Erhöhen Sie Ihre Conversions – von der Anzeige bis zur Zielseite

Zuletzt aktualisiert am 13. November 2019

Über alle Formen des Online-Marketings hinweg gibt es einen gemeinsamen Nenner für erfolgreiche Kampagnen, der selbst einige erfahrene Marketing-Veteranen oft überfordert. Das ist die Frage „Wie maximiere ich die Conversions?“

Eine überzeugende Anzeige zu haben, die die Leute dazu bringt, auf Ihre Anzeige aufmerksam zu werden und darauf zu klicken, ist großartig, ebenso wie eine schöne Zielseite, die darauf ausgelegt ist, dem Endbenutzer die gewünschte Aktion der Seite zu entlocken. Das Problem liegt oft darin, dass bei vielen Menschen entweder das eine oder das andere, aber nicht beide gleichzeitig arbeiten.

Dies bedeutet oft, dass, egal wie hart Sie an Ihren Kampagnen arbeiten, diese nicht so erfolgreich sind, wie Sie es sich wünschen oder erwarten. Sie müssen wirklich eine konsistente Botschaft von Anfang bis Ende durch Ihre Kampagne tragen, um echten Erfolg zu erzielen. Im Bereich des Online-Marketings wird dies als Nachrichtenabgleich bezeichnet. Es ist ein Konzept, das darauf ausgelegt ist, dass sich der Endbenutzer von dem Moment an, in dem er eine Suche startet, bis zu dem Moment, in dem er durch die gewünschte Aktion konvertiert, wohlfühlt und engagiert ist. Die Botschaft muss konsistent sein und jeder Teil Ihrer Kampagne muss den anderen sowohl schriftlich als auch bildlich unterstützen, falls zutreffend.

Stellen Sie sich das so vor: Wenn ein potenzieller Besucher eine Anzeige sieht, die „Gönnen Sie sich einen günstigen Urlaub auf den Bahamas“ präsentiert, springen sie ab (kein Wortspiel beabsichtigt), wenn sie zu einer Zielseite mit der Überschrift „Besuchen Sie Michigans Schatz“ gelangen – Mackinac-Insel“.

Es stimmt zwar, dass Sie sie auf eine Website schicken könnten, wo sie, wenn sie genau genug suchen, vielleicht finden, wonach sie suchen, aber sie werden es vielleicht nicht tun und einfach gehen. Andererseits, wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Marketingkampagne zu erstellen und / oder für den Klick zu bezahlen, der sie auf Ihre Website bringt, warum sollten Sie dann riskieren, sie wegen vermeidbarer Verwirrung zu verlieren?

Laut Internet (nicht auf dieser Seite des Internets, aber an den meisten Orten) beginnt der Prozess des Nachrichtenabgleichs technisch gesehen auf der Anzeigenebene der Anzeige, die der Endbenutzer sieht, aber ich würde argumentieren und sagen, dass dies der Fall ist möglichst sollte es auch das Matching der Keyword-Suche (zumindest im PPC-Bereich) umfassen.

Also, wie machst du es?

Es ist eigentlich ganz einfach und bei weitem nicht so schwer, wie man es sich vorstellt. Alles, was Sie hier wirklich versuchen, ist, das zu verstärken, was vor (oder nach) der Botschaft kommt, um die herum Ihre Kampagne entwickelt wurde. Sie versuchen, die Wünsche der Benutzer zu erfüllen, indem Sie eine konsistente, klare Botschaft beibehalten, die so nah wie möglich am Kern dessen bleibt, was vorher (oder nachher) auf ihrem Weg zum Finden dessen, wonach sie suchen, und zum Konvertieren kam. In so etwas wie Google Ads wäre es Keyword > Ad > Landing Page. Für Facebook wären dies Anzeigenwortlaut und Bild > Zielseite. Einfach, oder? Bauen Sie auf dem auf, was Sie gerade gebaut haben. Nebeneinander sollten Ihre Keywords, Anzeigen und Landingpages alle ein zusammenhängendes Paket sein. Auch wenn Sie vielleicht wissen, dass viele der von Ihnen gewählten Wörter austauschbar sind und Sie daher denken, dass es in Ordnung ist, die Wortwahl Ihrer Nachricht zu verwechseln, ist dies möglicherweise nicht für den Endbenutzer, also seien Sie vorsichtig.

Wenn Sie in Ihrem Creative andere Formulierungen verwenden möchten, die Ihre Botschaft zu sehr verändern, können Sie sogar eine separate Zielseite in Betracht ziehen, um A / B-Tests durchzuführen, wie der Endbenutzer auf Ihre Botschaft reagiert. Wenn möglich, werde ich aus genau diesem Grund separate Seiten mit unterschiedlichen Stimmen führen. Dies geschieht meist nur, wenn ich das Gefühl habe, dass es verschiedene Ebenen gibt, auf denen über meinen Stoff kommuniziert wird, dh im Tech-Bereich kann ein Thema sehr unterschiedlich diskutiert werden. Wenn ich versuche, diese unterschiedlichen Ebenen möglicher Konversionen zu erreichen, versuche ich, Kampagnen zu erstellen, die dies in Ton und Stimme jedes Einzelnen wiedergeben. Dies ist selten, aber in der Vergangenheit habe ich festgestellt, dass es effektiv ist.

