E-Commerce-Ausblick 2022 für indische DTC-Marken – Ein Bericht

Die digitale Transformation in den letzten zwei Jahren hat die E-Commerce-Marken von DTC in den Vordergrund gerückt. 2022 wird das Jahr sein, in dem diese Marken ein immenses Wachstum verzeichnen und der Kunde stärker wird. Wenn Sie Ihr kleines Unternehmen auf ein erfolgreiches Jahr vorbereiten möchten, lesen Sie mehr über die 6 Trends, die diesen Bereich im Jahr 2022 dominieren werden.

6 DTC E-Commerce-Trends für 2022

Der von Instamojo veröffentlichte Bericht „Indian DTC brands eCommerce outlook 2022“ stützt sich auf die Erfahrungen von über 20.000 Kleinunternehmen im Jahr 2021. Er legt fünf Haupttrends dar, die Instamojo, Shiprocket, Klub und Adyogi für das kommende Jahr vorhersehen. Hier eine kleine Skizze:

Trend Nr. 1: Verbraucher werden markenbewusster für DTC

Das Jahr 2022 wird von der Verbraucherstimmung bestimmt. Während der E-Commerce wächst, werden die Erfahrungen der Verbraucher bei diesem Wachstum an vorderster Front stehen. 2022 werden Marken direkt neue Erfahrungen für ihre Verbraucher schaffen und sich auch an die ständig steigende Nachfrage nach Nachhaltigkeit, Moral und Qualität des Produkts anpassen. Wir werden ein Marken- und Produktbewusstsein erleben wie nie zuvor.

Der „Verbraucher“ von heute weiß, was er will und wie er es will. Der Fokus wird verstärkt auf Nachhaltigkeit liegen, nicht nur für das Produkt, sondern für die gesamte Lieferkette.

Beispielsweise entscheiden sich Verbraucher dafür, tragbare Indie-Kunst von kleinen DTC-Marken wie Madraskarri zu kaufen. Dies ist eine kreative Accessoire-Marke, die tragbare Kunst entwirft und handgefertigt, die durch Upcycling, Umnutzung und Neugestaltung von Textilien und Texturen entstanden ist.

Trend Nr. 2: DTC-Marken übernehmen die Kontrolle über die Customer Journey

Diese Marken werden in diesem Jahr auch einen Wettbewerbsvorteil erlangen, da sie mehr Kontrolle über die Reise des Kunden übernehmen. Sie werden in Ressourcen investieren, die das gesamte Kundenerlebnis reibungslos und problemlos machen.

Marken bewegen sich weg von aggregierten Marktplätzen hin zu direkten Geschäftsbeziehungen mit ihren Kunden, um Verkäufe in Echtzeit zu realisieren und eine tiefere Verbindung zu Kunden herzustellen. Dies ermöglicht es einer Marke, auf tiefere Einblicke zuzugreifen und mehr Kontrolle über Geschäftsprozesse zu behalten.

Zusätzlich zu den technologischen Fortschritten, die zu groß angelegten Transformationen beitragen, wird 2022 zweifellos ein Jahr des Wachstums und der Entwicklung im DTC-Segment.“ – Saahil Goel, CEO und Mitbegründer von Shiprocket.

Trend Nr. 3: SEO wird zu einer beeindruckenden Supermacht der DTC-Marke

Marken werden auch mehr in die Kraft von SEO investieren. Da diese Unternehmen direkt mit den Verbrauchern in Kontakt treten, wird SEO ihre Supermacht für die Entdeckung sein.

Hier sind einige Gründe, warum DTC-Marken an ihren Fähigkeiten zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) arbeiten müssen:

1. Vermeiden Sie hohe Provisionen oder Werbeausgaben auf aggregierten Marktplätzen oder Social-Media-Plattformen
2. Bauen Sie langfristige Beziehungen zu Kunden auf
3. Sorgen Sie für eine höhere Sichtbarkeit Ihrer Marke in den Google-Suchergebnissen

Das Ziel für jede E-Commerce-Marke ist es, Platz 1 auf der ersten Seite der Google-Suchergebnisse zu erreichen.

Hier sind einige SEO-Faktoren, denen die indischen DTC-Marken Priorität einräumen werden

• EAT-Strategie (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness).
• Hochwertige Produktvisualisierungen oder Videos
• Seitengeschwindigkeit
• Mobile-Freundlichkeit
• Soziales Teilen
• Relevante Keywords, Alt-Text, Meta-Beschreibungen
• Produktbeschreibung

Da immer mehr Menschen in ihre eigene Website investieren und in einen überfüllten Markt eintreten, egal wie Nischenprodukte ihre Produkte sind, wird SEO der Wassergraben sein, der ihr Boot schwimmt.

