Leitfaden für indische D2C-Marken zur Markteinführung in den USA
Veröffentlicht: 2022-02-18Marketplace Pulse stellt fest, dass 38 % der Top-Seller auf Amazon aus China stammen, mit minimaler Präsenz indischer Marken
Der US-Markt stellt eine große Chance für indische Marken in Bezug auf Bekanntheit, Umsatz und einen ganz neuen Kundenstamm dar
Indische Marken müssen Dimensionen wie Grundlagen, das richtige Produkt, das richtige Team und optimierte Abläufe berücksichtigen, um ihre Marke US-fähig zu machen
Indische Marken sind in der US-amerikanischen E-Commerce-Landschaft oft unterrepräsentiert. Marketplace Pulse stellt fest, dass 38 % der Top-Seller auf Amazon aus China stammen, mit minimaler Präsenz indischer Marken.
Dies dürfte sich jedoch bald ändern. Die USA sind der größte E-Commerce-Markt und mit Abstand der größte für Amazon. Laut den Ergebnissen des vierten Quartals 2021 liegt Amazon GMS aus Nordamerika bei 59 Mrd. USD, während International (Europa, Japan und Indien) bei 25 Mrd. USD liegt. Amazon teilt die indischen Zahlen nicht auf, aber es wird geschätzt, dass sie etwa 5-8 % der US-Verkäufe ausmachen. Einem RedSeer-Bericht zufolge wird Indiens E-Commerce-Markt bis 2030 der drittgrößte sein, und der jährliche Bruttowarenwert (GMV) wird voraussichtlich 350 Mrd. USD von 55 Mrd. USD im Jahr 2021 erreichen.
Angesichts der höheren Kaufkraft in den USA stellt dies eine große Chance für US-Marken dar, aber es gibt eine Menge Dinge zu beachten, bevor man eine große Investition tätigt. Lassen Sie uns alle Dimensionen durchgehen, die indische D2C-Marken berücksichtigen sollten, bevor sie in den USA eingeführt werden.
Die Grundlagen
Dieser Abschnitt geht auf wesentliche Details ein, an denen D2C-Marken mit der Arbeit beginnen sollten, wenn sie den Start in den USA planen. Vor allem, wenn der Start für das nächste Jahr oder so geplant ist.
- Marke: Besuchen Sie die offizielle Website des Patent- und Markenamts der Vereinigten Staaten und durchsuchen Sie die Markendatenbank, um sicherzustellen, dass bereits eine Marke registriert oder angemeldet wurde, die der angemeldeten Marke ähnlich ist. Man kann sich dann an eine von Amazon zugelassene Anwaltskanzlei für Marken wenden und eine „Intent to Use“-Marke einreichen.
- Amazon -Markenregistrierung: Sobald die Marke angemeldet und eine „Seriennummer“ zugewiesen wurde, ist der nächste Schritt das Markenregistrierungsportal. Ein wichtiger Schritt, der nicht übersprungen werden darf, da es unmöglich ist, eine Marke in den USA zu führen, ohne dass sie registriert ist. Es besteht die Gefahr, dass Hijacker aufgelistet oder gefälschte Produkte in der Liste verkauft werden.
- Zertifizierungen: Amazon war im vergangenen Jahr sehr streng in Bezug auf Zertifizierungen. In den Kategorien Nahrungsergänzungsmittel, Gesund und Haushalt unterdrückt Amazon häufig Angebote ohne Analysezertifikat (COA). Wie beim Markenprozess sollte man auch mit dem Zertifizierungsprozess frühzeitig beginnen . Je nach Kategorie dauert es in der Regel 6-12 Monate.
- Patentcheck: Das vermissen viele Verkäufer. Die USA haben strenge Patentgesetze und alle alten Marken haben interne Anwälte, die den Markt genau beobachten, um zu prüfen, ob einer der Verkäufer Patente verletzt. Dies ist eine schwierige Aufgabe für Heimwerker, aber überprüfen Sie zunächst die Patente. Wenn das Geschäft investitionsintensiv ist, sollte man sich außerdem an einen Patentanwalt wenden (ab 10.000 US-Dollar).