Pay-per-Click-Marketing

Wenn ein Benutzer auf einen Gedanken oder eine Vorstellung reagiert, erstellt er in seinem Kopf, wie er glaubt, die gewünschte Lösung oder Information zu finden. Welche Art von Gedanken und Suchen machen sie? Durch Keyword-Recherche und andere Formen der Datenaggregation sollten Sie in der Lage sein, einen guten Satz funktionierender Keywords zusammenzustellen, die der Botschaft Ihres Unternehmens entsprechen. Dies ist natürlich ein großer Teil Ihres Keyword-Sets. Dies sollte in Ihre Anzeigen übernommen werden. Das ist eine gute Basis, um eine Anzeige zu starten, und was Sie auf Ihrer Zielseite auf der anderen Seite des Klicks erwarten sollten. Ich werde nicht sagen, dass ich meine Anzeigen so schreibe, ehrlich gesagt, es ist normalerweise aus der anderen Richtung. Zum Beispiel versuche ich, den Ton und die Botschaft der Zielseite zu kopieren, um meine Anzeigen zu erstellen. Das heißt aber nicht, dass ich von der Keyword-Suche zur Anzeige und dann zur Landingpage nicht auch gleich eine Kongruenz sehen sollte. Dies berücksichtigt natürlich, dass es viele verschiedene Arten von Keyword-Sets gibt, die Sie ausführen können, also müssen Sie darauf achten.

Um auf das obige Beispiel einzugehen, wenn mein Keyword „Bahama-Urlaub“ lautet, wäre es gut, wenn meine Anzeige „Bahama-Urlaub“ in der Überschrift erwähnen würde. Der nächste logische Schritt besteht darin, diese Nachricht auf die Zielseite zu verschieben. Wenn jemand auf meine Anzeige klickt, weil ich:

1. Erfahren Sie anhand einer Auswahl hochwertiger Schlüsselwörter, welche Art von Suche sie durchführen
2. Seien Sie sich bewusst, dass meine Anzeige genau oder so ähnlich wie die gesuchten Keywords erwähnt

Ich möchte, dass sie das Gefühl haben, wenn sie den Klick machen und meine Seite sehen, verstärkt und führt sie den Gedanken durch, den sie zu Beginn ihrer Suche hatten.

Also was mache ich?

Verwenden Sie die gleiche Wortwahl. Auf Ihrer Zielseite sollten Sie „Bahama's Vacation“ auffällig hervorheben, damit der Benutzer sofort das Gefühl hat, an der richtigen Stelle zu sein und tatsächlich gefunden zu haben, wonach er sucht. Daher wäre es eine gute Idee, „Bahama's Vacation“ vorzugsweise in Ihrem H1-Tag zu haben. Es ist wichtig, dass dies über dem Seitenumbruch steht und als Bestätigung für den Endbenutzer erkennbar ist, dass er einen intelligenten Klick getätigt hat. Von dort aus möchten Sie, wenn möglich, auch ein paar andere Elemente über der Falte haben. Dinge wie Bilder eines schönen Sonnenuntergangs auf den Bahamas oder eine Person oder Familie, die sich am Strand entspannen, würden wahrscheinlich großartig funktionieren.

Anstatt sie auf etwas wie Ihre Homepage zu bringen und sie zu zwingen, weiter nach dem zu suchen, was sie sind, nachdem Sie möchten, dass der Endbenutzer sofort mit Ihrer Zielseite interagiert. Was zu Ihrem Call-to-Action führt. Was haben Sie sich von dem Klick erhofft, sei es das Ausfüllen eines Formulars für Informationen zu einer Anmeldung oder einem Kauf, Sie müssen sie dies sehen lassen und wissen, dass es leicht ersichtlich ist, was der nächste Schritt sein sollte. Sie müssen es ihnen einfach und klar machen, da alles andere auf Ihrer Seite, das nicht auf Ihren Conversion-Punkt ausgerichtet ist, das Risiko birgt, dass die Gedanken (und Klicks) des Endbenutzers abschweifen. Schlimmer noch, wenn sie zu viel herumklicken, besteht die Möglichkeit, dass sie nicht mehr zurückfinden und frustriert sind und einfach gehen.

Ich bin mir sicher, dass das alles sehr einfach klingt, aber es kommt sehr häufig vor, dass Menschen bei der Erstellung einer Marketingkampagne dazu neigen, die einfachen Dinge aus den Augen zu verlieren und ihre Botschaft darunter leidet. Ich hoffe, dies hilft Ihnen dabei, Ihr Messaging zu verfeinern und zu vereinfachen und Ihre Conversions zu maximieren.

Autor: Mikel R.