Indische Einhörner über himmelhohe Bewertungen, Fundraising und Skalierung
Veröffentlicht: 2020-01-31Indien hat über 40.000 Startups, aber nur 31 Einhörner
Zwischen 2018 und 2019 erlebte Indian 17 neue Einhörner
Aber ist der Einhorn-Status das Endspiel? Frage indische Einhörner
Indien ist die Heimat von über 40.000 Startups, aber nur 31 indische Startups haben es geschafft, den Einhorn-Club mit einer Milliarden-Dollar-Bewertung zu erreichen. Indische Einhörner machen derzeit weniger als 1 % aller Startups im indischen Ökosystem aus.
Allerdings hat die Zahl der indischen Einhörner in den letzten Jahren stetig zugenommen. Allein zwischen Januar 2018 und Dezember 2019 erlebte Indian den Einzug von 17 Einhörnern – mehr als das Doppelte der Gesamtzahl in nur 24 Monaten.
Dazu gehörten BigBasket, Druva, Icertis, Delhivery, BlackBuck, Dream11, Udaan und Ola Electric. Im ersten Monat des Jahres 2020 begrüßte Indien auch das SaaS-Unternehmen HighRadius im Einhorn-Club. Bei dieser Rate ist Indien laut DataLabs By Inc42 bereit, bis 2025 100 Einhörner zu bekommen.
Ist die Unicorn-Bewertung ein Trugschluss?
Auch wenn Einhörner die Hürde der Bewertung nehmen, ist die Rentabilität für einige der Big Player im Markt noch in weiter Ferne. Als wir über dieselben Gründer von BookMyShow und Dream11 sprachen, sprachen sie über die Schlupflöcher in der Eintrittskarte des Einhornclubs.
Harish Jain, Mitbegründer von Dream11, betonte die Notwendigkeit von „Umsatzkörnern“ im indischen Startup-Ökosystem. Jain definierte Einnahmen-Corns als Unternehmen mit einem Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar, anstatt einfach nach der Bewertung auf dem Papier zu gehen.
„Diese Bewertungsmetrik ist nur ein Stück Papier und wir sollten dazu stehen, dass wir Unicorns in Revenue-Corns umbenennen sollten. Menschen mit einem Umsatz von 1 Milliarde Dollar können Anspruch auf Einnahmen haben. Das wird tatsächlich etwas wert sein“, sagte Jain.
Er betonte auch, dass die Menschen nicht verstehen, dass verschiedene Anleger unterschiedliche Präferenzen und Rechte haben, um ihre Renditen zu erzielen. Er betonte auch, dass viele Investoren Stimmrechte am Unternehmen verlangen, ohne sich Gedanken über die Bewertung zu machen.
„Es gibt einige Arten von Rechten, die man sich nicht vorstellen kann, mit denen die Leute kommen. Sie können jede Bewertung schreiben, die Sie wollen, solange ich alle [Stimm-]Rechte der Welt habe“, fügte er über die Mentalität einiger Investoren hinzu.
Jain bemerkte auch, dass es derzeit eine Massenherdenmentalität bei der Herstellung von Einhörnern gibt. „Ich habe kaum einen Unternehmer getroffen, der ein großartiges Erfolgsunternehmen aufgebaut hat, der damit angefangen hat, zu sagen: ‚Ich werde ein Einhorn machen‘.“ Er stellte fest, dass gute Unternehmen damit beginnen, ein Problem zu lösen. Jain bemerkte, dass er Dream11 nicht leitet, um ein Einhorn zu bauen und auszusteigen, sondern um den unterversorgten Sportfans zu dienen.
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Auf die Frage, ob BookMyShow seine Geschäftsstrategie darauf beruhe, ein Einhorn zu werden, fügte Gründer Ashish Hemrajani hinzu, dass der Einhorn-Club „ein totaler Irrtum“ sei.
„Unternehmen werden über 25-30-40-50 Jahre aufgebaut, wenn Sie eine schnelle Lösung wollen, gibt es keine schnellen Lösungen. Man kann kein Unternehmen in zwei oder drei Jahren aufbauen, man kann jemanden in zwei, drei Jahren zum Narren halten“, fügte Hemrajani von BookMyShow hinzu.
