt, über die sie mit Ihnen Kontakt aufnehmen können.

Darüber hinaus können Sie diese E-Mail-Automatisierung nutzen, um:

• • Senden Sie E-Mails an Ihre Kunden, die ihnen wertvolle Informationen zu Ihren Angeboten liefern.
  • Planen Sie Dankes-E-Mails.
  • Führen Sie Ihre Leads durch den Lead-Generierungs- und Conversion-Trichter.

• Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste.

Die Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste bringt mehrere Vorteile mit sich. Es fördert ein hohes Maß an Lead-Generierung. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Liste nach Ihren Zielgruppen segmentieren, indem Sie:

• • Verhalten,
  • Interesse,
  • Eigenschaften,
  • Demografie,
  • Standort.

Stellen Sie dann sicher, dass Sie Ihren E-Mail-Inhalt entsprechend den einzigartigen Merkmalen jedes Leads personalisieren!

• Führen Sie A/B-Tests (Split-Tests) durch.

A/B-Tests sind für die Optimierung unerlässlich. Es bietet wertvolle Einblicke in das, was bei Ihrer Zielgruppe am meisten Anklang findet. Außerdem stellt es sicher, dass Sie verschiedene Elemente Ihrer E-Mails testen können, einschließlich Ihrer

• • Aufruf zum Handeln,
  • Inhalt,
  • Betreffzeilen.

Beachten Sie, dass dieser A/B-Test ein regelmäßiger Prozess sein sollte. Es wird Ihnen helfen, das Engagement zu steigern und die Konversionsraten zu erhöhen.

Best Practices für E-Mail-Marketing

Es gibt mehrere Best Practices, die Sie im E-Mail-Marketing anwenden müssen. Daher finden Sie im Folgenden einige der Best Practices, die Sie berücksichtigen sollten.

• Personalisieren Sie Ihre E-Mails.

Die Personalisierung Ihrer E-Mails ist eine der wichtigsten Best Practices für das E-Mail-Marketing. Ihre E-Mails sollten Folgendes enthalten:

• Eine gute Betreffzeile, die das Publikum namentlich anspricht
• Ein flotter und kurzer Snippet, der Ihrer Zielgruppe einen Grund gibt, ihre E-Mail zu öffnen

Beachten Sie, dass die Ansprache Ihrer potenziellen Kunden mit ihrem Namen die Chancen auf höhere Öffnungsraten erhöht.

Allerdings sollten Sie dabei nicht aufhören! Fahren Sie mit der Personalisierung Ihres E-Mail-Inhalts fort.

Quelle

• Senden Sie E-Mails zum richtigen Zeitpunkt.

Das richtige Timing ist entscheidend für die Lead-Generierung. Beachten Sie, dass es je nach Zielunternehmen oder Zielgruppe variieren kann. Stellen Sie sicher, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden verstehen

• • Gewohnheiten,
  • Entscheidungen,
  • Präferenzen,
  • Eigenschaften.

• Vermeiden Sie die Verwendung von No-Reply-E-Mails.

Viele Unternehmen machen den Fehler, No-Reply-E-Mails zu verwenden. Diese No-Reply-E-Mails bewirken jedoch Folgendes:

• • Sie verhindern, dass Sie eine gute Bindung zu Ihren Kunden aufbauen.
  • Sie verhindern, dass Sie das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen.
  • Sie erwecken den Eindruck, dass Sie für Beschwerden oder Rückfragen nicht erreichbar sind.

• Optimieren Sie Ihre E-Mails für Mobilgeräte.

Die Optimierung Ihrer E-Mails für Mobilgeräte ist äußerst wichtig. Die meisten Menschen nutzen heute ihr Mobiltelefon, um ihre E-Mails zu lesen.

Wenn Sie also Ihre E-Mails für Mobilgeräte optimieren, stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden ein nahtloses Erlebnis haben. Untersuchungen zeigen das 27 % der Menschen nutzen Mobiltelefone, um ihre E-Mails zu öffnen.

Endeffekt

E-Mail-Marketing bietet eine der besten Möglichkeiten, die Generierung und Konvertierung von Leads zu fördern.

Zu den wichtigsten Dingen, die Sie tun müssen, gehört, Ihre Zielgruppe zu verstehen, sie zu segmentieren, eine E-Mail-Liste zu erstellen, prägnante und ansprechende Inhalte zu entwickeln und CTAs zu haben.

Biografie des Autors:

Renu Sharma ist Mitbegründerin von Tanot Solutions und hilft Unternehmen, ihren organischen Traffic durch den Aufbau hochwertiger Backlinks zu verfünffachen.

Wenn sie nicht arbeitet, verfeinert sie gerne ihre Marketingkenntnisse und -fähigkeiten und schaut sich interessante Webserien an. Sie können ihr auf LinkedIn folgen .