Auswahl des richtigen Produkts
Keine Überraschungen hier. Sobald die Grundlagen geschaffen sind, ist das Produkt der wichtigste Faktor, der für den US-Launch zu berücksichtigen ist. Amazon hat das globale Teilen von Bewertungen ermöglicht. Behalten Sie also dieselbe ASIN (Amazon Standard Identification Number) bei, um sicherzustellen, dass die Bewertungen übertragen werden.
Hier sind ein paar Hinweise für zusätzliche Recherchen basierend auf der Nische, in der Ihre D2C-Marke tätig ist:
- Welche Produkte im Portfolio funktionieren für den US-Markt?
Im Allgemeinen besteht die empfohlene Strategie darin, Indien als „Testmarkt“ zu verwenden. Die Kosten für die Produkteinführung sind niedriger und die Vorschriften in Indien sind viel einfacher zu navigieren. Nehmen Sie basierend auf Kundenfeedback Änderungen am Produktportfolio vor und führen Sie die Gewinner dann auf den US-/EU-Märkten ein.
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- Gibt es genug Nachfrage für das Produkt auf dem US-Markt?
Recherchieren Sie selbst. Beginnen Sie mit Amazon Brand Analytics, um die Nachfragetrends zu verstehen. Es gibt auch ein paar Amazon-Marktplatz-Tools für weitere Recherchen.
- Was ist die Bewertungsbasis für das Produkt, um auf dem US-Markt konkurrieren zu können?
Suchen Sie bei Amazon nach den gängigen Schlüsselwörtern, die für das Produkt relevant sind. Der nächste Schritt besteht darin, sich die durchschnittlichen Bewertungen anzusehen, die auf Seite eins angezeigt werden.
- Wird es kostenvorteilhaft sein?
Verschaffen Sie sich einen genauen Überblick über Ihre Kosten. Der Betrieb des US-Marktes ist teuer und die COGS (Cost of Goods Sold) sollten nicht mehr als 20-25 % betragen.
Wie baut man ein Team auf?
Ich empfehle, ein engagiertes Team für die Führung des US-D2C-Geschäfts zu haben. Das Betreiben einer Amazon US D2C-Marke erfordert eine völlig andere Denkweise und ein Verständnis für den durchschnittlichen amerikanischen Verbraucher. Ideal wäre es, wenn die Teammitglieder in den USA gearbeitet oder studiert haben.
Lagern Sie nicht das gesamte US-Geschäft an einen Distributor oder eine Agentur aus. Denken Sie daran, dass keine externe Partei das Geschäft so führen wird, wie es der Gründer tun wird. Die Kontrolle über das US-Geschäft sollen die Gründer unter sich behalten. Allerdings kann man Bereiche wie PPC auslagern, für die man möglicherweise zusätzliches Fachwissen benötigt.
Optimierung des Betriebs
Selbst in guten Zeiten ist es exponentiell schwieriger, in den USA zu operieren als in Indien. Angesichts des aktuellen Stands des Seefrachtversands, der Versandzeiten und der Bestandsbeschränkungen in Amazon-Lagern muss der Bestand gut geplant werden. Anders als in Indien ist es in den USA aufgrund der Konkurrenz sehr schwierig, den Bio-Platz zurückzubekommen, sobald die Aktie ausverkauft ist.
Um die Sache noch schlimmer zu machen, war Amazon mit Lagerbeschränkungen sehr unberechenbar und schränkt die Menge an Inventar ein, die an Amazon-Versandzentren gesendet werden kann. Ein 3PL ist also ein Muss, wo das Inventar untergebracht ist und FBA-Sendungen alle paar Tage erstellt werden. Aufgrund von Verzögerungen, die durch Vorlaufzeiten und verlängerte Seetransportzeiten verursacht werden, ist viel Flexibilität beim Betriebskapital unerlässlich
Insgesamt gibt es viele Herausforderungen beim Betrieb einer D2C-Marke in den USA. Es wird dringend empfohlen, über diese Linien nachzudenken und sie zu planen, wenn der Start ein Jahr entfernt ist. Der US-Markt stellt eine große Chance für indische D2C-Marken in Bezug auf Bekanntheit, Umsatz und einen ganz neuen Kundenstamm dar.