Hemrajani bemerkte auch, dass die Unternehmer sich nicht darauf konzentrieren sollten, eine Bewertung aufzubauen und den Investoren einen Ausstieg zu ermöglichen. „Die Aufgabe des Investors ist es, auszusteigen, Ihre Aufgabe ist es, ein Vermächtnis zu hinterlassen und die Reise und das Nebenprodukt zu genießen“, fügte er hinzu.
Hemrajani von BookMyShow forderte die Startup-Community auf, ihren Montagmorgen so aufregend wie einen Freitagabend zu gestalten. Hemrajani sagte, dass er nach einem entspannten Wochenende voller Ideen, was zu tun sei, ins Büro zurückkehre. Er präzisierte, dass es nicht um große, weltverändernde Gewinne geht, sondern um inkrementelle Gewinne.
„Außerdem müssen Sie einen Sinn im Leben und einen Sinn im Geschäft haben. Wertschätzung, Geld, Cash sind Nebenprodukte und die werden kommen. Unternehmer müssen das verstehen – alles, was sie lesen, sind Zeitungen, die über Bewertungen sprechen, wie viel Geld gesammelt wurde. Das sind Eitelkeitsmetriken.“
Die Bedeutung der Einstellung der richtigen Kultur
Hemrajani von BookMyShow sagte auch, dass es schlimmere Möglichkeiten gibt, Geld zu verdienen, als Spenden zu sammeln, aber ein Unternehmer muss einen Zweck, eine Kultur und Integrität im Geschäft haben. Er betonte, dass der Unternehmer diese Integrität „in die DNA eines jeden im Unternehmen einbauen sollte. Die Rolle des Gründers besteht darin, dies zu tun.“
Jain von Dream11 sprach auch über die Bedeutung der Kultur bei der Skalierung eines Unternehmens. Er sagte: „Kultur ist das einzige, was ich skaliere … In den letzten 5 Jahren haben wir ihr viel Aufmerksamkeit geschenkt, und das hat uns geholfen, schneller zu skalieren, besser als wir es waren.“
In einer anderen Sitzung sprachen die Snapdeal-Gründer Kunal Bahl und Rohit Bansal auch über die Notwendigkeit von Vertrauen, Kommunikation und das Setzen von Prioritäten bei der Gründung eines Unternehmens. Bansal sagte, dass die Gründer zu keinem Zeitpunkt mehr als 2-3 Ideen oder Projekte aufgreifen. „Wenn wir etwas Neues beginnen wollen, was sehr aufregend ist, legen wir uns die Regel auf, dass wir eine der laufenden Aufgaben zurückstellen und eine andere auswählen müssen“, bemerkte er.
Bahl hingegen merkte an, dass die Führung bei Snapdeal ein Drittel der Zeit damit verbringt, miteinander zu kommunizieren, was auf lange Sicht praktisch ist.
Solide Einheitsökonomie ist Gebot der Stunde
Bahl und Bansal betonten auch die Bedeutung der Einheitsökonomie.
„Positive Einheitsökonomie bedeutet, dass der Verbraucher es Ihnen als Unternehmen ermöglicht, Geld zu verdienen, während Sie ihm dienen. Negative Einheitsökonomie bedeutet, dass Sie den Verbraucher für die Nutzung Ihres Dienstes bezahlen müssen. Wir sind der Ansicht, dass wir in den letzten Jahren viele Fehler gemacht haben, um zu dieser Erkenntnis zu gelangen“, sagte Bahl.
Bahl merkte auch an, dass sogar VCs ihren Fokus vom Bruttowarenvolumen auf die Einheitsökonomie verlagert haben. Er führte diese veränderten Prioritäten auf die wachsende Ungeduld der Anleger zurück, Renditen zu erzielen.
„Sie erkennen, dass es eine etwas geringere Korrelation zwischen dem GMV und dem Aufbau eines dauerhaften Werts für ein Unternehmen gibt“, fügte er hinzu.