Trend Nr. 4: Social Commerce wird der letzte Schrei sein

Zusammen mit SEO werden soziale Medien eine noch größere Rolle bei der Unterstützung der Markenfindung durch ein größeres Publikum spielen.

Laut dem Bericht von Bain and Company könnte Social Commerce bis zum Geschäftsjahr 25 einen Wert von 16 bis 20 Milliarden US-Dollar haben, mit einer jährlichen Wachstumsrate von 55 bis 60 %!

DTC-Marken müssen auf so vielen sozialen Plattformen wie möglich präsent sein. Sie müssen die Reichweite nutzen, die Social-Media-Plattformen bieten können, indem sie einen Teil ihrer Bemühungen zur Kundenakquise auf Social Media umleiten.

Ein wichtiger zugrunde liegender Trend, der sich im Social Commerce durchsetzen wird, ist, dass Influencer-Marketing den Weg für organisches Wachstum weisen wird.

Perfekte Lektüre: So nutzen Sie Social Commerce, um Ihr Geschäft auszubauen.

Trend #5: Erlösbasierte Finanzierung steht im Mittelpunkt

Da die Zahl der einheimischen und unabhängigen Unternehmen zunimmt, wird es auch eine deutliche Verlagerung hin zu einer umsatzbasierten Finanzierung gegenüber traditionellem Risikokapital geben. Die meisten kleinen Marken erhalten in der Regel keinen Zugang zu Institutionen oder etablierten Risikokapitalfirmen zur Finanzierung. Sie müssen über ein riesiges Netzwerk verfügen, um sich mit VCs verbinden zu können. Ein weiterer Nachteil ist, dass die Due Diligence bei traditionellen Methoden der VC-Finanzierung länger dauert. Marken laufen auch Gefahr, das Eigenkapital in einem traditionellen VC-Finanzierungssetup zu verwässern.

Klub , eine DTC-Finanzierungsplattform, hat kürzlich ₹200 Cr für ihren ersten umsatzbasierten Finanzierungsfonds aufgebracht. Sie haben bisher über 250 Investitionen in kleine Unternehmen ermöglicht und haben eine Gemeinschaft von mehr als 5.000 Investoren.

Eine umsatzbasierte Finanzierung ist nicht nur eine praktischere Möglichkeit, den Betrieb von DTC-Marken reibungslos zu halten, sondern auch eine schnellere und sicherere Option für Unternehmen, Zugang zu Kapital zu erhalten. Im Jahr 2022 werden weitere Marken dieses neue Modell entdecken und mehrere Finanzierungsrunden einleiten.

Trend Nr. 6: DTC-Marken geben 40 % mehr für Performance-Marketing aus

Einheimische unabhängige DTC-Marken nutzen die Kraft digitaler Anzeigen, um ihre Markenreichweite zu vergrößern. AdYogi , eine Performance-Marketing-Software, die für E-Commerce-Marken entwickelt wurde, verzeichnete, dass Kunden ihre Ausgaben im Jahr 2021 insgesamt um bis zu 100 % steigern konnten.

Kleine Online-Unternehmen werden auch einen größeren Teil ihres Budgets für Performance-Marketing abgrenzen, und YouTube wird dieses Wachstum anführen.

Marken müssen für die gleiche Sichtbarkeit weiterhin mehr ausgeben. Kundenbindung, die auf Produktqualität und einem optimalen Mix aus Marketingmöglichkeiten und Plattformen (insbesondere YouTube) basiert, wird das wichtigste Unterscheidungsmerkmal sein.“ – Rohin Mittal, Mitbegründer, Adyogi.

Immer mehr Marken haben begonnen, die wahre Kraft von YouTube als Kanal zu erkennen. Im Jahr 2022 könnte YouTube Facebook und Instagram in Bezug auf die Werbeausgaben in den nächsten 2-3 Jahren überholen.

Fazit

Ein gesteigertes Verbraucherbewusstsein in Verbindung mit dem Anstieg des Social Commerce wird 2022 zu einem goldenen Jahr für indische DTC-Marken machen. Neben den oben genannten Trends gibt es einige andere interessante Trends, die sich im kommenden Jahr abspielen werden:

• Es wird verstärkt auf die Wahrung der Datentransparenz geachtet
• Die Verbraucher wollen mehr Verpackungen und umweltfreundliche Produkte
• Immer mehr von Frauen geführte DTC-Unternehmen rücken ins Rampenlicht

Bei Instamojo betreiben wir über 20.000 kleine Unternehmen und hoffen, mit unseren Plattformangeboten weitere DTC-Marken zu unserer Liste hinzuzufügen. Zusammen mit unseren Partnern haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, Unternehmer zu unterstützen, die nicht nur großartige Unternehmen gründen, sondern auch Tausende von Arbeitsplätzen schaffen und die Lebensgrundlagen Indiens unterstützen können.

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